淘小鋪:戰略升級阿里社交電商再進一步

今年以來，各大巨頭在電商領域廝殺愈加激烈。坐擁天貓、淘寶兩大電商平臺，阿里在電商界自然擁有十足的話語權。不過走過十年，在電商上，阿里也在不斷衍生出新的故事。

淘小鋪是阿里巴巴去年推出的“一鍵創業”平臺，提供了一種更加輕量化開店手段，是淘寶生態中創業門檻最低的平臺。用戶開通淘小鋪成為掌柜后，便可自由進行優質貨品的選擇，一邊將用高質量的供給賦能普通個人“一鍵創業”，讓供給和經營變得更加簡單，一邊也能降低供應鏈企業經營成本，影響更多消費者。

淘小鋪負責人訊飛介紹，自上線到現在產生1億次商品分享，入駐的供應商有1萬+，擁有60萬件在線商品。其中，溪木源、認養一頭牛等和淘小鋪合作的品牌，月度成交規模在1000萬左右。

淘小鋪的誕生，也被外界認為是阿里進軍社交電商的一大舉措。除此之外，一組數據也值得注意。訊飛介紹，盡管因為疫情影響，線上交易比例大概從25%增加到30%。但是還有70%的零售在線下發生。

“所以在這個里面，如果我們希望吸納這批人回到淘寶，必須重建我們的供給體系。從兩端的需求來看，我們必須去搭建一個新的市場，才能滿足新的人群的入駐、新的供給入駐。”訊飛說。

數據顯示，自1月份上線以來，淘小鋪已經累計上線350萬小鋪掌柜，覆蓋60+全球創業掌柜。

9月1日，上線240天的淘小鋪發布了一份“普通人的創業報告”，顯示今年以來，淘小鋪上的1萬家小微企業，已經幫350萬人靈活創業，尤其是5000多名殘疾人也能開淘小鋪創業。

此外，訊飛表示，未來三年，他希望能有1000萬個靈活就業機會誕生在淘小鋪。

戰略升級：淘小鋪開啟生態新探索

從使用方法來看，用戶需進入淘小鋪APP注冊成為掌柜，挑選商品，分享給好友，好友下單之后，用戶就能獲得相應比例的收益。每種商品的收益都在商品詳情里標注，用戶的收益則可以每月提現到支付寶中。

整個流程中，用戶只需要分享就行，不需要處理發貨和售后，這部分環節由提供商品的供應商負責。

在貨品端，淘小鋪擁有大量天貓品牌商、淘寶原創賣家等優質供應商，同時還提供工廠、產地、貿易商等差異化貨品。目前，淘小鋪的貨品池覆蓋了美妝、食品、家居百貨、服飾、母嬰等近10個品類，在保障貨品質量的同時，也省去了中間商環節。

從定位來看，淘小鋪是依托于淘寶生態的一個獨立市場。主要依托于阿里的三項技術：一是借用了手機淘寶的觸達通道進行用戶觸達；二是天貓品牌精選供應鏈做供貨；三是依托淘寶完整的交易體系，為整個消費者交易保障做履約服務。

疫情期間，淘小鋪迎來了飛速增長，4月份成交金額環比1月份增長了8倍。8月份，淘小鋪開啟生態探索，負責人訊飛也提出三個趨勢：更開放、更普惠和更智能。

“淘小鋪經過8個月的驗證，我們跑通了精選電商的模式，我們在淘寶內做定向的招商，當我們驗證了所有模式之后，我們必須以開放的方式迎接更多角色，歡迎更多人參與到淘小鋪平臺的建設去。”訊飛說。

之前淘小鋪的品牌和供應商采取的是定向邀約方式入駐，現在是只要符合入駐資質，有企業營業執照和品牌授權就能完成初步入駐，進而享受平臺扶持。

此外，淘小鋪宣布將推億元創業基金扶持計劃，在商品定價、傭金競爭力、大促活動里面給出平臺的補貼，對創業者和供應商提供扶持。

不僅如此，淘小鋪還要讓世界最頂級的人工智能技術給田間地頭的農民、在家帶孩子的寶媽“打工”，幫他們選品、自動分發到群里，讓他們賺更多的錢、更輕松地掙錢。

9月1日，淘小鋪進行了新的戰略升級，未來將打造成數字創業服務平臺，除了支持普通人創業之外，引入更多生態角色，包含中小企業，機構等角色，應用阿里技術和產品的能力，為多元的創業角色提供數字化服務基礎設施。

訊飛介紹，數字化創業代表著通過數字化手段，幫助企業和個人更好地經營。而對于服務，訊飛強調，淘小鋪未來絕對不會做一個直接面對消費者運營的平臺，而是變成服務、幫助掌柜成長的運營中臺，這是平臺非常明確和堅持的。

淘小鋪的愿景是成為個體和企業在去中心化場景里的電商基礎設施?！敖裉焯詫氂心芰Α⒁灿辛x務去做這件事情，因為我們已經搭建了整體電商的全鏈路，現在我們把原有的電商能力開放出來，賦能給所有的個體、賦能給所有的企業，讓更多新角色在去中心化的場景里面，使用我們的電商基礎設施?！庇嶏w說。

靈活就業：成為大眾創業的新陣地

今年7月，國家發改委等13部門發布《關于支持新業態新模式健康發展激活消費市場帶動擴大就業的意見》，明確鼓勵發展新個體經濟，進一步降低個體經營者線上創業就業成本，支持微商電商、網絡直播等多樣化的自主就業、分時就業。大力發展微經濟，鼓勵“副業創新”以及強化靈活就業勞動權益保障。

在這次淘小鋪的戰略發布會上，主題是“相信小的偉大”，希望賦能更多普通人。被稱為“史上最低門檻”的創業產品，受到了許多待業在家、全職媽媽和兼職人群的喜愛。

自2月3日以來，淘小鋪新晉掌柜的入駐數量大幅增長，目前用戶350萬。分布在全球65個國家，最遠的掌柜在非洲，最年長的掌柜65歲。

淘小鋪的掌柜中，既有自主創業的用戶，也有在閑置時間內來此賺錢補貼家用的用戶。尤其是在疫情期間，很多人通過經營淘小鋪獲得了額外收入，緩解了家庭經濟壓力。

另外，淘小鋪也幫大量小微企業和品牌實現增長，目前淘小鋪有1萬+在線供應商，60萬+在線商品，單供應商月成交額突破1000萬元。大量農戶也是淘小鋪的供貨商，淘小鋪目前已經累計助銷產地超過50個，幫扶近千戶農民，累計助銷農產品超過300萬斤。

以國產美妝新品牌溪木源為例，作為一家今年1月才面世的初創期國產護膚品牌。3月底入駐淘小鋪后，上線不到1周，一款“溪木源山茶花潔面泡沫”就賣出了2000支。

6月，溪木源在淘小鋪上一場活動的銷售突破118萬。值得注意的是，這個新國貨品牌誕生還不到半年。

訊飛表示，新品牌通過小鋪入駐的方式，獲得了簡單的開店門檻。同時，同時跟社群和掌柜的連接，取得了爆發式銷售的增長。通過社群內容種草的方式，讓新的品牌能夠更容易被接納?！八裕矣X得這種模式讓我們看到了整體新品牌、原創品牌在小鋪里面的優勢和獨到性?！?/strong>