砸出一個(gè)元?dú)馍?/h1>
你可以質(zhì)疑元?dú)馍质欠袷且粋€(gè)好品牌，但無(wú)法否認(rèn)它是一門好生意。
2004年，年僅22歲，還是一名大學(xué)生的唐彬森帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)在法國(guó)嘎納拿下了第五屆GSM和Java智能卡程序開發(fā)大賽金獎(jiǎng)，并且獲得了25萬(wàn)獎(jiǎng)金。
絲毫沒(méi)有猶豫，唐彬森和團(tuán)隊(duì)把25萬(wàn)獎(jiǎng)金全部投入到了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上——一款心理測(cè)試產(chǎn)品。
唐彬森團(tuán)隊(duì)雖然把心理測(cè)試項(xiàng)目做到了全國(guó)Top級(jí)，但因?yàn)闋I(yíng)收不佳，最后不得不聽取朋友的建議，將心理測(cè)試項(xiàng)目停掉，開始做游戲。
2008年，在北航的一個(gè)地下室，智明星通誕生了。
調(diào)整賽道后的唐彬森如魚得水，先后推出了《開心農(nóng)場(chǎng)》、《帝國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)》、《列國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)》等多款爆款游戲。2014年，中文傳媒以26億元收購(gòu)“智明星通”，唐彬森順利套現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。
近10年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓唐彬森認(rèn)識(shí)到一個(gè)問(wèn)題——
“一定要搞清楚一件事：你再牛逼，你做的行業(yè)不好，你基數(shù)概率不行，你就是傻逼，牢牢記住。
當(dāng)時(shí)我們不敢做游戲，后來(lái)也抱著試試看心態(tài)稍微做了下，發(fā)現(xiàn)這個(gè)效果完全不一樣。從此我知道：好行業(yè)跟差行業(yè)是不一樣的，好行業(yè)里，你做過(guò)一百名、第十名、二十名，都比一個(gè)爛行業(yè)里做第一名強(qiáng)，差別很大。”
游戲之外，唐彬森眼中的好行業(yè)便是飲料行業(yè)。2016年，元?dú)馍终阶?cè)成立。
像當(dāng)年做游戲一樣，門外漢唐彬森做成了元?dú)馍帧Ｈ缃瘢獨(dú)馍忠呀?jīng)成為人盡皆知的網(wǎng)紅品牌。
市場(chǎng)上對(duì)元?dú)馍值脑u(píng)價(jià)褒貶不一，有人認(rèn)為它只不過(guò)是搭上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷東風(fēng)的一個(gè)網(wǎng)紅品牌，像許多網(wǎng)紅突然火起來(lái)又突然涼了一樣，元?dú)馍肿⒍ㄗ卟贿h(yuǎn)——“一家自營(yíng)工廠也沒(méi)有，你跟我說(shuō)它能與可口可樂(lè)齊名，不是開玩笑嗎？”
也有人認(rèn)為它深諳年輕人愛(ài)吃愛(ài)喝卻注重身材、健康的心理，一定會(huì)繼續(xù)受“Z時(shí)代”的喜歡——“任何一個(gè)產(chǎn)品的成功都不是偶然的，元?dú)馍謿馀菟某晒τ性S多打法在里面，元?dú)馍滞耆梢砸揽窟@套打法，繼續(xù)擴(kuò)展品類，抓住‘Z時(shí)代’，抓住未來(lái)。”
