粉筆：2023年營收30.2億元，經調整利潤4.5億元同比漲134.1%

3月28日，粉筆發布2023年業績公告。公告顯示，粉筆截至2023年12月31日止年度共錄得營收30.2億元；實現毛利潤15.7億元，較去年同期增長14.9%；錄得經調整利潤4.5億元，同比增長134.1%。

業績報告顯示，2023年，粉筆在線課程產品優勢穩固，線上線下結合的OMO業務模式帶來巨大的協同效應，全年培訓業務營收達25.1億元，同比增長6.8%，持續領先行業；圖書銷售業務實現營收5.1億元，同比增長約11.0%。

據悉，2023年粉筆整體師均收入貢獻高達93.7萬元，較上年的71.3萬元同比增長31.4%。其中，小班師均收入貢獻達到約60萬元。2023年粉筆進一步完善了師資制度建設，線上線下師資全部打通，整體課時使用率由86%提升至106%，不斷提升地方考情教研覆蓋率。

業績報告顯示，受益于人工智能技術及其他在線技術賦能大幅提升授課效率，粉筆培訓服務有關收入成本同比下降了1.8%。據悉，粉筆自主研發的開放領域AI問答大模型等新技術產品正在積極研發進程中，引起期待。

2023年，粉筆研發開支同比增長了27.9%，受益于公司長期對技術研發投入的重視，粉筆題庫、在線模考、直播課堂等先進技術產品受到廣泛考生青睞。業績公告顯示，截至2023年12月31日止，粉筆月平均活躍用戶數達910萬，同比增長15.2%。

公開資料統計，2023年粉筆App新增用戶約1181萬，月活峰值達1060萬，整體均保持增長勢頭；題庫用戶數量、模考報考人數、直播用戶峰值等運營指標表現出色，每年兩千萬題庫用戶貢獻做題量超百億，直播用戶峰值同比增長254%。

2023年，粉筆整體毛利率約52.0%，其中培訓服務毛利率55.4%，圖書銷售毛利率34.7%；經調整凈利潤率14.7%，較去年同期進一步提升近8個百分點。

業績報告顯示，2023年，粉筆進一步沿循整合方法，開發出一套先進的課程產品體系，涵蓋在線學習產品、大班培訓課程和小班培訓課程。其中，在線大班培訓課程的在線授課規模通常達1000人以上，授課時長30至90天，定價在300-980元，依托強大的產品力積累了龐大的用戶規模，2023年在線大班培訓課程錄得收入約6.7億元。

小班培訓課程則主要采取線上線下相結合的OMO模式，覆蓋筆面試等多種班型，通過對師資數量和教學質量進行嚴格把控，實現以穩定教學質量驅動的課程產品品牌化，向每位學員提供個性化的整體學習解決方案。2023年，粉筆小班培訓課程錄得營收約16.7億元人民幣，成為未來客單價增長的主要驅動力。

2023年業績報告顯示，粉筆的流動資產對流動負債比率由去年同期的1.8倍進一步提升至2.3倍，已經超過二級市場普遍認可的2.0倍健康水平。與此同時，公司經營活動產生的現金凈額進一步提升。