阿里:正式殺入房產！BBAT都想再造一個600億美金的貝殼找房？

今天，阿里正式殺入房產。

9月16日下午，天貓與易居發布戰略合作，聯合推出“天貓好房”平臺。在發布會現場，天貓好房甚至喊出了“至少在未來的3年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者”的口號。天貓好房計劃在傳統購房旺季“金九銀十”之外再創造一個“鉆石雙11”。

發布會上，天貓還與易居一起發布了“不動產交易協作機制”（ETC）。該機制將基于新的產品升級，提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景，承載房產線上交易過程的多項服務功能。 

阿里賣房這個動作不是突發奇想，而是早有預謀。一個多月前，阿里就已經以8.28億港元增持了易居控股。

就在阿里殺入房地產這一天，貝殼找房的市值突破600億美金，9月16日收盤市值為619.48億美金，足足4200多億人民幣，距離上市發行前的230億美元估值漲了兩三倍。

重要的是，貝殼找房的市值已經遠遠遠遠超過了萬科（市值3155億元）！！

對于阿里此舉，不少地產業內人士猜測是在戰略上對壘“騰訊+貝殼”的組合，有人看好阿里流量、螞蟻金服金融能力給房產帶來的轉變，也有人對于“易居和天貓”對行業的深耕程度持懷疑心態。

畢竟，房地產本質還是一個重線下重交易重渠道的行業，易居有的是數據能力，天貓有的是流量優勢，兩者都沒有覆蓋經紀人的渠道優勢。真到賣房環節，天貓好房是成為下一個“房天下”還是下一個“貝殼”，市場想象力具有天壤之別。

不過，這都是戰術上的細節。僅從大趨勢和戰略層面來講，就像恒大早年跨界造車一樣，一開始也經受了不少質疑，但如果踏入了一條向上的河流，其實戰術層面對于終局的影響是可控的。互聯網巨頭跨界布局房產，都是盯上了一個大趨勢——房地產正在從增量市場進入存量，存量市場的活躍主要靠交易、運營而非開發。

有交易，就有互聯網巨頭們可發揮的空間。

那么，圍繞阿里如今房產這個話題，阿里怎么賣房倒不是最重要的，房地產存量市場是否足夠大，能不能折騰起更大的水花來，是不是一條正在向上的河流，能不能帶著互聯網巨頭們走出第二增長曲線——這些或許才是真正值得關注和探討的。

BBATJM殺入房地產

互聯網巨頭在房產服務領域的投資布局

（數據來源：CVSource）

房地產存量時代的盛宴，BBATJM其實早就入局了，他們堅定不移的看好這個基本盤。

早在今年5月，京東正式上線“自營房產”業務，還牽手中駿地產完成了線上直播賣房首秀。京東零售集團CEO徐雷透露京東曾創造出11天銷售4萬套的佳績。

上個月，騰訊重金扶持的貝殼找房成功登陸紐交所，市值突破600億美元，成為市值第5大的中概股互聯網公司。

當互聯網公司成長為千億市值乃至萬億市值巨頭，我們發現他們都不約而同盯上房產服務這個賽道。

通過梳理互聯網巨頭近十年在房產服務領域的布局，PropTech研習社發現，百度入局最早、以財務投資為主；阿里、騰訊出手闊綽，戰略投資居多；京東發力較晚，但實力不容小覷；小米最為長情，接近三成的項目獲得追加投資；而用戶量激增的字節跳動和快手也開始試水房產領域。

01

百度

入局最早，以財務投資為主

百度是BAT三家中最早入局房地產服務的。

2010年8月， 百度就和新浪樂居合作推出了房地產搜索平臺“百度樂居”；

2011年3月，百度戰略投資互聯網房產中介“安居客”，2015年“安居客”被58同城收購，百度順利退出；

2016年，百度投資了互聯網家裝品牌“閃電刷新”；

2016年、2017年，百度相繼參與鏈家B輪和D輪融資，有趣的是，這兩輪投資的參與方都有騰訊；

2017年5月，度小滿金融旗下“百度有錢花”與“租了么”合作的產品“租了么錢包”正式上線，雙方聯合推廣房租分期月付消費模式，改變傳統押一付三租房模式，擴大百度租房在全國的市場覆蓋；

2018年10月，度小滿金融旗下百度有錢花家裝分期板塊因行業競爭激烈、業務規模有限從官網上下架。

今年8月，貝殼找房在紐交所成功掛牌上市。截止目前，貝殼找房的市值已經超過600億美元，較股東百度的市值高出近200億美元。

可以看出雖然百度較早涉足房地產領域，但財務投資屬性較強，戰略屬性較弱，與安居客、貝殼找房（鏈家）等被投企業之間的合作較少。總體來說，百度在房產服務領域的布局不溫不火，可謂起了個大早趕了個晚集，白白浪費大好“流量”資源。

