“新氧”Q1營收同比近翻倍，投資未來初見成效

“只要你五官沒問題，我就能讓你跟同齡人比下去。”

在“顏值經濟”的大環境下，熱瑪吉的這句宣傳文案，不知道成為了多少女生花費上萬元下單的原始動力。

近年來醫美“破圈”進入尋常人的生活，熱瑪吉、Fotona 4D等緊致抗衰醫美項目風靡一時，中國的醫美市場，吸引著越來越多的消費者、網紅博主、創業者和資本涌入。

5月19日，互聯網醫美醫療服務平臺新氧科技（NASDAQ：SY）發布了第一季度未經審計財務業績。

財報數據顯示，2021年第一季度，新氧科技總收入3.596億元人民幣，超過上季度業績指引，同比大增97.0%。毛利率85.4%，在去年同期76.4%的基礎上實現顯著增長。雖然營收表現強勁，但新氧也難逃虧損，2021年第一季度凈虧損為4630萬元，與去年同期相比虧損幅度擴大。

獵云網從新氧了解到，無論是營收持續高增長，還是短期利潤波動，醫美平臺“搶占主流醫美人群”的戰略布局，都扮演著重要作用。

營收同比幾近翻倍，付費機構數、MAU實現雙增長

“2021年第一季度，我們以穩健的業績開局，收入近3.6億元人民幣，較去年同期接近翻倍?！毙卵蹩萍级麻L兼CEO金星表示，“隨著醫美市場的有序恢復，醫美機構的獲客目標也從客流數量轉向客流質量。”

互聯網下半場的到來，使“流量紅利”正逐漸消失殆盡，單純的燒錢獲客時代將會過去。在這樣的大環境下，獲客效率和獲客質量變得更為重要。

財報顯示，2021年第一季度，新氧移動端平均月活躍用戶840萬，同比增長101.0%；付費用戶數17.3萬人，同比增長123.3%；

不僅在2021年Q1實現平均月活躍用戶同比增長101%，過去的2020年四個季度，這一增幅均超過100%。

不僅如此，新氧創新驅動和精細化運營也取得明顯進展。近年來，作為專業的醫美服務平臺，新氧面向行業和消費者打造出了一套完整的內容與服務生態。

在醫生端，新氧推出了綠寶石醫生榜單，踐行讓醫美回歸醫療本質的初衷，打造中國醫美行業醫生“白名單”。今年1-4月，綠寶石榜單醫生人均GMV同比增長超過40%，平均客單價達到非榜單醫生的2.8倍。在機構端，新氧則聚合自身資源開展全鏈路服務支持，從品項包裝、醫生運營、私信轉化管理以及評價轉化管理四方面發力，助力機構精細化運營。以華東一家面積超過1萬平方米、服務項目覆蓋手術和非手術的綜合性機構為例，今年一季度，該機構在新氧平臺的單月投入產出比最高超過1：10。

在消費者端，新氧則基于技術優勢，上線視頻面診、直播、掃碼驗真等數字化工具，幫助消費者提高決策效率，直接觸達專業醫生。今年3月的新氧瘦瘦節與去年雙11相比，美體塑身類日均GMV增長25%。第一季度，新氧平臺促成交易額8.8億元，同比增長85.2%。

搶占醫美主流人群，持續加大品牌投入

不過，值得注意的是，雖然營收表現強勁，但新氧也難逃虧損現狀，2021年第一季度凈虧損為4630萬元，與去年同期的3590萬元相比，虧損幅度擴大。

分析背后的原因不難發現，新氧的營銷費用壓縮了利潤空間。財務數據顯示，2021年第一季度，新氧運營支出同比翻倍，其中銷售及市場推廣費達到2.42億。

新氧持續加大品牌和市場推廣投入，與大的行業背景不無關系。在“顏值經濟”大背景下，中國的主流醫美人群構成與國外主流醫美人群構成還有明顯差距。

Fastdata極數出具的數據顯示，“整容大國”韓國每一千人就有86次的醫美診療次數，中國則不足20次，大量的“變美”需求沒有被激發和滿足，未來醫美行業增長可期。

今年以來隨著醫美市場的復蘇，新氧沒有止步眼前利益，持續加大品牌投入，戰略性搶占主流醫美人群，未來這部分醫美消費“主力軍”的需求增長將成為帶動醫美市場上升的動力。

2021年第一季度，新氧平臺上的付費醫療機構數達4,702家，同比增長42.7%；平臺促成的醫美服務交易總額為8.801億元人民幣，較2020年同期的4.753億元人民幣增長85.2％。

