探案筆記欲搶占170億劇本殺市場，手握《王者榮耀》、《慶余年》等熱門IP

加拿大留學(xué)期間，他憑借經(jīng)營密室逃脫賺取第一桶金，累計收益達百萬級加元；

回國實習(xí)期間，他加入阿里巴巴、英語流利說等公司擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理積累相關(guān)經(jīng)驗；

隨后，在一家線上狼人殺公司工作之余，他翻譯英文劇本殺提供給主播進行體驗，并受此影響再次創(chuàng)業(yè)，嘗試開發(fā)線上劇本殺App；

在投入數(shù)百萬元后壯士斷腕，全面轉(zhuǎn)型劇本殺內(nèi)容創(chuàng)作平臺。他簽約30余位全職作者，并拿下《王者榮耀》、《一人之下》、《慶余年》等熱門IP資源，想要憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，搶占170億劇本殺市場。

他就是探案筆記創(chuàng)始人兼CEO孟玉洋，探案筆記致力于打造新型原創(chuàng)推理類娛樂文化產(chǎn)品，涉及領(lǐng)域涵蓋劇本游戲、密室逃脫/沉浸式劇場、推理類綜藝、劇本發(fā)行、IP衍生品、沉浸式教育培訓(xùn)和線下沉浸式門店。

孟玉洋向獵云網(wǎng)獨家透露，“目前，探案筆記已獲數(shù)百萬元天使投資，正在進行A輪融資。”

探案筆記創(chuàng)始人兼CEO孟玉洋

第一桶金：留學(xué)期間賺取百萬級加元

2012年前后，在加拿大滑鐵盧大學(xué)留學(xué)期間，喜歡解謎及推理內(nèi)容的孟玉洋與朋友共同創(chuàng)立了密室品牌escape matrix。

密室開設(shè)在學(xué)校附近，主要面向在校學(xué)生，“每月有幾萬到十幾萬加元的利潤，后續(xù)也開了幾家分店，整體盈利水平提升到每月30-50萬加元。”

萬圣節(jié)期間，他們也做了游覽型鬼屋的嘗試。“中間有表演、密室以及機關(guān)的呈現(xiàn)。大概每天接待上千名客人，由此得到了學(xué)校的支持，拿到了一些官方合作。”

值得一提的是，2014年左右，這個項目也獲得了多倫多政府的創(chuàng)業(yè)獎金。

回國后，孟玉洋把密室交給合伙人去管理，并最終賣給了有政府背景的基金，獲得了百萬級加元的收益。

此時，還沒正式畢業(yè)的孟玉洋，開始以實習(xí)生的身份，在阿里巴巴、英語流利說等公司擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，初步培養(yǎng)了自己的產(chǎn)品思維。

正式工作后，孟玉洋被一家做狼人殺的公司挖去，負責(zé)狼人殺選手的藝人簽約轉(zhuǎn)播以及直播平臺的節(jié)目制作。這也為他日后創(chuàng)業(yè)做線上劇本殺，結(jié)識AG超玩會俱樂部董事長樂可登并邀請其擔(dān)任公司首席戰(zhàn)略官埋下了伏筆。

第一次挫折：陌生人社交是個偽命題

一開始，孟玉洋嘗試把英文劇本殺翻譯成中文，或是提供相對早期簡單的劇本殺給到狼人殺主播進行體驗。

對于劇本殺直播，孟玉洋的直觀感受是，“觀眾會覺得很新穎，但整體體驗較差。因為他們并沒有文本，也不知道主播拿到的故事背景是怎樣的，線索有哪些，更不能去審問其他玩家。”

受此啟發(fā)，孟玉洋萌生了做線上劇本殺的想法，探案筆記App由此誕生，玩法與現(xiàn)在市面上的劇本殺App幾無二致。“大量用戶進入線上劇本殺后，會發(fā)現(xiàn)與想象中的傳統(tǒng)游戲不一樣，閱讀劇本又比較消磨耐心。只要有一個玩家跳車（中途退出游戲），其他玩家就會完全傻眼。此外，還有部分玩家惡意二刷的情況，嚴(yán)重影響其他玩家的游戲體驗。”

“當(dāng)時，探案筆記的評分、下載量和口碑等各方面都非常好。但是我之前也做過產(chǎn)品經(jīng)理，所以從產(chǎn)品本身來說，線上劇本殺的本質(zhì)陌生人社交，這其實是個偽命題。最終陷入用戶-融資-燒錢獲取用戶的惡性循環(huán)中。”孟玉洋認為，劇本殺最終還是會回到熟人社交上。

孟玉洋還表示，“付費模式其實是游戲本身的自我造血。在劇本殺行業(yè)里，早期玩家習(xí)慣了免費模式，所以對于付費的接受度比較低。這也就導(dǎo)致了劇本殺作者收入的降低，最終，難以保證作品質(zhì)量，形成另一個惡性循環(huán)。”

基于以上考量，在團隊在投入數(shù)百萬元后，孟玉洋選擇壯士斷腕，全面轉(zhuǎn)型內(nèi)容創(chuàng)作平臺，只保留“探案筆記”作為品牌名稱。

