拼多多2023年財報出爐，“消費+供給+生態”三輪驅動，凸顯高質量發展價值

3月20日，拼多多發布2023年第四季度及全年業績報告。這份財報不僅業績亮眼，更是凸顯高質量發展的價值。

數據是最好的證明。報告顯示，該季度，拼多多集團營收為889億元，同比增長123%；美國通用會計準則下經營利潤為224億元，同比增長146%。拼多多集團去年全年營收為2476億元，同比增長90%，凈利潤600億元，同比增長90%。

受良好業績表現影響，拼多多美股盤前直線拉升，多家券商也紛紛看好拼多多的未來發展，上調最高目標價，并給出“跑贏行業”、“強烈推薦”等評級。

一年前，拼多多聯合創始人趙佳臻升任聯席CEO時提出："要全面擁抱高質量發展"。去年是拼多多積極擁抱高質量發展的開局之年，也是拼多多全年核心工作，有效助力消費者得實惠，優質商家多賣貨，鞏固了平臺生態的正向循環。

新質生產力是推動高質量發展的內在要求和重要著力點。拼多多董事長、聯席首席執行官陳磊表示，“科技企業，研發為本。今年，我們將保持投入力度，為高質量發展探索、培育新質生產力，推動前沿技術在農業及制造業中的應用轉化，支撐平臺更高水平的高質量發展。”

毋庸置疑的是，作為一家年輕的、處在發展階段的公司，拼多多未來還會加大投入，加快高質量轉型，創造更大的社會價值。

亮點頻出，高質量成為財報關鍵詞

2023年是消費提振年，全國各地積極施策，恢復和擴大消費，拼多多收入、利潤均大超預期。

不得不說，拼多多此份財報可謂是亮點頻出。

首先，營收飆升。2023年拼多多集團總收入為2476.39億元，同比大幅增長90%，而這背后源于在線營銷服務和交易服務業務雙重驅動。具體來看，在線營銷服務和其他服務的收入為1535.41億元，同比增長49%；交易服務收入為940.99萬元，同比增長241%。

其次，高成長性凸顯。2023年拼多多的銷售費用增速低于營收，銷售費用率由2022年第四季度的44.5%降至30%。通過數據對比不難看出，拼多多業務的增長并非依賴營銷投入，而是外界消費的需求。

最后，“研”值高。早在2021年，拼多多就開啟了從“重營銷”到“重研發”的戰略轉型，次年平臺全年研發費用同比增長15%，金額首次超百億元，創歷史新高，2023年全面擁抱高質量發展戰略，全年研發投入再度超過百億，刷新此前的紀錄。據財報顯示，拼多多第四季度研發費用29億元，全年研發費用達到110億元。

“平臺的營收增長是我們推行有效的促消費舉措以及整體消費回升的結果，也是我們為消費者和商家創造更多價值的結果。”趙佳臻表示。

良好的外部環境固然重要，但更重要的莫過于拼多多所采取的農云行動及國貨扶持系列舉措以及不斷加大研發投入，助力將高質量發展落實到消費、供給和生態等方方面面，全面擁抱高質量發展。

高質量消費，持續與消費者保持共情

據統計年報顯示，2023年全年社零總額47.15萬億元，總量創歷史新高，同比增長7.2%，其中網上商品和服務零售額累計同比達11.0%，服務消費恢復較快。今年以來延續復蘇態勢，2024年1-2月社零同比增長5.5%，且表現略高于市場預期。

毫無疑問，消費市場在短期和長期都將保持穩定增長態勢。短期內，在更多穩經濟、促消費政策的支持下，消費復蘇的態勢可以得到進一步的鞏固和加強；長期內，在消費者對于美好生活充滿期待和向往以及消費科技不斷創新下，消費向好成必然。

基于行業帶來的機遇，以及隨著產業升級，越來越多的高品質和品牌化的新國貨涌現，給拼多多提供更多機會的同時，也讓用戶、商家受益良多。

一方面，拼多多是千方百計為用戶多省錢。以去年11.11大促為例，拼多多聚焦民生福祉加大補貼，百億補貼用戶規模突破6.2億，一線城市用戶訂單量同比增長113%，四五線城市下單金額同比增長167%。結果頗具成效，拼多多通過積極促進品質好物與消費升級的雙向奔赴，激發有潛能的消費。

另一方面，拼多多還真心實意為商家創造價值。11.11期間，拼多多秒殺頻道為超10萬個中小商家提供增量引擎，農貨、國貨及全球好物等超40個細分類目實現翻倍增長。入駐百億補貼的農貨、國貨商家同比增長了2倍以上；全球購業務中，排名前100的品牌中有21個品牌實現同比300%以上的增長，單日銷售額過百萬的單品達到59個。

