京東健康：京東的第三只獨(dú)角獸

京東最近戰(zhàn)果頗豐。

8月17日，京東發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示：2020年第二季度，京東實(shí)現(xiàn)凈收入2011億元，同比增長(zhǎng)33.8%，增速創(chuàng)下近10個(gè)季度以來(lái)的新高，并首次實(shí)現(xiàn)單季凈收入超2000億元。

當(dāng)然，京東更開(kāi)心的或是，旗下子公司正紛紛加速進(jìn)入上市軌道。

7月底，騰訊新聞《一線》稱(chēng)京東健康已啟動(dòng)赴港IPO，并確定瑞銀（UBS）、美銀美林為保薦人，計(jì)劃在港募資20億美元左右。《中國(guó)企業(yè)家》向京東官方求證京東健康的上市傳聞，對(duì)方表示對(duì)此不予置評(píng)。

京東健康是繼京東數(shù)科和京東物流之后，京東集團(tuán)打造的第三只獨(dú)角獸。

京東發(fā)布的2020年第二季度財(cái)報(bào)還顯示，8月17日這天，其子公司京東健康與高瓴資本就京東健康B輪不可贖回優(yōu)先股融資簽訂了最終協(xié)議，高瓴資本預(yù)期投資額超過(guò)8.3億美元。

在此之前，京東健康方面早已明確透露出有IPO計(jì)劃。在2019年7月的一次媒體溝通會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、京東健康CEO辛利軍就曾透露：“（京東健康）什么時(shí)候上市，我們還沒(méi)有時(shí)間表，但肯定會(huì)（上市）的。”

2019年5月，京東集團(tuán)在2019年第一季度財(cái)報(bào)中透露，京東集團(tuán)正式成立了京東健康，作為京東集團(tuán)旗下唯一經(jīng)營(yíng)大健康相關(guān)業(yè)務(wù)的子集團(tuán)。在京東集團(tuán)發(fā)此財(cái)報(bào)的前一日，京東健康獲得了超過(guò)10億美元的A輪投資，投資方包括CPEChinaFund、中金資本、霸菱亞洲投資等。

“京東一直在推進(jìn)無(wú)界零售的戰(zhàn)略，即希望通過(guò)京東的零售能力重構(gòu)人、貨、場(chǎng)。而當(dāng)藥品（零售）往上下游走的時(shí)候，必須介入醫(yī)療服務(wù)場(chǎng)景。但醫(yī)療服務(wù)場(chǎng)景非常復(fù)雜，我們就有了把大健康業(yè)務(wù)分拆和獨(dú)立的想法。”辛利軍解釋道。

值得關(guān)注的是，京東數(shù)科和京東物流也在同期步入了上市的軌道。2019年底，路透社報(bào)道稱(chēng)，京東物流計(jì)劃于2020年下半年在香港或紐約上市，并籌集80億美元至100億美元。中國(guó)證監(jiān)會(huì)北京監(jiān)管局發(fā)布的信息顯示，國(guó)泰君安、中信證券、五礦證券及華菁證券分別與京東數(shù)科于2020年6月28日簽署了上市輔導(dǎo)協(xié)議。

艾媒咨詢(xún)行業(yè)分析師劉蕾蕾對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示，京東主營(yíng)的電商賽道競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。京東在與天貓激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，又面臨后來(lái)者拼多多的趕超。因此，京東需要開(kāi)辟和布局新的賽道，以保持未來(lái)營(yíng)收和利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。而京東旗下孵化的子公司陸續(xù)上市，可為子公司未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展籌集更多的資金，也能讓投資者增加對(duì)京東未來(lái)發(fā)展的信心。

在京東集團(tuán)的2019年一季度財(cái)報(bào)中，京東健康擁有醫(yī)藥零售、醫(yī)藥批發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、健康城市四個(gè)業(yè)務(wù)版塊。2018年京東對(duì)外披露的資料則顯示，其醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品為京東大藥房及三方平臺(tái)、京東互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、藥京采、智慧醫(yī)療四類(lèi)。

