百億公牛屢次捅破增長天花板的秘訣是什么？

疫情時代，幾家歡喜幾家愁。

動蕩起伏的2022年，“活下去”成了主旋律。這一年，互聯網行業裁員海嘯撲面而來、大型房地產企業相繼爆雷、AI自動駕駛行業“去泡沫化”……無不訴說著“舉步維艱”。

許多曾被認為“不可超越”的品牌，在新冠的沖擊下，顯得不堪一擊。經歷各種不確定性與紅利退潮后，“長期主義”被頻繁提及，越來越多的企業開始關注生命周期，只有通過不斷創新和掌握核心技術，才能穿越周期。

但經濟學上同時有種觀點認為，行業中體量越大的企業，越容易形成路徑依賴，從而患上“巨人癥”，一旦增長觸到天花板，就會陷入“進退維谷”的僵局。

然而，安全用電領域龍頭公牛集團(603195.SH)，卻打破了這個魔咒。根據公牛集團披露數據顯示，今年僅前3季度，公牛實現營收104.74億元，同比增長16.2%，面對復雜的疫情形勢，公牛實現了經營業績的穩步增長，進一步夯實了行業龍頭地位。

可圈可點的是，公牛還將新能源電連接業務上升為集團的重要戰略，大手筆布局充電樁行業，且成績亮眼。

據權威機構尚普咨詢研究數據顯示，公牛充電樁產品今年前三季度（1-9月）全國銷量表現優異，在新能源車自用充電樁、新能源車交流充電樁和新能源車掛式充電樁三大細分領域均位列第一。

▲圖/尚普咨詢

從“用不壞的插座”到墻壁開關反超外資，再到出擊新能源充電樁，持續引領市場前沿的背后，公牛的成功秘訣到底是什么？

01

專注產品追求極致，公牛集團的崛起之路

一個企業的基因，往往來源于創始人。

公牛集團董事長阮立平是個傳奇人物，電氣工程師出身的他，骨子里自帶匠人精神。正因如此，在1995年創立之初，公牛就決心要做“全國最好的插座”。

▲公牛集團董事長 阮立平

當時的插座多由家庭作坊式生產，利潤最大化的驅使下，產品普遍偷工減料，安全隱患極大。

不破不立，在這樣的背景下，公牛率先扛起“品質與安全”的大旗，用更好的材料、更優的產品結構、更高水準的技術，來解決插座行業的痛點。

正是這種對產品的專注和執著，讓公牛得以脫穎而出，逐漸成長為王者。公牛首創的業內第一款按鈕式開關插座，不僅涵蓋12項技術專利，還拔高了整個行業的品質標準，憑借過硬的質量和口碑，公牛“安全插座”的形象深入人心。

如果說產品是公牛的一條腿，那么，渠道就是另一條腿。“牛奶可樂怎么賣，插座就怎么賣”，公牛創新性地引入快消品的打法，推行起“配送訪銷”的銷售模式，由經銷商挨家挨戶去派送，主動為銷售終端服務。

如此一來，公牛將全國零散的五金店、日雜店、辦公用品店、家電賣場、超市等凝結成了廣泛的網絡，在全國開發出110多萬家營銷網點，規模之大，業內無人能出其右。

與此同時，公牛還做出了另一個“驚人之舉”——免費對五金店、雜貨店等安裝帶有公牛標識的廣告牌。密集的店招布局，不僅迅速提升了公牛的國民度，還在潛移默化中攻入消費者心智，想到插座，公牛就是首選。

2001年，公牛迎來高光時刻，奪得插座領域全國銷量第一；2003年，公牛又斥資1000萬元，建造專業、權威的高標準檢測實驗室，相繼研發出三重防雷、抗電磁干擾、低阻低熱、自鎖式防脫等技術，各類帶有專利功能的插座紛紛涌現。

2007年，公牛市占率攀升至近60%，蟬聯“插座大王”多年后，穩扎穩打的公牛才開始尋找新的突破方向，來拓展產品矩陣。

基于既有優勢，阮立平選擇落子家庭安全用電的高頻產品——墻壁開關?！耙床蛔?，要做就要做到行業第一”，公牛再次開啟了登頂之路。

02

持續創造增長曲線，公牛常青背后的秘訣

事實上，公牛進入墻壁開關品類時，這個領域早已是紅海一片。上有施耐德、羅格朗、西門子等外資巨頭圍剿，下有數以萬計的中小企業競相廝殺，想要突圍，并非易事。

激烈的交鋒中，阮立平的商業洞察再次走在了競爭對手的前面。隨著消費升級的浪潮涌現，本著對國人家庭裝修設計的理解，公牛差異化地提出了“裝飾開關”的戰略定位，與大眾使用的白色開關區別開來。這個舉動，成為公牛“后來居上”的機遇節點。

