知乎IPO進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，內(nèi)容社區(qū)頭把交椅塵埃落地

無(wú)論在生活、工作還是學(xué)習(xí)中，我們都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。一個(gè)問(wèn)題不僅是對(duì)未被發(fā)現(xiàn)的向往，而且是學(xué)習(xí)、參與和分享的旅程開(kāi)始。

在尋找答案的過(guò)程中，你會(huì)選擇哪些方式呢？

相信對(duì)于大多數(shù)青年人來(lái)說(shuō)，你一定對(duì)剛過(guò)完十歲生日的知乎有所了解。

近日，中國(guó)最大在線問(wèn)答社區(qū)知乎首次向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交了IPO（首次公開(kāi)發(fā)行）申請(qǐng)，計(jì)劃在紐約證券交易所掛牌上市，代碼為“ZH”，瑞信、高盛、摩根大通擔(dān)任承銷商。

圍繞“有問(wèn)題，就會(huì)有答案”的使命，知乎歷經(jīng)10年的發(fā)展，成為中國(guó)最大在線問(wèn)答社區(qū)，也被公認(rèn)為最值得信賴的在線內(nèi)容社區(qū)。

對(duì)于知乎的成長(zhǎng)歷程，你知道嗎？

知乎自成立以來(lái)就一直不懈地致力于成為值得信賴的內(nèi)容社區(qū)。

成立翌年，知乎就獲得了創(chuàng)新工場(chǎng)的天使輪融資。創(chuàng)始人周源通過(guò)與創(chuàng)新工場(chǎng)的接觸過(guò)程中，不僅獲得了資金、資源上的支持，還帶來(lái)了好友與戰(zhàn)友。

在2010年至2012年之間，知乎是一個(gè)僅受邀請(qǐng)、以問(wèn)答環(huán)節(jié)為重點(diǎn)的在線內(nèi)容社區(qū)。2012年1月，知乎獲得啟明創(chuàng)投投資的數(shù)百萬(wàn)美元A輪。

2013年，知乎向公眾開(kāi)放了注冊(cè)，并從那時(shí)起發(fā)展成為中國(guó)最大的綜合性在線內(nèi)容社區(qū)之一。隨著知乎用戶規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)品功能的擴(kuò)展，知乎聚集了中文互聯(lián)網(wǎng)科技、商業(yè)、影視、時(shí)尚、文化等領(lǐng)域極具創(chuàng)造力的人群，覆蓋問(wèn)答社區(qū)、付費(fèi)會(huì)員、機(jī)構(gòu)號(hào)、熱榜等一系列產(chǎn)品和服務(wù)，并建立了包括圖文、音頻、視頻、直播在內(nèi)的多元媒介形式。

自此，知乎慢慢走上正軌，并在2014年至2015年期間獲得了啟明創(chuàng)投、賽富投資的兩輪加碼。除了VC/PE的青睞，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也爭(zhēng)相入局，騰訊投資、搜狗紛紛入股。

知乎創(chuàng)始人兼CEO周源

對(duì)于此次獲得騰訊與搜狗的投資，周源曾表示，知乎選擇與騰訊、搜狗合作，是相信他們對(duì)知乎產(chǎn)品本身的理解和關(guān)注，接下來(lái)也會(huì)展開(kāi)更多的產(chǎn)品合作。

搜狗創(chuàng)始人王小川則對(duì)外稱，知乎是搜狗戰(zhàn)略投資的第一家公司。如果要對(duì)知乎做一件事情，那就是：合作；如果要做兩件事情，那就是：投資+合作。很欣慰這次實(shí)現(xiàn)了這兩個(gè)理想，搜狗參與了此輪投資，并展開(kāi)戰(zhàn)略合作。

2016年開(kāi)始知乎提供在線廣告，于2018年引入付費(fèi)內(nèi)容，并于2019年上半年引入付費(fèi)的“海鹽”會(huì)員計(jì)劃。在此期間，知乎不僅受到了原始眾多明星投資機(jī)構(gòu)的喜愛(ài)，還吸引了華興新經(jīng)濟(jì)基金、光源創(chuàng)投、尚珹投資等。

