近日，騰訊的一項投資讓家用美容儀賽道再次受到廣泛關(guān)注。

信息顯示，深圳市宗匠科技有限公司發(fā)生工商變更，新增股東廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司，后者持股11.7455%。

近年來，AMIRO的發(fā)展勢態(tài)一路向好，從美妝鏡到美容儀，銷量不錯，消費者也愿意買賬。

隨著女性消費能力的崛起，顏值經(jīng)濟盛行，家用美容儀賽道競爭越發(fā)激烈，各個品牌都想從中分一杯羹，整個市場正處在“野蠻生長”的狀態(tài)。

無獨有偶，就在騰訊投資這家公司半個月前，小米的投資也投資了一家美容儀品牌，投資圈也開始向“顏值”看齊。

如今，市面上各種各樣的美容儀產(chǎn)品常常讓消費者眼花繚亂，國外品牌依然占據(jù)著重要地位。如何打破現(xiàn)有僵局，脫穎而出，是美容儀品牌們需要解決的問題。

銷量增長2870％

這家公司得到VC巨頭青睞

最近，騰訊又投資了一家名為AMIRO的光電美容品牌。信息顯示，廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司出資26萬人民幣投資深圳市宗匠科技有限公司，持股11.75%，該公司關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為AMIRO。

資料顯示，宗匠科技成立于2015年，旗下品牌為AMIRO,是一個光電美容品牌。AMIRO最初以智能美妝鏡起家，后又切入光電美容儀賽道。在今年結(jié)束的618中，AMIRO是天貓個護個人洗護清潔工具品牌TOP2，天貓美容美體儀器品牌TOP7。

AMIRO的產(chǎn)品種類多樣。2017年推出了首款高清日光鏡，在當(dāng)年雙11中銷售額就突破580萬元。截至2020年雙11，MIRO化妝鏡累計銷量突破100萬臺，連續(xù)三年在同類目中銷量第一。

同時，AMIRO也不滿足于單一的化妝鏡類產(chǎn)品，近幾年在家用美容儀領(lǐng)域也有了一些熱度。AMIRO利用其核心的“光電技術(shù)”進行橫向品類的拓展，先后推出了脫毛儀、電動牙刷、洗臉儀、射頻美容儀等產(chǎn)品。在去年雙11中，AMIRO銷售額突破5400萬，美容儀器銷量同比增長2870％。其中，2021年5月推出的紅光波脫毛儀僅在一個月之后的618活動中就實現(xiàn)了單品破千萬的銷售額；AMIRO射頻美容儀上市僅2月單品銷售額破千萬。

這家從事美容事業(yè)的公司，卻是由工業(yè)設(shè)計背景的創(chuàng)始團隊撐起的。創(chuàng)始人王念歐是浙江大學(xué)國際設(shè)計研究院碩士；首席產(chǎn)品官酈軻同樣來自浙江大學(xué)工業(yè)設(shè)計系，兩個人合作獲得過德國紅點獎、IF獎、美國IDEA獎等設(shè)計獎；首席運營官伍剛彬服務(wù)過海飛絲、潘婷、沙宣等品牌，多次榮獲ROI金投賞廣告大獎、天貓金妝獎、寶潔POY獎,在女性產(chǎn)品的賣點包裝和自媒體炒爆款方面有豐富的經(jīng)驗；研發(fā)產(chǎn)品團隊來自知名醫(yī)療和醫(yī)美儀器企業(yè)如邁瑞醫(yī)療等，以及優(yōu)秀智能手機和智能硬件制造廠商華為、華星光電、安克創(chuàng)新等。

回顧融資過程，AMIRO的勢頭不錯，早期比較順利。天眼查顯示，該品牌目前總共經(jīng)歷了6輪融資。2015年，王念歐帶著“智能鏡子”的構(gòu)想得到了真格徐小平的投資，首次融資僅用了15分鐘就拍板敲定。同時，經(jīng)過徐小平的引薦，硬件孵化平臺太平鳥也參與了這次投資。

之后的融資歷程中，也不乏巨頭入局。2017年11月，該品牌在家用化妝鏡上達到專業(yè)化妝室環(huán)境光源效果，獲得了順為資本、小米集團的千萬級投資，成為小米生態(tài)鏈企業(yè)。

2018年雙十一是AMIRO的歷史性時刻。李佳琦和馬云直播中所用的正是AMIRO小白鏡，當(dāng)即AMIRO單日銷售額就破千萬，這個品牌也走入了消費領(lǐng)域代表機構(gòu)的視線。2018年12月，AMIRO獲得了素士、清晗基金、清流資本、鼎翔資本的A輪投資；2019年9月，獲得海外老牌VC凱爾特創(chuàng)投投資；2020年11月，獲得達晨財智、弘暉資本、凱爾特亞洲創(chuàng)投、奧牛資本、順為資本億元級的B輪投資；最近的一次，則是騰訊的投資。

Amiro品牌以18-30歲女性用戶為主，專注于90后、95后的愛美女性。此外，Amiro主打紅光波能系統(tǒng)專利，提出了“專為中國女性肌膚設(shè)計”的理念，從更貼近市場、更懂中國女性消費者需求的角度出發(fā)，在科技美護市場奪得了一席之地。