02

阿里

加速布局，天貓親自上陣賣房

阿里在房產服務領域的投資布局可以追溯到2015年。

2015年，阿里投資德國留學生租房平臺“Nestpick”以及租房買房APP“宅急搜”，“Nestpick”現在還正常營業，“宅急搜”因為經營不善已經關閉。

2016年9月，阿里旗下的二手交易平臺“閑魚”就上線了租房業務，借助阿里內部的信任體系，在不到6個月的時間內平臺上的房源已經達到了100萬套。

2017年3月，螞蟻金服戰略投資長租公寓品牌“蘑菇租房”，“蘑菇租房”也成為首家入駐支付寶租房頻道的租房平臺。

2017年10月，支付寶正式上線租房業務，并在上海、北京、深圳、杭州、南京、成都、西安、鄭州8個城市率先推廣信用租房，即芝麻信用分650分以上的租客可以免去租房押金。

進入2018年，阿里在房地產領域的戰略布局明顯加快。

2018年2月，阿里戰略投資家居連鎖龍頭“居然之家”，后者已于2019年底在A股上市；7月，阿里參與“易居”Pre-IPO輪融資，后者于2018年8月在港交所上市；11月，阿里向家裝后市場服務平臺“神工007”戰略投資2500萬美元，天貓將與“神工007”深度合作，布局建材家居新零售，打通線上線下數據，實現“倉送裝”一體化。

可以看出，阿里在BATJ中較早涉足長租公寓——2016年閑魚上線租房業務，2017年支付寶上線租房業務、兩次投資蘑菇租房。和騰訊“買買買”的戰略相比，阿里更傾向于建立自己的租房系統。

2019年初，阿里大手筆投資“蛋殼公寓”，后者已于今年初登陸資本市場。 然而，蛋殼公寓最近半年來一直負面纏身。近日，蛋殼公寓因侵害用戶權益遭工信部強制下架。

截止發稿前，蛋殼公寓的市值僅為10.6億美元，較上市首日24.8億美元的市值已經蒸發超過一半。

進入2020年，阿里耗資8.2億港元，對易居控股的持股比例增至8.32%。

此外，天貓還與易居一起發布了“不動產交易協作機制”（ETC）。該機制將基于新的產品升級，提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景，承載房產線上交易過程的多項服務功能。

這個動作難免讓人懷疑“不動產交易協作機制”（ETC）是為了“對抗”貝殼找房的ACN(經紀人協作網絡)。莫非是貝殼找房的一家獨大讓阿里產生了危機感？

業內人士對此評價道，住宅交易領域將是貝殼一家獨大，其他人沒什么機會了，正如微信之后，阿里的“來往”只能繞道走，改成2B的釘釘。在房地產領域，阿里應該切入商業地產，讓釘釘與辦公租賃協同，讓餓了么等本地服務業務和商鋪租賃協同。

有趣的是，在長租公寓和房產中介領域，阿里和騰訊分別押注了不同的種子選手。騰訊重倉了自如和貝殼找房（鏈家），而阿里押注了蛋殼和易居控股。

截止目前，在上述兩個賽道的比拼中，騰訊押注的貝殼找房和自如均略勝一籌。

03

騰訊

遍地開花，重倉貝殼+物業

在房產服務領域，騰訊在下一盤很大的棋，涉足商業地產、長租公寓、房地產O2O、互聯網家裝等眾多領域。

在商業地產方面，騰訊豪擲100億元戰略投資萬達商業地產，后者在全國擁有200多家萬達廣場；在房產中介領域，騰訊不僅投資了鏈家，也間接參股安居客；在長租公寓方面，騰訊投資了鏈家旗下的“自如”；在聯合辦公方面，騰訊投資了“夢想加”；在互聯網家裝方面，騰訊投資了“美家幫”；在房地產O2O方面，騰訊投資了易居全資子公司樂居；在房產金融方面，騰訊投資了租房分期平臺“會分期”。

去年初，鏈家系產品“貝殼找房”正式入駐微信“九宮格”。

在此之前，對比微信APP和支付寶APP，我們可以發現在第三方服務板塊，騰訊和阿里相比，除了出行領域和電商領域有些許不對稱外，唯獨缺失租房板塊。如今，微信“九宮格”新增貝殼找房小程序，其實正好補齊騰訊在租房上的短板。

在房產服務領域，騰訊投資成績斐然，投出了貝殼找房（鏈家）、自如、夢想加、樂居等風格迥異的房產企業。可以看出，騰訊在房產領域的投資布局沿襲了其一貫作風：遍地開花，以中后期投資為主。

當然，在所有的投資中，騰訊最出彩的一筆就是接連下注鏈家和貝殼找房。招股書顯示，騰訊是貝殼找房第一大機構股東，持股12.3%僅次于創始人左暉。近日，騰訊再次掏出2.3億美元增持貝殼找房的股份至16.5%。

今年以來，騰訊還顯示出對物業公司的興趣，接連入股了世茂服務和恒大物業兩家物管公司。其中，騰訊對世茂服務投資1.14億美元，對恒大物業投資12億元。

04

京東

與阿里再次直面，APP端親自賣房

和BAT相比，京東在房產服務領域的投資布局較少，僅投資了互聯網家裝品牌“綠豆家裝”、租房分期平臺“會分期”，以及跟隨“老大哥”騰訊戰略投資萬達商業地產。

然而，京東的房產野心不容小覷。

2017年10月，京東成為北京住房租賃市場的支持平臺，同月，京東商城正式上線房產電商平臺“京東房產”；2018年9月，京東上線“京東直租”業務，直租業務的房源由多家品牌公寓提供。