無(wú)論外界對(duì)元?dú)馍直в性鯓拥目捶ǎ紵o(wú)法否認(rèn)一個(gè)事實(shí)。元?dú)馍謧涫苜Y本青睞，并且正成為老牌飲品巨頭的威脅。
公開資料顯示，從2016年成立至今，元?dú)馍忠呀?jīng)完成五輪融資，其背后投資機(jī)構(gòu)除了有創(chuàng)始人唐彬森旗下的挑戰(zhàn)者資本外，還有紅杉資本中國(guó)、高榕資本、元生資本、黑蟻資本等知名機(jī)構(gòu)。有媒體報(bào)道，元?dú)馍终谶M(jìn)行新一輪融資，該輪融資完成后，元?dú)馍止乐祵⑦_(dá)到約300億元。
資本對(duì)元?dú)馍秩绱恕昂駩?ài)”，與元?dú)馍值臉I(yè)績(jī)密不可分。
就在去年雙十一，元?dú)馍謹(jǐn)D掉了可口可樂(lè)，拿下貓和京東水飲品類銷量第一桂冠。2021年1月，在商務(wù)部啟動(dòng)的“2021全國(guó)網(wǎng)上年貨節(jié)”活動(dòng)中。元?dú)馍?0天賣出7000萬(wàn)元。
2021年，元?dú)馍纸o自己定下了更高的銷售目標(biāo)，唐彬森在公開場(chǎng)合表示，元?dú)馍?021年的銷售目標(biāo)要在2020年的基礎(chǔ)上再膨脹兩倍半，達(dá)到75億。
要實(shí)現(xiàn)翻倍的銷售目標(biāo)，就需要有相應(yīng)的產(chǎn)能。
據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》報(bào)道，繼 2020 年 7 月元?dú)馍衷诎不兆越üS，元?dú)馍謴V州、天津兩個(gè)新工廠也將于 4 月投產(chǎn)。目前元?dú)馍止S的每條生產(chǎn)線有超過(guò)一千萬(wàn)箱的產(chǎn)能，今年總共將達(dá)到 1.1 億箱產(chǎn)能。建自營(yíng)工廠是一個(gè)高成本的選擇，僅安徽工廠的成本投入就在 5.4 億元左右。
瘋狂砸錢的元?dú)馍忠讶皇悄壳皣?guó)內(nèi)最有熱度的飲料品牌。
本篇文章《博望財(cái)經(jīng)》將和大家探討兩個(gè)問(wèn)題：
一、元?dú)馍譃楹文軌蛟谝槐婏嬈分忻摲f而出？
二、元?dú)馍衷撊绾螌?shí)現(xiàn)75億銷售目標(biāo)？
01
砸錢游戲
肖燕第一次喝元?dú)馍謿馀菟且驗(yàn)閼言校瑧言星叭齻€(gè)月孕反嚴(yán)重，吃什么吐什么，朋友說(shuō)喝蘇打水可以緩解，肖燕在美柚上查了查，很多孕婦喝的是元?dú)馍痔K打水。
孕婦們之所以選擇元?dú)馍痔K打氣泡水，一方面是看重了它“無(wú)糖”、“0卡”、“有氣泡”，相較于可樂(lè)、雪碧等同樣可以緩解孕吐的飲料更適合孕婦，另一方面，是因?yàn)橄啾扔谄渌放频奶K打水飲品，元?dú)馍值拿麣飧蟆７〖t書等軟件，很容易就能夠看到元?dú)馍值膹V告。
肖燕嘗試了幾瓶后便不再喝了。“畢竟是網(wǎng)紅產(chǎn)品，總是擔(dān)心出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，怕影響寶寶發(fā)育。”
氣泡蘇打水只是幫助元?dú)馍执蜷_市場(chǎng)的一款爆品。
元?dú)馍謿馀萏K打水使用了一種名為赤蘚糖醇的優(yōu)質(zhì)甜味劑來(lái)代替白糖，赤蘚糖醇的成本雖然比較高，但其口感與白糖接近，甜度大概是普通白糖的60%-80%，且不會(huì)被人體吸收。對(duì)于喜歡既喜歡喝碳酸飲料又很注重身材、健康管理的年輕人來(lái)說(shuō)，元?dú)馍衷俸线m不過(guò)。
除了氣泡蘇打水外，元?dú)馍诌€推出了燃茶、乳茶、氣泡果汁、健美輕茶、外星人能量飲料等。
