北極光創投獨家投資，功能性食品品牌minayo完成數千萬元Pre-A輪融資

功能性食品品牌minayo獲得數千萬元Pre-A輪融資，本輪融資由北極光創投獨家投資。2020年初，minayo曾獲得來自著名藝人經紀公司樂華娛樂的數百萬元天使輪融資。此次融資將主要用于產品矩陣完善、市場投放和品牌升級。創始人胡然表示，minayo致力于通過優質產品連接全球頂尖供應鏈和消費者兩端，為市場提供更加專業化、多元化和年輕化的健康解決方案。

對于此次投資，北極光創投合伙人林路表示：“我們堅定看好‘生活方式健康化’的大趨勢，保健食品和休閑食品健康化的消費需求均已在美、日等發達國家市場被驗證，在中國仍屬于具有極高成長性的增量市場，需求端的快速崛起將反向加速推動政策的有序放開。我們看好胡然團隊借助強勢的供應鏈組織能力和運營能力為消費者帶來真正安全、有效、創新的功能性食品，成長為中國的‘FANCL’。”

minayo品牌于2020年8月正式啟動，首批產品上線后，次月銷售額即突破兩百萬。其中，體重管理產品“熱控片”為天貓類目第一名，維生素產品“多維軟糖”入圍天貓高端糖果銷量榜。截至目前，minayo已經布局了“功能零食線”和“專業補劑線”兩條產品線，滿足消費者在不同場景下的需求。

minayo的兩位創始人均來自網易考拉高管團隊，具有多年的合作經驗。創始人胡然是網易考拉創始人之一，曾任網易考拉副總裁，從零到一搭建了業務團隊和平臺的采銷體系、自營供應鏈等，期間平臺年成交額從12億元增長至120億元。此外，她還領導了考拉工廠店、線下店、社交電商友品購購、私域社群等創新業務，具有豐富的電商運營和選品經驗，與全球范圍內超過80個國家的優質供應鏈和品牌合作深厚。聯合創始人陶然曾任網易考拉國際供應鏈總監，設計并落地了跨境業務的保稅倉和國際物流體系。

一場圍繞消費升級的“時空之旅”

對于創始人胡然來說，網易考拉的經歷是一場“時光機”之旅。在這里，她看到了美、日等發達 國家成熟的消費品市場，洞察到了以功能性食品為代表的趨勢性品類在中國市場的廣闊前景，并親歷了Swisse等海外品牌在中國的崛起。

胡然介紹，她最早觀察到，“保健品”在平臺內部具有極強的交叉購買率和連帶率，且該類目下的消費者顯示出了更強的消費黏性。因此，她帶領考拉采購部門深入到各國開展品牌考察，引進了澳新的Swisse、Blackmores等；歐美的GNC、Schiff等；日韓的POLA、FANCL、正官莊等。在這一過程中，胡然團隊也基于中國消費者的本土需求，給予品牌以落實到單品層級的布局建議，打造了Swisse血橙膠原蛋白飲、蔓越莓膠囊，Schiff Move Free維骨力氨糖等暢銷爆款。

根據歐睿國際的統計數據， 2019年，中國保健食品終端零售市場規模為1,800億元，年均復合增長率在10%以上，是全球第二大的保健食品市場，和第一大的保健食品增量市場。對標美、日等發達國家，中國保健食品在滲透率、消費黏性和人均消費額上均有巨大成長空間。如果考慮休閑食品健康化、功效化的趨勢，功能性食品市場的成長空間將會更大。

這樣一個高速增長的增量市場，占據主流的卻是日趨老化的傳統品牌和忽視中國市場需求的海外品牌，這恰好為本土新銳品牌創造了難得的發育空間。

另一方面，中國對功能性食品的監管仍處于逐步市場化階段，嚴監管在一定程度上限制了供應鏈端和品牌端創新的活力，minayo團隊的全球視角和供應鏈整合能力則剛好能夠補足這一短板。胡然表示，從資源配置全球化的角度來看，中國品牌同樣有能力組織全球范圍內的優質原料和供應鏈，專注于產品創新和品牌創造，完成產業鏈中價值創造最高的一環。而這份真正可落地的跨境供應鏈組織能力，是建立在團隊超過五年時間的積累上，極具稀缺性。

