作為教培行業(yè)的代表性人物，俞敏洪的一舉一動從雙減政策出臺后就備受關(guān)注。

11月14日晚間，俞敏洪再次被推上風(fēng)口浪尖。他出現(xiàn)在抖音直播間，回應(yīng)了此前一天媒體對他直播帶貨的批評。他表示，新東方如果直播帶貨，會向李佳琦或者薇婭取經(jīng)。對于新東方跨界到原本并不熟悉的農(nóng)貨直播領(lǐng)域，感謝記者給了一個非常善意的提示。

此前一天，有媒體發(fā)布了一篇評論文章，說“新東方不應(yīng)照搬李佳琦”，而理由是“農(nóng)貨直播涉及網(wǎng)絡(luò)交易與食品安全兩大領(lǐng)域，都是目前監(jiān)管的重中之重……別看都是靠嘴說，新東方要從校外教育培訓(xùn)跨界到直播電商，真不是動動嘴那么輕松。”另外，文章也說“作為校外教育培訓(xùn)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，新東方轉(zhuǎn)型具有風(fēng)向標(biāo)意義。如果只是從一個掙快錢的行業(yè)跳到另一個掙快錢的行業(yè)，恐怕不是最佳示范。”

這篇文章引發(fā)了對俞敏洪直播帶貨的爭議。有人認(rèn)為俞敏洪跟風(fēng)直播帶貨，是在收割流量，而且他低估了農(nóng)產(chǎn)品直播的難度，容易翻車；但也有網(wǎng)友則對此并不認(rèn)可。

而此事引起的議論已經(jīng)超出了事情本身。雙減新政之后，新東方和好未來這些教培龍頭企業(yè)都關(guān)閉了K9業(yè)務(wù)，關(guān)于他們?nèi)绾无D(zhuǎn)型將起到示范效應(yīng)。

圖/視覺中國

01 首秀賣了27萬元，俞敏洪能搞直播帶貨嗎？

俞敏洪為了直播帶貨已經(jīng)準(zhǔn)備一段時間了。

早在9月17日的高管會上，俞敏洪就暗示，“薇婭一年能賣一百多個億，我?guī)е鴰资畟€老師做直播，是不是一年也能做上百億？”隨后，在新東方的招聘信息中，也開始出現(xiàn)一些直播運營相關(guān)崗位。

11月7日，俞敏洪在一場直播中表示，新東方將要進軍直播帶貨，計劃成立一個大型的農(nóng)業(yè)平臺，自己和幾百位老師通過直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，來支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。

當(dāng)天，俞敏洪也進行了商業(yè)化嘗試。他花了50多分鐘，賣了7種書，銷售總額約為27萬元。這也是他的局限，總是選擇自己最熟悉的圖書領(lǐng)域，之前在抖音上，他也經(jīng)常是分享一些觀點和讀書心得。相比之下，羅永浩在抖音的直播帶貨首秀，銷售額高達1.1億元。

從目前的情況來看，俞敏洪還沒有在直播行業(yè)徹底放開手腳。但媒體卻批評他想賺快錢，“從一個掙快錢的行業(yè)跳到另一個掙快錢的行業(yè)”。

但俞敏洪認(rèn)為，商業(yè)模式不存在快錢和不快錢，“教育領(lǐng)域做起來也挺艱難的，很多教育公司原來都是賠錢的。直播也是不容易的。我知道薇婭、李佳琦一直播就是十幾個小時甚至20個小時，沒日沒夜地選品，沒日沒夜地努力，所以沒有一項行業(yè)是好做的。”

事實上，電商直播行業(yè)的競爭也相當(dāng)殘酷。10月26日，多部門印發(fā)《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》指出，預(yù)計到2025年，全國電子商務(wù)交易額達到46萬億，網(wǎng)上零售額達到17萬億，相關(guān)從業(yè)人員突破7000萬。不過，電商主播的頭部效應(yīng)已十分明顯，BOSS直聘數(shù)據(jù)顯示，76.6%的“帶貨經(jīng)濟”從業(yè)者收入低于萬元，有58.2%的相關(guān)從業(yè)者正考慮轉(zhuǎn)行。

