3月20日，國內(nèi)最大的決策類人工智能廠商第四范式，發(fā)布上市后的首份年報。

年報顯示，2023年第四范式錄得收入42.04億元，同比增長36.4%，自2019年以來，年收入復(fù)合增長率為73.9%；經(jīng)調(diào)整后凈虧損為4.15億元，較2022年減虧8888萬元，同比收窄17.6%，經(jīng)調(diào)凈虧率為9.9%；錄得毛利19.80億元，同比增長33.2%；毛利率為47.1%，較2022年度的48.2%小幅下降。

2023年，AI浪潮洶涌，第四范式于2023年2月就發(fā)布自研的用以開發(fā)行業(yè)大模型的平臺產(chǎn)品式說1.0版本，是國內(nèi)最早的一批商業(yè)化大模型產(chǎn)品。2023年9月28日，第四范式登陸港交所，其上市后的首份財報，也揭示了其對大模型商業(yè)化方向探索的成效。值得注意的是，在首份財報中，第四范式重新劃分業(yè)務(wù)板塊，新規(guī)劃出“式說AIGS服務(wù)”業(yè)務(wù)板塊，讓大模型的賦能可以更直觀的顯現(xiàn)。

受首份財報影響，3月21日，第四范式股價高開，盤中漲幅一度超過10%，而后回落。截至收盤，第四范式收報67.3港元/股，跌5.41%，市值313.5億港元。

標(biāo)桿客戶“量價提升”，式說大模型貢獻(xiàn)超4億收入

在財報電話會上，第四范式表示其全年經(jīng)調(diào)整凈虧損額自2021年以來連續(xù)下降，盈利目標(biāo)清晰。

此外，人工智能領(lǐng)域投入較大，第四范式稱會在保證研發(fā)投入和技術(shù)水平的前提下，實現(xiàn)營收穩(wěn)定增長和利潤逐步收窄的平衡。據(jù)悉，2023年，第四范式研發(fā)投入超人民幣17億元，研發(fā)費用率超40%。

在客戶方面，財報顯示，2023年第四范式為445個企業(yè)用戶提供AI服務(wù)，其中標(biāo)桿用戶數(shù)139個，同比增長33.7%，平均每個標(biāo)桿客戶的收入達(dá)人民幣1838萬。2023年，標(biāo)桿客戶的凈收入增長率為115%。

第四范式專注于企業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型。財報顯示，第四范式當(dāng)前三大主要業(yè)務(wù)板塊包括第四范式先知AI平臺（4ParadigmSage）、SHIFT智能解決方案（4Paradigm SHIFT）、第四范式式說AIGS服務(wù)（4Paradigm AIGS）。

其中，第四范式先知AI平臺是公司所有業(yè)務(wù)的內(nèi)核，通過低門檻、低成本AI建模過程，實現(xiàn)AI應(yīng)用的規(guī)模化落地。據(jù)悉，目前先知AI平臺上構(gòu)建的模型數(shù)超過10000個。財報顯示，2023年該業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收25.06億元，同比增長68%，占總營收比重為59.6%。

SHIFT智能解決方案是基于第四范式底層AI能力，以及第四范式和生態(tài)伙伴的行業(yè)實踐經(jīng)驗，沉淀出各行各業(yè)的智能解決方案產(chǎn)品。2023年，SHIF智能解決方案業(yè)務(wù)收入為12.83億元，同比增長7.4%，占總收入比例30.5%。

作為一家服務(wù)企業(yè)用戶的AI軟件企業(yè)，第四范式聚焦解決傳統(tǒng)的B端企業(yè)軟件交互體驗復(fù)雜和開發(fā)效率極低的問題。而生成式AI在企業(yè)軟件領(lǐng)域有巨大的重構(gòu)和改造空間，可以有效提升軟件的用戶體驗和開發(fā)效率。

AIGS平臺，即以生成式AI重構(gòu)企業(yè)軟件，是基于第四范式式說大模型能力打造的生成式AI軟件開發(fā)平臺，也是第四范式在大模型商業(yè)化方向的開拓。2023年，第四范式的大模型業(yè)務(wù)已在金融、制造、醫(yī)療、零售、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、教育、能源等領(lǐng)域廣泛落地，第四范式式說AIGS服務(wù)實現(xiàn)收入4.2億元，同比增長4.7%，占總收入比例9.9%。

AI時代，企業(yè)軟件的新范式

在財報電話會上，戴文淵在談及公司定位時表示，“我們是一家用人工智能改造的企業(yè)軟件公司”，第四范式的底層邏輯就是要用人工智能的技術(shù)去幫助各行各業(yè)發(fā)現(xiàn)越來越多的規(guī)律，形成越來越大的模型。通過行業(yè)大模型提升企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的效率。

“所以說如果要看第四范式在國內(nèi)外AI行業(yè)是否有可對標(biāo)的公司，并不是最好的選擇，更多的應(yīng)該看的是在軟件這個賽道，我們更像是Salesforce或者像Palantir這樣的公司。”

今年兩會提到的新質(zhì)生產(chǎn)力與人工智能+，戴文淵稱：新質(zhì)生產(chǎn)力和第四范式不僅僅是現(xiàn)在，過去一直以來做的事情是息息相關(guān)的，這對于第四范式來說是未來非常大的機遇。

在企業(yè)軟件領(lǐng)域，每當(dāng)技術(shù)革新的時候，都會出現(xiàn)新的巨頭的機會，戴文淵希望，在AI技術(shù)出現(xiàn)了以后，第四范式這類公司也能獲得新的機會。

2023年，人工智能浪潮席卷各行各業(yè)，大模型站在風(fēng)口浪尖之上。而第四范式深耕高維模型將近10年，形成了體系化的大模型開發(fā)能力和產(chǎn)品化能力。在大模型方向的積累已經(jīng)超過4年。

在2023年2月，就推出了自研大模型，并在之后進(jìn)行迭代，如今已經(jīng)迭代到4.0版本。在去年4月份發(fā)布式說3.0版本的同時，第四范式也提出了AIGS戰(zhàn)略，用生成式AI軟件開發(fā)平臺助推整體人工智業(yè)務(wù)的能力。基于行業(yè)大模型的第四范式式說AIGS服務(wù)，可以有效提升軟件的用戶體驗和開發(fā)效率，帶來更清晰的規(guī)模化路徑。

服務(wù)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，不只是需要AI技術(shù)支持，還需要生態(tài)伙伴的合作。2023年10月，第四范式推出“范生態(tài)”體系，這是第四范式SHIFT智能解決方案業(yè)務(wù)的重要突破之一。

第四范式在財報電話會上表示，范生態(tài)和SHIFT在不斷擴大公司的業(yè)務(wù)市場覆蓋面，從而拓展商業(yè)版圖。據(jù)悉，2023年首批公布了40余家合作伙伴加入范生態(tài)，落地了幾十個行業(yè)場景。