理科狀元用2款APP圈粉500萬：融資數(shù)千萬 讓用戶快樂學樂器

“讓我這位每天陪練到差點要去做心臟搭橋的老母親，終于體會到了音樂帶來的快樂和久違的母慈子孝。”

一位媽媽在迷鹿音樂后臺這樣留言。以往，為了讓孩子老老實實坐下練琴，她不知道吼過多少次；現(xiàn)在，孩子卻會主動提醒媽媽，自己今天還沒有練琴。

這樣的場景也是向奕裴創(chuàng)辦迷鹿音樂之前就想要看到的，他希望讓更多的人喜歡音樂，感知到音樂學習帶來的快樂。

2018年3月，這位出身于音樂世家的理科狀元（成都市）、清華高材生、算法專家，決定創(chuàng)辦迷鹿音樂。剛開始，產(chǎn)品以成人用戶的吉他教學為主，后又在App內(nèi)推出尤克里里世界、無需樂器的樂感世界板塊。2019年7月，公司又上線了針對少兒用戶的迷鹿少兒鋼琴App。

迷鹿音樂產(chǎn)品的底層邏輯是讓用戶像玩游戲一樣學習樂器，以智能音頻識別的方式完成了實時的音頻交互和教學反饋，讓學習過程極具娛樂性和互動性，引發(fā)好奇。

目前，公司兩款App的累計用戶數(shù)量已超過500萬，每月保持著2位數(shù)的復合增長率。

2020年8月，公司宣布完成數(shù)千萬元A+輪融資，資方為峰瑞資本。

左手剛剛拿到巨額融資，右手就闊綽地花在電梯、地鐵站、電影、綜藝等各種宣發(fā)渠道上，為了最大程度地獲取C端用戶，這已經(jīng)是在線教育玩家們最常見的比拼手段。

然而，向奕裴創(chuàng)辦的這家音樂教育公司卻硬是憑借產(chǎn)品力，在瘋狂燒錢的在線教育市場競爭中撕開了一道裂口。

2019年7月，向奕裴受蘋果邀請，在其全國渠道商大會上，就“創(chuàng)造力”主題進行演講。當時與他同臺的開發(fā)者全是大牌企業(yè)，網(wǎng)易有道卡搭編程、美圖WIDE、大疆機甲大師教育機器人... ...只有迷鹿音樂屬于初創(chuàng)企業(yè)。

2019年末，迷鹿音樂也是蘋果App Store推選出的2019年度優(yōu)秀本土App之一。這一年，該獎項只授予了4個項目，其中只有迷鹿音樂是教育類App。“對于任何開發(fā)者來說，這都是一個莫大的榮譽。”

迷鹿音樂后來的發(fā)展也沒有讓人失望，自那以后，平臺用戶的復合增長率一直維持在2位數(shù)以上。

2018年3月，向奕裴和團隊上線了迷鹿音樂App，這是一款針對成人用戶的樂器學習產(chǎn)品。2019年7月，團隊又上線了針對少兒用戶的迷鹿少兒鋼琴App。

雖然在產(chǎn)品的具體設(shè)計方面有差別，但兩款App都是以游戲為背景元素，通過短視頻、交互練習，闖關(guān)體驗，可以幫助用戶短時間內(nèi)快速入門吉他、尤克里里和鋼琴，并保持持久的學習積極性。

充滿跨界元素產(chǎn)品的背后，其實是向奕裴和團隊過往的硬核經(jīng)歷有關(guān)。

向奕裴在四川省交響樂團大院里長大，早年就曾為老狼、葉蓓等知名歌手擔任編曲，后以成都理科高考狀元的身份考入清華大學電子工程系，也是UCSD電腦音樂專業(yè)的碩士、博士。

在創(chuàng)辦迷鹿音樂之前，他已經(jīng)是一名資深算法專家，在高通美國音頻組參與MPEG-H音頻標準制定，主力研發(fā)聲音后處理算法，是高通驍龍音效、手機三維聲AudioSphere的總設(shè)計師和架構(gòu)師。迷鹿音樂早期團隊成員也多來自美國高通、Facebook等互聯(lián)網(wǎng)公司。

一直以來，他都想結(jié)合科技與音樂，做出一款讓大多數(shù)人都能夠接受的音樂教育產(chǎn)品。

“這是一個千億級的市場。”向奕裴介紹，發(fā)達國家的樂器滲透率大多都超過40%，而我國雖然人口眾多，但樂器學習的滲透率不超過10%。“音樂普及是大勢所趨，玩音樂應該像喝咖啡一樣簡單、有趣、上癮。”

