2021年，疫情的陰云仍未散去，甚至再有上揚(yáng)的勢(shì)頭，多地不得不再度叫停線下培訓(xùn)，因此教培機(jī)構(gòu)都在做打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，在一段時(shí)間內(nèi)線上教育仍將是重頭戲。

自2020年疫情襲來，因可打破時(shí)間和空間的限制，在線教育成為學(xué)校、家長倡導(dǎo)的學(xué)習(xí)方式，迎來新的紅利期，受到資本的熱捧。

而具有更佳學(xué)習(xí)效果、的直播課，也自然成為學(xué)生與家長的首選。同時(shí)，好未來總裁白云峰也曾表示，學(xué)而思網(wǎng)校從錄播到點(diǎn)播再到直播的多個(gè)版本迭代，踩過很多坑，直到2016年全面轉(zhuǎn)型“直播+輔導(dǎo)”，網(wǎng)校收入才實(shí)現(xiàn)快速增長，因此直播也可能是在線教育最接近盈利的模式。

不過，目前大多數(shù)主打直播課的純線上在線教育企業(yè)，仍未擺脫“成本高，難盈利”的帽子。對(duì)于數(shù)量更為龐大的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，現(xiàn)階段主動(dòng)擁抱OMO模式，通過與在線教學(xué)平臺(tái)合作而獲得開設(shè)線上直播課的能力，已經(jīng)是不得不去做的選擇，但降本增效是重要任務(wù)。

為此，教學(xué)OMO場(chǎng)景解決方案提供商伯索云學(xué)堂在1月22日推出了全新的“無限直播”合作套餐，只收賬號(hào)費(fèi)，直播流量費(fèi)全免且不限量，以幫助教培機(jī)構(gòu)從容應(yīng)對(duì)當(dāng)下不確定的外部環(huán)境。

降本：直播流量費(fèi)全免

提及“降本”，首先浮現(xiàn)在腦中的往往可能是營銷獲客成本。

近年來由于在線教育營銷戰(zhàn)的不斷升級(jí)，營銷獲客成本也是高居不下，甚至有消息稱，2020年暑期教育行業(yè)的投放峰值，最高達(dá)到一天7000萬-8000萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2019年同期。今年寒假期間在線教育的營銷投入也讓人咋舌，各大頂流綜藝贊助、線下廣告牌“連成片”。

事實(shí)上，除獲客成本外，在線教育的流量成本也是一個(gè)較大的負(fù)擔(dān)，而且隨著體量增大逐年上升，尤其對(duì)于被迫轉(zhuǎn)至線上的教培機(jī)構(gòu)，更是一個(gè)急劇增加的成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，某個(gè)兩萬名學(xué)生規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，僅在疫情期間，其直播流量花費(fèi)竟高達(dá)800多萬。

相比流量收費(fèi)模式帶來的不可控，伯索云學(xué)堂“無限直播”合作模式能夠助力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將成本降低近四分之三，且不限時(shí)間，不限地區(qū)，讓所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“在不確定的外部環(huán)境下找到確定的模式，在不可控的業(yè)務(wù)模型下做到成本可控”。

增效：全場(chǎng)景功能開放

當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)教培機(jī)構(gòu)的長期健康發(fā)展而言，僅“降本”是不夠的，“增效”也是不可或缺的一部分。

線上教育機(jī)構(gòu)一味的節(jié)約成本，犧牲掉產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，勢(shì)必將走下坡路。簡單的將線下課程轉(zhuǎn)向線上直播，可解線下教培的“燃眉之急”，但在長期的較量中，就會(huì)落于下風(fēng)。

因而，無論是線上還是線下，提升學(xué)生學(xué)習(xí)效果，多方位滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需求，提高服務(wù)質(zhì)量都是教培機(jī)構(gòu)的重中之重。

根據(jù)“2020年教學(xué)關(guān)鍵詞”相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，諸如“作業(yè)優(yōu)秀”“完成打卡”“預(yù)習(xí)認(rèn)真”等位列前茅。可見，教學(xué)活動(dòng)的著重點(diǎn)已經(jīng)從課堂內(nèi)延伸到課堂外，形成課前、課中、課后、線上、線下的業(yè)務(wù)閉環(huán)，即全流程教學(xué)服務(wù)，成為提升教學(xué)效果的關(guān)鍵一環(huán)。

目前許多在線教學(xué)平臺(tái)僅具備一種或幾種功能，以致很多學(xué)校、機(jī)構(gòu)需要同時(shí)使用多款A(yù)PP，且各平臺(tái)數(shù)據(jù)不連通，最終事倍功半。

