阿里云拓客，給出新思路

2024年，云計算產品居然出現在KOL直播間的貨架上了。

經過多日的預熱，3月31日晚間，在進軍直播帶貨四周年之際，羅永浩在淘寶交個朋友直播間賣起了阿里云的云計算與服務產品。

據悉，交個朋友貨架上共上架了8款阿里云產品，晚上羅永浩在直播間用了半個多小時口播了阿里云的4款熱門產品，并且在交個朋友直播間，價格被羅永浩打下來了，其中有三款還標有“老羅專屬價”。

通過羅永浩，阿里云更多地是想要“交個朋友”。阿里云作為中國第一大云計算服務商，已經率先打響今年的價格戰，而這一市場發展的背后，是云計算已經成為企業發展的重要基礎設施，尤其是在人工智能的發展，而規模成為云廠商們當前的重要任務。

盡管云計算是B端產品，但在直播間，羅永浩仍然向超過500萬的網友普及云計算，為阿里云捕捉更多潛在客戶。在B端與C端直播領域的隔閡之下，阿里云巧妙地用羅永浩搭了一座橋梁。

在羅永浩直播間再降價，阿里云只為“交個朋友”

線上直播帶貨興起時，主要以低價吸引消費者，羅永浩首次直播賣云也不例外。

據悉，在羅永浩的阿里云專場中，直播間共上架了8款阿里云產品，羅永浩在背景板中也展示了4款重點推薦的產品云服務器ECS經濟型e實例、云服務器ECS通用算力行u1實例、對象存儲OSS、阿里云盤企業版CDE。

在價格上，云服務器ECS經濟型e實例售99元/年，與官網一致，而直播間的“老羅專屬價”更具吸引力，通用算力型u1實例只賣168元/年，阿里云對象存儲OSS和阿里云盤企業版2TB均售199元/年。其中168元包年的企業首選云服務器u1實例被有需要的用戶瘋搶，阿里云只得重新上架。

該次直播是交個朋友直播間首次銷售阿里云服務，也是阿里云自今年2月降價動作之后又一次的優惠活動。

在今年2月29日，阿里云宣布100多款產品、500多個產品規格的官網價格平均降低20%，最高降幅55%，降價后，阿里云核心產品價格擊穿了全網最低價。而“老羅專屬價”進一步釋放優惠力度。

羅永浩也笑稱，“這幾款產品折扣很大，價格很實惠，不賺錢只跟大家交個朋友?！辈贿^，與其說是羅永浩想交個朋友，倒不如說是和阿里云交個朋友。

對于這次賣云計算的原因，羅永浩稱和其他選品的邏輯一樣，以解決實際需求為出發點。在羅永浩看來，云計算已經成為一項很有必要的支出。直播時，羅永浩介紹了云計算的市場背景，“中國公共云滲透率28%，一些企業由于歷史慣性等原因，自己買服務器自己架，其實不如用云計算，可以說云計算就是創新創業的優質土壤?！钡_永浩隨即補充道，“說的克制了，我覺得是必備的土壤。”

羅永浩此次直播，選品涵蓋了云服務器、云存儲及企業網盤等熱門阿里云產品，目標客戶就是創業者及中小企業群體。

近年來，隨著云計算規模逐漸增長，云計算的成本也在逐年下降。國內其他云服務商，已經經歷了幾輪價格戰，目的就是為了競逐市場規模。因為用戶越多，成本越低。過去十年阿里云將計算成本降低了80%，存儲成本下降了近90%。

這次直播，已經幫阿里云吸引到一些創業者和中小企業，這也是阿里云未來想要的中長尾用戶。

推薦創業者“上云”，老羅是位好人選

在此次直播的預熱視頻中，有這樣一段話，“最近有創業者朋友給我留言求助，公司IT部分成本高，支出昂貴，問題多難處理，技術人員水平參差。其實解決辦法很簡單，就是上云?！?