雖然元?dú)馍植葴?zhǔn)了無(wú)糖的東風(fēng)——智研數(shù)據(jù)顯示，2014年至2020年，我國(guó)無(wú)糖飲料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從16.6億元增長(zhǎng)到117.8億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到38.69%。但不是所有風(fēng)口上的好產(chǎn)品都會(huì)成為爆品，元?dú)馍帜軌虮t也不是單單是因?yàn)槠洚a(chǎn)品把握住了這一代年輕人的朋克養(yǎng)生的潮流。
除了推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外，元?dú)馍诌€做對(duì)了兩件事：用對(duì)的方式在對(duì)的渠道營(yíng)銷，以及選對(duì)線下渠道。
許多消費(fèi)者嘗試元?dú)馍侄际且驗(yàn)樗拿麣狻按蟆薄Ｅc完美日記、瑞幸咖啡等近幾年爆紅或爆紅過(guò)的品牌一樣，元?dú)馍謴牟涣邌菰跔I(yíng)銷上投入。小紅書、抖音、綜藝節(jié)目、直播帶貨，乃至電梯廣告都是元?dú)馍值臓I(yíng)銷陣地。
在不同渠道，元?dú)馍值拇蚍ǜ鞑幌嗤?
元?dú)馍值闹饕脩羧后w與小紅書的用戶群體相近，均是追求健康、美好生活的年輕女性，小紅書自然成了元?dú)馍肿銎放茽I(yíng)銷的重要陣地。元?dú)馍衷谛〖t書上選擇的博主多為腰部和底部網(wǎng)紅。而在抖音上，元?dú)馍诌x擇的合作伙伴則多為有千萬(wàn)粉絲的頭部視頻博主。
要想提高品牌調(diào)性，代言人必不可少。元?dú)馍诌x擇的代言人并非頂流，而是具有話題性的明星——張雨綺、魏大勛。張雨綺直言直語(yǔ)總能幫其上熱搜，魏大勛與楊冪緋聞不斷。綜藝節(jié)目方面，元?dú)馍止诿木鶠榍啻侯悾潜罹C藝《我們的樂(lè)隊(duì)》、《運(yùn)動(dòng)吧少年》、《元?dú)鉂M滿的哥哥》、《青春在大地》等。
在帶貨主播的選擇上，元?dú)馍植粌H選擇了薇婭、李佳琦、羅永浩等頭部主播，還與許多中腰部主播展開合作。春節(jié)期間，薇婭一場(chǎng)直播為元?dú)馍謳?lái)了400.59萬(wàn)元的銷售額。
用小紅書、抖音種草，靠明星、綜藝提升調(diào)性熱度，再借助直播帶貨，元?dú)馍植讲綖闋I(yíng)。
元?dú)馍种愿胰绱瞬挥?jì)成本的投入，一方面是融資頻繁，資金能夠跟得上；另一方面跟創(chuàng)始人的以往創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相關(guān)。
唐彬森曾推出過(guò)一款叫做《開心農(nóng)場(chǎng)》的游戲，但因?yàn)榱邌萃茝V費(fèi)用，而失去了獲得巨大收益的機(jī)會(huì)。
“那時(shí)我就是用信用卡在Facebook上開戶，每天幾十美元的扣款，感覺(jué)增長(zhǎng)挺好，可以算出半年過(guò)后的用戶規(guī)模，突然發(fā)現(xiàn)Zynga開始一個(gè)月砸一百萬(wàn)美元去推它的游戲，我們都覺(jué)得它是瘋掉了，但是Zynga通過(guò)快速燒錢和快速融資在半年時(shí)間里把旗下的社交游戲做到了五千萬(wàn)的日活，盈利半年很快上市，這時(shí)已經(jīng)沒(méi)有《開心農(nóng)場(chǎng)》的機(jī)會(huì)了。”
鋪天蓋地的營(yíng)銷，讓元?dú)馍直粡V而告之，但也讓人質(zhì)疑它是資本搞的砸錢游戲，是瑞幸咖啡第二。
02
賣出75億
