第四范式IPO后首份財報披露，AIGS靠大模型收入超4億

3月20日，國內最大的決策類人工智能廠商第四范式，發布上市后的首份年報。

年報顯示，2023年第四范式錄得收入42.04億元，同比增長36.4%，自2019年以來，年收入復合增長率為73.9%；經調整后凈虧損為4.15億元，較2022年減虧8888萬元，同比收窄17.6%，經調凈虧率為9.9%；錄得毛利19.80億元，同比增長33.2%；毛利率為47.1%，較2022年度的48.2%小幅下降。

2023年，AI浪潮洶涌，第四范式于2023年2月就發布自研的用以開發行業大模型的平臺產品式說1.0版本，是國內最早的一批商業化大模型產品。2023年9月28日，第四范式登陸港交所，其上市后的首份財報，也揭示了其對大模型商業化方向探索的成效。值得注意的是，在首份財報中，第四范式重新劃分業務板塊，新規劃出“式說AIGS服務”業務板塊，讓大模型的賦能可以更直觀的顯現。

受首份財報影響，3月21日，第四范式股價高開，盤中漲幅一度超過10%，而后回落。截至收盤，第四范式收報67.3港元/股，跌5.41%，市值313.5億港元。

標桿客戶“量價提升”，式說大模型貢獻超4億收入

在財報電話會上，第四范式表示其全年經調整凈虧損額自2021年以來連續下降，盈利目標清晰。

此外，人工智能領域投入較大，第四范式稱會在保證研發投入和技術水平的前提下，實現營收穩定增長和利潤逐步收窄的平衡。據悉，2023年，第四范式研發投入超人民幣17億元，研發費用率超40%。

在客戶方面，財報顯示，2023年第四范式為445個企業用戶提供AI服務，其中標桿用戶數139個，同比增長33.7%，平均每個標桿客戶的收入達人民幣1838萬。2023年，標桿客戶的凈收入增長率為115%。

第四范式專注于企業數字化智能化轉型。財報顯示，第四范式當前三大主要業務板塊包括第四范式先知AI平臺（4ParadigmSage）、SHIFT智能解決方案（4Paradigm SHIFT）、第四范式式說AIGS服務（4Paradigm AIGS）。

其中，第四范式先知AI平臺是公司所有業務的內核，通過低門檻、低成本AI建模過程，實現AI應用的規模化落地。據悉，目前先知AI平臺上構建的模型數超過10000個。財報顯示，2023年該業務實現營收25.06億元，同比增長68%，占總營收比重為59.6%。

SHIFT智能解決方案是基于第四范式底層AI能力，以及第四范式和生態伙伴的行業實踐經驗，沉淀出各行各業的智能解決方案產品。2023年，SHIF智能解決方案業務收入為12.83億元，同比增長7.4%，占總收入比例30.5%。

作為一家服務企業用戶的AI軟件企業，第四范式聚焦解決傳統的B端企業軟件交互體驗復雜和開發效率極低的問題。而生成式AI在企業軟件領域有巨大的重構和改造空間，可以有效提升軟件的用戶體驗和開發效率。

AIGS平臺，即以生成式AI重構企業軟件，是基于第四范式式說大模型能力打造的生成式AI軟件開發平臺，也是第四范式在大模型商業化方向的開拓。2023年，第四范式的大模型業務已在金融、制造、醫療、零售、地產經紀、教育、能源等領域廣泛落地，第四范式式說AIGS服務實現收入4.2億元，同比增長4.7%，占總收入比例9.9%。

AI時代，企業軟件的新范式

在財報電話會上，戴文淵在談及公司定位時表示，“我們是一家用人工智能改造的企業軟件公司”，第四范式的底層邏輯就是要用人工智能的技術去幫助各行各業發現越來越多的規律，形成越來越大的模型。通過行業大模型提升企業生產經營的效率。

“所以說如果要看第四范式在國內外AI行業是否有可對標的公司，并不是最好的選擇，更多的應該看的是在軟件這個賽道，我們更像是Salesforce或者像Palantir這樣的公司。”

今年兩會提到的新質生產力與人工智能+，戴文淵稱：新質生產力和第四范式不僅僅是現在，過去一直以來做的事情是息息相關的，這對于第四范式來說是未來非常大的機遇。

在企業軟件領域，每當技術革新的時候，都會出現新的巨頭的機會，戴文淵希望，在AI技術出現了以后，第四范式這類公司也能獲得新的機會。

2023年，人工智能浪潮席卷各行各業，大模型站在風口浪尖之上。而第四范式深耕高維模型將近10年，形成了體系化的大模型開發能力和產品化能力。在大模型方向的積累已經超過4年。

在2023年2月，就推出了自研大模型，并在之后進行迭代，如今已經迭代到4.0版本。在去年4月份發布式說3.0版本的同時，第四范式也提出了AIGS戰略，用生成式AI軟件開發平臺助推整體人工智業務的能力。基于行業大模型的第四范式式說AIGS服務，可以有效提升軟件的用戶體驗和開發效率，帶來更清晰的規模化路徑。

服務企業數智化轉型，不只是需要AI技術支持，還需要生態伙伴的合作。2023年10月，第四范式推出“范生態”體系，這是第四范式SHIFT智能解決方案業務的重要突破之一。

第四范式在財報電話會上表示，范生態和SHIFT在不斷擴大公司的業務市場覆蓋面，從而拓展商業版圖。據悉，2023年首批公布了40余家合作伙伴加入范生態，落地了幾十個行業場景。