雷軍談往事：親自站店賣貨，聊八小時卻顆粒無收，第七天終成銷冠

8月11日消息，小米CEO雷軍發表2022年年度演講，談及如何度過人生低谷。

雷軍講述了他年輕時遇到的產品失敗、業務崩盤、公司差點關門的困境。1992年，金山WPS軟件特別紅火，幾乎裝在了當時的每一臺電腦上，金山創始人求伯君是當時的軟件英雄。但是金山面臨著巨大隱憂，微軟等相繼進入中國市場，金山必須立刻開發一套新的辦公軟件，才能生存下去。

金山給新項目取名盤古，希望其能在Windows平臺上開天辟地。雷軍稱，“我們幾乎把公司所有的家底都拿出來了”。到了1995年4月，WPS盤古項目終于完工，但產品上市后銷量卻慘不忍睹，不到預期十分之一。到了1996年初，盤古銷量仍無起色，更麻煩的是，WPS賣不動了，金山收入銳減，連發工資都有些困難。彼時，作為北京金山的總經理，26歲的雷軍感到束手無策，“最慘的一個月賬上只有十幾萬人民幣，連發下個月的工資都非常非常困難。”

作為研發負責人的雷軍，在中關村找了一個最大的軟件店親自站店賣貨，一天站了八個小時，聊得口干舌燥，一套也沒賣出。 第二天、第三天依然顆粒無收。看到別的店員成交一單又一單，雷軍意識到不只做技術很難，做銷售也很難。第四天，雷軍決定看看銷售業績最好的店員怎么賣貨的，雷軍在觀察中領悟到，做銷售的目的不是為了給用戶把道理講明白，而是要讓用戶很舒服地接受。

到了第五天，雷軍的銷售業績終于有了起色，到了第七天，他成為店內銷售冠軍。雷軍說到這里時，現場掌聲雷動，戲劇效果拉滿。