2021年，元?dú)馍值匿N售目標(biāo)是75億，是2020年的兩倍。元?dú)馍衷撊绾螌?shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？
就目前來(lái)看，元?dú)馍值木€上營(yíng)銷活動(dòng)，沒(méi)有放緩、減少的跡象。就在這幾天，他們還請(qǐng)了有百萬(wàn)粉絲的愛(ài)豆和醫(yī)生博主為其宣傳。
線上營(yíng)銷只能幫助元?dú)馍殖掷m(xù)保持熱度，要帶來(lái)更高的銷量，最簡(jiǎn)單的方式是打開新的市場(chǎng)。出海成了元?dú)馍值谋厝贿x擇。
出海是元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森非常擅長(zhǎng)的事情。他之前創(chuàng)辦的公司智明星通曾推出過(guò)兩款爆款社交游戲——《開心農(nóng)場(chǎng)》和《列王的紛爭(zhēng)（Clash of Kings）》。《開心農(nóng)場(chǎng)》的主要付費(fèi)用戶主要來(lái)自巴西、俄羅斯海外市場(chǎng)。而《列王的紛爭(zhēng)（Clash of Kings）》主攻的也是海外市場(chǎng)。社交游戲出海成功后，唐彬森還曾聯(lián)合騰訊QQ電腦管家的團(tuán)隊(duì)，在海外發(fā)布了一款YAC免費(fèi)殺毒軟件，累計(jì)用戶量達(dá)千萬(wàn)。
為了元?dú)馍殖龊ｍ樌票蛏谌ツ昴甑淄趤?lái)了原今日頭條企業(yè)發(fā)展高級(jí)副總裁柳甄，專門負(fù)責(zé)元?dú)馍趾Ｍ鈽I(yè)務(wù)。柳甄是聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志的侄女，在美國(guó)硅谷做了近十年律師，曾任Uber中國(guó)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人。
事實(shí)上，在出海上，元?dú)馍忠呀?jīng)取得一些成績(jī)。據(jù)媒體報(bào)道，在天貓海外平臺(tái)上，元?dú)馍忠呀?jīng)將產(chǎn)品賣到了全球40個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2020年8月，新加坡健康促進(jìn)局(HPB)批準(zhǔn)元?dú)馍诛嬈肥褂谩敖】祪?yōu)選”(HCS，即Healthier Choice Symbol)標(biāo)識(shí)，這意味著元?dú)馍忠呀?jīng)成為新加坡官方認(rèn)證的健康飲品。
除了通過(guò)拓展海外市場(chǎng)增加銷售額外，元?dú)馍终懤m(xù)推出新產(chǎn)品。唐彬森曾在公開場(chǎng)合表示，元?dú)馍诌€有95%的產(chǎn)品沒(méi)有推出，今年將是元?dú)馍值漠a(chǎn)品大年。
目前，元?dú)馍忠呀?jīng)在會(huì)員店上上新了雞胸肉腸、零卡糖等產(chǎn)品。
雞胸肉腸和零卡糖的品牌名均為“元?dú)庋芯克薄ｋu胸肉腸的試銷價(jià)為29.5元/袋，主打低脂，熱量約為38Kcal，蛋白質(zhì)含量高達(dá)6.7g/100g，不添加防腐劑和淀粉。零卡糖售價(jià)17.9元/袋，主打“0糖”“0卡”。
以上產(chǎn)品尚未在第三方電商平臺(tái)上出售。
按照瑞幸咖啡和完美日記的套路，當(dāng)銷售額達(dá)到75億后，元?dú)馍窒乱徊交驅(qū)⒖紤]上市。
你可以質(zhì)疑元?dú)馍质欠袷且粋€(gè)好品牌，但無(wú)法否認(rèn)它是一門好生意。