截至目前，京東商城中的“京東房產”頻道涵蓋新房、二手房、租房、海外置業、文旅地產等子項目。

京東商城房產頻道

今年5月，不甘心只賣3C家電產品的京東在房產領域又向前邁出了重要一步，即正式上線“自營房產”業務。

京東零售集團CEO徐雷將自營模式解釋為“不只是導流，而是售前、售中、售后的標準化服務”。

據了解，京東自營房產業務是從去年“雙十一”開始規劃的，經過大概將近半年的準備，最終于今年5月份正式上線。

京東在房產服務領域起步較晚，但實力不容小覷。京東商城是國內第二大電商平臺，日活躍用戶超過3.6億人，京東數科即將在科創板上市、京東物流也已成長為估值百億美金的獨角獸。雖然京東還沒有參股長租公寓企業，但與房產運營相關的流量、獲客、技術、倉儲物流等條件，京東無一例外都具備。

京東最近兩年先后上線的京東自營房產以及京東直租，雖然短期還無法撼動鏈家、安居客等老牌房產中介的地位，但還是足以讓BAT感到后怕。

05

小米

廣撒網，廣積糧，財務投資為主

2019年4月，小米新成立一家謐空間南京信息科技有限公司，注冊資本67151萬元，經營范圍包括“自有房屋租賃”。

這并不是小米第一次涉足長租公寓領域。其實，早在2014年，雷軍旗下的順為資本就一口氣投資了YOU+和寓見兩家長租公寓。隨后，順為資本又投資了樂乎、可遇公寓。

不管是投資還是自建，雷軍在房產服務領域的野心早已凸顯。據不完全統計，雷軍旗下的順為資本投資的房產服務項目多達19起，涉及長租公寓、互聯網家裝、房產金融、聯合辦公等眾多領域。

不同于偏愛戰略投資的阿里和騰訊，小米更鐘情于成長期的創業企業。其中，A輪及以前的投資項目占比接近一半，B 輪及以前的投資項目占比接近八成。

此外，小米對看好的賽道持續加碼，對看中的好企業多次投資。據不完全統計，小米一共投資了4家長租公寓企業：YOU+、寓見、樂乎、可遇公寓；5家互聯網家裝企業：酷家樂、麗維家、神工007、愛空間、裝小蜜；3家房產O2O：愛屋吉屋、房呀、新趨勢地產。

此外，愛屋吉屋、優辦網、麗維家、神工007和愛空間5家創業公司深得小米青睞，均獲得了順為資本的多輪投資。

投的多，不可避免死的也多。小米投資的房產O2O企業愛屋吉屋、房呀以及聯合辦公企業優辦均已宣告破產，長租公寓品牌寓見公寓在資金鏈斷裂后也被麥家公寓收購。

上述企業在倒閉后，投資方小米一次又一次地被推上風口浪尖。但不管怎么，小米在房產服務領域的投資是互聯網企業中最多的一家，這一記錄BATJ均難以超越。

06

字節跳動

孵化幸福里，流量變現為主

除了BATJM等巨頭，字節跳動和快手也對房產領域表露出濃厚的興趣。

2019年8月，字節跳動完成收購房地產交易平臺“幸福里”。

公開資料顯示，幸福里是一家房產信息綜合平臺，前身是今日頭條房產頻道，2019年成為獨立品牌，目前主要以今日頭條的流量變現為主。

今年6月，幸福里推出“房產創造營成長計劃”，覆蓋廣州、長沙等8座城市，鼓勵和扶持優質房產內容創作，培養和提升經紀人的線上獲客能力。

公開資料顯示，字節跳動涉足房產領域與創始人張一鳴的個人背景不無關系。在成立字節跳動前，張一鳴曾擔任房產搜索網站九九房CEO。

據中國企業家報道，在九九房工作期間，張一鳴就已經顯露出對資訊產品的興趣。2011年上半年，九九房推出了看房日記、房產資訊兩款房產領域的資訊內容產品，其后又發布了掌上租房、掌上買房、掌上新房三款應用。

抖音的競爭對手快手也嗅到了房地產的商機。

2020年7月，天眼查數據顯示，快手的關聯公司北京達佳互聯信息技術有限公司新增 “快說房”“快手家裝”等多條商標信息，目前商標狀態為“等待實質審查”。

北京達佳互聯信息技術有限公司成立于2014年7月，公司經營范圍包括計算機軟硬件、網絡技術、通信技術的技術開發、技術推廣、技術轉讓、技術咨詢等。

此外，該公司于2018年12月發生經營范圍變更，新增“物業管理”。

盤點下來，阿里殺入房產只是互聯網巨頭跨界的一角。BBATJM密集的投資布局動作背后，其實更像是一場船票之爭——在正在開啟的地產存量盛宴里，以什么樣的姿勢，怎樣的打法切并不重要，重要的是“Stay in the game”。

只需要你認清的是，這個game值得入場。