2019年8月，知乎正式宣布完成4.34億美元F輪融資，由快手領(lǐng)投、百度跟投，騰訊和今日資本等原有投資方繼續(xù)跟投。這是知乎融資歷史上最大的一筆，也是當(dāng)時(shí)中文互聯(lián)網(wǎng)文化和娛樂(lè)領(lǐng)域金額最大的融資之一。

知乎和快手的淵源是如何來(lái)的？周源曾分享這個(gè)小故事：去年，和宿華參加一個(gè)會(huì)議。席間，我發(fā)現(xiàn)宿華在用小號(hào)刷知乎，而我在用小號(hào)刷快手，頻次都還不低……。兩個(gè)月前，中午吃盒飯，差不多一小時(shí)，我們把合作定了下來(lái)。

對(duì)于此輪融資，周源表示，知乎和快手、百度，雖然產(chǎn)品形態(tài)和用戶場(chǎng)景都很不一樣，但同在一個(gè)大的領(lǐng)域中，用戶也有相似的地方，通過(guò)與快手和百度的資本合作，有助于讓有價(jià)值的信息高效的連接到更多人，讓知友們的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解獲得更廣泛的影響力。

據(jù)悉，當(dāng)時(shí)快手和字節(jié)跳動(dòng)都想拿下知乎，雙方競(jìng)價(jià)了好幾輪。但快手方面甚至下了死下令必須贏，最終以超出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出字節(jié)跳動(dòng)的價(jià)錢，投了知乎。

2020年初，知乎正式推出內(nèi)容商務(wù)解決方案，繼續(xù)擴(kuò)展以內(nèi)容為中心的貨幣化渠道，包括提供在線教育和電子商務(wù)相關(guān)服務(wù)。

經(jīng)過(guò)多年深根及多元化的布局，知乎無(wú)論在財(cái)務(wù)方面還是用戶獲取方面都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

從財(cái)務(wù)層面來(lái)看，公司營(yíng)收增長(zhǎng)迅速，同時(shí)，毛利率也保持著行業(yè)較高水準(zhǔn)。

招股書顯示，知乎2020年的總營(yíng)收達(dá)13.52億元，相比2019年的6.71億元，同比大增101.7%。外界關(guān)注的利潤(rùn)也逐步向好，2020年經(jīng)調(diào)整凈虧損3.37億，2019年經(jīng)調(diào)整凈虧損8.25億，同比收窄59.2%。 同時(shí)公司2020年毛利率為56%，同比增長(zhǎng)20.2%。

具體來(lái)看，知乎主要是以內(nèi)容為中心，通過(guò)線上廣告、付費(fèi)會(huì)員、商業(yè)內(nèi)容解決方案以及其他服務(wù)（包括在線教育、電商）來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的。

招股書中披露，知乎仍處于變現(xiàn)的早期階段，并在多個(gè)新的變現(xiàn)渠道商擁有巨大的增長(zhǎng)前景。其中，作為知乎營(yíng)收主要來(lái)源的線上廣告收入2020年為8.43億元，同比增長(zhǎng)46%，這意味著，知乎在商業(yè)多元化布局上初見(jiàn)所成。

2020年付費(fèi)會(huì)員的營(yíng)收為3.20億元，同比增長(zhǎng)264%，對(duì)總營(yíng)收貢獻(xiàn)從2019年的13.1%上升至2020年的23.7%，反映出付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)在知乎用戶之間的滲透加深。

此外，作為擴(kuò)大內(nèi)容池并適應(yīng)用戶不斷變化的內(nèi)容消費(fèi)趨勢(shì)的一部分，知乎不斷探索并推出新的服務(wù)模式。于2020年初推出的首創(chuàng)性的商業(yè)內(nèi)容解決方案，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為1.36億元。而其他服務(wù)中包含的在線教育和電商2020年的營(yíng)收則為0.53億元，同比增長(zhǎng)108.3%。

與此同時(shí)，知乎的高質(zhì)量?jī)?nèi)容以低成本迅速擴(kuò)展用戶群體，同時(shí)保持較高的用戶參與度和忠誠(chéng)度。截至2020年12月31日，知乎累計(jì)擁有4310萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)作者，已貢獻(xiàn)3.53億條內(nèi)容，其中包括3.15億個(gè)問(wèn)答。

