01、年輕人鐘愛隨手購彩

被斜穿而來的貨車撞飛起來的那一刻，彪子的嘴角帶著笑意，他幾乎是滿懷希望地落進(jìn)了水里。因?yàn)榍耙幻耄l(fā)現(xiàn)，自己的彩票中獎(jiǎng)了。

40多歲，失意的中年人，對生活已無招架之力，又樂呵地抱有幻想。這是電視劇《漫長的季節(jié)》里，塑造的一個(gè)上世紀(jì)典型“彩民”最耐人尋味的結(jié)局。

但如今，彩票站里擠滿的已不再是將暴富希望寄托在雙色球獎(jiǎng)池中的“彪子式”老彩民。把彩票當(dāng)做一種日常“驚喜體驗(yàn)”、即時(shí)反饋慰藉的年輕彩民取而代之。他們更熱衷像買盲盒一樣，購買返獎(jiǎng)率在65%的“刮刮樂”即開型彩票——500元一包的刮刮樂，一刮就是一整本。

肖夢最近發(fā)現(xiàn)，抖音上“年輕人開彩票站”的視頻特別多，而年齡層也越來越小。“刷到的一個(gè)比一個(gè)小，95年、98年的，現(xiàn)在直接都00后了。”

00后職場新人關(guān)關(guān)便是其中之一，她但凡在路上遇見彩票站，就會忍不住去買兩張，10塊、20塊，買個(gè)短暫的多巴胺刺激。

關(guān)關(guān)跟「市界」分享了如今流傳的彩票攻略是：要買就讓老板拆“整本”，因?yàn)榇嬖谝欢ǖ摹氨５琢俊保歇?jiǎng)了就及時(shí)停手。這種概率潛規(guī)則，常被貼到了彩票站墻上：“刮刮樂一包500元，中獎(jiǎng)保底260元，少了本店補(bǔ)夠260元，試試運(yùn)氣吧！”

關(guān)關(guān)說，自己沒中過特別大的獎(jiǎng)，偶爾“買30塊中40塊”都算運(yùn)氣好，基本面穩(wěn)賠不賺，偶爾小賺就很開心。“但我其實(shí)不太Care能得到什么。跟抽盲盒一樣，就是停不下來而已。盲盒我買完了之后，也是隨便扔給親戚小孩當(dāng)禮物，無所謂的。”關(guān)關(guān)說，自己未來還想開一家彩票店，主要就是為了方便自己刮著玩。

不過關(guān)關(guān)已經(jīng)覺察到，自己開始有點(diǎn)對彩票“上癮”。當(dāng)買彩票成為一種花小錢的習(xí)慣，“見到有就想刮兩張”的心態(tài)也就逐漸占據(jù)上風(fēng)。尤其是“刮刮樂”這種即開型彩票，得到中獎(jiǎng)反饋后，很容易忘乎所以，再把中獎(jiǎng)到手的錢花出去。

在各種社交媒體上，購買彩票已經(jīng)成為了以95后、00后為代表的年輕人新風(fēng)潮。他們中有人會將“彩票花束”當(dāng)禮物，有人會把開彩票站列入人生規(guī)劃。甚至當(dāng)這股“彩票熱”風(fēng)靡到學(xué)校周邊，還衍生出了“一元彩票”等刮刮樂仿造小商品。

能讓年輕人得以更大手筆隨手“購彩”的，還有越來越多新晉開起的彩票站點(diǎn)。最近兩年，“中國福彩”在多地開展了給彩票站“改頭換面”的潮店建設(shè)行動(dòng)，在商場、地鐵、便利店等人流量密集的區(qū)域，許多外觀青春時(shí)尚、展臺新潮，甚至配備了氛圍燈的彩票站占領(lǐng)了關(guān)鍵點(diǎn)位。

