FAMIC放我家完成數(shù)百萬元融資，立志做家庭托育領域的“貝殼”

家庭托育共享平臺“FAMIC放我家”已于近日完成數(shù)百萬元天使輪融資，投資方為前互聯(lián)網(wǎng)上市公司CMO等個人投資者。本輪融資資金主要用于在廣州建立直營家庭托育點線下網(wǎng)點，搭建家庭托育平臺全流程數(shù)據(jù)系統(tǒng)，吸納行業(yè)稀缺人才（品質(zhì)化和數(shù)據(jù)化組織）。

“家庭托育點”是在住宅里開辦的0-3歲托育服務，是3歲以下嬰幼兒照護服務行業(yè)的服務形式之一，和“托育機構”是不同的服務形式，目前已經(jīng)有國家政策和文件支持。 “家庭托育點”的政策文件最早在2020年12月31日國務院辦公廳印發(fā)“關于促進養(yǎng)老托育服務健康的意見”，提到了2021年“研究出臺家庭托育點管理辦法”，也是第一次規(guī)范了“家庭托育”、“家庭式托育”的官方說法為“家庭托育點”。2021年6月國家發(fā)改委、民政部、國家衛(wèi)健委發(fā)文關于印發(fā)“十四五積極應對人口老齡化工程和托育建設實施方案”的通知，明確提到“鼓勵探索發(fā)展家庭育兒共享平臺、家庭托育點等托育服務新模式新業(yè)態(tài)”。

說起托育，很多人第一反應會認為是教育行業(yè)，說起“家庭托育”，更被定義為是傳統(tǒng)意義上的“家庭小作坊”、“小飯桌”……對托育行業(yè)和“家庭托育”都有不太正確的認知和理解，0-3歲托育行業(yè)不是教育培訓行業(yè)，是服務行業(yè)。

看中了這一行業(yè)痛點，結合創(chuàng)始人自己孩子的入托需求，創(chuàng)始人Echo林少慧和Alex謝煒在2017年創(chuàng)立了“FAMIC放我家”家庭托育共享平臺，定位為一站式、多元化、全流程可控的家庭育兒共享平臺，是托育行業(yè)的“貝殼網(wǎng)”，匹配供需兩端。供給端賦能更多人將自己的家改造成托育空間、賦能服務者開辦家庭托育點、儲備服務者，增加托育供給。需求端匹配家長，提供多元化的育兒服務，包括家庭托育點入托服務、上門托育、實物商城等產(chǎn)品和服務。

FAMIC放我家創(chuàng)始人家庭

和很多做供需兩端匹配平臺不一樣， FAMIC并不是一步到位直接做平臺，而是先在全國各地建立高品質(zhì)的線下服務網(wǎng)點，再賦能行業(yè)商戶（為B端用戶提供服務），為全流程可控儲備數(shù)據(jù)能力，再逐步形成平臺。

FAMIC放我家2017年成立至今，在全國13個城市有近50個家庭托育點，2021年預計有100個家庭托育點。FAMIC放我家認為“托育行業(yè)是服務行業(yè)”，希望打破傳統(tǒng)認知上對于“家庭托育”小、散、亂、差的印象，建立托育行業(yè)最關鍵生產(chǎn)要素“服務人員，即托育老師”的選人、用人、培訓等標準，按照互聯(lián)網(wǎng)人才體系建立FAMIC獨特的人才職級體系；緊密跟隨國家政策方向，主動積極公開的尋求政策合規(guī)合法化，推動“家庭托育點”政策落地。隨著進一步融資，F(xiàn)AMIC放我家會通過合伙人制度引入跨行業(yè)優(yōu)秀人才，也通過全員持股計劃，留住優(yōu)質(zhì)的照護老師資源。

落地在服務上，F(xiàn)AMIC放我家提出打造品質(zhì)化、合規(guī)化、數(shù)據(jù)化的服務。FAMIC放我家線下網(wǎng)點（家庭托育點）的前期投入主要是住宅改造成專業(yè)托育空間的配置成本，相比目前同行業(yè)的托育機構，前期的投入成本較少。每月的運營費用主要為房租和人員，但住宅的房租相比大型線下托育機構門店還是具有很大優(yōu)勢。為此，財務模型上能夠有更多的空間為老師提供更高的收入和更好的福利，幫助FAMIC放我家招到更多、更專業(yè)的老師。由于在住宅開辦，F(xiàn)AMIC放我家更貼近家庭、臨近生源地。在滿足用戶安全和便捷的需求的同時，因為高配比（FAMIC放我家的標準為1:2-1:3，行業(yè)為1:5到1:7）的專業(yè)老師，為FAMIC放我家的招生和品牌和品質(zhì)化服務贏得了一定溢價空間。

FAMIC放我家平臺化的道路獲得初步成果，平臺有注冊用戶有近1萬人。FAMIC放我家的線下家庭托育點單點財務模型已經(jīng)跑通，準備復制和拓展到其他城市，希望與更多志同道合的投資人、投資機構一起做好家庭托育模式！

本輪投資人為前互聯(lián)網(wǎng)上市公司CMO，投資FAMIC放我家，她表示：“看好托育這一行業(yè)與家庭托育新模式，0至3歲的托育市場非常有前景，也具備良好的社會效益。FAMIC放我家項目從成立至今，實踐證明單店模型已經(jīng)跑通，因此可以實現(xiàn)規(guī)?；⑵放苹c品質(zhì)化。同時，我與創(chuàng)始人的共事經(jīng)歷也讓彼此更加信任。”

在團隊方面，創(chuàng)始人Echo林少慧是中共黨員，也是中國婦幼保健協(xié)會嬰幼兒養(yǎng)育照護專業(yè)委員會委員。多次參與國家衛(wèi)健委人口監(jiān)測與家庭發(fā)展司、廣東省衛(wèi)健委、廣州市副市長、廣州市衛(wèi)健委、深圳市衛(wèi)健委組織的有關家庭托育點的調(diào)研和參與政策研討，為推動“家庭托育點管理辦法”出臺提供實踐經(jīng)驗和政策落地建言獻策。曾任職世界500強公司P&G寶潔、護膚品牌OLAY，及SK-II中國區(qū)高級品牌經(jīng)理，品牌經(jīng)驗豐富，負責FAMIC放我家平臺影響力打造、用戶教育和政策建言獻策。大學期間，代表中山大學參加“阿里巴巴明日網(wǎng)商大賽”獲全國冠軍，多次獲得創(chuàng)業(yè)類比賽冠軍。聯(lián)合創(chuàng)始人Alex曾任國際租車平臺租租車CMO，曾任職微信、騰訊移動互聯(lián)網(wǎng)高級品牌經(jīng)理，負責微信品牌梳理和建設、央視“春節(jié)搖紅包”項目。曾任職P&G 對外關系部高級經(jīng)理，負責寶潔“為母親喝彩”奧運項目。大學期間曾任共青團暨南大學委員會秘書長，隨國家領導出席G20峰會。FAMIC放我家核心團隊為95后，具備經(jīng)管類、計算機技術、互聯(lián)網(wǎng)背景，知識體系較好，更具國際視野。