高質(zhì)量?jī)?nèi)容使得知乎以低成本迅速擴(kuò)展用戶群體，同時(shí)保持較高的用戶參與度和忠誠(chéng)度。2020年第四季度平均月活用戶數(shù)達(dá)7570萬(wàn)，較2019年第四季度增長(zhǎng)33%。

受益于不斷擴(kuò)大的用戶群和較高的用戶參與度，知乎付費(fèi)會(huì)員規(guī)模進(jìn)一步提升。平均每月付費(fèi)會(huì)員數(shù)從2019年的60萬(wàn)增長(zhǎng)到2020年的240萬(wàn)。2020年第四季度付費(fèi)比例為4%，較2019年第四季度的1.8%增長(zhǎng)122%。2020年四季度日活躍用戶平均每天打開(kāi)知乎應(yīng)用程序6.2次。

值得注意的是，2020年第四季度，知乎用戶日均搜索量為2570萬(wàn)次，較2019年第四季度增長(zhǎng)了38.2%，在尋找信息作出決策或?qū)ふ掖鸢阜矫妫醭蔀橹袊?guó)所有在線內(nèi)容社區(qū)的首選。

獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)和社區(qū)氛圍，形成了知乎極具辨識(shí)度的社區(qū)文化和價(jià)值觀，也使得知乎成為中國(guó)最值得信賴、并被廣泛視為提供最優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的在線內(nèi)容社區(qū)。

根據(jù)中投公司的數(shù)據(jù)，按收入計(jì)算，中國(guó)綜合在線內(nèi)容社區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模已從2015年的人民幣32億元迅速擴(kuò)大到2019年的人民幣1212億元，并預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到人民幣9435億元，自2019年以來(lái)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為40.8％，高于中國(guó)整個(gè)在線內(nèi)容社區(qū)市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率。

知乎創(chuàng)始人兼CEO周源

作為知乎最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手悟空問(wèn)答，成立于2016年，原名頭條問(wèn)答，不言而喻，該款產(chǎn)品由今日頭條孵化，一啟動(dòng)便利用AI給用戶每時(shí)每刻推送網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題，然后再以單純物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的方式吸引優(yōu)質(zhì)的答主。

悟空問(wèn)答也開(kāi)始正式與知乎展開(kāi)對(duì)壘，不惜重金挖角知乎大V。在2017年年末的創(chuàng)作者大會(huì)上，今日頭條官方宣布，悟空問(wèn)答的用戶已超過(guò)1億，每天更是超過(guò)2億人次的閱讀。同時(shí)還高調(diào)的表示，在2018年將投入10億人民幣來(lái)補(bǔ)貼答主和用戶。

不過(guò)，悟空問(wèn)答APP于2021年1月20日00:00起已經(jīng)從各大應(yīng)用商店下線，2月3日00:00起停止運(yùn)營(yíng)，關(guān)閉服務(wù)，悟空問(wèn)答APP將無(wú)法注冊(cè)、登錄、發(fā)布內(nèi)容、查看已發(fā)布內(nèi)容及查看其他人發(fā)布的內(nèi)容。

這個(gè)曾經(jīng)挑起內(nèi)容問(wèn)答行業(yè)最慘烈競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)答型產(chǎn)品，走完了它的整個(gè)生命周期。

除此之外，還有果殼推出的語(yǔ)音付費(fèi)問(wèn)答產(chǎn)品“分答”。在成立當(dāng)年，獲得騰訊的A+輪融資后，突然暫停服務(wù)。用戶在登錄應(yīng)用時(shí)收到了這樣一條提示：“尊敬的分答用戶，分答君正在玩命憋大招，神秘功能，敬請(qǐng)期待。”時(shí)隔一個(gè)半月，分答雖然回來(lái)了，但并未看見(jiàn)“大招”，內(nèi)容分類卻只剩下職場(chǎng)、健康和科普三個(gè)。

至此，知乎已順利走過(guò)十年時(shí)間，即將登陸美股上市。未來(lái)，創(chuàng)始人周源又將帶著知乎探索哪些新的布局呢？