甲骨文創始人成功說服華盛頓，TikTok在美上演大逆轉

關于TikTok在美去留問題，出現了實質性的轉變。

在禁令生效（美國時間9月20日零點）前的24小時之內，美國商務部表示，針對TikTok的禁令將推遲到9月27日執行。法新社報道稱，這一決定是“考慮到最近的積極進展”做出的。

所謂的“積極進展”，是指TikTok的母公司字節跳動與甲骨文、沃爾瑪兩家公司達成原則性共識，三方將據此盡快達成符合中美兩國法律規定的合作協議。同時，這份原則性共識已作為提案交給美國政府。

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同一天，美國總統特朗普在華盛頓表態，他已“原則上”同意了甲骨文、沃爾瑪和TikTok合作的方案。

按照最新方案，甲骨文將成為TikTok在數據安全合規方面的合作伙伴，為美國用戶提供云架構服務。因TikTok在加州洛杉磯設有辦公室，該方案被稱之為“云上加州”。這個方案巧妙地改變了TikTok在美國陷入被禁或被賣的兩難境地。

最為關鍵的是，TikTok的核心算法技術不會轉手他人，字節跳動也將繼續享有TikTok的控制權。作為“白衣騎士”，甲骨文成功取代了它的老對手微軟，成為TikTok信賴的技術供應商。

這場被圍觀的戰斗只能用峰回路轉來形容，只是半路殺出的甲骨文，成為了交易最出乎意料的主角。在美國各大科技巨頭爭相角逐的背景下，鮮少涉足消費者業務的甲骨文，為什么能勝出? 它又能從這款火爆全球的短視頻應用中獲益多少?

為什么是甲骨文？

與此同時，TikTok已開啟最新一輪Pre-IPO融資的消息已在全網鋪開。甲骨文與沃爾瑪將合計出資125億美元（約846億人民幣），二者分別占股12.5%和7.5%。

字節跳動將繼續保有控制權。字節跳動相關負責人在回應36氪時稱，TikTok Pre-IPO融資事宜，還只是初步意向，尚未簽訂具體協議，不排除還會有其他投資者加入。

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無論其他投資人是誰，甲骨文已經是這項交易里最關鍵的投資方，沒有之一。

甲骨文公司創始人兼首席技術官拉里·埃里森（Larry Ellison）表現出了極大的喜悅，“甲骨文云基礎設施會賦能TikTok下一階段的發展，與此同時，確保公司業務遵循最嚴格的安全標準?！?

甲骨文的勝利，建立在昔日老對手微軟收購失敗的前提之上。在此之前，微軟一直被視作收購TikTok美國業務最大的可能買家。且從自有業務看，甲骨文在云業務上與微軟漸行漸遠后，二者之間的差距正在逐漸拉大。作為投資方，微軟也擁有更強的財力。

作為合作方，二者更是沒有特別大的區別。同樣是20世紀70年代興起的科技巨頭，甲骨文和微軟一樣，都是傳統的企業軟件和數據庫供應商。

但突然闖入的甲骨文，仍舊打敗了微軟，拿到了字節跳動的合作，甚至是扭轉TikTok的結局，這成為外界關注的焦點。

核心問題或許還在于美國政府的表態。早在8月初，微軟就與TikTok展開秘密談判。最初僅是計劃收購TikTok部分股權，以合營的方式解決美國當局對TikTok的擔憂。但隨著8月初特朗普公開表態封禁TikTok，微軟也調整策略，由此前的收購部分股權，變成了計劃以200億美元-300億美元的價格，完整收購TikTok在美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭四國的業務，以符合特朗普政府要求TikTok完全從字節跳動剝離的要求。

“無能為力”的微軟不得不首先出局。微軟公司9月13日發聲明稱：“字節跳動公司今天告訴我們，不會向微軟出售TikTok的美國業務。“

作為史上最難跨國企業并購案，TikTok想要與任何一方達成交易，除了交易雙方達成最終共識（價格、交易細節等），還要符合兩國的既有法規，經兩國監管部門審批，還得最大限度地安撫到兩國用戶的情緒。

TikTok的核心業務，由字節跳動的技術中臺提供。支撐其運作的個性化推薦算法也是TikTok最值錢的業務，因此也是無數巨頭爭相競購的關鍵。這一要素已被列入8月底最新更新的中國商務部《中國禁止出口限制出口技術目錄》之中。