羅永浩能夠被創業者信任，并且在創業者群體中保持較高人氣，很重要的原因就是他的創業者身份。

據了解，羅永浩在2006年6月離開新東方后，一個月后發起創辦的牛博網正式開張；2008年，羅永浩回歸教育賽道，創辦“老羅和他的朋友們教育科技（北京）有限公司”；2012年5月，羅永浩創辦錘子科技；2020年，羅永浩進軍直播帶貨；2022年，羅永浩進軍AR領域，官宣其新創業公司名為“Thin Red Line”。

幾經起落，羅永浩仍舊沒有放棄創業的信念，即便之前背負巨額債務，仍能重新規劃方向，羅永浩也因此收獲不少粉絲。

阿里云或許也是看中這一點。此次羅永浩的直播賣云，不僅向公眾普及了云計算的發展和應用，阿里云也通過這場直播吸引了更多人的關注，進一步擴大阿里云的品牌影響力，讓對云計算感興趣但尚未真正接觸到云計算的用戶，成為阿里云的潛在用戶。

并且，羅永浩在直播時透露，他本身就是阿里云的資深用戶。他在2012年創辦錘子科技時，以及現在的交個朋友直播，都有阿里云在背后的支撐。羅永浩直言，當時錘子科技的很多內置軟件就是搭建在阿里云上的，在當初節省了很多成本，并且提高了開發效率。

在直播活動海報上，有這樣一句話，“創業就要該省的省，該花的花！”對于初創企業來說，創業本就是九死一生，在實現盈利前，每一筆開支都是駱駝身上的稻草。如今，云計算為他們省下了服務器租賃、以及運營和管理成本，并且提高了效率。此次直播，阿里云為了給中小企業提供更多支持，增加了多款產品的免費額度，進一步降低了上云的門檻。

據鈦媒體報道，羅永浩這次還有一個“阿里云首席云大使”的身份，直播主題為“為創業者選的云，就是阿里云”。

這次在“交個朋友”上的嘗試，是阿里云淘寶旗艦店之后，阿里云和淘寶業務合作的新路徑。但B端產品與C端產品不同，B端產品做直播也是如此。B端直播更是一個技術含量高，有一定的準入門檻。在過去，B端直播的場均觀眾可能都沒有幾個，在淘寶上，阿里云自己的官方旗艦店也只有7萬多粉絲。

雖然阿里云官方并未公布此次直播的成果，但如果羅永浩這次成績亮眼，這對阿里云B端產品的業務開拓也提供了有益參考。

阿里云的壓力與新思路

羅永浩直播賣云背后，是阿里云不可忽視的壓力與挑戰。

雖然是中國最大的云廠商，但根據IDC，2023年Q3，阿里云在中國公有云市場占有率為26.7%，同比下降5.8個百分點，份額不斷被競爭者蠶食。當前的阿里云有著不可忽視的壓力。

降價是阿里云最直接的打法。阿里云在今年2月的新一輪降價，幾乎覆蓋所有核心產品，包括ECS、數據庫、存儲等使用最廣泛的產品，新老同享，官網直降，覆蓋最廣泛人群。在渠道方面，阿里云針對聚焦于七大關鍵核心產品的銷售增長表現設置了爬坡和增長激勵。同時，今年還增加新客戶和沉默客戶的激勵機制。

阿里云方面此前也表示，此次大規模降價是為了發揮云計算的規模效應，同時希望加速更多企業，（尤其）中小企業上云。

但價格戰中的友商也不示弱，京東云更是直接讓用戶全網比價，因此降價搶客戶的效果比較有限。

這時候，阿里云就需要一些新思路，找羅永浩就是其中一個重要的嘗試。同時，其中也透露了阿里云的新戰略意圖。

在經歷2023 年的組織變革和戰略調整后，阿里將戰略重心放在云服務和電商兩大核心業務上，而這兩項業務也是受到挑戰最大的，電商領域的新挑戰者讓淘寶倍感壓力，云計算領域的競爭者正在蠶食份額。

阿里云最終確定了“ AI 驅動，公共云優先”的發展戰略，搶占公有云這一核心戰場。通過降價、KOL帶貨，拓展上升空間，鞏固規模與行業地位，才有機會在大模型時代搶占先機。