5月26日，拼多多發(fā)布2021年第一季度財報。

新任董事長兼CEO陳磊給出了一份還不錯的“答卷”：營收、平均月活躍用戶數(shù)，以及活躍買家用戶數(shù)量方面繼續(xù)保持增長，虧損較去年同期大幅度收窄。

值得關注的是，對于已經(jīng)施行兩年的“百億補貼”，陳磊在投資者電話會議上表示將繼續(xù)進行下去。

同時，科技賦能農業(yè)將成為拼多多未來戰(zhàn)略重心。

拼多多如何依靠"百億補貼"形成了“走紅”的頂流？在拼多多加碼“百億補貼”，對農產品和生鮮繼續(xù)零傭金的決心下，又當如何參透拼多多All in農業(yè)的這條逆襲之路？

01

新消費時代 復蘇可期

進入后疫情時代，此前被壓抑許久的消費熱情逐漸開始爆發(fā)。

根據(jù)國家郵政局的數(shù)據(jù)，春節(jié)期間(2月11日至17日)的總包裹量為6.6億件，比去年同期增長260％。作為電商三巨頭之一，拼多多本期財報數(shù)據(jù)從側面反映出我國經(jīng)濟正在逐漸復蘇。

財報顯示，截至2021年3月31日，拼多多平臺年活躍買家數(shù)達8.238億，這也標志著拼多多正式邁入8億用戶時代。同期，京東2021年第一季度財報顯示過去12個月活躍購買用戶數(shù)為4.998億，阿里巴巴截至2021年3月31日其中國年度活躍消費者為8.11億，繼上一季度財報后，拼多多再次超越了兩大競爭對手。

在國內消費市場持續(xù)復蘇的背景下，2021年第一季度，拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)達7.246億，較去年同期的4.874億，同比增長49%，且月活/年度買家的指標持續(xù)增長，從2020年的第一季度的78%增長至2021年第一季度的88%，用戶規(guī)模及粘性雙雙保持高速增長。

財務指標上，2021年第一季度，拼多多實現(xiàn)營收221.671億元，較上一年同比增長239%。拼多多營收增長主要源于在線營銷技術服務收入的強勁增長。非通用會計準則下歸屬于普通股股東的凈虧損為18.903億元，相比去年同期凈虧損31.696億元收窄。

本報告期內，拼多多研發(fā)開支為22.187億元、同比增長51%；用于銷售與市場推廣費用近129.974億元，較去年同期的72.966億元，增長78%，占總運營支出的83%，其推廣主要用于廣告費用、促銷、優(yōu)惠券費用等，這印證了拼多多已經(jīng)進行了兩年多的“百億補貼”真金白銀補給了生產者和消費者兩端。

作為此前拼多多的“殺手锏”，已經(jīng)施行兩年的“百億補貼”效果顯著，對于拼多多的用戶增長和營收都帶來了顯著提升。

不過，在后疫情時代，伴隨著消費逐漸復蘇，讓利巨大的“百億補貼”是否繼續(xù)施行？“百億補貼”能否繼續(xù)提升用戶粘性？這些問題成為外界關注焦點。

財報電話會議上拼多多一一給出了答案。

02

“以人為本”，品質先行

2019年6月，"百億補貼"頻道正式上線，從這一天開始拼多多角色發(fā)生變化，它不再扮演追趕阿里、京東的“黑馬”，而是成為電商行業(yè)的一個“變革者”。

這個變革的核心在于“以人為本”、“以農為本”。

所謂“以人為本”，即把用戶作為自己的“伙伴”，將自己的利潤拿出來與用戶共享，以“讓利”、“補貼”等形式造福賣家和買家雙方，進而獲取更多用戶的留存與增長。

傳統(tǒng)電商的銷售模式是通過平臺閉環(huán)來影響買賣雙方。通過買家的流量增長提升自己與賣家的議價能力，進而通過壓縮賣家利潤來獲取增長。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，這樣的模式無可厚非，它畢竟打破了傳統(tǒng)線下消費中各個中間環(huán)節(jié)，讓買賣雙方能夠更加直接、透明地進行交易。

伴隨著發(fā)展，這種模式的弊端也愈發(fā)顯現(xiàn)，平臺在其中扮演的角色愈發(fā)重要。"百億補貼"的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的滿減、返券的設置，以簡單直接的官方補貼，覆蓋全類目搜索排名靠前的熱銷商品，方便不同的消費者享受“全網(wǎng)最低價”。