其中，京東大藥房是京東大健康板塊的第一大業(yè)務(wù)。

2011年7月，京東曾通過(guò)與醫(yī)藥流通集團(tuán)九州通成立合資公司“京東好藥師”，來(lái)獲得網(wǎng)上藥店的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。但因控股權(quán)糾紛和經(jīng)營(yíng)理念上不一致，雙方于2013年分手。

也就是在2013年，京東旗下京東善元（青島）電子商務(wù)有限公司以數(shù)十萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)了青島安吉堂大藥房，后將其更名為京東大藥房。2015年11月，京東獲得由山東省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的C證，具備以自營(yíng)網(wǎng)上藥店的身份向個(gè)人消費(fèi)者銷(xiāo)售醫(yī)藥。

京東還醞釀過(guò)全新的醫(yī)藥B2C平臺(tái)“京東醫(yī)藥城”。在2013年中國(guó)醫(yī)藥電商年會(huì)上，時(shí)任“京東醫(yī)藥城”CEO的崔偉透露，“京東醫(yī)藥城”將于當(dāng)年8月底上線，并公布了首批在八個(gè)城市獨(dú)家合作的八個(gè)連鎖品牌，包括德生堂、復(fù)美、京衛(wèi)大藥房等。然而，最終“京東醫(yī)藥城”還是夭折了。“沒(méi)有牌照是一方面，另一方面是京東在這塊業(yè)務(wù)上出現(xiàn)了高管內(nèi)斗。”知情人士曾告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

盡管“京東醫(yī)藥城”夭折了，但國(guó)家食藥監(jiān)局官網(wǎng)顯示，京東于2014年12月拿到了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格證A證，即可作為第三方平臺(tái)進(jìn)行藥品零售交易。

2017年3月，“藥京采”成立，是京東醫(yī)藥旗下的第三方醫(yī)藥B2B批發(fā)平臺(tái)。同年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院風(fēng)潮漸起，繼好大夫在線、微醫(yī)、丁香園、春雨醫(yī)生等公司后，京東也在寧夏銀川拿到了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的牌照。

此后，京東進(jìn)一步加碼醫(yī)療健康。2018年6月，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東在接受央視財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，無(wú)界零售的本質(zhì)是供應(yīng)鏈一體化，未來(lái)京東在供應(yīng)鏈服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)的布局，將重點(diǎn)投入汽車(chē)、房產(chǎn)、醫(yī)療等領(lǐng)域。同年9月，京東云發(fā)布“醫(yī)療健康戰(zhàn)略”，計(jì)劃與合作伙伴一起構(gòu)建覆蓋生、老、病、養(yǎng)全周期的生態(tài)閉環(huán)。

京東也曾有O2O業(yè)務(wù)——京東到家，其在醫(yī)療健康的O2O業(yè)務(wù)為京東健康到家。2016年4月，京東到家與眾包物流平臺(tái)達(dá)達(dá)合并后，便從京東集團(tuán)剝離出去了。

上述知情人士認(rèn)為，剝離京東到家對(duì)于京東而言是一種損失。“無(wú)論商超或醫(yī)藥，還是馬云說(shuō)的新零售抑或劉強(qiáng)東提出的無(wú)界零售，O2O都是很重要的賦能工具”。

2020年8月18日，京東健康又發(fā)布了新產(chǎn)品——“京東家醫(yī)”。這是一項(xiàng)家庭醫(yī)生服務(wù)，可為簽約用戶(hù)及其家庭成員提供專(zhuān)屬健康檔案，和全科室醫(yī)生7x24小時(shí)在線問(wèn)診、48小時(shí)內(nèi)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)在線會(huì)診、全國(guó)三甲醫(yī)院名醫(yī)面診預(yù)約等醫(yī)療健康服務(wù)。根據(jù)家庭成員數(shù)量不同，分兩個(gè)版本收費(fèi)：小家（4人以?xún)?nèi)）版799元/年，全家（5～8人）版1999元/年。