在產品技術上，公牛則延續著插座時代的“以質取勝”。由于插座與開關在安全用電技術上存在著強關聯，公牛多年積累下來的科技研發、供應端上的優勢，有了更廣闊的用武之地。

為將開關做到極致，公牛不斷攻克墻壁開關防觸電、防短路、抗電涌、抗熔焊等技術難題，還在浙江寧波建設起全球最大的墻壁開關插座生產研發基地，擁有高度自動化生產線數量150余條，產品種類超5000種，年產量高達6億件。

對比既沒有明確定位，又缺乏聚焦的外資品牌，“技術與美學”兼具的公牛，在2015年實現了對國際巨頭的全面超越，躋身墻壁開關行業top 1。

成為雙品類冠軍的公牛并沒有因此懈怠，反而更加緊密地關注市場變化趨勢。公牛從單一的插座生產商，層層進化為橫跨轉換器、強開、LED照明、數碼配件四大主營業務的多元化民用電工巨頭，公牛參與到越來越多的行業標準制定中，高品質的品牌形象也延伸到更多領域。

縱觀公牛的品類拓展規劃，其遵守的是一條清晰的主線——“優勢延伸”。即將品牌的核心——“安全用電專家”，注入到相關品類當中，放大公牛的優勢，并主動迎接消費需求變化帶來的挑戰，源源不斷地將“剛需價值”交付給用戶，從而創造出多條增長曲線，形成長期可持續發展的產業格局。

2019年，公牛營收突破百億大關；2020年2月6日，公牛成功上市，上市僅10天，市值便突破千億，被譽為“插座茅”，足見公牛勢頭之強勁。

就在外界揣測公牛下一步動作的時候，公牛已悄然將目光瞄向了與新能源車息息相關的行業——充電槍及充電樁，布下了另一局大棋。

不出手則已，出手則要一鳴驚人。公牛的進階之路，一如既往地奔著“領先”而去。

03

三大市場銷量領先，充電樁或成新增長極

和那種入局新能源搶奪鋰資源、布局電池、電動汽車生產線的新能源炒作有著天壤之別，公牛的跨界之舉，依舊極其務實。

公牛從不打無準備之仗，新能源汽車充電樁、充電槍本質上就是電連接業務，與公牛集團的資源能力高度匹配。這點在公牛的財報中也有體現：緊抓新能源發展機遇，充分發揮積累的電連接技術和品牌優勢，來實現快速占位。

當然，新能源車充電樁廣闊的想象空間，是公牛切入該賽道另一個重要原因。近年來，新能源汽車的爆發式增長，可謂有目共睹，但與之對應的，是充電樁嚴重不足的現狀，截至2021年底，全國新能源汽車保有量784萬輛，充電樁保有量261.7萬臺，車樁比僅為3:1。

另據賽迪顧問預測，到2030年，中國新能源汽車保有量將達到6420萬輛，按照車樁比1:1的建設目標，中國充電樁建設仍存在巨大缺口。在運營模式完善、行業格局穩定之后，充電樁服務費也將高速增長，疊加起來可達近萬億市場。

▲圖/賽迪顧問

這對公牛來說，無疑是拓展版圖的絕佳機會。目前，公牛已推出高功率充電槍、A00級車型專供MINI交流樁、支持20kW~240kW全功率段靈活定制的直流充電樁等多款新品，基本實現從低功率到大功率充電產品的全覆蓋。

一脈相承的專業主義精神，強大深厚的系統研制能力，讓公牛充電樁產品亮點頻頻，還獲得了當代國際工業領域中最具權威的大獎之一——IF產品設計獎。

▲圖/IF官網

憑借卓越的品質、創新的外觀、便捷的體驗，公牛安全充電樁、充電槍產品獲得了市場廣泛好評。不僅在2022年天貓熱銷榜名列前茅，市占率更是節節攀升，從入局者躍變為領跑者。

雖已取得領先優勢，公牛集團卻沒有放緩前進的步伐，一系列深度合作，正在有條不紊地展開。

2022年9月6日，公牛集團與國網車網技術公司建立全面重要合作伙伴關系，通過整合雙方在電連接領域的領先技術和研發優勢，加速電動汽車有序充電的推廣應用，更快實現大規模社區的充電資源接入。

12月15日，吉利遠程新能源商用車集團與公牛集團簽署戰略合作協議，為公牛布局充電樁B端市場提供重要支點。依托吉利遠程商用車平臺，公牛將與其在充電樁研發、零售、海外出口等開展合作，共同探索“車+樁”商業模式。大動作背后，公牛的新能源藍圖，越來越清晰有力。

從“第一”走向“第一”，回顧公牛的發展歷程，公牛似乎總能通過自我革命和創新進化，來突破所在行業的既有范式與瓶頸，持續鞏固和擴大核心競爭力，不斷捅開業績“天花板”的同時，也引領著消費需求趨勢與產業的高質量發展。

作為深受大眾喜愛的國民品牌，公牛已經穩穩走過了27年，但故事還遠未結束，踏足新能源車充電樁，將是公牛騰飛史上濃墨重彩的又一筆。

顯然，下個“公牛時代”已經開啟。這次，公牛又會書寫怎樣的新篇章，不妨拭目以待

作者：快刀財經

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來源：雪球

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