拼多多2023年財報出爐，“消費(fèi)+供給+生態(tài)”三輪驅(qū)動，凸顯高質(zhì)量發(fā)展價值

3月20日，拼多多發(fā)布2023年第四季度及全年業(yè)績報告。這份財報不僅業(yè)績亮眼，更是凸顯高質(zhì)量發(fā)展的價值。

數(shù)據(jù)是最好的證明。報告顯示，該季度，拼多多集團(tuán)營收為889億元，同比增長123%；美國通用會計準(zhǔn)則下經(jīng)營利潤為224億元，同比增長146%。拼多多集團(tuán)去年全年營收為2476億元，同比增長90%，凈利潤600億元，同比增長90%。

受良好業(yè)績表現(xiàn)影響，拼多多美股盤前直線拉升，多家券商也紛紛看好拼多多的未來發(fā)展，上調(diào)最高目標(biāo)價，并給出“跑贏行業(yè)”、“強(qiáng)烈推薦”等評級。

一年前，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻升任聯(lián)席CEO時提出："要全面擁抱高質(zhì)量發(fā)展"。去年是拼多多積極擁抱高質(zhì)量發(fā)展的開局之年，也是拼多多全年核心工作，有效助力消費(fèi)者得實(shí)惠，優(yōu)質(zhì)商家多賣貨，鞏固了平臺生態(tài)的正向循環(huán)。

新質(zhì)生產(chǎn)力是推動高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求和重要著力點(diǎn)。拼多多董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示，“科技企業(yè)，研發(fā)為本。今年，我們將保持投入力度，為高質(zhì)量發(fā)展探索、培育新質(zhì)生產(chǎn)力，推動前沿技術(shù)在農(nóng)業(yè)及制造業(yè)中的應(yīng)用轉(zhuǎn)化，支撐平臺更高水平的高質(zhì)量發(fā)展。”

毋庸置疑的是，作為一家年輕的、處在發(fā)展階段的公司，拼多多未來還會加大投入，加快高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造更大的社會價值。

亮點(diǎn)頻出，高質(zhì)量成為財報關(guān)鍵詞

2023年是消費(fèi)提振年，全國各地積極施策，恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)，拼多多收入、利潤均大超預(yù)期。

不得不說，拼多多此份財報可謂是亮點(diǎn)頻出。

首先，營收飆升。2023年拼多多集團(tuán)總收入為2476.39億元，同比大幅增長90%，而這背后源于在線營銷服務(wù)和交易服務(wù)業(yè)務(wù)雙重驅(qū)動。具體來看，在線營銷服務(wù)和其他服務(wù)的收入為1535.41億元，同比增長49%；交易服務(wù)收入為940.99萬元，同比增長241%。

其次，高成長性凸顯。2023年拼多多的銷售費(fèi)用增速低于營收，銷售費(fèi)用率由2022年第四季度的44.5%降至30%。通過數(shù)據(jù)對比不難看出，拼多多業(yè)務(wù)的增長并非依賴營銷投入，而是外界消費(fèi)的需求。

最后，“研”值高。早在2021年，拼多多就開啟了從“重營銷”到“重研發(fā)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，次年平臺全年研發(fā)費(fèi)用同比增長15%，金額首次超百億元，創(chuàng)歷史新高，2023年全面擁抱高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，全年研發(fā)投入再度超過百億，刷新此前的紀(jì)錄。據(jù)財報顯示，拼多多第四季度研發(fā)費(fèi)用29億元，全年研發(fā)費(fèi)用達(dá)到110億元。

“平臺的營收增長是我們推行有效的促消費(fèi)舉措以及整體消費(fèi)回升的結(jié)果，也是我們?yōu)橄M(fèi)者和商家創(chuàng)造更多價值的結(jié)果。”趙佳臻表示。

良好的外部環(huán)境固然重要，但更重要的莫過于拼多多所采取的農(nóng)云行動及國貨扶持系列舉措以及不斷加大研發(fā)投入，助力將高質(zhì)量發(fā)展落實(shí)到消費(fèi)、供給和生態(tài)等方方面面，全面擁抱高質(zhì)量發(fā)展。