“我們希望用‘京東家醫(yī)’來(lái)告訴大家，京東有什么樣的能力來(lái)幫人們解決看病難的問(wèn)題。”辛利軍稱(chēng)，“京東家醫(yī)”是京東健康醫(yī)療服務(wù)能力的集中體現(xiàn)。

據(jù)辛利軍介紹，在“京東家醫(yī)”背后，京東健康擁有近300名全職醫(yī)生，作為提供家庭醫(yī)生服務(wù)的核心團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員中92%擁有10年以上臨床經(jīng)驗(yàn)。而京東互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院有超過(guò)5萬(wàn)名多點(diǎn)執(zhí)業(yè)醫(yī)師入駐，日均問(wèn)診量超過(guò)10萬(wàn)人次；此外，京東健康還開(kāi)設(shè)了心臟、耳鼻喉、中醫(yī)等方面的十四大專(zhuān)科中心，有超過(guò)22萬(wàn)種包括OTC、慢病用藥、醫(yī)療器械、滋補(bǔ)保健在內(nèi)的醫(yī)藥健康商品。

2019年8月，平安集團(tuán)旗下子公司平安好醫(yī)生更早推出了家庭醫(yī)生服務(wù)——“私家醫(yī)生”。與“京東家醫(yī)”1對(duì)多不同，平安好醫(yī)生“私家醫(yī)生”主要提供1對(duì)1服務(wù)，并根據(jù)不同年齡或健康狀況的家庭成員收499元～1999元不等的年費(fèi)。

“免費(fèi)的線上咨詢(xún)是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司吸引流量的最佳入口，但這種引流模式帶來(lái)了盈利難題。平安好醫(yī)生與京東健康推出的預(yù)付費(fèi)式家庭醫(yī)生服務(wù)，其實(shí)是在用戶(hù)對(duì)平臺(tái)有一定粘性后，將線上咨詢(xún)轉(zhuǎn)化為新的盈利點(diǎn)，探索新的破局方式。”劉蕾蕾分析道。

有意思的是，平安好醫(yī)生原董事長(zhǎng)兼CEO王濤曾表示，平安好醫(yī)生“私家醫(yī)生”服務(wù)的目標(biāo)是，“未來(lái)5年服務(wù)超1000萬(wàn)家庭”。而辛利軍為“京東家醫(yī)”定下的目標(biāo)則是，“未來(lái)5年服務(wù)5000萬(wàn)個(gè)家庭”。

據(jù)雷帝觸網(wǎng)的消息，京東健康此次上市尋求的估值目標(biāo)為300億美元（約2076億人民幣）。而在京東集團(tuán)發(fā)布的2019年第三季度財(cái)報(bào)中，京東健康A(chǔ)輪融資完成后的估值約70億美元。

估值從70億美元漲到300億美元，京東健康用了不到1年。但京東健康真的值這么多錢(qián)嗎？

先來(lái)看看京東健康在港股上市的同行——阿里健康和平安好醫(yī)生。截至8月19日下午收盤(pán)，阿里健康和平安好醫(yī)生的市值分別為2620億港元和1238億港元。阿里健康2020財(cái)年（2019年4月1日～2020年3月31日）營(yíng)收為96億元，虧損1570萬(wàn)元。平安好醫(yī)生2019年?duì)I收50.65億元，虧損7.47億元。

盡管京東健康還未有公開(kāi)財(cái)報(bào)，但在2019年10月舉辦的京東健康合作伙伴大會(huì)上，京東健康醫(yī)藥部總經(jīng)理金恩林透露，京東大藥房的收入已超過(guò)一心堂、老百姓、大參林和益豐，成為全國(guó)交易規(guī)模最大的醫(yī)藥零售渠道。根據(jù)財(cái)報(bào)，這四大上市連鎖藥房2019年上半年?duì)I收規(guī)模相當(dāng)，均超過(guò)50億元。這意味著，按照金恩林的說(shuō)法，京東大藥房2019年上半年的營(yíng)收或超過(guò)50億元。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊向《中國(guó)企業(yè)家》指出，“京東健康的估值在短時(shí)間內(nèi)從70億美元漲到300億美元，漲幅有點(diǎn)大，估值存在高估的成分。但如果對(duì)標(biāo)阿里健康和平安好醫(yī)生的市值和業(yè)績(jī)，300億美元的估值對(duì)京東健康來(lái)說(shuō)是比較合理的。”

