三季報(bào)再超預(yù)期，多多跨境沖破天花板，成拼多多新增長引擎

11月28日，拼多多發(fā)布截至9月30日的2023年第三季度業(yè)績報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，拼多多三季度營收688.4億元，同比增長94%；歸母凈利潤155.37億元，同比增長47%。

營收凈利的雙位數(shù)增長，直接拉動拼多多股價(jià)狂飆，11月28日開盤前就已大漲超過12%；截至收盤每股報(bào)收139美元，漲18.08%。

多家券商對拼多多給出很高的評價(jià)，大摩在研報(bào)中更是直呼拼多多是其中國電子商務(wù)領(lǐng)域首選，并將目標(biāo)價(jià)由140美元升至170美元，評級“增持”，2023至2025年的盈利預(yù)測分別上調(diào)21%、16%和12%。花旗也將拼多多目標(biāo)價(jià)格從153美元上調(diào)至173美元。

這份財(cái)報(bào)亮點(diǎn)頻現(xiàn)，不僅展現(xiàn)了拼多多國內(nèi)業(yè)務(wù)擁抱高質(zhì)量發(fā)展的顯著成效，還從側(cè)面反映出，快速拓展的國際業(yè)務(wù)正逐漸成長為拼多多的下一個(gè)增長引擎，也為我國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級與創(chuàng)新發(fā)展提供了一個(gè)全新樣板。

拼多多集團(tuán)董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊也表示，“我們在中國以外的業(yè)務(wù)雖然還很新，但在過去的一年里也取得了比較大的發(fā)展。它建立在我們過去多年供應(yīng)鏈積累和理解的基礎(chǔ)上，希望為全世界不同地區(qū)的消費(fèi)者提供直接從工廠購買的渠道，提供更加柔性化、個(gè)性化的供應(yīng)鏈以及更具性價(jià)比的綜合購物體驗(yàn)。”

毋庸置疑的是，作為一家年輕的、處在發(fā)展階段的公司，拼多多未來還會加大投入，加快高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造更大的社會價(jià)值。

01

沖破天花板

多多跨境成為新增長引擎

拼多多的“野心”早已不在國內(nèi)市場。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，拼多多三季度營收688.4億元，增長主要是由于在線營銷服務(wù)和交易服務(wù)的收入增加。其中，來自在線營銷服務(wù)及其他服務(wù)的營收為396.88億元，同比增長39%；來自交易服務(wù)的營收為291.53億元，同比增長315%。后者增速遠(yuǎn)超前者。

而交易服務(wù)收入的大幅增長的秘訣，主要在于海外業(yè)務(wù)多多跨境的超高速增長。去年9月，拼多多推出多多跨境，通簡化出海流程、降低外貿(mào)門檻、拓寬訂單渠道，僅一年多時(shí)間，已觸達(dá)全球40多個(gè)國家及地區(qū)。目前多多跨境每天出口包裹量超過40萬個(gè)，日均貨重達(dá)600噸左右，其中一半以上發(fā)往美國市場。在美國市場，上線SKU數(shù)已有200多萬個(gè)品種，預(yù)計(jì)今年內(nèi)能達(dá)400萬個(gè)品類。

據(jù)悉，拼多多的“全托管”、“柔性供應(yīng)”等創(chuàng)新模式，極大降低了傳統(tǒng)外貿(mào)型工廠的出海成本，讓中國產(chǎn)業(yè)帶的成千上萬工廠能直接面對消費(fèi)者，創(chuàng)造自己的品牌。有的商家以前銷售一件商品只有5分錢利潤，通過多多跨境，可以賺到幾十上百倍的利潤，入駐多多跨境的商家，不僅重新找回了訂單，利潤也都普遍實(shí)現(xiàn)增長。

當(dāng)然，拼多多全球業(yè)務(wù)之所以能實(shí)現(xiàn)如此快速發(fā)展，在這背后是中國跨境電商持續(xù)保持高速增長態(tài)勢，進(jìn)出口規(guī)模去年首次突破2萬億元。

對此，拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺在財(cái)報(bào)電話會上表示，“關(guān)于拼多多的全球業(yè)務(wù)，我們一直以來的想法是，利用多年來積累的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，為全球消費(fèi)者打造全新的供貨渠道形式與購物體驗(yàn)，通過靈活的供應(yīng)鏈將工廠直連消費(fèi)者。”