高質(zhì)量消費(fèi)，持續(xù)與消費(fèi)者保持共情

據(jù)統(tǒng)計年報顯示，2023年全年社零總額47.15萬億元，總量創(chuàng)歷史新高，同比增長7.2%，其中網(wǎng)上商品和服務(wù)零售額累計同比達(dá)11.0%，服務(wù)消費(fèi)恢復(fù)較快。今年以來延續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢，2024年1-2月社零同比增長5.5%，且表現(xiàn)略高于市場預(yù)期。

毫無疑問，消費(fèi)市場在短期和長期都將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。短期內(nèi)，在更多穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、促消費(fèi)政策的支持下，消費(fèi)復(fù)蘇的態(tài)勢可以得到進(jìn)一步的鞏固和加強(qiáng)；長期內(nèi)，在消費(fèi)者對于美好生活充滿期待和向往以及消費(fèi)科技不斷創(chuàng)新下，消費(fèi)向好成必然。

基于行業(yè)帶來的機(jī)遇，以及隨著產(chǎn)業(yè)升級，越來越多的高品質(zhì)和品牌化的新國貨涌現(xiàn)，給拼多多提供更多機(jī)會的同時，也讓用戶、商家受益良多。

一方面，拼多多是千方百計為用戶多省錢。以去年11.11大促為例，拼多多聚焦民生福祉加大補(bǔ)貼，百億補(bǔ)貼用戶規(guī)模突破6.2億，一線城市用戶訂單量同比增長113%，四五線城市下單金額同比增長167%。結(jié)果頗具成效，拼多多通過積極促進(jìn)品質(zhì)好物與消費(fèi)升級的雙向奔赴，激發(fā)有潛能的消費(fèi)。

另一方面，拼多多還真心實(shí)意為商家創(chuàng)造價值。11.11期間，拼多多秒殺頻道為超10萬個中小商家提供增量引擎，農(nóng)貨、國貨及全球好物等超40個細(xì)分類目實(shí)現(xiàn)翻倍增長。入駐百億補(bǔ)貼的農(nóng)貨、國貨商家同比增長了2倍以上；全球購業(yè)務(wù)中，排名前100的品牌中有21個品牌實(shí)現(xiàn)同比300%以上的增長，單日銷售額過百萬的單品達(dá)到59個。

未來，拼多多也將持續(xù)與消費(fèi)者保持共情，實(shí)時關(guān)注需求變化，優(yōu)化產(chǎn)品供給，結(jié)合節(jié)慶時令、重點(diǎn)品類等開展豐富多彩的促銷活動，降低消費(fèi)升級的門檻與難度，滿足消費(fèi)者對優(yōu)價好物的極致追求。

高質(zhì)量供給，農(nóng)云行動加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力

縱觀全局，高質(zhì)量發(fā)展無疑是全方位、立體式的系統(tǒng)性工程，自然也就離不開高質(zhì)量供給的有力支撐。因為只有提高供給體系的質(zhì)量和效率，使其更好地適應(yīng)當(dāng)下需求的變化，方能真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的落地。通俗來講，供給與需求相互影響，需要不斷通過創(chuàng)新來進(jìn)行升級和優(yōu)化。

深知消費(fèi)者致力于以更經(jīng)濟(jì)、更便捷的方式獲得更高生活品質(zhì)的拼多多，更加注重更豐富的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，以及更匹配的補(bǔ)貼資源傾斜，促進(jìn)品質(zhì)好物與消費(fèi)升級雙向奔赴。

拼多多利用技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢，帶來差異化平臺服務(wù)，通過服務(wù)幫助全球中小商家，帶去品類，實(shí)現(xiàn)平臺正向循環(huán)。

持續(xù)進(jìn)步的科技創(chuàng)新，正對供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈帶來更多元化的影響，并衍生出無限可能。尤其是對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈來說，科技創(chuàng)新能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)模等。拼多多所做的，正是致力于讓科技創(chuàng)新真正落地，實(shí)現(xiàn)科研成果的轉(zhuǎn)化，進(jìn)而推動優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的上行。