而伯索云學(xué)堂同時(shí)具備直播互動(dòng)課堂、微課、在線作業(yè)批改、商城、在線答疑輔導(dǎo)、在線教研、智慧教室、題庫與測(cè)評(píng)八大功能，并實(shí)現(xiàn)了“底層數(shù)據(jù)打通、業(yè)務(wù)可拓展和模塊可按需配置”，可做到“同一功能模塊，不同落地場(chǎng)景”和“同一應(yīng)用場(chǎng)景，不同功能模塊”，線上（課前、課中、課后）+線下教學(xué)的全場(chǎng)景覆蓋。

值得一提的是，此次伯索云學(xué)堂“無限直播”合作模式，不僅開放了直播課功能，選擇這種合作模式的教育機(jī)構(gòu)，還將獲得包括微課、在線作業(yè)批改、在線網(wǎng)校、在線答疑輔導(dǎo)、在線教研、題庫與測(cè)評(píng)、智慧教室等在內(nèi)的全部八大功能的使用權(quán)，且各大模塊可按需配置應(yīng)用。

此外，針對(duì)教培機(jī)構(gòu)擔(dān)心的用戶數(shù)據(jù)安全問題，伯索云學(xué)堂采用后臺(tái)賬號(hào)分發(fā)制，從根本上杜絕了任何平臺(tái)與老師、學(xué)生信息接觸的可能，最大程度的保障教育機(jī)構(gòu)的用戶數(shù)據(jù)安全。

伯索云學(xué)堂CEO陳志飛在此前多個(gè)場(chǎng)合均提到，數(shù)據(jù)安全是教育機(jī)構(gòu)的生命線，學(xué)生數(shù)據(jù)是昂貴的數(shù)字資產(chǎn)，一個(gè)學(xué)生電話號(hào)碼價(jià)值千元，教育機(jī)構(gòu)勢(shì)必會(huì)重視數(shù)據(jù)安全問題。目前，許多在線教學(xué)平臺(tái)采用的都是用戶注冊(cè)模式，注冊(cè)制賬號(hào)屬于師生個(gè)人和平臺(tái)，與機(jī)構(gòu)無關(guān)。這對(duì)于教育機(jī)構(gòu)而言，是極大的數(shù)據(jù)安全隱患。

教育形態(tài)拐點(diǎn)已至，擁抱OMO獲長遠(yuǎn)發(fā)展

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國在線教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模同比增長35.5%至2573億元，整體線上化率23-25%。其中低幼及素質(zhì)教育賽道、K12學(xué)科培訓(xùn)賽道在線化進(jìn)程加快是在線教育市場(chǎng)快速增長的最主要貢獻(xiàn)因素。2021年，在線教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長，預(yù)計(jì)將達(dá)到3082億元。

由此可見，在線直播將成為多數(shù)教育企業(yè)的業(yè)務(wù)標(biāo)配，在線直播服務(wù)需求也將隨之日益增強(qiáng)。

陳志飛表示，“伯索云學(xué)堂自2012年成立之初，就相信傳統(tǒng)的教學(xué)形態(tài)一定會(huì)發(fā)生變化，且堅(jiān)信在未來的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，大家的認(rèn)知會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)。因?yàn)橐咔椋虒W(xué)場(chǎng)景發(fā)生了翻天覆地的變化，這個(gè)拐點(diǎn)出現(xiàn)了。未來，教育‘形’不再有線上線下之分，‘實(shí)’則有不同定位，對(duì)OMO的理解和需求不同，最終的模式就會(huì)不同。”

在今年疫情期間，鄭州晨鐘教育通過伯索云學(xué)堂的外鏈直播功能做線上公開課，最終在線學(xué)習(xí)的學(xué)生超過17000人，教學(xué)活動(dòng)完全沒有受到影響；江蘇書人教育則在疫情期間通過在線教研功能，要求所有老師將課件上傳至云端，通過審核才能上課，很好的保障了在線教學(xué)質(zhì)量；廈門陽光彼岸教育則通過“微課+作業(yè)”兩個(gè)功能為學(xué)生提供課后服務(wù)，學(xué)生、家長都非常滿意。

據(jù)了解，目前伯索云學(xué)堂現(xiàn)已幫助30000多家教育機(jī)構(gòu)成功搭建專屬的數(shù)字化教學(xué)服務(wù)平臺(tái)。