讓保健品功效可見、味道可口、形態可愛

如何將全球范圍內的優質原料和成分“翻譯”成消費者切實需要的產品？minayo給出的答案是——以數據驅動和感性溝通的方式相結合，一切從消費者的需求出發，提供長短效相結合的產品解決方案。

目前，minayo已上線的產品圍繞著“體重管理”和“皮膚管理”兩大主題展開。以體重管理為例，創始團隊通過數據分析發現，在社交媒體上，“體重”話題輻射的用戶規模遠遠超過大眾所熟知的美妝、穿搭等，與話題相關聯度最高的內容則是飲食和運動。還原到用戶的心理動線，往往是在暴飲暴食或不規律飲食后對身材管理產生負罪感。于是，團隊推出了短效的“大餐救星”熱控片和植物酵素果凍條，分別通過控制熱量吸收和加速腸道消化為用戶提供即時可見的體重管理效果；同時推出了益生菌酸奶片和膳食纖維抹茶/拿鐵片，長期從根本上調節腸道健康。在皮膚管理上，則推出了短效的美白丸、抗糖飲和膠原蛋白果凍條和長效的維生素C軟糖。

胡然介紹，即時的效果反饋建立在強功效的基礎上，對成分的安全性和有效性有著更高要求，因此通過與海外成熟供應鏈共創的方式來實現。專業補劑線目前最暢銷的單品「熱控片」，即是與日本第一大保健品制造商東洋新藥合作，其采用的黑生姜提取物和白蕓豆提取物能夠有效減少30%-40%的熱量吸收。

從長期來看，功能性食品最大的消費痛點是不易堅持。因此，團隊以更加零食化、便攜化的方式去降低食用門檻，將“好吃”作為在“安全”、“有效”之后的第三個基本法則。以功能零食線的新品益生菌酸奶片為例，minayo將活性益生菌以凍干狀態與酸奶粉結合在一起，既保證了成分活性，也成就了口感。

做兼具“專業感”和“溫度感”的健康守護者

在創業之初，團隊就曾經認真思考過一個命題：“如果每一個品牌都有人格，minayo的人格應該是怎樣的？”最終，團隊一致決定將“專業感”和“溫度感”作為品牌的兩個關鍵詞。“專業感”代表了安全、功效，是對“健康”的基本保障；“溫度感”則代表了對生活方式和情感的傳遞。minayo創始人胡然表示：“我們的‘野心’不是簡單地販賣商品，而是幫助我們的用戶一起養成更好的生活方式，它不止是健康，更是美味、美麗、愉悅……是關愛生命、關照自我、關懷家庭。”

由于種種原因，“保健品”三個字在大眾視野中帶有許多負面標簽，這也使得大眾對“保健品”的消費決策需要建立在更高的信任成本上。品牌信任的建立離不開極致的運營能力，這也是minayo的另一個差異化優勢所在。

minayo集結了一支來自網易考拉、騰訊、字節跳動等互聯網大廠的運營和營銷團隊，具有極強的流量運營、內容營銷和用戶運營能力，除了自有品牌外，團隊還輸出營銷能力服務了「空刻」（天貓意面類目Top 1）等品牌。胡然相信，對比其他快消品行業，功能性食品一定是一個“重運營”的行業，更重的運營意味著更深的聯結，未來，minayo還將在私域引入營養師，為用戶提供營養咨詢服務。

當下，minayo已經通過首批產品的銷售，積累一批忠實的早期用戶，并在小紅書等社交媒體上形成自發的口碑傳播。根據已有的銷售數據，minayo的單月復購率已經超過30%，客單價一直維持在200元以上，遠超行業平均水平，是當前新銳品牌的最好成績。

胡然表示，2021年才是minayo品牌真正的“創業元年”，團隊將在今年加大推廣力度，提高品牌在目標消費群體中的知名度和滲透率。同時，公司針對當前年輕人亞健康狀態儲備的多款新品也將在年內陸續問世，曾經為海外品牌入華提供過的發展思路，將會以新世代消費者更喜歡的形式呈現。未來，公司將為消費者提供全方位的健康解決方案。