作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，去年四季度拼多多積極支持科技小院大賽的舉辦，并對科技小院重點(diǎn)研發(fā)的科技農(nóng)產(chǎn)品給予流量與補(bǔ)貼扶持，提升農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率，加快發(fā)展農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力。

此外，拼多多還發(fā)起農(nóng)云行動，深入陜西、四川、山西、云南、湖北、福建、山東、江蘇等農(nóng)產(chǎn)帶，為當(dāng)?shù)厣碳姨峁╇娚踢\(yùn)營專場培訓(xùn)及一對一定向運(yùn)營指導(dǎo)。農(nóng)云行動帶來的效果是實(shí)實(shí)在在的，以2023年二季度為例，拼多多百億補(bǔ)貼的涉農(nóng)商家數(shù)量同比增長60％，農(nóng)產(chǎn)品的銷售額同比增長了80％，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興與就業(yè)增長。

拼多多農(nóng)云行動作為全國縣域振興案例入選《中國式現(xiàn)代化縣域?qū)嵺`調(diào)研報告》。肖功浩｜攝

可以預(yù)見的是，今年以來拼多多將繼續(xù)加大對農(nóng)云行動、農(nóng)研賽事等農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項目的投入，繼續(xù)推動各地打造更具韌性的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶，助力鄉(xiāng)村振興與農(nóng)民增收。

高質(zhì)量生態(tài)，走向綠色健康、現(xiàn)代化

行業(yè)共識是，電商平臺是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要載體，也是關(guān)乎億萬人消費(fèi)的新型平臺，健康生態(tài)體系的構(gòu)建顯得更為重要。對此，探索更加科學(xué)合理的監(jiān)管方式，建立成熟的規(guī)范體系，并打造高質(zhì)量生態(tài)，是電商平臺實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵所在。

身為電商平臺的領(lǐng)航者之一，拼多多對高質(zhì)量生態(tài)尤為關(guān)注，且深度聚焦。更加難得的是，拼多多積極、主動地尋求發(fā)展和規(guī)范的平衡。其通過深化開展多個專項活動，讓自身的生態(tài)更為完善、成熟。

早在去年第二季度，拼多多就發(fā)起力度超強(qiáng)的“一號工程”，此后仍在持續(xù)向前推進(jìn)——深化開展未成年人保護(hù)、圖書及其他版權(quán)商品治理和保護(hù)等專項活動。

此外，拼多多為保護(hù)未成年人的合法權(quán)益，還采取了“雷霆萬鈞”的手段。購物下單限制是拼多多發(fā)力的重點(diǎn)——成人用品、處方藥、治療抑郁癥藥物、虛擬類商品、酒類等商品已全部納入未成年人不能下單的范圍。

在高質(zhì)量發(fā)展策略的引導(dǎo)下，拼多多去年的重點(diǎn)投入圍繞技術(shù)創(chuàng)新與農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略，而這些研發(fā)投入帶來了顯著的實(shí)際效果，如提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、加速農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化、以及推動農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展。

圖：在“中國桔橙之鄉(xiāng)”丹棱，曾奪得當(dāng)?shù)夭恢鸺夹g(shù)大比武“果王”稱號的趙剛?cè)腭v拼多多后，借助直播將優(yōu)質(zhì)桔橙賣向全國各地。趙燁▕攝

以“百億生態(tài)”專項為例，拼多多將通過平臺資源優(yōu)先向優(yōu)質(zhì)商戶和商品傾斜，正帶領(lǐng)平臺中小企業(yè)和優(yōu)質(zhì)商家提質(zhì)增效，帶動平臺整體服務(wù)效率與品質(zhì)的提升。

拼多多不斷夯實(shí)基礎(chǔ)管理，正在全力推進(jìn)建設(shè)綠色健康、現(xiàn)代化的平臺生態(tài)，不僅斬獲了累累碩果，而且在以高質(zhì)量生態(tài)推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)健康有序成長，也讓高質(zhì)量發(fā)展自然而然地邁入新維度。

在“消費(fèi)+供給+生態(tài)”三輪驅(qū)動下，拼多多占率有望持續(xù)提升，迎來長效增長。