以長沙為例，從今年開始，“長沙福彩”官方表示：在全市范圍內(nèi)大力開展“福潮店”建設(shè)，推動(dòng)福彩銷售站進(jìn)入商超、機(jī)場、文旅等行業(yè)。還有不少福利彩票的愛好者，已經(jīng)將“福潮店”當(dāng)做一種可以嘗試加盟的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在廣東、四川等地，如今也會在地鐵站內(nèi)找到不少自動(dòng)彩票售賣機(jī)。年輕人在通勤的同時(shí)，便可以隨手“刮”幾張碰碰運(yùn)氣。

多方數(shù)據(jù)顯示，年輕人已經(jīng)成為了推動(dòng)彩票銷售、以及推陳出新的重要力量。

據(jù)財(cái)政部最新出爐的數(shù)據(jù)顯示：2023年4月，全國共銷售彩票503.26億元，同比增加192.54億元，增長62%。與2022年、2021年對比，全國彩票銷售的同比增長分別是13.8%、11.8%。針對這一數(shù)據(jù)，財(cái)政部公告中的官方解釋是：“受體育賽事帶動(dòng)效應(yīng)和彩票游戲促銷等因素影響，競猜型彩票和即開彩票增長較快”。

不過，“中國福彩”在公眾號中也表示：僅從銷量增長判斷增量全是年輕人的貢獻(xiàn)，略顯支撐不足。“但是，近年來彩票機(jī)構(gòu)積極拓展年輕人群體，購買彩票的年輕人比以往增多，是事實(shí)，也是成效。”

02、開彩票店是否真的無門檻？

為何近期彩票會被頻頻“買爆”，亞洲責(zé)任博彩聯(lián)盟主席蘇國京向「市界」分析，這是一個(gè)多方合力的結(jié)果。

一方面，即開式的“刮刮樂”越來越讓年輕人感到興味無窮。與彩票的銷售額增長相比，“刮刮樂”等即開票增長幅度更快，官方數(shù)據(jù)顯示，2021年即開票銷售281.97億元，同比增長92.5%，創(chuàng)歷史新高。

另一方面，當(dāng)下的“彩票熱”也是一個(gè)自上而下的調(diào)整結(jié)果。蘇國京介紹：彩票作為一種福利募款手段，官方也在不斷思考，如何讓它變成一個(gè)細(xì)水長流的，合理回流的過程。比如，近幾年銷量很少再被官方作為重點(diǎn)數(shù)據(jù)提及，此前的“銷量為王”轉(zhuǎn)為“多人少買”。因此，休閑類、娛樂性的即開票數(shù)量也持續(xù)走高。

另外，據(jù)了解近幾年國家在逐步清理整頓快開游戲、在線游戲這兩種“很強(qiáng)負(fù)面性、容易沉迷”的彩種。伴隨著國家嚴(yán)打私彩、跨境賭博，一部分曾經(jīng)投于私彩上的資金，也開始回流至公彩。這也就進(jìn)一步形成了兩方面的渠道入賬：老彩民的回流，新彩民的膨脹。

而今年季節(jié)性的銷售波動(dòng)變化，也推動(dòng)了彩票數(shù)據(jù)走高。據(jù)蘇國京介紹：體彩大樂透、福彩雙色球等游戲，一般在年中年底才做促銷。但今年上半年，這些個(gè)彩種做了一些促銷活動(dòng)，也帶動(dòng)了銷量上漲。

在彩票銷售供需兩旺的前提下，社交媒體上也出現(xiàn)了不少探討“加盟彩票站是不是一門好生意”的內(nèi)容。

特別是考慮到加盟餐飲、快遞、經(jīng)紀(jì)門店等商鋪，成本、地租、運(yùn)營都有相當(dāng)?shù)募记珊唾Y金門檻。彩票站則幾乎無需技術(shù)性學(xué)習(xí)和投入，許多夢想著擁有一家自己小店的年輕人將其比作“零成本創(chuàng)業(yè)”。

過去很長一段時(shí)間，在我國彩票銷售主要分為樂透數(shù)字型、競猜型、即開型、基諾型彩票等種類，而雙色球作為“樂透型”數(shù)字彩票，是最受老彩民歡迎的類型。不過此前“刮刮樂”這種即開型彩票，需要當(dāng)場核對、費(fèi)時(shí)費(fèi)力，一不小心還會算錯(cuò)帳，街邊站不太愿意售賣。

