同道獵聘：2021年上半年營收12億，同比增長48.3%

8月20日，同道獵聘（06100.HK）發布了2021年上半年財報。財報顯示，截至2021年6月30日，獵聘上半年營收11.99億元人民幣，同比增長48.3%；毛利潤9.54億元人民幣，同比增長47.6%；經調整經營利潤1.67億元人民幣，同比增長45.5%。

獵聘上半年業績表現突出，其中，核心招聘業務增長是最大亮點。截止到2020年6月底，獵聘平臺驗證企業用戶數量增至88.2萬家，同比增長41%；付費企業用戶數增長至6.6萬家，同比增長25%；驗證獵頭用戶數量增至18萬名，同比增長10%；個人用戶數量增至6850萬名，同比增長16%。

招聘行業持續回暖，中高端人才需求加速釋放，為獵聘上半年業績增長注入了強動力。根據獵聘大數據，2021年上半年行業招聘需求大幅提升，已經超過2019年同期水平。此外，收入結構優化、費用情況改善、品牌年輕化策略效果凸顯，這些因素都構成獵聘重要的業績增長點。

收入結構持續優化，C端營收占比進一步提升

獵聘財報顯示，2021年上半年，獵聘來自企業用戶的收益為10.24億元人民幣，同比增長34.2%，占總營收比重85.4%；來自個人用戶的收益為1.74億元人民幣，同比增長297.2%，占總營收比重14.5%，C端收入占比進一步提升。

基于BHC生態布局，獵聘收入結構持續優化。通過大數據和AI賦能，獵聘為企業用戶提供一站式人才獲取解決方案，并增強了面向企業用戶的精準銷售，使得企業用戶收益繼續保持高速增長，上半年付費企業ARPU值達3.09萬元，同比增長7.5%；與此同時，在C端布局上，獵聘品牌年輕化戰略的實施有效擴大了個人用戶規模，年輕用戶群體注冊數量顯著提升。

為了進一步吸引年輕用戶群體注冊，獵聘針對年輕用戶開放更加友好的注冊體驗和使用體驗，通過調整注冊門檻，并在此基礎上全面更新匹配算法，為工作經驗不足的年輕用戶制定全新匹配推薦邏輯，幫助他們與成熟職場人一樣，個人簡歷在獵聘平臺獲得更多曝光和展示，更加快速找到合適的工作，提升求職效率。

個人用戶基礎不斷擴大，獵聘進一步通過提供簡歷優化、面試輔導、職業規劃等求職付費服務，提升用戶粘性及用戶轉化；此外，獵聘通過布局在線職業教育培訓，為個人用戶提供職業技能提升服務，由此看到獵聘C端營收占比得到有效提升。

規模效應持續顯現，費用情況不斷改善

營收結構持續優化，獵聘整體費用情況也明顯改善。財報顯示，獵聘2021上半年，銷售及營銷費用為5.79億元人民幣，同比增長50.8%；研發費用為1.43億元人民幣，同比增長21.4%；管理費用為1.73億元人民幣，同比增長29.4%。管理費用占收入比例為14.4%，同比下降2.1個百分點。

銷售費用是體現經營杠桿的重要指標。現階段獵聘平臺發展已經步入成熟期，與成立初期依靠大規模投放廣告打開知名度不同，當下獵聘廣告投放呈現更加精細化的特征。自今年1月實施品牌升級后，品牌年輕化成為獵聘長時間貫徹的營銷基調。上半年，獵聘贊助女性主題綜藝《上班啦！媽媽》，與英雄聯盟職業聯賽（LPL）達成年度合作，并于十周年司慶舉辦行業內首屆脫口秀大會，展現出十足科技感和潮流范兒，獲得業界廣泛矚目。

科技研發投入是獵聘業績增長的重要驅動力。獵聘致力打造科技驅動的人力資源服務平臺，圍繞“大數據+AI驅動”，實現產品更新和迭代。二季度，獵聘研發團隊又一次升級匹配算法，為年輕用戶，特別是學生群體打造量身定制的匹配算法，使獵聘從產品形態、使用流程和人崗匹配方面都更貼近年輕人的使用習慣。6月，獵聘發布全新校招推廣神器，針對傳統校招推廣難題，聚合線上、線下的優質傳播資源，通過人群標簽匹配、專業內容服務等功能幫助雇主實現深度、廣度曝光，打造強勢雇主品牌。

營銷費用投入更為精準，研發投入持續增加，行政管理費用率不斷降低，這些都使獵聘整體費用結構獲得持續性改善，產品規模效應提升，盈利水平獲得進一步優化。

綜觀獵聘上半年業績，核心招聘業務的高速發展是最大亮點，營收結構優化、費用情況改善使得企業經營更加穩健。此外，獵聘B端、C端其他業務生態布局也在持續擴大并完善，在線招聘、靈活用工和在線職業教育培訓等業務在集團賦能下實現快速增長，多元化戰略的實施使獵聘提升抗風險能力的同時，獲得長期增長動能。2021年經濟復蘇為招聘行業發展注入了強勢信心，獵聘主打的中高端人才招聘在產業結構化調整的大環境下將贏得更大機遇，為人才、獵頭、企業充分賦能。