內(nèi)容為王：簽約全職作者，手握熱門IP

艾媒咨詢預(yù)計，2021年中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將增至170.2億元。線下門店憑借低成本入行門檻，吸引大批商家密集開店。天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2020年新增超過3100家，較2019年同比增長63%。

而這也為“4月劇本殺門店倒閉翻倍”埋下了隱患。有投資人表示，“凡是游戲便有其生命周期，劇本殺也難有例外，線下同質(zhì)化問題嚴(yán)重，好的內(nèi)容和劇本都是稀缺資源。”

這與孟玉洋的想法不謀而合，他認為，“目前，公司最主要的優(yōu)勢有兩個，一是作者，另一方面是IP。”

在作者方面，有90%的作者為全職員工，并簽有競業(yè)禁止協(xié)議。來源大多為傳統(tǒng)影視、戲劇、小說刊物等傳統(tǒng)文化行業(yè)的高素質(zhì)高學(xué)歷人才，以及經(jīng)過時長長期驗證的頂尖劇本殺專業(yè)作者相結(jié)合。

有別于傳統(tǒng)劇本殺發(fā)行與作者的簽約合作模式，探案筆記獨創(chuàng)OOC運營方法，將作者、編輯與監(jiān)制以項目為單位自由重組，極大提升了作者合作的靈活性和自主性；項目組之間可以進行劇本內(nèi)容互相評估、內(nèi)測、修改討論，高效提升作品質(zhì)量并提高內(nèi)部競爭感。

截至目前，探案筆記主導(dǎo)策劃了爆款綜藝《奇異劇本鯊》、《斗魚大偵探》 等，簽約作者成功策劃了《明星大偵探》中的《恐怖童謠》、《深夜麻辣燙》、《盤絲餐廳》等多款火爆劇集。此外，探案筆記還參與錄制了虎牙直播密室類綜藝《GodPlayer》，作為嘉賓評委給出參與卡司眾多密室創(chuàng)作、運營經(jīng)驗。

在IP方面，探案筆記陸續(xù)拿下了《王者榮耀》、《天涯明月刀》、《一人之下》、《全職高手》、《慶余年》等一批最頭部的IP。

孟玉洋告訴獵云網(wǎng)，“IP本身是對于作品來說，天然存在破圈效應(yīng)，能夠吸引到原IP粉絲進來。在《王者榮耀》最大的俱樂部——AG超玩會董事長樂可登的牽線搭橋下，首先拿下了《王者榮耀》的合作。”

今年1月，由探案筆記制作的《王者榮耀》首個官方劇本殺游戲《不夜長安-機關(guān)詭》在成都、南京等5個城市開啟了內(nèi)測，并于5月正式官宣上線。接下來，《一人之下》、《慶余年》等熱門IP改編劇本殺也將于近期陸續(xù)上市。

截至目前，探案筆記創(chuàng)作過超百部劇本游戲產(chǎn)品，內(nèi)容形式包含線下劇本殺、線上劇本殺、 C端推理產(chǎn)品、實景劇本殺、VR劇本殺和IP類劇本衍生品、解密書等。而憑借旗下“探案筆記”、“開山怪”兩個劇本行業(yè)頭部發(fā)行方，各品類劇本產(chǎn)品均名列行業(yè)銷量頂部，發(fā)售劇本數(shù)量近十萬套，覆蓋全球近千個城市 。

而憑借自身造血，除了探案筆記以及After Life密室，孟玉洋也開始了全領(lǐng)域、多條線的布局和開拓。

密室、沉浸式劇場、教育培訓(xùn)、劇本展會全面開花

談及營收，孟玉洋希望在劇本殺創(chuàng)作與發(fā)行之外，密室、沉浸式劇場、教育培訓(xùn)、劇本展會能成為公司的主要收入來源。

密室方面，孟玉洋聯(lián)合楊迪、程瀟等明星共同投資成立的密室品牌“After Life”上海旗艦店將于近期正式開業(yè)，今年也計劃在北京、深圳、成都、長沙等地與當(dāng)?shù)刭Y源方合作開設(shè)直營店。

沉浸式劇場方面，公司也單獨成立了沉浸式劇本門店品牌，未來將迅速擴張至全國各大城市。

教育培訓(xùn)方面，探案筆記聯(lián)合中國作家協(xié)會會員、中國懸疑小說家蔡駿及數(shù)十位國內(nèi)外知名作者，聯(lián)合成立沉浸式教育品牌，主要開設(shè)劇本編劇、DM和NPC教育培訓(xùn)，旨在為線下沉浸式娛樂行業(yè)輸送人才。

劇本展會方面，探案筆記主導(dǎo)參與了行業(yè)內(nèi)所有過千人大型劇本展會。據(jù)孟玉洋介紹，探案筆記在2019年和2020年主辦的重慶劇本展及2020年長沙展在當(dāng)時均為行業(yè)展會規(guī)模之最。

今年，探案筆記已實現(xiàn)千萬級別營收。孟玉洋表示，2021年全年探案筆記預(yù)計將實現(xiàn)數(shù)千萬元營收。