但如今的新增彩票點(diǎn)位，則主要都是以吸引彩民購買的即開型彩票為主。

在抖音和小紅書等App上，能找到不少半自助彩票機(jī)項(xiàng)目的招商廣告。一位號稱能幫助投資彩票機(jī)的工作人員向「市界」介紹：一臺彩票機(jī)2萬，三臺起投，包三年，按照流水的3.5%分紅。投資者可以采用托管模式，從選址落地到設(shè)備投放，都由公司方提供。而在不少“彩票機(jī)”的相關(guān)帖子下，有人講述著自己“躺賺”的經(jīng)歷：不費(fèi)力，從App上就能看到收益。

▲（圖源/視覺中國）

一位剛在河北開起彩票站的00后在小紅書上暗示自家的彩票生意爆火——全市刮刮樂都斷貨，“前兩天才能進(jìn)上貨”。衡水開店的一位22歲的店主說，自己就是因?yàn)橄矚g刮刮樂開了彩票店，從籌備到開店只花了不到兩周時(shí)間，投入成本也不過幾萬塊。

在一些低線城市中，有人在社交平臺上曬出“00后大學(xué)生畢業(yè)開彩票站”的Vlog。介紹自己算上機(jī)器押金、刮刮獎(jiǎng)押票、房租、裝修、流水儲備，普通二線城市不到10萬成本就能張羅起生意。比其他需要進(jìn)貨、盤貨的加盟生意少了物料、損耗成本。

而在河南的一家新開的彩票站，95后店主辭掉工作花了40萬投資彩票站，“裝修和設(shè)備都是用的最好的”。她在小紅書、抖音上持續(xù)更新著自己“辭掉高薪開彩票店”的Vlog。她的門店里，門口會擺放露營椅，門店中放上潮玩，地上還貼了“幸運(yùn)光環(huán)”的標(biāo)識，方便彩民站在上面隨機(jī)生成心儀的數(shù)字。甚至，還會給老客戶看球設(shè)置VIP室。

隨著這樣的評論和視頻越多，容易形成一種幸存者偏差。“開彩票站輕松又賺錢，搞不好自己刮兩張也能暴富。”但也有不少人好心在評論區(qū)提醒加盟彩票站的風(fēng)險(xiǎn)：“小心上癮，我虧了三十萬了。”

對于彩票站是否是門容易進(jìn)入的好生意？據(jù)「市界」觀察，社交媒體上的許多宣傳需要分辨和警惕，有的內(nèi)容疑似只是為了自家彩票店的引流。

蘇國京也對「市界」表示：年輕人若想加盟，一定要當(dāng)心其中的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)——畢竟彩票站最大的隱形“門檻”是人流量。“彩票店需要長期經(jīng)營，最賺錢的位置老早就被選完了。許多站看著人很多，其實(shí)不賺錢，很多是聚人氣。”

據(jù)蘇國京介紹，一般來說，彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)的返點(diǎn)是7%-8%。而普通銷售點(diǎn)的中位數(shù)是月銷售額10萬，也就是每天需賣到3000元。“在大商場、綜合體中的很多店做的是形象店，目的是宣傳體彩和福彩，展臺的宣傳作用大于實(shí)際銷售。”

但他也認(rèn)為，以刮刮樂為代表的即開型彩票仍存在增長空間，“世界上有地區(qū)即開票占整體銷售比例的30%左右，我們的距離還有很遠(yuǎn)。”

03、全球都愛“刮刮樂”

在“刮刮樂”這樣能提供即時(shí)快樂的“情緒犒賞”產(chǎn)品大行其道之前，過去很長一段時(shí)間，年輕人對于彩票的關(guān)注度并不高。

2021年，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，受疫情影響，國內(nèi)彩票的線下實(shí)體銷售網(wǎng)點(diǎn)從2020年的19.2萬余家，銳減到17.3萬余家。