未來，拼多多也將持續與消費者保持共情，實時關注需求變化，優化產品供給，結合節慶時令、重點品類等開展豐富多彩的促銷活動，降低消費升級的門檻與難度，滿足消費者對優價好物的極致追求。

高質量供給，農云行動加快發展新質生產力

縱觀全局，高質量發展無疑是全方位、立體式的系統性工程，自然也就離不開高質量供給的有力支撐。因為只有提高供給體系的質量和效率，使其更好地適應當下需求的變化，方能真正實現高質量發展的落地。通俗來講，供給與需求相互影響，需要不斷通過創新來進行升級和優化。

深知消費者致力于以更經濟、更便捷的方式獲得更高生活品質的拼多多，更加注重更豐富的優質產品供給，以及更匹配的補貼資源傾斜，促進品質好物與消費升級雙向奔赴。

拼多多利用技術和規模優勢，帶來差異化平臺服務，通過服務幫助全球中小商家，帶去品類，實現平臺正向循環。

持續進步的科技創新，正對供應鏈、產業鏈帶來更多元化的影響，并衍生出無限可能。尤其是對農業產業鏈來說，科技創新能夠提高農產品的品質、標準和規模等。拼多多所做的，正是致力于讓科技創新真正落地，實現科研成果的轉化，進而推動優質農產品的上行。

作為國內最大的農產品上行平臺，去年四季度拼多多積極支持科技小院大賽的舉辦，并對科技小院重點研發的科技農產品給予流量與補貼扶持，提升農業科技成果轉化率，加快發展農業新質生產力。

此外，拼多多還發起農云行動，深入陜西、四川、山西、云南、湖北、福建、山東、江蘇等農產帶，為當地商家提供電商運營專場培訓及一對一定向運營指導。農云行動帶來的效果是實實在在的，以2023年二季度為例，拼多多百億補貼的涉農商家數量同比增長60％，農產品的銷售額同比增長了80％，助力鄉村產業振興與就業增長。

拼多多農云行動作為全國縣域振興案例入選《中國式現代化縣域實踐調研報告》。肖功浩｜攝

可以預見的是，今年以來拼多多將繼續加大對農云行動、農研賽事等農業重點項目的投入，繼續推動各地打造更具韌性的數字化農產帶，助力鄉村振興與農民增收。

高質量生態，走向綠色健康、現代化

行業共識是，電商平臺是數字經濟的重要載體，也是關乎億萬人消費的新型平臺，健康生態體系的構建顯得更為重要。對此，探索更加科學合理的監管方式，建立成熟的規范體系，并打造高質量生態，是電商平臺實現高質量發展的關鍵所在。

身為電商平臺的領航者之一，拼多多對高質量生態尤為關注，且深度聚焦。更加難得的是，拼多多積極、主動地尋求發展和規范的平衡。其通過深化開展多個專項活動，讓自身的生態更為完善、成熟。

早在去年第二季度，拼多多就發起力度超強的“一號工程”，此后仍在持續向前推進——深化開展未成年人保護、圖書及其他版權商品治理和保護等專項活動。

此外，拼多多為保護未成年人的合法權益，還采取了“雷霆萬鈞”的手段。購物下單限制是拼多多發力的重點——成人用品、處方藥、治療抑郁癥藥物、虛擬類商品、酒類等商品已全部納入未成年人不能下單的范圍。

在高質量發展策略的引導下，拼多多去年的重點投入圍繞技術創新與農業戰略，而這些研發投入帶來了顯著的實際效果，如提高農產品的質量、加速農業科技成果轉化、以及推動農業新質生產力的發展。

圖：在“中國桔橙之鄉”丹棱，曾奪得當地不知火技術大比武“果王”稱號的趙剛入駐拼多多后，借助直播將優質桔橙賣向全國各地。趙燁▕攝

以“百億生態”專項為例，拼多多將通過平臺資源優先向優質商戶和商品傾斜，正帶領平臺中小企業和優質商家提質增效，帶動平臺整體服務效率與品質的提升。

拼多多不斷夯實基礎管理，正在全力推進建設綠色健康、現代化的平臺生態，不僅斬獲了累累碩果，而且在以高質量生態推動數字經濟健康有序成長，也讓高質量發展自然而然地邁入新維度。

在“消費+供給+生態”三輪驅動下，拼多多占率有望持續提升，迎來長效增長。