順豐將子業(yè)務(wù)賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

11.83億！順豐旗下子公司豐網(wǎng)速運(yùn)賣身極兔。

5月12日，順豐控股發(fā)布公告稱，公司控股子公司豐網(wǎng)控股與深圳極兔供應(yīng)鏈有限公司簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，豐網(wǎng)控股擬以11.83億元，轉(zhuǎn)讓深圳市豐網(wǎng)信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“豐網(wǎng)信息”）100%的股權(quán)。交易完成后，豐網(wǎng)控股不再持有豐網(wǎng)信息股權(quán)。

值得一提的是，豐網(wǎng)速運(yùn)在2020年成立之際正值極兔以低價(jià)席卷中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，但三年來(lái)順豐這一抵御戰(zhàn)略成效甚微，為重新聚焦中高端業(yè)務(wù)，順豐多次表示將淘汰低毛利率產(chǎn)品，而豐網(wǎng)速運(yùn)至今仍然虧損。

在順豐的發(fā)展歷程中，很少將業(yè)務(wù)出售，更多選擇關(guān)停或內(nèi)部并轉(zhuǎn)。更令人意料之外的是，這次接盤方竟然是當(dāng)初抵御的對(duì)手極兔。

隨著快遞業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，順豐和極兔在過去幾年中曾多次深入彼此腹地短兵相接，如今豐網(wǎng)速運(yùn)易主意味著，順豐放棄了在中低端市場(chǎng)與對(duì)手“纏斗”的想法，三年發(fā)展中低端戰(zhàn)略宣告失敗。

而對(duì)于極兔而言，是繼68億元吞下百世中國(guó)快遞業(yè)務(wù)之后，極兔在國(guó)內(nèi)的又一次出手，必然也將加速極兔在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。

豐網(wǎng)速運(yùn)一年虧損7.47億，順豐“斷舍離”

豐網(wǎng)速運(yùn)成立于2020年，彼時(shí)正值極兔以低價(jià)席卷中國(guó)市場(chǎng)之際，從某種程度上來(lái)說(shuō)，豐網(wǎng)速運(yùn)或許是順豐抵御極兔的一個(gè)動(dòng)作。

這么說(shuō)的原因是豐網(wǎng)速運(yùn)的定位和運(yùn)營(yíng)模式與順豐都大相徑庭。

與順豐主打中高端快遞市場(chǎng)不同，豐網(wǎng)速運(yùn)主攻電商市場(chǎng)，其在成立之后，豐網(wǎng)業(yè)務(wù)覆蓋阿里巴巴、拼多多、京東在內(nèi)的主流電商平臺(tái)以及新拓展電商業(yè)務(wù)的抖音、快手。

同時(shí)，與順豐堅(jiān)持自營(yíng)模式不同，豐網(wǎng)速運(yùn)專注于加盟模式的經(jīng)濟(jì)型快遞業(yè)務(wù)，從誕生之初就通過加盟為主的方式拓展其網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

然而這些與順豐“基因”不符的模式卻都是極兔的優(yōu)勢(shì)所在。

2020年，極兔靠著低價(jià)、加盟模式和電商件，迅速搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甚至掀起價(jià)格戰(zhàn)，一路狂飆。只用10個(gè)月時(shí)間，極兔便突破2000萬(wàn)日單量，以一己之力打破已穩(wěn)定多年的國(guó)內(nèi)快遞格局。

順豐對(duì)豐網(wǎng)速運(yùn)曾抱有極大的期待，一方面，豐網(wǎng)速運(yùn)可以抵御極兔的迅猛發(fā)展，另一方面，順豐曾兩次進(jìn)入電商件市場(chǎng)折戟，但隨著內(nèi)容電商平臺(tái)的興起，電商件市場(chǎng)不可小覷。

2021年8月，順豐曾公開表示，“豐網(wǎng)是集團(tuán)長(zhǎng)期堅(jiān)持要發(fā)展的新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之一，我們希望通過豐網(wǎng)這個(gè)獨(dú)立品牌的加盟網(wǎng)絡(luò)來(lái)打造經(jīng)濟(jì)型快遞產(chǎn)品，反哺大網(wǎng)，直營(yíng)加盟支線互融，覆蓋更多偏遠(yuǎn)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。”

