一億人都在用的社交APP奔現IPO，只社交不約會的“得”與“失”

“Soul，1億年輕人都在用的社交APP。”

3月18日，據外媒報道，國內語音社交軟件Soul計劃在美國上市，預計融資約2億美元，其估值超過10億美元。此次輔助IPO的財務顧問包括中金公司、摩根士丹利、杰富瑞及美國銀行。

關于Soul的發展歷程:2015年正式上線，2016年11月Soul app正式發布。從誕生至今的這四年中，先后獲得4輪融資；于2018年3月5日，公司完成B+輪融資，投資方為元生資本。在2019年6月，完成了C輪融資。具體融資方及融資金額暫未公布，此次融資后soul估值達到15億美元。

有意思的是，3月17號上午，Soul官方發布聲明表示：Soul的定位不是約會軟件，而是給GenZ的以Soul為連接的社交元宇宙，公司沒有確定的上市計劃。”

不過行業里已經有眾多軟件瞄準新興社交這塊巨大的蛋糕，已分得一杯羹。Soul表面上雖否認籌備上市，假裝風輕云淡的背后，是Soul在暗地蓄勢已發的野心。

“不崇尚顏值社交”——跟隨靈魂找到你

社交軟件近兩年掀起了熱潮，去年2月，美國一款在線約會交友軟件Bumble悄然上市，國內同類型的軟件探探早已在資本市場混得風生水起。clubhouse的大火更是引爆了在線社交，使越來越多的年輕人鐘愛這種方式。

當代年輕人生活壓力山大，無處安放的孤獨感則急需填補。十年前還不為人熟知的陌生人社交市場，則成為了一塊香餑餑。陌陌、探探、等眾多軟件紛紛在這個賽道扎根。Soul也成長為年輕人最喜愛的社交軟件之一。

作為近些年的新興社交應用，Soul能夠通過打著“靈魂社交”的旗號，吸引了不少年輕用戶的青睞，自然有著其獨到之處。對此，SoulApp高管表示：與傳統社交方式不同的是Soul更加在意的是用戶可以真實表達自己的所思所想，Soul背后的需求并不是通過咨詢數據發現的，而是來自身邊的一個洞察。據統計，Soul的累計用戶超過1億，這款新興的社交方式更關注當代年輕人的內心需求，更注重靈魂的契合。

不同于其他社交應用的交友模式，Soul社交“不看顏值”，靈魂的匹配與聲音才是追求，就連用戶頭像也只能在官方規定的范圍內設置。在Soul上，社交成本極低，只需要找到興趣相同的人，便能直接開始聊天。

用戶們在Soul上被稱為Souler，Souler們回答問題后，便被傳送到不同的星球上，會匹配到許多用戶。在點擊屬于某個Souler的小點后，便能進入對方的主頁，在這一界面，Souler們不僅可以看到對方的動態，也能看到對方和自己的匹配度，如果覺得是自己的菜便可開啟私聊通道。

如果對匹配結果不滿意，Souler們還可以星球界面左上角的靈魂測試來更加細化自身的標簽，增加匹配的準確度。這一系列靈魂測試問卷將Souler們的標簽細化，更容易匹配到心儀的“靈魂伴侶”的。

Soul基于心靈的匿名社交APP，依靠圖片和音樂來試探并了解用戶的價值觀和喜好，為用戶推薦匹配有相同興趣和價值觀的人，用戶利用文字與匹配的人進行溝通。根據Soul公眾號顯示，在2020年Soul app累計用戶突破1億，MAU（月活用戶）達到3000萬。

Soul的“得” 龐大的用戶群體

Soul創立的初衷就是解決匿名社交的需求。Soul的“靈魂社交”通過興趣、性格等精神特質進行好友匹配，這種更強調心靈匹配的推薦算法，使用戶能更真實地表達自我。Soul的用戶覆蓋面進一步拓寬至大城市Z世代以外的更多人群。

