聯想內部信：財年銷量和市場份額雙創新高，新業務增速超60%，PC份額連續三年創紀錄

5月27日中午，聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍向聯想中國區全員發送2020/2021第四財季暨財年業績內部信——“加磅戰略 與時偕行”，信中表示：“聯想中國在極不平凡的全財年里，同樣取得了振奮人心的業績！”

2020/2021第四財季，聯想中國PC銷量市場份額達到37.5%，年比年提升了5.2個百分點，銷售額市場份額達到37.4%，年比年提升4.1個百分點，均創歷史同期新高，并成功打破20年來逢Q4市場份額偏低的歷史。過去三個財年共12個季度中，有7個季度創歷史紀錄。

從完整財年來看，聯想中國區PC業務已連續三年市場份額創歷史紀錄，2020/2021全財年，全市場增速最快、規模銷量和銷售額市場份額達到38.6%和41.6%，分別實現3.4個百分點和2.3個百分點的年比年增長，雙雙創下歷史新高！

除PC業務外，劉軍稱：“圍繞智能產品和智慧服務轉型，我們找到了新的奶酪。”平板電腦領域，聯想中國區商用平板電腦已經連續兩個季度取得了市場份額第一；消費平板電腦的銷售也在季比季高速增長。2020財年，智能產品和智慧服務收入占整體營收已經達12.5%，年比年提升超過60%。

劉軍表示：“聯想中國自2017年開啟的“日出東方”戰略取得階段性勝利！”并提出了PC要向更高市場份額的dream goal沖刺；同時設定了智能產品、智能基礎設施和智慧服務的dream goal，分別是年比年營收提升80%、15%和36%！

劉軍完整內部信如下：

聯想中國全體同仁:

2020/2021財年第四季度及全年，集團業績實現了力道強勁的增長，如元慶所言，我們跨越了新的里程碑。集團全年整體營業額首次突破4000億人民幣大關，“以服務為導向的智能化轉型”已經取得顯著成效。

【聯想中國 FY20/21 Q4：勢如破竹】

第四財季，聯想中國PC銷量市場份額達到37.5%，年比年提升了5.2個百分點，銷售額市場份額達到37.4%，年比年提升4.1個百分點，均創歷史同期新高，并成功打破20年來逢Q4市場份額偏低的歷史。過去三個財年共12個季度中，有7個季度創歷史紀錄。

商用大客戶的PC銷量市場份額達到53%，持續高位突破。Wintel市場份額達到68.1%，年比年提升17.4個百分點，創歷史新高。

SMB銷量市場份額同比狂增12.2個百分點，達到32%，創歷史同期新高，移動工作站銷量市場份額更是達到49.6%，連續第二季度創下歷史新高。

消費業務在直達客戶的道路上繼續狂奔，PC銷量市場份額達到29%，年比年提升2.9個百分點。拯救者出現一機難求，需要抽簽購買的場面。

在智能產品和智慧服務轉型方面，服務業務一馬當先，Booking收入年比年提升81.5%。其中解決方案服務年比年提升達到172.3%。智能產品和智慧服務收入Q4以翻番的速度增長。

【聯想中國 FY20/21全年：變中取勝】

聯想中國在極不平凡的全財年里，同樣取得了振奮人心的業績！

在PC領域，我們秉承“以客戶為中心”的轉型理念，直接觸達細分客群，連續三年市場份額創歷史紀錄，FY20/21全年，銷量和銷售額市場份額達到38.6%和41.6%，分別實現3.4個百分點和2.3個百分點的年比年增長，雙雙創下歷史新高！

商用大客戶在過去一年，面對復雜的市場環境，彰顯出英雄本色，PC銷量市場份額達到55%，其中企業和教育行業銷量市場份額分別達到60.8%和58.9%，創歷史新高。

SMB在One SMB變革指引下，PC銷量市場份額打破歷史紀錄，達到30%, 年比年提升3.7個百分點；移動工作站銷量市場份額以45.4%的高位，創歷史新高并持續擴大領先優勢。

消費業務更如同利劍出鞘，厚積薄發，PC銷量市場份額達到31.7%，創歷史新高，年比年狂漲5.3個百分點。

PC業務之外，圍繞智能產品和智慧服務轉型，我們找到了新的奶酪。平板電腦領域，商用平板電腦已經連續兩個季度取得了市場份額第一；消費平板電腦的銷量也在季比季高速增長。2020財年，智能產品和智慧服務收入占整體營收已經達12.5%，年比年提升超過60%。在云南滇池，智慧服務還開創了大型系統集成項目“方案aaS”的業務模式，可喜可賀！

三大基石方面，經過三年的重構，聯想中國成功將IT系統 “涅槃”為中臺化、敏捷型的擎天（Optimus）引擎，未來它將持續驅動業務變革，并且為客戶智能化轉型提供助力。

聯想品牌的知名度、美譽度在過去的一年分別提升了3個百分點，用戶對于聯想“智慧”標簽認知度則提升了6個百分點。

團隊和文化方面，我們更是全員士氣高漲，Lenovo Listen的分數保持在集團的前列。

聯想中國自2017年開啟的“日出東方”戰略取得階段性勝利！

衷心感謝一路同行的兄弟姐妹們，你們讓夢想變成了現實，以實干開創了未來！

【展望FY21/22 心雄萬夫】

凡是過往，皆為序章。

2021財年，正值中國第一個百年奮斗目標完成之際，中國正在開啟國內大循環為主、國內國際雙循環的新發展格局。我們將牢牢把握信息消費升級、信息基礎設施升級及應用升級這三大市場趨勢所釋放的巨大機遇，一步步實現“智能，為每一個可能”的美好愿景。

當然，我們也需要正視供應短缺、國際形勢不明朗等挑戰，并做好相應準備。

擁抱機遇，直面挑戰，2021財年，聯想中國將與時偕行，以One Lenovo形象面向客戶，繼續加磅日出東方戰略，全力推進“以客戶為中心轉型”的龍計劃和“3S轉型”的虎計劃。

新財年，龍計劃將向著奪取更高市場份額的dream goal沖刺！

3S轉型賽道上的虎計劃也將呼嘯前行，智能產品、智能基礎設施和智慧服務的dream goal分別是年比年營收提升80%、15%和36%！

2021財年，前景可期，大有可為。

聯想中國的全體同仁，讓我們將加磅的轉型戰略，與中國的全新發展階段相結合，懷揣“我欲穿花尋路，直入白云深處，浩氣展虹霓”的浪漫情懷，去追求智能化時代的星辰大海。

行遠自彌，篤行不怠。

愿與大家披堅執銳，共闖新征程！

聯想集團執行副總裁兼中國區總裁

2021年5月27日