近日，中國獨立站建站SaaS服務平臺FunPinPin宣布獲得由創新工場領投的千萬級美金A輪融資，資金將主要用于產品研發及市場拓展，重點賦能DTC賣家及亞馬遜精品賣家。

FunPinPin成立于2020年，是?家具有營銷基因的獨立站建站服務平臺，能夠為中國商家提供從建站到營銷的?站式解決方案。目前，FunPinPin已成功服務千余家跨境電商客戶，包括女性抗衰品牌MISSPEP、高端個護品牌JOVS、全球消費級AR眼鏡領軍品牌Nreal等大賣。

創新工場投資董事阮飛表示，跨境電商經過2021年的洗禮，2022年極有可能成為中國DTC品牌出海的元年。未來成千上萬個品牌都可以做出海，而且明年將會有大量的亞馬遜精品賣家轉型，將會是獨立市場爆發的一年。

獨立站SaaS市場為何迎來爆發？

過去一年以來，亞馬遜封號事件讓許多跨境電商人開始認識到，依賴單一平臺會帶來諸多風險，兼顧平臺和獨立站多渠道布局，將是未來跨境電商降低風險、打造全球化品牌形象的重要戰略手段。

FunPinPin首席運營官鐘洋表示，在零售市場或者電商市場里，分為平臺和獨立站，平臺最大的是亞馬遜，雖然亞馬遜每年保持快速增長，但是對比獨立站，獨立站的增長速度是電商的2倍，Shopify的GMV從2018年Amazon GMV的 25.7% 增長為2020年的 40.5%，也就是獨立站平臺占據越來越大的市場份額。

具體而言，他介紹，海外消費者有一個習慣跟國內不一樣，國內消費者通過淘寶、抖音買東西，這是平臺，獨立站電商是指，每一個品牌或者每一個門類，通過郵件營銷、粉絲營銷等方式，做一個獨立的網站銷售。海外消費者買東西習慣先谷歌搜索一下，這給予獨立站非常大的發展空間。

“獨立站是大家習慣買東西的地方，最大的獨立站像蘋果，大家習慣在蘋果官網買東西，而不一定去亞馬遜買蘋果，這是海外消費者購物習慣很大的區別。”鐘洋說。

當前，Shopify已經超越eBay、Walmart等老牌電商平臺，以8.6%的市場份額成為美國僅次于Amazon的電商平臺。坐擁百萬商家的Shopify，在今年黑五當天創造了賣家每分鐘最高銷售額接近310萬美元的歷史記錄。

聚焦海外獨立站建站SaaS市場，除了主流的Shopify以外，還有?量商家在使用WooCommerce、WordPress、Magento等開源的或者是上?代的建站?具建站。

WooCommerce數據顯示，2021年全球線上商店中使?Shopify建站的僅有26%。ResearchAndMarkets報告顯示，全球SaaS市場規模預計將從2020年的2256億美元增長到2021年的2724.9億美元，復合年增長率為20.8%，到2025年將達到4369億美元。

FunPinPin首席戰略官周爽認為，獨立站前景非常廣闊，天花板也非常高，是非常有吸引的賽道，不僅是投資人會進來，新一波創業者也會進來，之前在境內做電商的人也會進來，在境內做品牌的人也會做出海，這個市場會競爭激烈，會有大量的人才和錢涌進去，會有泡沫，會有破裂，會有成功和失敗，這是可以遇見到的未來幾年內的趨勢。

但2022年不是終局，周爽表示，2022年是類似于元年的時點，現在并非獨立站的最終形態。因為流量是快的，但品牌是慢的，亞馬遜平臺和獨立站平臺的兩個截然不同的取舍，“你在亞馬遜上是有流量的，但是你大概永遠不會新做出一個增量品牌，你想做自己的品牌要去獨立站，要去獨立站就要離開亞馬遜舒適的保護傘自己搞流量，自己搞品質，搞供應鏈，搞品牌，搞市場營銷。”

她表示，一些商家開始明白過來，做品牌很慢很辛苦，但是必須要去做這件事情，有幾年之內做出不錯品牌，但是更高端的品牌需要更長時間。“獨立站出海，一開始自己做流量，往后逐漸積累出自己的品牌，這個路徑很漫長。”