但三年來(lái)，豐網(wǎng)速運(yùn)盡管背靠順豐這棵大樹，成績(jī)單卻平平，給順豐帶來(lái)的增益更是寥寥。

2020年順豐控股財(cái)報(bào)顯示，2020年順豐經(jīng)濟(jì)件業(yè)務(wù)量增速達(dá)到155.86%，營(yíng)收同比增長(zhǎng)64%，同期時(shí)效件營(yíng)收增速僅為17.41%。可見，順豐經(jīng)濟(jì)快遞的增速遠(yuǎn)高于時(shí)效件。

雖然豐網(wǎng)速運(yùn)為順豐帶來(lái)了更多業(yè)務(wù)量，但豐網(wǎng)速運(yùn)對(duì)順豐大網(wǎng)的依賴度很高，據(jù)了解，多地的豐網(wǎng)速運(yùn)都需要通過順豐的快遞員配送，部分網(wǎng)點(diǎn)也需要借助順豐的轉(zhuǎn)運(yùn)中心。

這導(dǎo)致豐網(wǎng)速運(yùn)業(yè)務(wù)可能會(huì)拖累順豐大網(wǎng)快遞網(wǎng)絡(luò)效率，影響順豐的時(shí)效性和多年來(lái)積累的快速高效的高端形象。

與此同時(shí)，本身定價(jià)更優(yōu)惠的豐網(wǎng)速運(yùn)還拉低了順豐的單票收入水平。豐網(wǎng)速運(yùn)成立當(dāng)年，順豐單票收入便下降18.99%。

原本想通過低價(jià)走量的模式蠶食下沉市場(chǎng)，但豐網(wǎng)速運(yùn)的體量與三通一達(dá)仍不可同日而語(yǔ)。

有公開數(shù)據(jù)顯示，中通日均業(yè)務(wù)量逼近7000萬(wàn)單，韻達(dá)、圓通、申通突破5000萬(wàn)單，極兔4000萬(wàn)，而豐網(wǎng)速運(yùn)日單量剛剛達(dá)到800萬(wàn)單。

并且，豐網(wǎng)速運(yùn)一直處在虧損狀態(tài)。2022全年豐網(wǎng)速運(yùn)虧損7.47億元，今年一季度資產(chǎn)總額為7.16億元，負(fù)債總額為21.26億元，營(yíng)業(yè)收入為6.91億元，凈虧損為1.43億元。

2021年一季度，順豐巨虧9.89億元，此后，順豐開始對(duì)經(jīng)濟(jì)件業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。2022年，豐網(wǎng)速運(yùn)快件由加盟商獨(dú)立完成派送的比例同比提高了48個(gè)百分點(diǎn)，有意減少豐網(wǎng)速運(yùn)對(duì)順豐大網(wǎng)的依賴，豐網(wǎng)速運(yùn)也因此放緩了發(fā)展速度，當(dāng)年經(jīng)濟(jì)快遞營(yíng)收增速只有0.48%，在總營(yíng)收的占比也從2021年的12.27%下降至9.55%。

豐網(wǎng)速運(yùn)已經(jīng)慢慢成為“棄子”。在出售豐網(wǎng)速運(yùn)前半個(gè)月，順豐在年度股東大會(huì)上表示：“快遞行業(yè)從以往的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)走向高質(zhì)量發(fā)展，更加注重服務(wù)質(zhì)量。順豐堅(jiān)持走差異化服務(wù)的道路，不會(huì)盲目追求所謂件量市占率。”

在此次出售豐網(wǎng)速運(yùn)的公告中，順豐也明確表態(tài)豐網(wǎng)速運(yùn)目前仍處于初期發(fā)展階段且持續(xù)虧損，本次出售可以消除豐網(wǎng)速運(yùn)虧損對(duì)上市公司的負(fù)面影響。此后將聚焦中高端快遞、國(guó)際快遞、全球供應(yīng)鏈服務(wù)、數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)等核心業(yè)務(wù)。

有消息稱，順豐控股考慮最早2023年在香港二次上市，順豐也需要及時(shí)止損，剝離虧損的豐網(wǎng)速運(yùn)業(yè)務(wù)為公司減虧。

將昔日對(duì)手?jǐn)埲肽抑校瑯O兔“買買買”

雖然豐網(wǎng)速運(yùn)對(duì)順豐的增益寥寥，但對(duì)于極兔而言，豐網(wǎng)速運(yùn)是一個(gè)不錯(cuò)的收購(gòu)對(duì)象。