“以人為本”的計劃也得到了用戶的支持。

時至今日，拼多多活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過8億，且涵蓋了不同的年齡層，每天有超過1000萬人在百億補貼拼購下單。不知不覺間，“百億補貼”已經(jīng)施行超過700天，也創(chuàng)造了中國電商行業(yè)最長的優(yōu)惠活動記錄。

小到毛巾、口罩、紙巾、牙膏，大到數(shù)碼家電、大牌奢侈品.....“百億補貼”幾乎涵蓋了生活中的各個方面。拼多多還在圖書和生鮮農產品領有特色的舉措。

今年5月22日零點，拼多多正式拉開"百億補貼"兩周年的大幕，持續(xù)刷新正品大牌的全網(wǎng)低價，以更豐富的商品種類，更大力度的補貼，讓消費者提前嗨購“618”。

值得關注的是，"百億補貼"并非只是造福消費者，同樣帶動商家不斷升級。今年，拼多多宣布全面提高百億補貼商家入駐門檻和服務標準。

除了商家報名"百億補貼"階段，平臺加強資質審核和準入要求之外，百億補貼兩周年活動之際，顧客下單的絕大部分訂單，均可享受24小時內發(fā)貨的體驗；手機商品下單后當日發(fā)貨，一律順豐包郵；大家電則是一律送貨入貨。

兩年時間里，“百億補貼”從一個普通的消費節(jié)日逐漸演變成為一種消費現(xiàn)象。與其它電商不同的是，“百億補貼計劃”不再是一個銷售噱頭。在拼多多平臺上，消費者每天都是“雙11”、“618”。拼多多將大牌正品低價，從口號做成了消費趨勢，消費潮流。

主動求新求變，用高標準貼合消費趨勢的變化，提升了復購率，也增加了對平臺的粘性和信任，進而也幫助品牌商家挖掘到更多消費人群和潛力。

03

“以農為本”

幾乎沒有哪個電商平臺真正在農業(yè)上堅定投入，拼多多是個例外。作為“百億補貼”中的重要一環(huán)，農產品一直是拼多多戰(zhàn)略的重心。拼多多就連加碼“百億補貼”，也不忘對農產品和生鮮繼續(xù)零傭金。

在本次財報發(fā)布后的投資者電話會議上，陳磊也給拼多多的未來定了性：“在朝著成為世界上最大的農業(yè)和日用品平臺的目標努力的同時，我們還必須抓住千載難逢的機遇，對農業(yè)食品系統(tǒng)進行現(xiàn)代化改造。我們希望幫助消費者采用更健康，更環(huán)境可持續(xù)的飲食，同時改善農業(yè)產業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)”。

如何理解拼多多的“以農為本”？換言之，重倉農業(yè)的意義為何在當下時代這般突顯？

表面的原因或許是作為一家電商平臺，尤其是以主打下沉市場起家的電商平臺，農產品交易在平臺所占比重很大，對于平臺未來發(fā)展至關重要。

更深層次的原因，或許是作為一家依靠中國消費升級紅利期發(fā)展起來的電商企業(yè)對于未來中國經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略的思考。

在經(jīng)歷了四十年的高速增長之后，中國經(jīng)濟的核心邏輯正在發(fā)生深刻的變化。此前在《經(jīng)濟日報》刊登的北大光華管理學院“光華思想力”宏觀經(jīng)濟預測課題組發(fā)布的關于中國疫情經(jīng)濟分析的報告中指出：改革開放后中國經(jīng)濟取得的巨大成功可以按照現(xiàn)代增長理論來解釋。根據(jù)美國經(jīng)濟學家羅伯特·索洛(Robert Solow)提出的“索洛模型”，一個國家的經(jīng)濟增長最終可以歸因于要素（主要包括資本和勞動力）增長和全要素生產率（簡稱TFP）的增長。

目前，在中國工業(yè)化進程幾乎已經(jīng)結束的背景下，中國經(jīng)濟增長的核心邏輯正在發(fā)生變化。以大量的要素投入為基礎的增長變得不可持續(xù)，增長的驅動力正向全要素生產率傾斜。中國在推動TFP增長過程中仍有很多有利的結構性因素。

首當其沖的便是中國經(jīng)濟的“再工業(yè)化”，即通過“產業(yè)的數(shù)字化轉型”，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、人工智能驅動產業(yè)的變革，可以帶來全要素生產率（TFP）的提升空間。

簡單來說，傳統(tǒng)產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結合，通過產業(yè)數(shù)字化進而提升整個生產的流通與效率。