值得一提的是，今年“黑五”大促期間，多多跨境繼續(xù)推出價(jià)格補(bǔ)貼策略，讓海外消費(fèi)者能夠買到百萬量級高性價(jià)比商品。為保障供給側(cè)平穩(wěn)有序作業(yè)、助力平臺商家賣出更多優(yōu)質(zhì)好貨，多多跨境自今年3月起就持續(xù)擴(kuò)大倉庫布局，增強(qiáng)收貨能力，同時(shí)加大備貨天數(shù)，提升供貨能力。此外，多多跨境還與美森、以星、達(dá)飛、馬士基、中遠(yuǎn)海運(yùn)等世界著名船公司合作，打通了海運(yùn)快船渠道，以平抑高漲的空運(yùn)價(jià)格，降低物流成本，為其平臺及跨境賣家提供更多發(fā)展機(jī)會。

市場對拼多多海外盈利能力持樂觀態(tài)度，有市場觀點(diǎn)認(rèn)為多多跨境已成拼多多第二增長曲線。移動洞察咨詢公司GWS數(shù)據(jù)顯示，自1月份以來，拼多多旗下的跨境電商Temu每天新增用戶都在近1000萬，這種增速還沒有放緩的跡象。中金公司預(yù)測，Temu在2023年GMV將達(dá)到180億美元，相當(dāng)于Shein公司2022年GMV的60%。

02

彰顯長期價(jià)值，

高質(zhì)量發(fā)展挺進(jìn)深水區(qū)

除了跨境業(yè)務(wù)推動業(yè)績表現(xiàn)超預(yù)期外，還得益于拼多多順應(yīng)了行業(yè)的發(fā)展趨勢，做到了在供給、需求和平臺生態(tài)這三大基本面之上，完成了對高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的堅(jiān)定轉(zhuǎn)型。按照拼多多集團(tuán)董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊的總結(jié)，就是消費(fèi)市場加速回暖與公司“高質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略執(zhí)行的共同結(jié)果。

事實(shí)已經(jīng)證明，電商行業(yè)只能從存量中尋求增量和質(zhì)量，高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)成為拼多多堅(jiān)持長期主義的必然要求。

今年4月，拼多多首次提出進(jìn)入全面擁抱“高質(zhì)量發(fā)展”的新階段，在速度之外，將提升質(zhì)量作為首要目標(biāo)。而在第三季度，拼多多推動高質(zhì)量發(fā)展挺進(jìn)深水區(qū)，高質(zhì)量消費(fèi)、高質(zhì)量供應(yīng)、高質(zhì)量生態(tài)三項(xiàng)重點(diǎn)工作齊頭并進(jìn)，全域消費(fèi)穩(wěn)步增長。

為引領(lǐng)高質(zhì)量消費(fèi)，拼多多充分發(fā)揮“多實(shí)惠”與“好服務(wù)”兩大引擎的拉動效應(yīng)，通過建立長效機(jī)制，提升實(shí)惠的易得性，改善優(yōu)質(zhì)供給的普惠性。在618已過、11.11未到的三季度，拼多多借助豐收節(jié)、國貨節(jié)、多多讀書月、國慶大促等系列活動，讓消費(fèi)者每天都能享受“可以買貴的，但不能買貴了”的大促待遇。受之影響，平臺全域消費(fèi)升級趨勢明顯，尤其是酒水禮盒、高端家電、戶外運(yùn)動、彩妝洗護(hù)等品類，同比增幅較大。

消費(fèi)提質(zhì)離不開供給優(yōu)化。三季度，拼多多“農(nóng)云行動”先后走進(jìn)江蘇大閘蟹、西北水果等農(nóng)產(chǎn)地，助力當(dāng)?shù)卮蛟旄唔g性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。近些年，在拼多多的助力下，“不愛投行愛農(nóng)業(yè)，返鄉(xiāng)賣爆大閘蟹”的90后金融碩士，“幫助村民三年賣出800萬斤紅薯”的85后村主任等一大批當(dāng)?shù)亍芭d農(nóng)人”在鄉(xiāng)村振興最前線發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