即便是抖音頭牌的羅永浩，影響力也在下滑。羅永浩今年一周年專場和去年的直播首秀相比，觀看人數(shù)下降了4倍，直播帶貨行業(yè)，似乎已經(jīng)進入一個更看重帶貨能力而不是粉絲基礎(chǔ)的冷靜期。

但正如澎湃新聞在評論中所言，“對新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨，不妨寬容一些。” 新東方轉(zhuǎn)型做直播帶貨賣農(nóng)產(chǎn)品確實出人意料，但要說這是抄近道、掙快錢，恐怕也談不上，只要是合法的、健康的，新東方接下來選擇哪條道路，其實都是無可厚非的。也不必給直播帶貨貼上“賺快錢”的標(biāo)簽，似乎這個行業(yè)有什么道德瑕疵。

21世紀(jì)教育研究院院長熊丙奇告訴AI財經(jīng)社，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨是一個沒有任何政策風(fēng)險的領(lǐng)域，且可以發(fā)揮團隊成員的優(yōu)勢，將以往直播課的演講能力運用到直播帶貨的推銷之中，“這條轉(zhuǎn)型之路不一定是最優(yōu)解，但某種程度上也容不得太多評估了。”

02 新東方將走向何處？

從最早的留學(xué)業(yè)務(wù)起家，再到后來的K12，新東方已成為一個綜合性教育集團。在去年，在線教育迎來空前機遇，新東方還擴張了不少校區(qū)。

然而，從今年5月開始，雙減政策給風(fēng)風(fēng)火火的教培生意按下暫停鍵，所有教培企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型。51Talk轉(zhuǎn)向了語言素養(yǎng)課，作業(yè)幫上線小鹿編程、小鹿美術(shù)、小鹿學(xué)習(xí)力等“素養(yǎng)課產(chǎn)品”，巨頭學(xué)而思網(wǎng)校也表示將專注于素質(zhì)教育。猿輔導(dǎo)則是成立獨立公司，進軍羽絨服市場。

作為老大哥的新東方，也成了最受關(guān)注的那一個。

11月15日，新東方發(fā)布公告稱，計劃于2021年底前停止全國所有學(xué)習(xí)中心的K-9學(xué)科輔導(dǎo)服務(wù)。新東方預(yù)計，這將對公司的收入產(chǎn)生重大不利影響，截至目前，K-9服務(wù)的收入約占公司每個財政年度總收入的50%至60%。

新東方表示將會把重心及資源轉(zhuǎn)向與K-9學(xué)科類培訓(xùn)服務(wù)無關(guān)的教育產(chǎn)品及服務(wù)，如備考課程、成人語言培訓(xùn)課程及教材。但這幾個發(fā)展重心，競爭也已經(jīng)非常激烈。

59歲的俞敏洪，本來已經(jīng)是要退休的年紀(jì)，這回卻不得不再次出面，帶領(lǐng)他一手創(chuàng)辦的新東方度過危機。在社交平臺上，一些網(wǎng)友也力挺俞敏洪之舉，“新東方真不容易”、“這就是企業(yè)家的格局”。

不過，身處洪流中的員工，構(gòu)成了轉(zhuǎn)型故事的另一面。此前，新東方宣布逐步關(guān)停中小學(xué)科業(yè)務(wù)時，就表明計劃裁員將超過4萬人。在職場社交平臺上，不少認(rèn)證為新東方員工的用戶表示被裁員后沒有得到公平對待。

“向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型是一條路，但畢竟容量有限。機構(gòu)向其他行業(yè)轉(zhuǎn)型時，一旦轉(zhuǎn)型不通，機構(gòu)全部退出，人員問題得不到解決，那將帶來很大的問題。教培機構(gòu)的轉(zhuǎn)型，還需要政府方面給予更多關(guān)注和幫助。”熊丙奇說。