我國作為“農業(yè)大國”，“吃飯”是天大的問題，這也正是像袁隆平院士這樣一代代科學家奮斗的目標。建國初期，農業(yè)的根本是解決吃飯問題；改革開放后，農業(yè)開始朝著現(xiàn)代化方向發(fā)展；進入21世紀，農業(yè)開始逐漸與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、人工智能等科技相結合，這也是上文所提到的，通過農業(yè)與新興科技的結合，可以帶來全要素生產率的提升。

隨著國民消費習慣向線上轉移，用戶的網(wǎng)購需求逐漸向全品類覆蓋，農產品是最大的增長點之一，‘百億補貼’也隨之調整，全面覆蓋‘米袋子’、‘菜籃子’，這代表另外一端——成熟消費群體的剛需消費向云端轉移的趨勢。拼多多百億補貼對農產品和生鮮繼續(xù)零傭金，也是管理團隊堅定的價值取向。

04

再造“農業(yè)”？

如何實現(xiàn)陳磊這一目標，縱觀拼多多近年來在農業(yè)上的發(fā)力，可以歸納為幾點。

首先，是將科技賦能農產品本身，打造數(shù)字農業(yè)。相比歐美發(fā)達國家而言，中國數(shù)字農業(yè)還處于初級階段，從事農業(yè)生產的高科技人才非常缺乏。國內的數(shù)字農業(yè)示范性項目，在智能決策的模型和算法上，特別是在質量、成本和效益的平衡上，尚未形成可以大面積推廣的技術和應用模式。

拼多多在近幾年開始逐漸嘗試科技賦能農業(yè)。此前，拼多多在聯(lián)合國糧農組織的指導下，和中國農業(yè)大學聯(lián)合發(fā)起了首屆多多農研科技大賽，以高原草莓種植作為樣本，引導參賽科技隊采用人工智能種植決策。在4個月的決賽期間，參賽的AI隊伍建構了各自的草莓AI種植管控系統(tǒng)，讓AI模仿人類專家，實現(xiàn)了草莓種植的自動化。草莓AI種植管控系統(tǒng)，相當于AI種植大腦，其包括生長模型、種植決策、生長狀態(tài)識別等模塊，涉及多個機器學習的算法。

從賽后的結果來看，草莓產量、投入產出比和甜度等三項指標AI組均大大超出傳統(tǒng)農人組。也從側面證明了AI大腦確實可以更好地應用到農產品本身。

其次，以大數(shù)據(jù)為依托重構農業(yè)供應鏈和基礎設施。在電影《我和我的家鄉(xiāng)》中鄧超扮演的果農退耕還林種出了香甜可口的蘋果，但苦于品牌和物流無法把產品賣出去，最后依靠閆妮扮演的網(wǎng)紅直播才把銷路打開。

這只是當下中國農業(yè)產品的一個縮影。互聯(lián)網(wǎng)的本質是減少信息傳播中各種多余介質，讓信息能夠隨時隨地傳遞交互。對于中國廣大的農村、農產品、農民們來說，制約廣大農村發(fā)展的核心問題是基礎設施的落后和物流流通的缺失。

拼多多一直致力解決這些問題。或者說，拼多多從不吝于分享自己的科技“錦囊”。

2018年拼多多推出了物流電子面單系統(tǒng)，隨后接連推出了虛假運單識別、物流實效評價、倉儲攔截等。通過這些系統(tǒng)和技術研發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)開始真正應用到農業(yè)上。以疫情期間拼多多推出的縣長直播帶貨活動為例，通過已經(jīng)建立起的一系列供應鏈體系，拼多多真正做到了“原產地直發(fā)”模式，既讓農戶提升了收入，又讓消費者買到了物美價廉的農產品，實現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”。

從“百億補貼”升級為拼多多的長期戰(zhàn)略來看，超大規(guī)模的生鮮產品和大牌正品產銷對接，已成為消費現(xiàn)象。

此番重倉農業(yè)，為的是消費者、供應鏈都有更平穩(wěn)持續(xù)的產銷對接，正讓這種消費趨勢，成為超大規(guī)模的高效精準匹配。

陳磊表示，拼多多加大農業(yè)科研技術投入，同時加大對農戶的技術培訓。科技賦“農”，讓農戶有更多的議價權。

技術本身不重要，重要的是技術能夠落地去改變什么，而中國相對傳統(tǒng)的農業(yè)領域，恰好到了迫切需要技術尋求改變的關鍵時刻。正如陳磊所承諾的，希望拼多多能一如既往地推動中國農業(yè)的產業(yè)升級并長期堅持下去。

科技之于農業(yè)的重要性，正如我們引以為豪的雜交水稻。袁隆平先生的故事，曾經(jīng)多次在拼多多創(chuàng)始團隊的口中提及。今天，啟示自拼多多始。