【本文為博望財(cái)經(jīng)原創(chuàng)，網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)載須在文首注明來(lái)源博望財(cái)經(jīng)及作者名字。微信轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系（微信公眾號(hào)ID：AppleiTree），并注明來(lái)源博望財(cái)經(jīng)及作者名字。如不遵守，博望財(cái)經(jīng)將向其追究法律責(zé)任。免責(zé)聲明：本網(wǎng)站所有文章僅作為資訊傳播使用，既不代表任何觀點(diǎn)導(dǎo)向，也不構(gòu)成任何投資建議。】
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唐彬森團(tuán)隊(duì)雖然把心理測(cè)試項(xiàng)目做到了全國(guó)Top級(jí)，但因?yàn)闋I(yíng)收不佳，最后不得不聽取朋友的建議，將心理測(cè)試項(xiàng)目停掉，開始做游戲。
2008年，在北航的一個(gè)地下室，智明星通誕生了。
調(diào)整賽道后的唐彬森如魚得水，先后推出了《開心農(nóng)場(chǎng)》、《帝國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)》、《列國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)》等多款爆款游戲。2014年，中文傳媒以26億元收購(gòu)“智明星通”，唐彬森順利套現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。
近10年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓唐彬森認(rèn)識(shí)到一個(gè)問(wèn)題——
“一定要搞清楚一件事：你再牛逼，你做的行業(yè)不好，你基數(shù)概率不行，你就是傻逼，牢牢記住。
當(dāng)時(shí)我們不敢做游戲，后來(lái)也抱著試試看心態(tài)稍微做了下，發(fā)現(xiàn)這個(gè)效果完全不一樣。從此我知道：好行業(yè)跟差行業(yè)是不一樣的，好行業(yè)里，你做過(guò)一百名、第十名、二十名，都比一個(gè)爛行業(yè)里做第一名強(qiáng)，差別很大。”
游戲之外，唐彬森眼中的好行業(yè)便是飲料行業(yè)。2016年，元?dú)馍终阶?cè)成立。
像當(dāng)年做游戲一樣，門外漢唐彬森做成了元?dú)馍帧Ｈ缃瘢獨(dú)馍忠呀?jīng)成為人盡皆知的網(wǎng)紅品牌。
市場(chǎng)上對(duì)元?dú)馍值脑u(píng)價(jià)褒貶不一，有人認(rèn)為它只不過(guò)是搭上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷東風(fēng)的一個(gè)網(wǎng)紅品牌，像許多網(wǎng)紅突然火起來(lái)又突然涼了一樣，元?dú)馍肿⒍ㄗ卟贿h(yuǎn)——“一家自營(yíng)工廠也沒(méi)有，你跟我說(shuō)它能與可口可樂(lè)齊名，不是開玩笑嗎？”
也有人認(rèn)為它深諳年輕人愛(ài)吃愛(ài)喝卻注重身材、健康的心理，一定會(huì)繼續(xù)受“Z時(shí)代”的喜歡——“任何一個(gè)產(chǎn)品的成功都不是偶然的，元?dú)馍謿馀菟某晒τ性S多打法在里面，元?dú)馍滞耆梢砸揽窟@套打法，繼續(xù)擴(kuò)展品類，抓住‘Z時(shí)代’，抓住未來(lái)。”