據相關報道，2020年11月，Soul每月有近 2900 萬活躍用戶，同比增長 133%。據知情投資者稱，平均每個用戶在該應用上花費大約40分鐘。

據去年的數據顯示，使用Soul用戶量超5000萬，月活躍用戶接近2900萬。知情人士表示，平均而言，每個用戶每天大約在該應用上花費40分鐘。Soul公司表示，他們共計擁有1億注冊用戶，而新冠疫情吸引人們在上面停留更多時間。Soul目前也上線了北美、日本、韓國版本來開拓海外市場。

據艾瑞數據顯示，Soul用戶的年齡分布上，主要集中35歲以下，占比達63%，其中24歲及以下的用戶占比最高，占比達到58%。也說明了最主要的用戶人群是95后的Z世代，這些年輕用戶群體則認為自己的社交圈子狹窄，近九成人希望通過社交軟件拓展朋友圈。Z世代作為獨生一代，在生活學習中面臨著重重壓力，有著比其他人更強的社交需求。

性別分布上，男性占比45%，女性占比55%，Soul的年齡段較為分布廣泛，女生用戶高于男生，也成為soul的主要吸睛點。Soul的創始人張璐一早就說過，做女性社交軟件最大的一個特點，就是要更加注重“交流”，而不能跟很多以“約”為主的軟件同臺相論。

張璐認為：“能夠隨時隨地、毫無壓力地發布自己的想法是很多人共同的需求。而且現在的年輕人感知觸角是放開的，他們不止關注眼前的生活，還會觀察其他年輕人的生活方式，帶著好奇心去社交，Soul正好提供了這樣一個平臺。”

在這些陌生人社交軟件上，用戶無需面具偽裝、可安心卸下自我防備，按照自己真正意愿找到精神契合的那個TA。

Soul之所以能實現快速增長，就是和當代人強烈的孤獨感不無關系。Soul創始人張璐曾表示Soul將會為更多新時代年輕人提供一個可交流的平臺。不過，在陌生人社交這個賽道中，Soul或許會有更棘手的難題接踵而來。

Soul的“失”  自身“靈魂”守不住

Soul成為明星社交軟件的背后，是營收和監管兩大難題。

Soul的主要商業模式增值服務通過售賣Soul虛擬幣和付費會員“超級星人”服務實現。在Soul星球里1虛擬幣=人民幣1元，虛擬幣可用于購買一些虛擬商品和功能特權。虛擬商品有可用于贈送好友的“禮物”，也有類似QQ秀的“超萌捏臉”;功能特權則包括“靈魂匹配”、“語音匹配”和“戀愛鈴”三方面的匹配。

但如今無論是戀愛鈴還是“看看誰在關注你”的提示頻率都較從前有所提升。這也一定程度上表示著，Soul正在面臨較大的商業化壓力。Soul還表示，他們有望通過廣告、電子游戲和長內容等更多方式來創收。

一年前，張璐稱“現階段賺錢并非Soul最優先級目標，不代表Soul沒有賺錢的能力”，但一年后的今天，答案可能已經不一樣了。

除了商業化進程讓人擔憂，用戶質量的參差不齊也讓監管問題浮出水面。關于陌生人社交，不論是探探還是Soul都曾經被監管部門要求下架過。而且隨著soul的體量越來越大，監管也會更加嚴厲。

此前，Soul就因用戶內容審核不到位經歷了下架風波。

據其他媒體報道，2019年6月28日，國家網信辦通報了會同有關部門、針對網絡音頻亂象啟動專項整治行動的相關情況，包括Soul在內的多款應用牽涉其中。當天，Soul應用在各大應用商店下架。

整頓過后，soul軟件才有意識的在保障用戶安全上采取了較多措施，譬如為用戶發送防騙貼士；在舉報對方涉嫌詐騙后，soul大多會將對方封號；不過，在以陌生人交友為主的soul上，這似乎起不到什么實質性作用。作為打著靈魂社交主題的交友軟件，其前提是要使自己的“靈魂”獨善其身。

作為一名曾經的Souler，深知人們與陌生人的社交需求依然強盛，但社交本身就是帶有冒險的特性。未曾謀面的陌生人尋求交友，對于Soul來說提升用戶粘度和忠誠度的幫助極低。因此Soul能上市不一定說明是個好生意，急著奔現IPO的路上，也要回頭守望自身平臺的“靈魂”，維護社交的凈土。