整體來(lái)看，雖然豐網(wǎng)速運(yùn)對(duì)于順豐而言是經(jīng)濟(jì)件，但對(duì)于極兔而言卻是客單價(jià)更高的中端件，可以有效補(bǔ)充極兔對(duì)中高端市場(chǎng)的拓展，也可以為極兔旗下“兔優(yōu)達(dá)”等產(chǎn)品的擴(kuò)充提供一個(gè)極佳入口和流量支撐。

同時(shí)，在運(yùn)營(yíng)模式方面，極兔和豐網(wǎng)速運(yùn)均采用加盟模式，也更容易契合。

極兔通過收購(gòu)豐網(wǎng)速運(yùn)，可以強(qiáng)化其本土業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加速在國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)的發(fā)展，復(fù)制極兔收購(gòu)百世中國(guó)快遞業(yè)務(wù)后的快速發(fā)展。

可以說(shuō)，在68億元吞下百世中國(guó)快遞業(yè)務(wù)之后，極兔迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并且借助百世國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)打開了淘系接口，提升了末端配送的觸達(dá)能力，一舉讓極兔躍升至國(guó)內(nèi)快遞第一梯隊(duì)。

今年初，極兔傳出了可能將于下半年赴港上市的消息。收下豐網(wǎng)速運(yùn)，極兔的日均單量有望突破5000萬(wàn)單，并且在市場(chǎng)占有率上，有機(jī)會(huì)沖擊更高的名次，這也有利于在資本市場(chǎng)獲得更高的聲量。

并且極兔的野心不止于此。

隨著快遞業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，順豐和極兔也曾深入彼此腹地短兵相接。

2021年9月，順豐斥資175億港元，從馬來(lái)西亞首富手中收購(gòu)嘉里物流，進(jìn)擊東南亞市場(chǎng)。

而東南亞正是極兔的大本營(yíng)，2015年在印尼起家的極兔在短短幾年內(nèi)成為東南亞電商件量第一的快遞公司，曾有“東南亞順豐”之稱。

極兔“卷”到國(guó)內(nèi)，順豐又借嘉里物流“卷”向東南亞。

但極兔始終以“鯰魚”之勢(shì)掀起新的戰(zhàn)局。

去年8月，極兔與海航貨運(yùn)簽署合作協(xié)議，這意味著，極兔將正式殺入國(guó)內(nèi)航空快遞市場(chǎng)，沖擊高端快遞市場(chǎng)。

而國(guó)內(nèi)航空快遞高端市場(chǎng)順豐常年占據(jù)C位，順豐不僅是最早入局航空貨運(yùn)的民營(yíng)快遞企業(yè)，并且擁有目前中國(guó)最大的機(jī)隊(duì)規(guī)模，是國(guó)內(nèi)航空貨運(yùn)的最大貨主。

極兔雖然入局晚，但其野心已彰顯。

順豐的“反擊”也來(lái)得很快。

同月，業(yè)內(nèi)流出了一份順豐面向東南亞市場(chǎng)的“戰(zhàn)狼計(jì)劃”。該計(jì)劃意在通過對(duì)東南亞銷售專職人員設(shè)立獎(jiǎng)懲制度，達(dá)到完成業(yè)務(wù)目標(biāo)的目的。

此外，順豐還在泰國(guó)專門設(shè)立了KEXI組織。委員會(huì)成員包括順豐集團(tuán)CEO王衛(wèi)、國(guó)際電商快遞事業(yè)部負(fù)責(zé)人何斌、嘉里物流集團(tuán)總裁馬榮楷、東南亞快件總裁伍建恒四位重量級(jí)人物，共同討論和決策國(guó)際快遞業(yè)務(wù)的重大規(guī)劃及關(guān)鍵資源投入等。

順豐試圖從員工激勵(lì)、組織架構(gòu)等方面多管齊下，全面推進(jìn)在東南亞業(yè)務(wù)的開展。

從過去短兵相接到如今收購(gòu)豐網(wǎng)速運(yùn)，不過短短三年。

順豐放棄了在低利潤(rùn)市場(chǎng)與極兔“纏斗”的想法，而極兔勢(shì)必加碼國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)。

將昔日對(duì)手?jǐn)埲肽抑校瑯O兔的鲇魚效應(yīng)仍在，或許將攪動(dòng)快遞行業(yè)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)。