realme稱與巨頭一決高下：手機(jī)界“屠龍少年”勝算幾何？

那個(gè)被指靠模仿小米起家的realme又來刷屏了。

2021年9月22日，realme智能手機(jī)廠商發(fā)布realme GT Neo2新品。第二天，realme創(chuàng)始人兼CEO李炳忠發(fā)文強(qiáng)調(diào)realme的成績，稱realme用了三年時(shí)間超越41個(gè)手機(jī)品牌，首次躋身全球TOP 6，成為全球第四大中國手機(jī)品牌，堪稱“屠龍少年”。

此外，李炳忠開始向外界表達(dá)了realme的遠(yuǎn)大目標(biāo)，他預(yù)告，GT將成為realme唯一的旗艦系列，在GT系列中，計(jì)劃推出能與市面上安卓頂級旗艦一爭高下的產(chǎn)品。

realme副總裁徐起在realme GT Neo2發(fā)布會也透露，realme計(jì)劃在未來推出超高端旗艦，與世界級巨頭一較高下。

realme，營銷大于技術(shù)？

回想realme的發(fā)展史，最初它是OPPO在海外的一枚棋子。2018年作為OPPO子品牌在印度市場成立，當(dāng)時(shí)小米拿下了印度市場份額第一，OPPO市場份額堪憂，于是負(fù)責(zé)OPPO海外營銷的李炳忠就在OPPO A系列一款原型機(jī)的基礎(chǔ)上，改款出了realme第一款產(chǎn)品，用低價(jià)+高配置+線上的模式去對抗小米。

一直以來，realme都是走的低價(jià)路線，AI財(cái)經(jīng)社查詢r(jià)ealme官網(wǎng)，其手機(jī)版塊內(nèi)分為GT系列、Q系列、V系列以及X系列，價(jià)格普遍在1千元至3千元之間，最貴的一款手機(jī)為3599元起售的真我X50 Pro 5G。

如今放話“與世界巨頭、安卓頂級旗艦一爭高下”，realme是確有實(shí)力還是只為博取眼球？

realme的創(chuàng)始人為李炳忠，他原先負(fù)責(zé)OPPO的海外營銷，這個(gè)身份對realme迅速拼出市場起到很大作用。

很多人將realme和小米旗下紅米redmi分不清。他們不知道的是，realme誕生之際，業(yè)內(nèi)就圍繞著它“碰瓷”紅米展開過討論。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，彼時(shí)OPPO已經(jīng)被大多數(shù)人打上了拍照手機(jī)的標(biāo)簽，與其花大力氣去改變用戶的刻板印象，不如另起爐灶重新創(chuàng)立一個(gè)新品牌，這很有可能是OPPO打出realme品牌背后的考慮。

但在取名字的時(shí)候，realme有混淆消費(fèi)者視聽的嫌疑，紅米Redmi和realme英文單詞很像。2018年美國科技媒體The Verge曾就此報(bào)道稱，OPPO正在利用印度網(wǎng)絡(luò)主要銷售注重設(shè)計(jì)的入門級智能手機(jī)這一優(yōu)勢，同時(shí)也在模仿它在中國的另一個(gè)競爭對手——小米。看看小米的廉價(jià)品牌紅米就明白，很明顯，OPPO從其銷售模式中獲得了一些靈感，創(chuàng)造了廉價(jià)品牌realme 1。

2018年7月，realme正式脫離OPPO，獨(dú)立運(yùn)營。2019年4月，realme宣布進(jìn)入中國市場。李炳忠的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)發(fā)揮營銷高手的優(yōu)勢，簽約楊紫、楊冪為品牌代言人，邀請李佳琦帶貨直播，另外聯(lián)合《國家寶藏》IP推國潮錦鯉手機(jī)進(jìn)軍國潮概念，還在上海、蘇州等地舉辦快閃店為新機(jī)發(fā)布會造勢。

對于realme頻繁打廣告的行為，一位用戶發(fā)微博稱，“realme現(xiàn)在只是做起來了，但要成為國民街機(jī)還差得遠(yuǎn)。（希望）少點(diǎn)浮躁，多沉淀一下。”