過(guò)去一年，阿里健康和平安好醫(yī)生的市值也經(jīng)歷了飛躍式的上升。這得益于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在整體大環(huán)境下面臨多重紅利，尤其在今年新冠疫情全球大爆發(fā)的情況下。

好大夫在線創(chuàng)始人、CEO王航在《中國(guó)企業(yè)家》主辦的2020中國(guó)企業(yè)未來(lái)之星年會(huì)上曾表示，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療體現(xiàn)了調(diào)配全國(guó)各地醫(yī)療資源的作用。在一線抗疫現(xiàn)場(chǎng)，醫(yī)生已經(jīng)滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，而第三方互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)匯集了全國(guó)不同地區(qū)的醫(yī)生，他們可以在線服務(wù)疫情高發(fā)地區(qū)的患者需求。

據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2020-2024年中國(guó)在線醫(yī)療市場(chǎng)可行性研究報(bào)告》顯示，2011年~2018年，我國(guó)在線醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率為36.1%，2019年達(dá)到632億元。2020年，在新冠疫情的作用下，預(yù)計(jì)我國(guó)在線醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模增速還將達(dá)到45%以上。

在新冠疫情期間，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)也迎來(lái)了多重政策紅利。

今年3月2日，國(guó)家醫(yī)保局、國(guó)家衛(wèi)健委兩部門(mén)發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)新冠肺炎疫情防控期間開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)保服務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)》。該《意見(jiàn)》明確指出，互聯(lián)網(wǎng)可為參保人在線開(kāi)具電子處方，線下采取多種方式靈活配藥，參保人可享受醫(yī)保支付待遇。

3月5日，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療被首次納入中央級(jí)醫(yī)保文件。在中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于深化醫(yī)療保障制度改革的意見(jiàn)》中指出，將符合條件的醫(yī)藥機(jī)構(gòu)納入醫(yī)保協(xié)議管理范圍，支持“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”等新服務(wù)模式的發(fā)展。

7月23日，國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于印發(fā)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2020年下半年重點(diǎn)工作任務(wù)的通知》則要求，加快“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展，完善國(guó)家級(jí)全民健康信息平臺(tái)，推進(jìn)新一代信息技術(shù)在醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域的應(yīng)用。

在劉蕾蕾看來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)療健康行業(yè)供需不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題由來(lái)已久，疫情是一個(gè)助推器，將亟待解決的問(wèn)題再次暴露，同時(shí)也加速了市場(chǎng)教育，強(qiáng)化了用戶(hù)線上消費(fèi)習(xí)慣，而政策紅利為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療搭建了更加完善的軟環(huán)境。政策和市場(chǎng)迎來(lái)共振，帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療高速增長(zhǎng)，疊加經(jīng)濟(jì)下行壓力下醫(yī)療消費(fèi)具有的抗周期屬性，對(duì)資本產(chǎn)生了極大的吸引力。

在此背景下，巨頭們紛紛加碼互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域。2020年6月，妙手醫(yī)生和老百姓大藥房先后宣布獲得騰訊投資。8月，阿里健康發(fā)布公告稱(chēng)，計(jì)劃在港募資總額約為100億港元。據(jù)了解，這是借殼上市后的阿里健康首次公開(kāi)募資。

京東健康會(huì)擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)嗎？

辛利軍顯然是否認(rèn)的。“中國(guó)在大健康領(lǐng)域有十萬(wàn)億元產(chǎn)值，我不認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域有足夠多的競(jìng)爭(zhēng)者。大家一起來(lái)做，讓中國(guó)的消費(fèi)者真正養(yǎng)成健康管理的習(xí)慣更重要。（消費(fèi)者）要是有這個(gè)習(xí)慣，就不會(huì)像去菜市場(chǎng)一樣往醫(yī)院跑了。”他在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)說(shuō)。