一個小小儀器撐起百億規(guī)模

人人都心動

美容儀是一種根據(jù)人體生理機能進行調(diào)節(jié)改善身體和面部的機器。市面上常見的大致有微電流、電離子、頻射、超聲波、LED和激光幾種，不同的產(chǎn)品分別具有美白、嫩膚、祛斑、脫毛、清潔等效果。

數(shù)據(jù)顯示，2014年我國美容儀需求量為131.9萬臺，到2019年已經(jīng)增長至655.2萬臺，復(fù)合增長率達到37.79%。

在這樣龐大的數(shù)據(jù)背后，是無數(shù)女性對于美的追求。

“愛美之心，人皆有之”，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，增多了人們了解外面世界的機會，也讓女性了解到更多護膚知識以及護膚的重要性。同時伴隨著消費水平升級，美容護膚也不再只是奢望，消費群體對“美”的需求爆發(fā)。

在以往的觀念里，美容護膚就得去美容院。但是近年來，市面上出現(xiàn)的各式各樣的家用美容儀又提供了一種新選擇。家用美容儀憑借其小巧輕便、做工精細、使用簡單且使用時間靈活的優(yōu)點受到消費者喜愛。同時，相比于美容院，家用美容儀具有更高性價比，可以不限次數(shù)使用，為那些預(yù)算不足的消費者提供了更多選擇。

根據(jù)《中國美容與個人護理報告》，59%的20至49歲中國女性城市消費者表示，曾經(jīng)至少使用過一種家用美容儀。

隨著需求增加，家用美容儀市場正在飛速成長。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國家用美容儀市場規(guī)模約為60-80億元，年復(fù)合增長率約為30%。以此計算，2021年國內(nèi)家用美容儀市場規(guī)模將在百億元左右，到2026年將突破兩百億元。

巨大的市場潛力吸引了大批商家涌入。天眼查顯示，截至目前，企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍中含“家用”和“美容儀”的企業(yè)已經(jīng)達到3萬余家。2016年以來，家用美容儀企業(yè)年度注冊增速一直維持在25%以上。2019年，我國新增近3000家家用美容儀相關(guān)企業(yè)；2020年，新增超過2300家。

可觀的行業(yè)前景，也吸引了大批資本的關(guān)注。面對如此有“錢途”的賽道，資本們紛紛下注。根據(jù)統(tǒng)計，截至今年7年底，國內(nèi)有超過29家和美容儀相關(guān)的品牌，其中有8家獲得過融資，總金額超過 5.2 億元。在投資方陣容中，不乏有小米、騰訊、順為資本、IDG 資本、清流資本、天圖投資等知名 VC 的身影。

國產(chǎn)美容儀品牌要生長但不能野蠻

質(zhì)量與效果是標準

國產(chǎn)美容儀品牌還有很大的發(fā)展空間和機會。

數(shù)據(jù)顯示，2017年全球家用美容儀類市場規(guī)模為556億元，滲透率24.17%；預(yù)計2022年將達到1119億元，滲透率幾乎翻倍到42.56%。而相比與歐美、日本等其他國家，目前國內(nèi)家用美容儀的市場滲透率還不足4%，未來各個品牌還有很大的生長空間。

另外，雖然近幾年來，金稻、inFace、AMIRO等國產(chǎn)品牌取得了不錯的成績，但是目前國內(nèi)還沒有形成真正的龍頭品牌。換句話說，任何一個品牌都還有無限的可能。

但是，在國產(chǎn)美容儀入局之前，國外品牌就已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)的大部分市場。外資品牌雅萌、科萊麗、Refa、TriPollar初普等已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)約80%的市場份額。國產(chǎn)美容儀要想發(fā)展，就要打破這一局面，在技術(shù)、運營、研發(fā)等各個方面多下功夫，從這些國外品牌中搶回份額。

國產(chǎn)品牌大多是以高性價比進入市場。在購物平臺上可以看到，這些家用美容儀中既有價值幾千元的，也有只需要一兩百塊就可以買到的。不論是哪一款，都比在美容院一次就需要花費幾百上千劃算得多。

近幾年來美容機構(gòu)頻頻發(fā)生安全問題也是消費者轉(zhuǎn)而選擇家用美容儀的一個原因。但是家用美容儀就安全且有效了嗎？

在目前家用美容儀市場上，產(chǎn)品種類多樣，質(zhì)量與評價也好壞參半。在某款聲稱“2周提亮膚色，4周緊致淡紋”的產(chǎn)品評論中，消費者表示“沒看到效果”、“雞肋產(chǎn)品”、甚至有人反映“長了一臉痘痘”，雖然使用效果因人而異，但是還是說明有些品牌還有改進的空間。而目前國內(nèi)還沒有完善的關(guān)于家用美容儀的標準，無法保證沒有不良商家進行夸大宣傳甚至虛假宣傳。

還有案例表明，有的劣質(zhì)產(chǎn)品難以控制儀器表面溫度，出現(xiàn)過多次燒傷和燙傷消費者皮膚的情況。

除了“買買買”的瘋狂，現(xiàn)在的消費者也體現(xiàn)出更多的理性。她們往往或通過各個博主的測評，經(jīng)過反復(fù)對比，才會最終選擇“種草”或“拔草”。那么對于家用美容儀品牌來說，首先要多在研發(fā)上下功夫，做到質(zhì)量優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，擁有“我有而別人沒有”的優(yōu)勢，或許能成為頭部。