為了解決彩票網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營問題，2021年前后，各地也陸續(xù)推出了新渠道拓展工作，積極擴(kuò)建即開型彩票銷售點(diǎn)。比如，上海市福彩中心持續(xù)推進(jìn)“三進(jìn)三新”渠道拓展工作，鼓勵(lì)彩票站點(diǎn)“進(jìn)核心商圈、進(jìn)辦公樓宇、進(jìn)工業(yè)園區(qū)”，“使用新銷售手段、發(fā)展新購彩群體、開發(fā)新銷售渠道”。

在努力和發(fā)展數(shù)年后，如今在上海的頂流商圈、大型購物中心，都會發(fā)現(xiàn)彩票站的入駐。而現(xiàn)在市面上能看到的各種花樣翻新的刮刮樂，在各地的福彩銷售中，也會與本地文化結(jié)合，頗具地方特色。

不過事實(shí)上，在全世界范圍內(nèi)，特別是在疫情之后，人們對于“刮刮樂”等能提供輕度娛樂的即時(shí)彩票需求都在同步走高。

去年10月，由財(cái)政部主管的《國家彩票》雜志發(fā)表的文章中介紹：疫情在全球范圍內(nèi)帶來的經(jīng)濟(jì)不確定性增加，但據(jù)“歐洲彩票協(xié)會”研究，在2021財(cái)年中，絕大多數(shù)國家和地區(qū)的彩票機(jī)構(gòu)都創(chuàng)造了有史以來的最高銷量。

究其原因，這與彩票所擁有的獨(dú)特功能，以及所映射的人類心理密不可分。

▲（圖源/視覺中國）

上述文章中談到：IGT（國際游戲科技公司）開展的“購彩者系列調(diào)研”作為一個(gè)持續(xù)多年的項(xiàng)目，其調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，彩票行業(yè)存在某種程度的“口紅效應(yīng)”。如今，消費(fèi)者更希望用“小型娛樂活動(dòng)”來犒賞自己；購彩者希望彩票游戲玩法既有趣又能提供更多中獎(jiǎng)機(jī)會，既能提供娛樂價(jià)值，又能帶來期待。

在每周購彩的美國受訪者中，需要彩票娛樂的人從疫情前的30%提高到32%；在歐洲受訪者中，這個(gè)比例從21%提高到了26%。從今年下半年開始，美國彩票市場上新推出的即開票中，有不少是單價(jià)1美元、2美元和5美元的低價(jià)票。受訪者們表示，他們希望從日常生活的壓力中解脫出來，享受小小的放松時(shí)刻。

同樣將彩票買爆的，還有韓國的年輕人。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2022年韓國彩票銷售總額為6.4萬億韓元，同比增長7.6%，并首次突破了6萬億韓元。如今在韓國街頭，“排隊(duì)買彩票”已經(jīng)成為了一道獨(dú)特的文化景觀——有些購彩的隊(duì)伍甚至排出了四五十米。

據(jù)韓媒報(bào)道：韓國19歲以上成年人，近一年中曾購買過彩票的比例，已經(jīng)上升到了56.5%。據(jù)媒體報(bào)道，在一項(xiàng)針對1000多名韓國年輕彩民的調(diào)查中，有85.5%的受訪者明確表示，他們買彩票的目的，就是為了“逆轉(zhuǎn)人生”。

至于購買彩票是否可以真的“逆天改命”，它是否是一項(xiàng)理性消費(fèi)，又能帶給人們多少預(yù)期回報(bào)，對于偶爾需要情緒撫慰的年輕人來說，或許并不是最重要的問題。

在前述《國家彩票》雜志中的文章中，參與了IGT調(diào)查的行為科學(xué)家Owain Service談到：如今人們在參與購彩時(shí)，更傾向于關(guān)注獎(jiǎng)金的多少，而不會進(jìn)行理性的成本與收益分析。從心理學(xué)的角度來看，彩票最吸引人的地方在于“獎(jiǎng)勵(lì)的可變性”，受訪者最看重的是購彩后中獎(jiǎng)所帶來的“驚喜體驗(yàn)”。

（文中肖夢、關(guān)關(guān)為化名）