回到realme初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)上來，李炳忠本身是營銷人，他從OPPO帶走的徐起，現(xiàn)任realme副總裁、中國區(qū)總裁、全球營銷總裁。他于2010年加入OPPO品牌與戰(zhàn)略管理部，負(fù)責(zé)整合營銷、品牌策略、廣告等相關(guān)工作。曾參與并操刀多支OPPO Find、Real、R系列耳熟能詳?shù)慕?jīng)典廣告，或許那則“充電5分鐘，通話2小時(shí)”經(jīng)典廣告語就有他的功勞。

綜合種種跡象來看，相較于技術(shù)，realme或許具備更多的是營銷基因。

徐起曾在微博提及，“realme是手機(jī)行業(yè)最年輕的團(tuán)隊(duì)，平均年齡29歲。”

一名從事“高新科技”領(lǐng)域的知乎大V認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)年輕有好有壞。“優(yōu)點(diǎn)是執(zhí)行力強(qiáng)、有沖勁；缺點(diǎn)是經(jīng)驗(yàn)可能不足。在前期快速上線產(chǎn)品、低價(jià)擊穿行業(yè)，確確實(shí)實(shí)會迅速帶來很好的成績，但也容易導(dǎo)致高開低走。假如做了幾款產(chǎn)品之后，公司卻沒有技術(shù)積累、人才培養(yǎng)，以后就很難有大的突破。”

業(yè)內(nèi)人士：realme進(jìn)軍高端市場，需要看家本領(lǐng)

拋開眾多營銷手段，realme產(chǎn)品卻在社交媒體和論壇上廣被詬病。

因?yàn)閞ealme是靠線上營銷，所以售后問題也給消費(fèi)者造成困擾，后來公司由OPPO提供售后。一位用戶2月份花2000多元購買了realme真我X7，掃碼有問題，拍照鏡頭不轉(zhuǎn)換，不保存照片。去售后被告知必須換主板，費(fèi)用為1500元，要求返廠。

2千多元的手機(jī)要花1500元維修，這令該用戶陷入兩難。售后拋出的一句話令其更為不解，“realme手機(jī)是國內(nèi)唯一一家需要返廠維修的廠家”。

AI財(cái)經(jīng)社還在某realme手機(jī)論壇中看到，一位用戶6月份以《realme x50 純屬坑人 切勿入坑》為題發(fā)貼。貼中稱，手機(jī)系2020年4月3500元入手，使用過程中的問題包括：斷網(wǎng)（階段性wifi連接無網(wǎng)以及移動數(shù)據(jù)連接無網(wǎng)）、語音識別極差、手機(jī)發(fā)熱后屏幕自動閃爍、看電影半小時(shí)即熱、刷抖音拼多多和玩王者榮耀等經(jīng)常閃退。

在向客服反映后，得到的回答是“人工智能識別適應(yīng)一段時(shí)間就好，屏幕系統(tǒng)更新就好”，但卻陸續(xù)出現(xiàn)越來越多的問題。

“用了十年的OPPO，當(dāng)初也是奔著OPPO旗下品牌來的，失望透頂。”該用戶在最后表示。

內(nèi)部人士曾透露，Realme與OPPO共用生產(chǎn)線。國際市場調(diào)研機(jī)構(gòu)WitDisplay首席分析師林芝告訴AI財(cái)經(jīng)社，“realme由OPPO生產(chǎn)，需要一定利潤空間，手機(jī)性價(jià)比可能不如小米，而且realme不像小米那樣做絕對的性價(jià)比，還是要求有一定利潤空間，因此配置就不可能做到極致。”

至于它進(jìn)軍高端市場的計(jì)劃，林芝稱“其前期定位為年輕人中低端手機(jī)，如果想進(jìn)軍高端市場需要一些看家本領(lǐng)。”

他進(jìn)一步分析稱，realme之前主要依靠OPPO資源獲得成長，現(xiàn)在可以繼續(xù)依靠OPPO技術(shù)實(shí)力向高端市場發(fā)展，特別是在年輕人的電競市場，有機(jī)會通過提高性能和游戲體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的高端化。

“realme高端化的切入點(diǎn)可能是游戲手機(jī)市場，與紅米、黑鯊競爭。黑鯊就是走細(xì)分市場高端化路徑，可以模仿。”這位業(yè)內(nèi)人士分析說。