印度開了很壞的頭，陰霾下的中國出海者仍想方設法在海外賺錢

今年3月，張巖還在美國與投資人聊全球化議題，但短短幾個月，世界就在朝著相反的方向發展。

先是印度封禁了一批中國的應用，然后是美國強制TikTok出售，這些都給在海外市場打拼的中國互聯網公司蒙上了一層陰霾。

然而，中國出海企業并沒有因為美國和印度的不友好而減少對海外市場的開拓。

大家還在海外賺錢

ATM Capital創始合伙人鐘偉很早之前就研究過印度市場，他當時就意識到印度市場有很大的風險，除了變現能力差，另一個很重要的風險因素是，印度與美國走得近，而且整體戰略上也與中國有競爭關系，不像東南亞跟中國的互補性更強。

印度的封禁并不算意外。早在2017年，印度就以安全和侵犯用戶隱私的名義，要求刪除數十個中國應用，其中就包括了微博、UC瀏覽器等。不過，這次的封禁并沒有嚴格執行。

圖/視覺中國

“沒想到這次這么激進。”APUS創始人李濤說，印度在這件事情上開了一個很壞的頭，它以政治為背景，用行政手段來打擊經濟發展。過去，這種做法被認為是不應該，但現在各國政府在這件事上越來越肆無忌憚。

在印度封禁的中國App名單里，也包括了APUS的瀏覽器。目前，APUS在印度還保留了一支數十人的本土運營和開發團隊，而中國員工則全部撤回國內，遠程控制。

揚帆出海CEO劉武華認為，這一次印度將矛頭對準了中國企業，印度本土企業有些獲利，但獲利最大的是歐美和日韓企業。印度本土企業無論是技術還是運營能力跟中國企業差距太大。

TikTok在印度被關閉后的兩個月時間，印度出現了超過100款模仿TikTok的App，但這些App的用戶體驗和規模都難以取代TikTok的位置。

盡管國內大廠對印度市場憂心忡忡，因為一旦做大，就有被封禁的風險，“但一些中國小廠的印度業務還在繼續，影響沒有想象的大。”ATM Capital鐘偉告訴AI財經社。ATM Capital是一家專注東南亞的風險投資機構，管理著5億美元的基金，出資方主要是國內主流互聯網公司。

鐘偉透露，甚至受疫情影響，諸如跨境電商、游戲等出海業務呈現了非常快的增長。“今年做跨境電商的企業掙的錢可能比原來三四年還多。”

但大家都變得異常低調和謹慎，以免引火上身，同時也在采取多種措施應對這種非市場性的風險。

比如，馬甲App在中國出海企業里頗為常見。如果某個應用被封，就換個名字和圖標，甚至公司主體也換一下，然后重新上架，但其實背后的技術和賬號體系都一樣。

而更為全面的本地化也是一種選擇。劉武華提到有個別公司在印度這次風波中暫時沒受影響，其中一個很重要的原因是充分的本地化，比如把公司主體設在海外，或者以印度本地人為主體去運作，減少中國標簽。

圖/視覺中國（排隊購買小米的印度人）

小米也在采取類似的做法。盡管已經在印度設廠，并聘請了印度的合伙人，但小米也一度遭到了印度民間的抵制。后來小米在印度發布了全新的logo和“Mi for India”的徽標。而印度各地的幾家小米零售店把招牌和logo覆蓋了“印度制造”的橫幅，店員被要求不要穿制服，避免不法分子的破壞和沖擊。

另外也有些企業化整為零，把產品拆分成產品集群，避免單一產品被封殺造成太大損失。

甚至有網友建議，TikTok改為網頁版，打賞用虛擬貨幣來支付，規避美國行政命令的風險，美國只能建國家防火墻才能阻止。

而一些投資項目，如電商及其周邊，不像社交產品那樣涉及意識形態，也會規避政治風險。

圖/網絡

但規模化的企業有些選擇了撤出。APUS創始人李濤表示，在2022年-2023年之前，APUS暫時不會優先考慮在印度這些國家進行廣告變現。在最新的一批印度封禁名單里，APUS旗下的應用也在其中。

據路透社報道，阿里巴巴已經擱置了投資印度公司的計劃，至少在未來6個月內不再投資印度初創公司。

印度并沒有想象得重要。“出海賺錢在歐美日韓和中東，賺吆喝在印度印尼巴西等人口龐大的新興市場。”劉武華總結，出海企業通常會根據消費能力將市場進行劃分，中美是T1市場，英法德意日等發達國家是T2市場，而剩下的發展中國家是T3市場。

其中印度市場雖然人口眾多，但短板也非常明顯，比如各邦之間的政策不一致，語言也不統一。更關鍵的是消費能力不夠，導致用戶量大但收入卻非常有限。

李濤透露，印度用戶占到了APUS總用戶的10%左右，但印度市場給APUS貢獻的收入卻忽略不計。“一個美國用戶的ARPU（每用戶平均收入）值差不多是一個印度用戶的50倍。”

