被點名后關(guān)閉彈窗廣告，PC端廣告收入占比超七成的“360”如何拓寬營收？

“永久免費(fèi)、無彈窗廣告……”

7月20日，360安全衛(wèi)士對外發(fā)布新產(chǎn)品——主打無彈窗廣告的“極速版”，回應(yīng)了此前江蘇省消保委的點名。

7月18日上午，江蘇省消保委通報了11款存在網(wǎng)絡(luò)彈窗問題的軟件，其中包含兩款360旗下產(chǎn)品——360安全瀏覽器和360安全衛(wèi)士，此外，迅雷、酷我音樂、2345看圖王、QQ等也被點名。

根據(jù)江蘇省消保委調(diào)查，裝機(jī)工具類網(wǎng)絡(luò)彈窗問題突出，如今沒了彈窗廣告后，360們?nèi)绾翁钛a(bǔ)收入缺口？

PC端廣告收入占比超七成，被點名后關(guān)閉彈窗廣告

根據(jù)360發(fā)布的2020年度報告顯示，互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)收入為人民幣75.12億元，同比下降 22.75%；智能硬件業(yè)務(wù)收入為人民幣21.42億元，同比增長27.77%；互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入為人民幣11.34億元，同比增長18.41%；安全及其他業(yè)務(wù)收入為8.08億元，同比增長70.73%。

值得注意的是，盡管互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)收入有所下降，但在主營業(yè)務(wù)收入中占比仍最高，達(dá)64.78%，智能硬件業(yè)務(wù)收入排在第二，占比達(dá)18.47%。

可見，360對互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)收入的依賴過重，其他業(yè)務(wù)帶來的盈利水平與之相比存在較大差距，尚不及其收入的一半。

據(jù)360關(guān)于上交所對2020年年度報告相關(guān)信息披露的回復(fù)公告，2016年至2020年公司重組上市前后，360的PC端廣告與移動端廣告業(yè)務(wù)收入占比基本保持3:1的比例，變動趨勢基本一致，2020年P(guān)C端廣告收入占比達(dá)75.6%。

具體來看，360廣告收入主要來自PC端，從PC端產(chǎn)品來看，2020年360安全衛(wèi)士市場滲透率達(dá)96.1%，排名第一，其次是360安全瀏覽器，市場滲透率達(dá)81.3%。

值得注意的是，這兩款產(chǎn)品恰恰是此次被消保委點名的產(chǎn)品，而彈窗廣告是其主要的營收渠道。

江蘇省消保委此次開展的PC端應(yīng)用軟件網(wǎng)絡(luò)彈窗調(diào)查，線上共收到有效問卷14727份，線下體驗調(diào)查共選取30款應(yīng)用軟件。隨機(jī)抽取了其中10款消費(fèi)者反映問題眾多的軟件，通過華軍軟件園、太平洋下載中心、騰訊電腦管家、360軟件管家等四個常用第三方平臺再下載測試。

問卷調(diào)查結(jié)果顯示，有78%的消費(fèi)者表示遇到網(wǎng)絡(luò)彈窗，裝機(jī)工具類網(wǎng)絡(luò)彈窗問題突出，其次是影音類、系統(tǒng)工具類。體驗調(diào)查結(jié)果顯示，360安全衛(wèi)士的彈窗內(nèi)容還存在以挑逗性暗示性圖片或語言誘導(dǎo)網(wǎng)民點擊，推廣不明網(wǎng)站的情況。

7月20日，360安全衛(wèi)士相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，360始終注重用戶體驗的提升，由于部分用戶對彈窗廣告反饋較多，為了滿足用戶新需求，經(jīng)過一年多的調(diào)研與研發(fā)，360安全衛(wèi)士“極速版”應(yīng)運(yùn)而生。

記者下載“極速版”使用一段時間后發(fā)現(xiàn)，此前令人頭疼的彈窗廣告的確消失了。記者在360設(shè)置中心查看“彈窗設(shè)置”進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品推薦提醒和焦點資訊提醒在“極速版”中都默認(rèn)關(guān)閉，在防護(hù)彈窗模式中，則默認(rèn)開啟智能模式，即只在發(fā)現(xiàn)風(fēng)險、高危行為時彈窗提示，適合大部分用戶。

從體驗來看，360安全衛(wèi)士極速版的推出解決了用戶追求無廣告打擾的痛點，但對360而言，這會給它的營收帶來困擾嗎？

艾媒咨詢CEO張毅接受藍(lán)鯨TMT采訪時指出，彈窗廣告對于安全產(chǎn)品的威脅反而是最大的，因為用戶對于彈窗是非常反感的，這就意味著用戶會棄用反感的東西，這也是近期360安全產(chǎn)品用戶使用度持續(xù)下滑的根本原因。換而言之，沒有用戶的使用也沒有360的未來，因此去掉彈窗廣告的安全軟件反而是未來的剛性趨勢。

至于網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的營收渠道，也并非只有廣告這一種突圍方式。

360一季度凈利潤同比減少24.85%，To B端銷售或成未來發(fā)力點

根據(jù)360發(fā)布的2020年度報告顯示，2020年度實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣116.15億元，同比下降9.55%。其中，主營業(yè)務(wù)收入為人民幣115.96億元，同比下降9.63%。同時，歸屬于上市公司股東的凈利潤29億元，同比減少51.3%。

360今年第一季度報告季報顯示，360在2021年第一季度總收入營收達(dá)25.52億元，同比增長13.41%。歸屬于上市公司股東的凈利潤2.7億元，同比減少24.85%。