獨立站SaaS市場增長空間巨大，而FunPinPin正是這個賽道上有力競爭者之一。

打造“建站+引流”完整閉環服務

在創新工場投資董事阮飛看來，FunPinPin結合了建站和引流兩個獨立站賣家的核心需求點，已成為了市場中頭部的建站服務平臺。

據介紹，針對中國賣家在建站、營銷、生態資源、數據安全、以及本地化運營支持等方面核心痛點，FunPinPin打造了更適合中國賣家的全鏈路建站服務平臺，幫助中國賣家更高效地進行全球化布局。

在建站方面，FunPinPin通過專業化的產品，幫助商家快速解決了建站初期迫切需求，如3分鐘快速建站、網站秒開、一鍵導入多平臺產品信息、滿足不同海外市場的多種結算流程，針對精品站，FunPinPin還提供POD品類專屬插件、滿足各垂直品類的精美模板，以及專屬的會員系統，幫助垂直及品牌客戶進行私域流量布局與沉淀，并提供網盟SEO等全平臺流量布局功能。

在營銷獲客方面，FunPinPin深知流量是獨立站的關鍵密碼。因此，與其他建站SaaS工具不同的是，FunPinPin以建站服務為核心結合了海外營銷服務，以豐富的營銷經驗賦能全球優質商家，提供了包含建站、Facebook/Google/TikTok廣告開戶、廣告優化及廣告授信額度服務等一體化的“獨立站建站+引流”閉環服務，幫助商家解決從建站到引流的核心問題。

在生態資源方面，FunPinPin為商家打通與Google、Facebook、TikTok等頭部流量方的合作通道，幫助商家獲得流量方的資源支持，享受VIP級別的廣告營銷服務，有效保證廣告賬號的穩定，申請直客經理支持，獲取廣告額度，并幫助商家避免廣告政策雷區。另外，FunPinPin還積極拓展與PayPal等支付工具的深度合作，為商家提供有效的支付解決方案。

鐘洋認為，品牌獨立站未來終局大概是70%—80%來自于免費流量，用戶或者通過谷歌搜索到它，因為它的權重很高，或者通過自媒體賬號成為粉絲，或者通過郵件營銷找他，因為有促銷方案。

“前期我們會幫助客戶設計一整套從初期到中期到中后期的流量方案，流量里邊最開始可能做一些品牌投資，做一些自媒體，品牌故事，再加上投入，逐漸做流量轉化，怎么做復購，怎么做數據優化，慢慢把你的運營手段切換，到最后能夠成為你的最終局，這是在流量方面。我們大的策略會給到品牌經驗和建議，但是在前期肯定會有一些投入，這是必經之路。”鐘洋說。

未來，獨立站將在跨境電商行業中扮演越來越重要的角色，成為跨境商家們擺脫平臺束縛、占領用戶心智、建立全球化品牌的重要手段之一。

FunPinPin始終致力于成為“更適合中國賣家的建站服務平臺”，并不斷升級成為獨立站生態服務平臺，實現全鏈路賦能跨境賣家。在獲得A輪融資之后，FunPinPin將持續提升產品研發能力，并投入更多資金幫助中國DTC品牌順利出海，幫助亞馬遜精品賣家轉型，助力中國品牌打破“低質低價”的刻板印象，真正走向品牌全球化新階段。

值得注意的是，2022年第一季度，FunPinPin將發布自主研發的FunPinPin應用市場，從而成為國內首家擁有應用市場的建站平臺。FunPinPin將通過標準化API接口連接全球開發者，讓更多成熟插件??檻地接?FunPinPin平臺，包括Shopify?態上的插件。同時，為了滿足商家的本地化需求，FunPinPin還會為商家提供二次開發服務。

創新工場的投資總監阮飛認為，經歷了2020年跨境電商的高速增長以后，2021年的跨境電商遇到了重重困難，但是，我們還是看到了海關總署2021年1-11月出口總額為2680億美元，同比增長21.1%的數據；我們也看到全行業在逐步的良幣驅逐劣幣，越來越多做垂直、做精品、重研發的賣家開始入場，甚至有很多國內原本產品就很優秀的品牌，也在嘗試在海外尋找新的增長點，跨境電商整體平均貨品質量較去年有較大提升。未來仍然持續看好跨境出海的投資機會。