知乎IPO進入倒計時，內容社區頭把交椅塵埃落地

無論在生活、工作還是學習中，我們都會遇到各種各樣的問題。一個問題不僅是對未被發現的向往，而且是學習、參與和分享的旅程開始。

在尋找答案的過程中，你會選擇哪些方式呢？

相信對于大多數青年人來說，你一定對剛過完十歲生日的知乎有所了解。

近日，中國最大在線問答社區知乎首次向美國證券交易委員會（SEC）提交了IPO（首次公開發行）申請，計劃在紐約證券交易所掛牌上市，代碼為“ZH”，瑞信、高盛、摩根大通擔任承銷商。

圍繞“有問題，就會有答案”的使命，知乎歷經10年的發展，成為中國最大在線問答社區，也被公認為最值得信賴的在線內容社區。

對于知乎的成長歷程，你知道嗎？

知乎自成立以來就一直不懈地致力于成為值得信賴的內容社區。

成立翌年，知乎就獲得了創新工場的天使輪融資。創始人周源通過與創新工場的接觸過程中，不僅獲得了資金、資源上的支持，還帶來了好友與戰友。

在2010年至2012年之間，知乎是一個僅受邀請、以問答環節為重點的在線內容社區。2012年1月，知乎獲得啟明創投投資的數百萬美元A輪。

2013年，知乎向公眾開放了注冊，并從那時起發展成為中國最大的綜合性在線內容社區之一。隨著知乎用戶規模的擴大和產品功能的擴展，知乎聚集了中文互聯網科技、商業、影視、時尚、文化等領域極具創造力的人群，覆蓋問答社區、付費會員、機構號、熱榜等一系列產品和服務，并建立了包括圖文、音頻、視頻、直播在內的多元媒介形式。

自此，知乎慢慢走上正軌，并在2014年至2015年期間獲得了啟明創投、賽富投資的兩輪加碼。除了VC/PE的青睞，互聯網巨頭也爭相入局，騰訊投資、搜狗紛紛入股。

知乎創始人兼CEO周源

對于此次獲得騰訊與搜狗的投資，周源曾表示，知乎選擇與騰訊、搜狗合作，是相信他們對知乎產品本身的理解和關注，接下來也會展開更多的產品合作。

搜狗創始人王小川則對外稱，知乎是搜狗戰略投資的第一家公司。如果要對知乎做一件事情，那就是：合作；如果要做兩件事情，那就是：投資+合作。很欣慰這次實現了這兩個理想，搜狗參與了此輪投資，并展開戰略合作。

2016年開始知乎提供在線廣告，于2018年引入付費內容，并于2019年上半年引入付費的“海鹽”會員計劃。在此期間，知乎不僅受到了原始眾多明星投資機構的喜愛，還吸引了華興新經濟基金、光源創投、尚珹投資等。

2019年8月，知乎正式宣布完成4.34億美元F輪融資，由快手領投、百度跟投，騰訊和今日資本等原有投資方繼續跟投。這是知乎融資歷史上最大的一筆，也是當時中文互聯網文化和娛樂領域金額最大的融資之一。

知乎和快手的淵源是如何來的？周源曾分享這個小故事：去年，和宿華參加一個會議。席間，我發現宿華在用小號刷知乎，而我在用小號刷快手，頻次都還不低……。兩個月前，中午吃盒飯，差不多一小時，我們把合作定了下來。

對于此輪融資，周源表示，知乎和快手、百度，雖然產品形態和用戶場景都很不一樣，但同在一個大的領域中，用戶也有相似的地方，通過與快手和百度的資本合作，有助于讓有價值的信息高效的連接到更多人，讓知友們的知識、經驗和見解獲得更廣泛的影響力。

據悉，當時快手和字節跳動都想拿下知乎，雙方競價了好幾輪。但快手方面甚至下了死下令必須贏，最終以超出遠遠超出字節跳動的價錢，投了知乎。

2020年初，知乎正式推出內容商務解決方案，繼續擴展以內容為中心的貨幣化渠道，包括提供在線教育和電子商務相關服務。

經過多年深根及多元化的布局，知乎無論在財務方面還是用戶獲取方面都取得了不錯的成績。

從財務層面來看，公司營收增長迅速，同時，毛利率也保持著行業較高水準。

招股書顯示，知乎2020年的總營收達13.52億元，相比2019年的6.71億元，同比大增101.7%。外界關注的利潤也逐步向好，2020年經調整凈虧損3.37億，2019年經調整凈虧損8.25億，同比收窄59.2%。 同時公司2020年毛利率為56%，同比增長20.2%。