無(wú)論外界對(duì)元?dú)馍直в性鯓拥目捶ǎ紵o(wú)法否認(rèn)一個(gè)事實(shí)。元?dú)馍謧涫苜Y本青睞，并且正成為老牌飲品巨頭的威脅。
公開資料顯示，從2016年成立至今，元?dú)馍忠呀?jīng)完成五輪融資，其背后投資機(jī)構(gòu)除了有創(chuàng)始人唐彬森旗下的挑戰(zhàn)者資本外，還有紅杉資本中國(guó)、高榕資本、元生資本、黑蟻資本等知名機(jī)構(gòu)。有媒體報(bào)道，元?dú)馍终谶M(jìn)行新一輪融資，該輪融資完成后，元?dú)馍止乐祵⑦_(dá)到約300億元。
資本對(duì)元?dú)馍秩绱恕昂駩?ài)”，與元?dú)馍值臉I(yè)績(jī)密不可分。
就在去年雙十一，元?dú)馍謹(jǐn)D掉了可口可樂(lè)，拿下貓和京東水飲品類銷量第一桂冠。2021年1月，在商務(wù)部啟動(dòng)的“2021全國(guó)網(wǎng)上年貨節(jié)”活動(dòng)中。元?dú)馍?0天賣出7000萬(wàn)元。
2021年，元?dú)馍纸o自己定下了更高的銷售目標(biāo)，唐彬森在公開場(chǎng)合表示，元?dú)馍?021年的銷售目標(biāo)要在2020年的基礎(chǔ)上再膨脹兩倍半，達(dá)到75億。
要實(shí)現(xiàn)翻倍的銷售目標(biāo)，就需要有相應(yīng)的產(chǎn)能。
據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》報(bào)道，繼 2020 年 7 月元?dú)馍衷诎不兆越üS，元?dú)馍謴V州、天津兩個(gè)新工廠也將于 4 月投產(chǎn)。目前元?dú)馍止S的每條生產(chǎn)線有超過(guò)一千萬(wàn)箱的產(chǎn)能，今年總共將達(dá)到 1.1 億箱產(chǎn)能。建自營(yíng)工廠是一個(gè)高成本的選擇，僅安徽工廠的成本投入就在 5.4 億元左右。
瘋狂砸錢的元?dú)馍忠讶皇悄壳皣?guó)內(nèi)最有熱度的飲料品牌。
本篇文章《博望財(cái)經(jīng)》將和大家探討兩個(gè)問(wèn)題：
一、元?dú)馍譃楹文軌蛟谝槐婏嬈分忻摲f而出？
二、元?dú)馍衷撊绾螌?shí)現(xiàn)75億銷售目標(biāo)？
01
砸錢游戲
肖燕第一次喝元?dú)馍謿馀菟且驗(yàn)閼言校瑧言星叭齻€(gè)月孕反嚴(yán)重，吃什么吐什么，朋友說(shuō)喝蘇打水可以緩解，肖燕在美柚上查了查，很多孕婦喝的是元?dú)馍痔K打水。
孕婦們之所以選擇元?dú)馍痔K打氣泡水，一方面是看重了它“無(wú)糖”、“0卡”、“有氣泡”，相較于可樂(lè)、雪碧等同樣可以緩解孕吐的飲料更適合孕婦，另一方面，是因?yàn)橄啾扔谄渌放频奶K打水飲品，元?dú)馍值拿麣飧蟆７〖t書等軟件，很容易就能夠看到元?dú)馍值膹V告。
肖燕嘗試了幾瓶后便不再喝了。“畢竟是網(wǎng)紅產(chǎn)品，總是擔(dān)心出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，怕影響寶寶發(fā)育。”
氣泡蘇打水只是幫助元?dú)馍执蜷_市場(chǎng)的一款爆品。
元?dú)馍謿馀萏K打水使用了一種名為赤蘚糖醇的優(yōu)質(zhì)甜味劑來(lái)代替白糖，赤蘚糖醇的成本雖然比較高，但其口感與白糖接近，甜度大概是普通白糖的60%-80%，且不會(huì)被人體吸收。對(duì)于喜歡既喜歡喝碳酸飲料又很注重身材、健康管理的年輕人來(lái)說(shuō)，元?dú)馍衷俸线m不過(guò)。
除了氣泡蘇打水外，元?dú)馍诌€推出了燃茶、乳茶、氣泡果汁、健美輕茶、外星人能量飲料等。