商務部出口限制的條例，給了 TikTok 一個關鍵的談判籌碼，也成為了微軟收購事宜的重要阻礙，讓TikTok得以在不出讓最核心技術的情況下達成交易。

拒絕微軟的同時，TikTok投入了甲骨文的懷抱。

從數據敏感和安全性的角度來講，作為一家向企業和政府銷售軟件和服務的公司，甲骨文或許比微軟更適合作為信賴的合作伙伴。

只是矛盾會因此轉移向美國政府的審核。不過，人們忽視了一個最為關鍵的問題，甲骨文擁有一項微軟不具備的關鍵優勢——與白宮的緊密關系。現在杜克大學(Duke University)任教的前Facebook政策執行官馬特·佩羅特(Matt Perault)說，與許多大型科技企業不同，甲骨文的商業模式——向企業和政府銷售軟件和服務——可以允許其在不危及公司品牌的情況下與特朗普建立關系。

或許，這是字節跳動三大股東看中甲骨文的原因，可以解決TikTok美國業務數據敏感問題。根據最新方案，字節跳動保留了TikTok的大部分股權和對算法的控制，甲骨文和其他美國投資者持有少數股權。同時，由美方人員為主的新公司將負責TikTok的運營，對數據的安全性進行監督。

關鍵先生埃里森

甲骨文與Tik Tok達成交易的勝負手，是創始人拉里·埃里森出色的社交手腕和政治嗅覺。作為后來才加入的競購方，甲骨文在多個維度上都與微軟有競爭差距。不過，外界始終公認甲骨文與特朗普政府的友好關系是一關鍵籌碼。

截至交易拍板前，甲骨文曾多次被特朗普本人及其幕僚公開贊揚，而拉里·埃里森更獲得過特朗普的高度評價，認為前者是一個“了不起的家伙”。甲骨文首席執行官薩夫拉·卡茨(Safra Catz)也是唯一一位加入特朗普政府過渡團隊執行委員會的大型科技公司高管，該團隊負責在新一屆政府上任之前制定政策和計劃。

圖/視覺中國(甲骨文創始人拉里·埃里森)

更早以前，在那場籌款活動（拉里·埃里森曾在2020年初為總統特朗普競選舉辦籌款活動）舉辦的同時，TikTok的命運便已注定。除此之外，甲骨文去年游說華盛頓的花費是821萬美元。其雇傭了包括美國國務卿邁克·蓬佩奧在西點軍校的同學、特朗普連任競選團隊高級顧問的家屬。更不用提拉里·埃里森本人所做的貢獻，其曾兩度將私宅出借給特朗普團隊舉行募捐集會，并公開表示自己支持特朗普。今年3月份，甲骨文還向特朗普政府抽調技術力量建立新冠疫情的藥物測試數據庫。

拉里·埃里森似乎一直不喜歡循規蹈矩的成長軌跡。從外表上來看，拉里·埃里森絕不是那種書呆子式的典型硅谷CEO，也不是外界認知的“紅脖子”選民。他出生于上世紀40年代，由親戚撫養長大。不同于上世紀那些同時期閃耀的互聯網偶像，少年的拉里·埃里森，曾陸續就讀三所大學而未能獲得畢業文憑，甲骨文創立于他的中年時期。遲到了20多年以后，這份起步于1200美元的成功才將埃里森捧上了硅谷首富的寶座，創造了超過百萬倍以上的收益。

早期甲骨文的業務核心是向政企兜售自己的數據庫業務，因此政府和企業的訂單成了前者最核心的收入來源。甲骨文的第一筆訂單就來自于美國中央情報局和美國海軍情報所。因此，打通政商關系成了甲骨文的業務所需，也使得它可以以正當銷售服務為由接近政府機構，這是很多互聯網公司做不到的地方。

大器晚成的創業生涯也賦予了這位俄裔猶太人對于商業競爭更深層次的理解：一方面，競爭對手層出不窮，甲骨文面臨的是微軟、亞馬遜、谷歌的全面競爭，另一方面，甲骨文的核心收入來源仍然包含政府。去年年底，微軟與亞馬遜也曾就美國政府100億美元價值的云服務JEDI進行角逐。而華盛頓方面，自2019年開始就加大了對硅谷反壟斷調查的力度。在這些問題層面，甲骨文似乎總是自帶光環。

無論是在可能的商業競爭和規避風險上，尋求聯邦政府的庇護，都顯然能為日常運營外打開雙保險。早在親近特朗普政府之前，埃里森就招待過奧巴馬在自家莊園里打球，并在2016年公開支持佛羅里達州參議院盧比奧參選共和黨總統初選。埃里森不認為自己是在進行政治投資，但在4月份《福布斯》的采訪中，埃里森承認自己會支持每一任“在任的總統”。