具體來看，知乎主要是以內容為中心，通過線上廣告、付費會員、商業內容解決方案以及其他服務（包括在線教育、電商）來實現變現的。

招股書中披露，知乎仍處于變現的早期階段，并在多個新的變現渠道商擁有巨大的增長前景。其中，作為知乎營收主要來源的線上廣告收入2020年為8.43億元，同比增長46%，這意味著，知乎在商業多元化布局上初見所成。

2020年付費會員的營收為3.20億元，同比增長264%，對總營收貢獻從2019年的13.1%上升至2020年的23.7%，反映出付費會員業務在知乎用戶之間的滲透加深。

此外，作為擴大內容池并適應用戶不斷變化的內容消費趨勢的一部分，知乎不斷探索并推出新的服務模式。于2020年初推出的首創性的商業內容解決方案，全年實現營收為1.36億元。而其他服務中包含的在線教育和電商2020年的營收則為0.53億元，同比增長108.3%。

與此同時，知乎的高質量內容以低成本迅速擴展用戶群體，同時保持較高的用戶參與度和忠誠度。截至2020年12月31日，知乎累計擁有4310萬內容創作者，已貢獻3.53億條內容，其中包括3.15億個問答。

高質量內容使得知乎以低成本迅速擴展用戶群體，同時保持較高的用戶參與度和忠誠度。2020年第四季度平均月活用戶數達7570萬，較2019年第四季度增長33%。

受益于不斷擴大的用戶群和較高的用戶參與度，知乎付費會員規模進一步提升。平均每月付費會員數從2019年的60萬增長到2020年的240萬。2020年第四季度付費比例為4%，較2019年第四季度的1.8%增長122%。2020年四季度日活躍用戶平均每天打開知乎應用程序6.2次。

值得注意的是，2020年第四季度，知乎用戶日均搜索量為2570萬次，較2019年第四季度增長了38.2%，在尋找信息作出決策或尋找答案方面，知乎成為中國所有在線內容社區的首選。

獨特的內容生態和社區氛圍，形成了知乎極具辨識度的社區文化和價值觀，也使得知乎成為中國最值得信賴、并被廣泛視為提供最優質內容的在線內容社區。

根據中投公司的數據，按收入計算，中國綜合在線內容社區的市場規模已從2015年的人民幣32億元迅速擴大到2019年的人民幣1212億元，并預計到2025年將達到人民幣9435億元，自2019年以來的復合年增長率為40.8％，高于中國整個在線內容社區市場的復合年增長率。

知乎創始人兼CEO周源

作為知乎最大的競爭對手悟空問答，成立于2016年，原名頭條問答，不言而喻，該款產品由今日頭條孵化，一啟動便利用AI給用戶每時每刻推送網絡的熱點話題，然后再以單純物質獎勵的方式吸引優質的答主。

悟空問答也開始正式與知乎展開對壘，不惜重金挖角知乎大V。在2017年年末的創作者大會上，今日頭條官方宣布，悟空問答的用戶已超過1億，每天更是超過2億人次的閱讀。同時還高調的表示，在2018年將投入10億人民幣來補貼答主和用戶。

不過，悟空問答APP于2021年1月20日00:00起已經從各大應用商店下線，2月3日00:00起停止運營，關閉服務，悟空問答APP將無法注冊、登錄、發布內容、查看已發布內容及查看其他人發布的內容。

這個曾經挑起內容問答行業最慘烈競爭的問答型產品，走完了它的整個生命周期。

除此之外，還有果殼推出的語音付費問答產品“分答”。在成立當年，獲得騰訊的A+輪融資后，突然暫停服務。用戶在登錄應用時收到了這樣一條提示：“尊敬的分答用戶，分答君正在玩命憋大招，神秘功能，敬請期待。”時隔一個半月，分答雖然回來了，但并未看見“大招”，內容分類卻只剩下職場、健康和科普三個。

至此，知乎已順利走過十年時間，即將登陸美股上市。未來，創始人周源又將帶著知乎探索哪些新的布局呢？