雖然元?dú)馍植葴?zhǔn)了無(wú)糖的東風(fēng)——智研數(shù)據(jù)顯示，2014年至2020年，我國(guó)無(wú)糖飲料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從16.6億元增長(zhǎng)到117.8億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到38.69%。但不是所有風(fēng)口上的好產(chǎn)品都會(huì)成為爆品，元?dú)馍帜軌虮t也不是單單是因?yàn)槠洚a(chǎn)品把握住了這一代年輕人的朋克養(yǎng)生的潮流。
除了推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外，元?dú)馍诌€做對(duì)了兩件事：用對(duì)的方式在對(duì)的渠道營(yíng)銷，以及選對(duì)線下渠道。
許多消費(fèi)者嘗試元?dú)馍侄际且驗(yàn)樗拿麣狻按蟆薄Ｅc完美日記、瑞幸咖啡等近幾年爆紅或爆紅過(guò)的品牌一樣，元?dú)馍謴牟涣邌菰跔I(yíng)銷上投入。小紅書、抖音、綜藝節(jié)目、直播帶貨，乃至電梯廣告都是元?dú)馍值臓I(yíng)銷陣地。
在不同渠道，元?dú)馍值拇蚍ǜ鞑幌嗤?
元?dú)馍值闹饕脩羧后w與小紅書的用戶群體相近，均是追求健康、美好生活的年輕女性，小紅書自然成了元?dú)馍肿銎放茽I(yíng)銷的重要陣地。元?dú)馍衷谛〖t書上選擇的博主多為腰部和底部網(wǎng)紅。而在抖音上，元?dú)馍诌x擇的合作伙伴則多為有千萬(wàn)粉絲的頭部視頻博主。
要想提高品牌調(diào)性，代言人必不可少。元?dú)馍诌x擇的代言人并非頂流，而是具有話題性的明星——張雨綺、魏大勛。張雨綺直言直語(yǔ)總能幫其上熱搜，魏大勛與楊冪緋聞不斷。綜藝節(jié)目方面，元?dú)馍止诿木鶠榍啻侯悾潜罹C藝《我們的樂(lè)隊(duì)》、《運(yùn)動(dòng)吧少年》、《元?dú)鉂M滿的哥哥》、《青春在大地》等。
在帶貨主播的選擇上，元?dú)馍植粌H選擇了薇婭、李佳琦、羅永浩等頭部主播，還與許多中腰部主播展開合作。春節(jié)期間，薇婭一場(chǎng)直播為元?dú)馍謳?lái)了400.59萬(wàn)元的銷售額。
用小紅書、抖音種草，靠明星、綜藝提升調(diào)性熱度，再借助直播帶貨，元?dú)馍植讲綖闋I(yíng)。
元?dú)馍种愿胰绱瞬挥?jì)成本的投入，一方面是融資頻繁，資金能夠跟得上；另一方面跟創(chuàng)始人的以往創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相關(guān)。
唐彬森曾推出過(guò)一款叫做《開心農(nóng)場(chǎng)》的游戲，但因?yàn)榱邌萃茝V費(fèi)用，而失去了獲得巨大收益的機(jī)會(huì)。
“那時(shí)我就是用信用卡在Facebook上開戶，每天幾十美元的扣款，感覺(jué)增長(zhǎng)挺好，可以算出半年過(guò)后的用戶規(guī)模，突然發(fā)現(xiàn)Zynga開始一個(gè)月砸一百萬(wàn)美元去推它的游戲，我們都覺(jué)得它是瘋掉了，但是Zynga通過(guò)快速燒錢和快速融資在半年時(shí)間里把旗下的社交游戲做到了五千萬(wàn)的日活，盈利半年很快上市，這時(shí)已經(jīng)沒(méi)有《開心農(nóng)場(chǎng)》的機(jī)會(huì)了。”
鋪天蓋地的營(yíng)銷，讓元?dú)馍直粡V而告之，但也讓人質(zhì)疑它是資本搞的砸錢游戲，是瑞幸咖啡第二。
02
賣出75億
2021年，元?dú)馍值匿N售目標(biāo)是75億，是2020年的兩倍。元?dú)馍衷撊绾螌?shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？