毋庸置疑，任何階段，用戶體驗(yàn)都是電商平臺的發(fā)展根基。三季度，拼多多深化開展未成年人保護(hù)、圖書及其他版權(quán)商品治理和保護(hù)等專項(xiàng)活動。以“一號工程”為例，拼多多深化開展未成年人保護(hù)、圖書及其他版權(quán)商品治理和保護(hù)等專項(xiàng)活動，從賬號認(rèn)定、搜索瀏覽及購物下單限制、正向內(nèi)容引導(dǎo)等維度升級對未成年人合法權(quán)益的保護(hù)；從嚴(yán)推進(jìn)圖書上架審核、售假店鋪懲處等工作，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，推進(jìn)建設(shè)綠色健康、現(xiàn)代化的平臺生態(tài)。

總而言之，從高質(zhì)量消費(fèi)到高質(zhì)量供給再到高質(zhì)量生態(tài)，這是一個(gè)穩(wěn)固的三角循環(huán)系統(tǒng)。拼多多正是因?yàn)閷⑦@三者作為工作重點(diǎn)齊頭并進(jìn)，才保證了三者之間產(chǎn)生了良好的互動，進(jìn)而才能真正落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，最終，都變成了三季度財(cái)報(bào)中那些歡呼雀躍地跳動著的數(shù)字，彰顯長期價(jià)值。

03

盯準(zhǔn)立足點(diǎn)

給農(nóng)業(yè)插上科技之翼

作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，農(nóng)產(chǎn)品對于拼多多來說有戰(zhàn)略意義，也是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要立足點(diǎn)。

拼多多是做農(nóng)產(chǎn)品起家的，很多用戶最初是從農(nóng)產(chǎn)品開始接觸拼多多這個(gè)平臺，而流通只是整個(gè)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一個(gè)環(huán)節(jié)，就還需要加速農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的去落地，只有這樣才能從原則上提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)率，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。

技術(shù)創(chuàng)新是拼多多踐行高質(zhì)量發(fā)展的重要策略和手段。三季度，拼多多繼續(xù)加碼科技投入，平臺研發(fā)費(fèi)用再創(chuàng)新高，達(dá)到28.5億元，同比增長5.5%。

為助力先進(jìn)技術(shù)下鄉(xiāng)、科研成果轉(zhuǎn)化以及優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行，拼多多本季度繼續(xù)支持第二屆科技小院大賽在全國范圍展開科技強(qiáng)農(nóng)優(yōu)秀案例的選拔與比拼。該賽事吸引全國96支研究生團(tuán)隊(duì)參加，拼多多還對云南褚橙、四川丹棱桔橙、寧夏灘羊、陜西眉縣獼猴桃等科技小院重點(diǎn)支持的科技農(nóng)產(chǎn)品加大曝光與補(bǔ)貼投入，推動農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。

拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，未來農(nóng)業(yè)仍然是平臺高質(zhì)量發(fā)展的重要力點(diǎn)，會繼續(xù)的運(yùn)用自身獨(dú)特的科技優(yōu)勢以及平臺資源，助力農(nóng)產(chǎn)品的流通效率的提升，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的實(shí)際落地轉(zhuǎn)化。把更優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直連消費(fèi)者，那么為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者帶去實(shí)實(shí)在在的收入的增加。

三季度，拼多多積極履行社會責(zé)任，向中華慈善總會捐贈3000萬元，幫扶遭受臺風(fēng)“杜蘇芮”影響的京津冀等多地受災(zāi)群眾；持續(xù)走進(jìn)多個(gè)省份，組織多場“為你讀書”圖書捐贈活動；向甘肅隴南禮縣、河北張家口崇禮等地的學(xué)校捐助食品、捐建圖書館。因在鄉(xiāng)村振興、賑災(zāi)救濟(jì)、知識普惠等領(lǐng)域的工作，拼多多在9月被授予第十二屆“中華慈善獎(jiǎng)”。

在全球化腳步加快、高質(zhì)量發(fā)展挺進(jìn)深水區(qū)、爭做智慧農(nóng)業(yè)的排頭兵等一系列緊鑼密鼓的統(tǒng)籌下，拼多多占率有望持續(xù)提升，迎來長效增長，業(yè)績釋放。