凈利潤下降的背后是網(wǎng)絡(luò)安全市場的快速增長，根據(jù)IDC今年3月發(fā)布的《全球網(wǎng)絡(luò)安全支出指南》顯示，其預(yù)測2021年全球網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)硬件、軟件、服務(wù)投資將達(dá)到1435億美元，相比2020年增長8.7%。

7月20日，周鴻祎在2021年中國網(wǎng)絡(luò)安全年會上表示，數(shù)字化時代一切皆可編程，未來所有產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、生活都將架構(gòu)在軟件之上，我們身邊的一切皆可編程。

根據(jù)360的2020年年報顯示，智能硬件業(yè)務(wù)是其第二重要的收入來源，主要包含行車安全、家庭防火墻、兒童產(chǎn)品、家庭安防、智能生活等多項品類。記者查看360官方商城發(fā)現(xiàn)，目前相關(guān)產(chǎn)品類型超25款，其中家庭安防和汽車用品類產(chǎn)品較多，以攝像機(jī)和記錄儀為主。

在張毅看來，對于網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)來講，To B端銷售反而是未來的一個重點。To B端市場非常廣泛，不管是政府，還是重點項目及重大活動等方面都有對網(wǎng)絡(luò)信息安全的保障需求。

主要經(jīng)營消費(fèi)者業(yè)務(wù)的360，在To B端面臨的挑戰(zhàn)不容小覷，啟明星辰、深信服、阿里云等玩家躋身網(wǎng)絡(luò)安全賽道第一梯隊。

根據(jù)國家互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)急中心（CNCERT/CC）發(fā)布的《2020年中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全報告》顯示，奇虎、啟明星辰、阿里云、深信服等均位列國家級網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)急服務(wù)支撐單位。

這些網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)的工作能力各有千秋，如啟明星辰在漏洞信息收集、漏洞發(fā)現(xiàn)、漏洞技術(shù)分析等方面能力優(yōu)秀，且多為兩顆星以上，而奇虎在漏洞信息收集和漏洞技術(shù)分析優(yōu)勢明顯，但其他方面略遜一籌。

周鴻祎在2021世界人工智能大會上曾指出，“一切皆可編程意味著漏洞無處不在，萬物均要互聯(lián)的結(jié)果是打通了虛擬世界和物理世界，大數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)意味著數(shù)據(jù)安全對城市運(yùn)轉(zhuǎn)變得前所未有重要——數(shù)據(jù)一旦遭到攻擊就意味著業(yè)務(wù)停轉(zhuǎn)，造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失和社會后果。”

網(wǎng)絡(luò)安全市場規(guī)模將達(dá)172億美元，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品類漏洞達(dá)424個

IDC預(yù)測，2021年中國網(wǎng)絡(luò)安全市場總體支出將達(dá)102.2億美元，2020-2024年預(yù)測期內(nèi)的年CAGR（復(fù)合年均增長率）為16.8%，增速繼續(xù)領(lǐng)跑全球網(wǎng)絡(luò)安全市場。到2024年，中國網(wǎng)絡(luò)安全市場規(guī)模將增長至172.7億美元。

張毅認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)安全主要分為兩個方面的問題，一個是網(wǎng)絡(luò)安全已成為國與國之間及利益集團(tuán)之間的攻擊手段，因此網(wǎng)絡(luò)安全頻發(fā)跟國家之間的競爭有一定關(guān)系；另外一方面，因為電商和支付綁定比較深入，不管在游戲、電商還是個人方面都深度飽和，這對于黑客已經(jīng)成為比較通暢的渠道。因此在他看來，不僅僅是過去這幾年，未來都會是網(wǎng)絡(luò)安全頻發(fā)的時代。

根據(jù)《2020年中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全報告》，2020年國家信息安全漏洞共享平臺（CNVD）收錄安全漏洞數(shù)量共計20704個，繼續(xù)呈上升趨勢，同比增長27.9%。其中，高危漏洞數(shù)量為7420個（占35.8%），零日漏洞數(shù)量為8902個（占43.0%）。按影響對象分類統(tǒng)計，排名前3位的是應(yīng)用程序漏洞（占47.9%）、Web應(yīng)用漏洞（占29.5%）、操作系統(tǒng)漏洞（占10.0%）。

“安全漏洞不會越來越少，恐怕會越來越多”，張毅認(rèn)為，安全漏洞會隨著時代信息技術(shù)的發(fā)展和用戶、企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的深入度同步，在網(wǎng)絡(luò)安全世界里攻防會越來越激烈，整個網(wǎng)絡(luò)安全市場會有越來越大的增長空間。

值得注意的是，CNVD收錄的通用型漏洞（一般是指對某類軟硬件產(chǎn)品都會構(gòu)成安全威脅的漏洞）中，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品類漏洞數(shù)量達(dá)424個，同比增長110.9%，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品自身存在的安全漏洞需獲得更多關(guān)注。其中，終端安全響應(yīng)（EDR）系統(tǒng)、堡壘機(jī)、防火墻、入侵防御系統(tǒng)、威脅發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)等網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)產(chǎn)品多次被披露存在安全漏洞。

針對網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品存在的漏洞問題，張毅指出，整個網(wǎng)絡(luò)安全的管理流程、制度以及防護(hù)產(chǎn)品，都需要同步進(jìn)行升級和更高層面的提升。

周鴻祎在2021中國網(wǎng)絡(luò)安全年會上表示，傳統(tǒng)安全無法應(yīng)對數(shù)據(jù)安全新挑戰(zhàn)，對數(shù)據(jù)安全的保護(hù)，重點在于構(gòu)建事前防護(hù)能力，而不是事后應(yīng)對。

試圖擺脫彈窗廣告的360，依舊要面臨網(wǎng)絡(luò)安全市場帶來的多方挑戰(zhàn)。