在搶占用戶心智層面，新氧動作不斷。品牌曝光和市場推廣，助力新氧能持續高效獲客。

今年初，作為湖南衛視+芒果TV雙平臺熱播綜藝《怦然再心動》首席合作伙伴，新氧在節目中亮相。數據顯示，單就節目播放量即超10億，同期站內自然流量同比大漲113%。而在網絡上，節目相關熱議話題閱讀量高達36.4 億，討論量97.2萬。

2021年第一季度，新氧包括微信、微博、視頻專欄在內的自媒體矩陣，全網單月最高瀏覽量13.4億次，同比增長超38.2%。自媒體內容以及配合內容素材在短視頻等新渠道的投放，為平臺帶來了更加精準的流量。

前幾日，新氧高調官宣趙薇成為其“醫美公益大使”，倡議醫美專業化。“只有服務平臺、機構、醫生更專業，才能促進一個行業的健康發展?！比缤w薇所表示，專業才是拯救醫美市場的未來之路。

在“黑醫美”猖獗的現狀下，醫美垂直平臺必須更加專業，甚至承擔著主動引領著行業規范化、專業化的責任。這次新氧公益大使的官宣，進一步提升了品牌的認知度，強化新氧品牌專業形象。

新氧科技CFO于敏表示：“本季度，公司戰略持續推進，包括為醫美專業人士和機構提供更多增值服務，提高獲客精準度和服務可信度，提升差異化競爭能力，相信這種態勢將轉化為更高的用戶粘性和新的變現機遇?！?

數據顯示，2021年第一季度，新氧移動端平均月活躍用戶840萬，同比增長101.0%，在過去的2020年四個季度，這一增幅均超過100%。這意味著新氧“搶占醫美主流人群”的戰略布局初見成效。

投資未來，瞄準長期價值

醫美，早已不再是禁忌話題。

曾經，醫美行業總是蒙著一層神秘的面紗，而如今，公眾的觀點不同于以往對醫美的諱莫如深，年輕一代的流量明星們不再努力營造“純天然”人設，開始在社交平臺上分享自己做過的醫美項目。

23歲的趙小棠曾自曝自己上節目前打了瘦臉針。25歲的林允也在網上毫不避諱的公開了自己做熱瑪吉的全過程。

隨著經濟發展、技術提升以及用戶認知的逐漸改變，醫美行業正迎來巨大的市場機會，中國醫美市場規模從2015年的人民幣648億元一路攀升至2019年的1,769億元，年復合增長率達28.7%。

如何讓用戶輕松、安全地進行醫美消費，是醫美賽道所有玩家面臨的共同難題。新氧深挖醫美社區護城河，一方面連接消費者，一方面連接醫美機構，其將用戶、機構、醫生聚集到一起，打造一個公開透明的交易環境，持續不斷地推動行業效率的提升。

從種草、下單到分享，新氧生態已覆蓋用戶消費決策全生命周期，消費決策價值持續提升。

不局限于短期利潤情況，新氧通過原創新媒體內容、使用戶可以通過美麗日記等原先沉淀的內容，堅定消費決策，打通內容與用戶的正向循環，并形成醫美產業重要的精準流量入口。

值得一提的是，醫美行業的火熱也吸引著各路玩家紛紛入局，其中不乏阿里、拼多多、美團等互聯網巨頭。

阿里健康發布了天貓醫美煥新計劃；拼多多推出瘦臉針、光子嫩膚等醫美團購項目；主打本地生活服務的美團，更是將醫美業務剝離，升級為獨立運營的業務部?；ヂ摼W巨頭們在醫美賽道的布局，無疑給新氧帶來了競爭壓力。

可以預計，隨著醫美行業逐步自律、規范，消費者認知理性的加強，醫美行業的競爭格局將會發生新的變化。馬太效應將會得到驗證，那些專業化、規范化的平臺、醫療機構，其優勢將在未來一段時間更加凸顯。

新氧科技董事長兼CEO金星表示，“我們不斷提升社區內容的質量和真實性，加強與機構的深度溝通和合作，通過品牌曝光和市場推廣，不斷提高獲客效率。我們相信，我們做好了充分準備，把握市場趨勢，為股東創造更大的長期價值?！?