在劇本殺賽道上，又有資本出手了。

近日，劇本殺品牌“推理大師”獲千萬級美元Pre-A輪融資，投資方為梅花創(chuàng)投，宇澤資本擔(dān)任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪融資將用于線下店的擴(kuò)張、上游作者的培養(yǎng)以及主持人的孵化等業(yè)務(wù)。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，在此之前，狼人殺和劇本殺相關(guān)融資事件已經(jīng)達(dá)到31起，披露的融資總額超252.5億元，包括歡樂狼人殺、假面科技和百變大偵探等。

從線上到線下，資本看中的是流量

推理大師上線于2017年年底，早期通過微信公眾號搭建起無主持人的線上分發(fā)內(nèi)容、線下組局的產(chǎn)品模型，后來上線小程序開始布局線下業(yè)務(wù)，包括線下發(fā)行、內(nèi)容生產(chǎn)與品牌加盟。根據(jù)推理大師披露的數(shù)據(jù)，截至目前，推理大師的線上用戶1300萬+，日活10萬，單日最高日活可達(dá)50萬。

梅花創(chuàng)投投資人向AI財(cái)經(jīng)社記者表示，“和其他的劇本殺APP不同，推理大師的微信公眾號和小程序上的用戶數(shù)量過千萬，從線上引流到線下，它具有很大的優(yōu)勢，可以實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。這也是我們投資它的重要原因。”

“像主要做劇本分發(fā)和出版的2B公司小黑探，它擁有的更多是貨和場，缺少C端流量，短期爆發(fā)比較困難。但推理大師是以C端為主的，它可以集人、貨、場于一體。在我們看來，比貨和場更重要的是人，人是變現(xiàn)的基礎(chǔ)。”該投資人強(qiáng)調(diào)。

據(jù)了解，此次融資后，推理大師將著重賦能商家場景運(yùn)營，在直營與加盟店的模型上加強(qiáng)品牌屬性，提升品牌價(jià)值。“我們預(yù)計(jì)會在今年開設(shè)數(shù)百家推理大師的品牌門店，并且會盡可能扶持他們做到城市的頭部店鋪。”推理大師聯(lián)合創(chuàng)始人王夢池對AI財(cái)經(jīng)社說。

而在作者和主持人培養(yǎng)方面，王夢池表示，“會以自身線上流量的優(yōu)勢和成熟的行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來吸引優(yōu)秀的作者和主持人加入，通過前期溝通和后續(xù)線下培訓(xùn)來挖掘出合適的人才，并給予他們超過現(xiàn)有市場收益水平的資金扶持。”

劇本殺門店近3萬家，線下生意難做

隨著《明星大偵探》等推理綜藝走紅，劇本殺游戲成功出圈，成為了目前年輕人熱捧的休閑娛樂活動。根據(jù)《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2021年劇本殺線下實(shí)體店規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到154.2億元，消費(fèi)者規(guī)模達(dá)到941萬，超七成為30歲以下的年輕人群，超四成用戶消費(fèi)頻次在一周1次及以上。

站在風(fēng)口的劇本殺吸引了大批創(chuàng)業(yè)者。艾媒咨詢相關(guān)研究預(yù)計(jì)，到2021年中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將增至170.2億元。早前，根據(jù)美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年全國新增劇本殺線下門店近1萬家，截至2020年底，全國已經(jīng)有3萬家劇本殺店。

然而，競爭的加劇也導(dǎo)致市場內(nèi)卷嚴(yán)重，背后的成本在瘋狂疊加。

劇本殺作為體驗(yàn)性游戲，復(fù)玩率低，為了保證更高的回頭率，店家需要花費(fèi)大量資金和精力去尋找或者孵化更好的劇本和更優(yōu)質(zhì)的主持人（DM），此外還包括房租、裝修、道具采購等支出。

《2021年中國劇本殺行業(yè)研究報(bào)告》顯示，線下劇本殺的單次平均消費(fèi)金額在幾十元到幾百元之間，一家劇本殺線下實(shí)體店的前期投入在30-100萬元不等，運(yùn)營良好的店家半年左右可以收回成本，實(shí)現(xiàn)盈利。但大多數(shù)劇本殺店鋪回本困難，陷入閉店危機(jī)。

與此同時(shí)，作為新興行業(yè)，缺乏法規(guī)約束的劇本殺市場也涌現(xiàn)了不少亂象，例如盜版劇本滿天飛、裝修簡陋體驗(yàn)差的“夫妻店”扎堆等。

劇本殺賽道開始出現(xiàn)了棄跑者。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，今年4月，劇本殺相關(guān)企業(yè)共注銷了近百家，環(huán)比增長102%。同時(shí)，在閑置交易平臺咸魚上，以“關(guān)店甩賣”、倒閉”為由，轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等的商家數(shù)量同比增長了110%。

但王夢池對AI財(cái)經(jīng)社表示，“這并非市場全貌。相比餐飲、咖啡等紅海行業(yè)的倒閉率，這個(gè)算是比較低的。任何行業(yè)都會有失敗的案例，但并不代表行業(yè)不行了。”