很少有人懷疑埃里森是個真正的利己主義者，他津津樂道的一句格言是，“僅僅成功是不夠的，其他人必須失敗”。而隨著埃里森過去數年里的政治捐款已經達到1000萬美元，他和甲骨文收獲的回報也逐一顯現——自2010年起甲骨文與谷歌開打的10年專利訴訟案，在埃里森將私宅借予特朗普的同一天，美國司法部副部長弗朗西斯科公開表態支持甲骨文的93億美元索賠要求。

現在TikTok或許是甲骨文過去多年對華盛頓投資的又一回報。只是在更多人看來，這些回報是否真的值得？甲骨文究竟可以從中獲得什么？

甲骨文是不是最大贏家？

無論如何，被戲稱為“云上加州”的方案使得TikTok在美國得以繼續運營下去，避免了它被禁或者被賣的命運。這是TikTok最大的收獲。但對甲骨文而言，入股TikTok，一度被人們形容為“像爺爺試圖融入孫子的交際圈”，看上去有點牽強。一些TikTok用戶更是表態，“想象不到TikTok能給甲骨文的業務帶去什么價值”。

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實際上，這種跨越國際的合作模式并不新鮮。為了解決跨國公司在各個國家的數據安全隱憂，這些公司會選擇一家當地的獨立公司作為“數據受托人”。由“數據受托機構“提供中心數據的存儲功能，并控制和監督跨國公司對客戶數據的訪問情況。這種典型模式被業內稱之為“數據受托人模式”。

最為典型的案例便是蘋果公司與云上艾珀（貴州）技術有限公司合作的“云上貴州”。2017年7月，蘋果與云上貴州簽訂戰略合作框架協議，授權“云上貴州”作為蘋果在中國大陸iCloud業務的“唯一合作伙伴”。自2018年2月28日起，云上貴州開始全權負責iCloud在中國內地的運營，同時其還持有與iCloud中國內地用戶的法律和財務關系。

據中國信息通信研究院產業與規劃研究所副主任胡海波估算，僅iCloud運營這一項業務，每年將給云上貴州公司帶來10億美元以上的穩定收入。

TikTok與甲骨文的合作，被外界視為蘋果公司“云上貴州”的翻版，稱為“云上加州”。參考蘋果公司在中國的業務發展，“云上加州”的設立，不僅解決了TikTok進退兩難的處境，對于業務增長緩慢，且在消費者業務中鮮少布局的甲骨文而言，也頗具戰略意義。

作為一家成立逾40年之久的公司，甲骨文的業務增長正面臨瓶頸期。根據甲骨文公司2020財年Q4財報顯示，公司年度營收104.4億美元，同比下降6%；凈利潤為31億美元，同比下滑16%。其中，除了云服務和授權支持業務營收同比上漲1%至68.45億美元外，甲骨文的云授權和現場授權業務、硬件及服務業務營收均有不同程度的下滑。

而反觀TikTok的業務增長情況，截至4月底，TikTok在美國的下載量已經超過了1.65億次。據APP Annie顯示，因為禁令，最近12天內TikTok在美國的下載量新增了208萬。

作為美國的技術合作伙伴，TikTok不斷攀升的下載量，也將有利于甲骨文建立一個更龐大的消費者數據庫，成為其新的利潤增長點。

與此同時，考慮到甲骨文原本的業務范圍一直圍繞著企業服務，TikTok的合作無疑將填補其消費者業務空白。反觀其競爭對手微軟，近幾年頻頻布局消費領域，大手筆收購社交產品LinkedIn、獨立游戲《Minecraft》及其開發商Mojang等。甲骨文對TikTok的這筆投資更顯劃算。

拿下TikTok，可能成為甲骨文打開To C領域的一個著力點。有了TikTok超20億龐大下載量的用戶基礎，甲骨文得以通過社交網絡迅速切入消費市場，縮短與競爭對手的差距。但挑戰同樣不小，對于甲骨文而言，首當其沖的是能否將旗下服務與社交網絡聯系起來，讓其發揮顯著優勢。

不僅僅是甲骨文，達成合作共識只是第一步，交易涉及的每一方都仍舊面臨壓力。在今天早些時候，字節跳動官方就此交易也進行了表態，“為了確保1億美國用戶能夠繼續使用TikTok這款高人氣的視頻及內容應用軟件，滿足美國政府監管要求，加強TikTok美國業務，字節跳動、甲骨文、沃爾瑪對TikTok的合作形成原則性共識，三方將按照此共識，盡快達成滿足美國和中國法律要求的合作協議”。

雖然張一鳴未在社交網絡上有任何回應，但可以確定的是，扎根在他心中的全球化夢想，不至于就此撲空了。那個放置在他辦公室里的定制款懸空轉動地球儀或許還能再次派上用場，而整個字節跳動的價值或許也將重估。