就目前來(lái)看，元?dú)馍值木€上營(yíng)銷活動(dòng)，沒(méi)有放緩、減少的跡象。就在這幾天，他們還請(qǐng)了有百萬(wàn)粉絲的愛(ài)豆和醫(yī)生博主為其宣傳。
線上營(yíng)銷只能幫助元?dú)馍殖掷m(xù)保持熱度，要帶來(lái)更高的銷量，最簡(jiǎn)單的方式是打開新的市場(chǎng)。出海成了元?dú)馍值谋厝贿x擇。
出海是元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森非常擅長(zhǎng)的事情。他之前創(chuàng)辦的公司智明星通曾推出過(guò)兩款爆款社交游戲——《開心農(nóng)場(chǎng)》和《列王的紛爭(zhēng)（Clash of Kings）》。《開心農(nóng)場(chǎng)》的主要付費(fèi)用戶主要來(lái)自巴西、俄羅斯海外市場(chǎng)。而《列王的紛爭(zhēng)（Clash of Kings）》主攻的也是海外市場(chǎng)。社交游戲出海成功后，唐彬森還曾聯(lián)合騰訊QQ電腦管家的團(tuán)隊(duì)，在海外發(fā)布了一款YAC免費(fèi)殺毒軟件，累計(jì)用戶量達(dá)千萬(wàn)。
為了元?dú)馍殖龊ｍ樌票蛏谌ツ昴甑淄趤?lái)了原今日頭條企業(yè)發(fā)展高級(jí)副總裁柳甄，專門負(fù)責(zé)元?dú)馍趾Ｍ鈽I(yè)務(wù)。柳甄是聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志的侄女，在美國(guó)硅谷做了近十年律師，曾任Uber中國(guó)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人。
事實(shí)上，在出海上，元?dú)馍忠呀?jīng)取得一些成績(jī)。據(jù)媒體報(bào)道，在天貓海外平臺(tái)上，元?dú)馍忠呀?jīng)將產(chǎn)品賣到了全球40個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2020年8月，新加坡健康促進(jìn)局(HPB)批準(zhǔn)元?dú)馍诛嬈肥褂谩敖】祪?yōu)選”(HCS，即Healthier Choice Symbol)標(biāo)識(shí)，這意味著元?dú)馍忠呀?jīng)成為新加坡官方認(rèn)證的健康飲品。
除了通過(guò)拓展海外市場(chǎng)增加銷售額外，元?dú)馍终懤m(xù)推出新產(chǎn)品。唐彬森曾在公開場(chǎng)合表示，元?dú)馍诌€有95%的產(chǎn)品沒(méi)有推出，今年將是元?dú)馍值漠a(chǎn)品大年。
目前，元?dú)馍忠呀?jīng)在會(huì)員店上上新了雞胸肉腸、零卡糖等產(chǎn)品。
雞胸肉腸和零卡糖的品牌名均為“元?dú)庋芯克薄ｋu胸肉腸的試銷價(jià)為29.5元/袋，主打低脂，熱量約為38Kcal，蛋白質(zhì)含量高達(dá)6.7g/100g，不添加防腐劑和淀粉。零卡糖售價(jià)17.9元/袋，主打“0糖”“0卡”。
以上產(chǎn)品尚未在第三方電商平臺(tái)上出售。
按照瑞幸咖啡和完美日記的套路，當(dāng)銷售額達(dá)到75億后，元?dú)馍窒乱徊交驅(qū)⒖紤]上市。
你可以質(zhì)疑元?dú)馍质欠袷且粋€(gè)好品牌，但無(wú)法否認(rèn)它是一門好生意。
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