TikTok沒有華為重要？

TikTok和華為的遭遇，在中國民眾中引發的反應也很不同。

華為自從被美國列入實體清單之后，其命運就一直備受關注。無論是國家層面，還是普通民眾，力挺多于嘲諷。華為產品也得到國內民眾的力挺。

但同樣的事情發生在字節跳動頭上時，輿論并沒有給予同樣的待遇。

字節跳動和張一鳴在這件事上的應對被人詬病。反復強調“格局大，ego小”的張一鳴也被網友戲謔為“火星人”。

“公眾對他的火星視角評價非常差，但在我的朋友圈里，很多優秀的投資人和企業家，會為張一鳴的格局所折服。”rct studio CTO張巖說，rct studio是一個主打沉浸式交互娛樂體驗的初創項目。

張一鳴一直希望字節跳動能做成全球化的公司，就像他成長的年代一樣，全球化是主流，以市場的規則來踐行自己的理念和目標。

圖/視覺中國

但問題在于，所謂的市場規則在政治面前不堪一擊。先是印度直接以行政命令封殺了字節跳動的所有產品，然后是美國以行政命令要求TikTok必須在9月15日之前出售給美國企業。

美國強取豪奪的野蠻做法令人反感，普通民眾對字節跳動的應對也意見很大，指責它“跪得太快”，實質上是對美國抱有幻想，希望以妥協求生存，但導致的結果是兩頭不討好。

一位中國出海企業人士對AI財經社說，在這個節點，已經無法回避中國企業的身份，他們需要的是更堅定地以國內市場為后盾。

而最新的消息是，在8月28日商務部和科技部聯合發文，相關技術的交易需要經過有關部門的批準后，彭博社稱，張一鳴正重新考慮有關TikTok的選擇，任何最終協議的達成，都可能要到美國11月大選之后。

另外一個情緒認為，TikTok的價值遠不如華為。一位芯片人士對AI財經社評價，TikTok是一個用戶平臺，盡管有所謂的算法，但技術含量不高。

而且華為的營收是BAT三家互聯網巨頭之和，做的是通信基礎設施，重要性不言而喻。TikTok雖然在全球有眾多擁躉，但只是一款打發時間的手機應用，甚至被不少民眾批評為“精神鴉片”。

大家對于實體企業與互聯網企業的態度完全不同。相比于大家對華為的同情，對TikTok被禁，更多人表現出的是冷漠。

“詹姆斯和科比誰更厲害？老虎和獅子誰更厲害？”張巖打了個比方，他并不覺得兩者有什么可比性。論技術硬核，顯然是華為更占上風。但如果從輸出商業模式和文化價值的角度，華為不如字節跳動。

張巖說，他在美國坐飛機，年輕人的手機上都下載了TikTok，這是從未出現過的情況，很難有一個中國互聯網公司能做到如此地步。“從這個角度來看，TikTok的價值不比華為低。”

中國還能做出全球大平臺嗎？

美國和印度在對待中國企業的粗暴表現，也拋給中國出海的創業者一個全新議題：還有機會在海外做一個全球性平臺嗎？很多人認為，TikTok最終的結局，可能也會左右著那些抱有全球擴張雄心的中國創業者。

“如果你的中國背景很明顯，在當下大環境是有較大的風險的。”劉武華說出自己的判斷。

為了規避一些不必要的麻煩，不少出海的企業都在刻意回避中國身份。但無論是穿上馬甲，還是化整為零，都是中小出海企業一種無奈的做法。

“馬甲App不是主流出海企業的做法。”APUS技術負責人張旭對AI財經社說。做馬甲App對于大公司而言沒有意義，難以規模化，也無法積累用戶。另外Google、蘋果也是在打壓這些行為，紅利早已不在。

圖/視覺中國

而化整為零的做法，對于夢想做平臺的企業而言也比較雞肋。“這種做法適合純粹為了做流量賺點錢的企業。”

在這種大背景下，出海企業已經無法靠淡化中國標簽在海外換取生存。TikTok努力淡化中國標簽，但到頭來，依然難以逃避被封禁和被迫出售的命運。

“字節跳動在處理這次的事件上，比華為還是差一些火候，其實是可以充分吸納華為在處理這件事情上沉淀的經驗。”劉武華說，張一鳴還是一個比較純粹的商人，有點低估了政治的因素。

華為在這件事情上的表現更為堅決，當被列入美國出口禁令名單后，任正非頻繁出面見媒體，從一開始就表明擁抱全球化但又不失氣節的態度，并且還到美國本土起訴美國政府，盡管結果未必盡如人意，但表現得有理有節，讓其在國內市場贏得了掌聲。

盡管出海存在不確定性，但商業依然是最活躍的要素。大疆品牌負責人謝闐地給AI財經社發來幾組商務部公布的數據：1-6月，我國高技術服務業實際使用外資同比增長19.2%；在主要投資來源地中，新加坡、美國實際投入外資金額同比分別增長7.8%和6%。

“當下還是一個比較好的時代。”劉武華說，之前大家都是單打獨斗，現在開始意識到需要抱團取暖，形成產業集群，而當下的沖突在加劇這個進程。

“中國再出現一個全球化的平臺幾乎是必然的，這不是一個個體，或者一個公司的問題，這是兩個市場互相征服的問題。”rct studio CEO陳雨恒說，如果不能出現一大堆應用去征服美國市場，就會跟日本廣場協議一樣，永遠被壓制。陳雨恒的創始團隊都是90后。

陳雨恒不打算花太多精力放在這些外部因素上，“Focus在自己業務上”。相比于杞人憂天，他們現在最重要的是先走出去，并產生收入，“能被盯上，說明已經很成功了。”