從有這個想法，到上線迷鹿音樂App，向奕裴和團隊只用了2個月時間，他們先從吉他教學入手。

當用戶剛剛拿到一把吉他，打開App后，通過簡單地引導，他就能知道E、A、D、G、B、E這6根弦分別在哪，并能根據(jù)內(nèi)置調(diào)音器功能進行調(diào)音。

迷鹿音樂練習模式

緊接著，用戶就可以進入練習階段。獨立音樂人Ricky老師、指彈大師成磊老師、畢業(yè)于伯克利音樂學院的齊浩君老師等會有一段錄播短視頻講解。

習得基本知識后，用戶再根據(jù)App指導進行彈奏。即使用戶只彈一根空弦，也能和App內(nèi)置的音樂混合在一起，演奏出一首非常漂亮的歌曲，感受到強烈的音樂包圍感以及參與感。

因為App內(nèi)部有軟件算法+硬件（手機麥克風和芯片）+音樂的組合，所以迷鹿音樂可以用智能音頻識別的方式完成了實時的音頻交互和教學反饋，讓學習過程極具娛樂性和互動性。

此時，用戶還能注意到自己的分數(shù)，感受到音樂帶來的愉悅，內(nèi)心的征服欲望上升，迫切渴望走向下一關(guān)。闖關(guān)完成初級課后，用戶其實已經(jīng)練習了近80首音樂。

在向奕裴看來，一個合格的在線教育軟件，能夠?qū)W習的痛苦和完成目標的驚喜做一個完美的平衡，讓用戶從每一次彈奏中都能獲得快感。等到用戶回頭一看，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不知不覺沉浸學習幾個小時。

2018年3月，團隊通過文章投放到相關(guān)公眾號、社群，宣布開放1000個內(nèi)測名額。

“那時候只有iOS版本，就有一大波安卓用戶向我們抱怨，我們還特意把這部分沒有辦法使用我們產(chǎn)品的用戶重新拉社群，讓大家盡情提要求，這批人一直陪伴著我們到安卓版本上線，直到今天。”

向奕裴介紹，社群同學的積極性非常高，自發(fā)形成角色分配。有專門幫忙找Bug的，有無償為大家提供輔助教學的，有專門歡迎新同學的。為了感謝他們，迷鹿2周年的時候，向奕裴特意親手畫了一副作品，以及打包了項目周邊快遞給這些老粉們。

初創(chuàng)項目的發(fā)展必然伴隨著無數(shù)次的產(chǎn)品迭代。

吉他是一種比較常見的音樂入門樂器，用戶群體大多是男性。嚴格來講，因為手指按弦疼、樂器個頭兒大等等，吉他入門還是有一定的門檻的。相比之下，尤克里里就是個小吉他，更親民、更大眾化，也深受女性消費者的喜愛。

尤克里里闖關(guān)地圖

所以在2019年1月30日，向奕裴和團隊上線了迷鹿尤克里里世界，完成了SKU的第一次擴充。

除了成人音樂市場，兒童在線音樂教育市場也一直是向奕裴看重的方向。于是他決定抓住這個機會，在2019年暑期之前上線了兒童鋼琴啟蒙產(chǎn)品，主要面對3～8歲用戶。

今年年初，受疫情影響，全國學校都延遲開學，在線教育市場再次爆發(fā)，迷鹿音樂的兩款App也順勢獲得了可觀的增長。

“之所以重新做一款App，是因為孩子們有其自有的特色。”他要求設(shè)計人員在少兒版的 App設(shè)計里，盡量使用比較柔和、不飽和的配色，更接近大自然，更符合孩子主動認知發(fā)展的需要。

與此同時，少兒鋼琴版本也較少使用真人老師的角色，而是推出了兩個與小朋友長得差不多高、年齡差不多大的布偶形象，用平行的視角來帶領(lǐng)小朋友學習。

因為小朋友天性好動，難以長時間專注，所以在課程設(shè)計中，會讓布偶過一段時間就開始載歌載舞，帶領(lǐng)小朋友一起蹦蹦跳跳。目前，兒童版本的App用戶數(shù)量達到了100萬。

無需樂器的“樂感世界”板塊

為了進一步降低門檻，今年7月，迷鹿音樂成人版上線了無需樂器的“樂感世界”板塊。“我們發(fā)現(xiàn)很多用戶下載App后，由于手邊沒有樂器，會延遲學習音樂。”向奕裴介紹，在該板塊中，用戶可以學習一些干貨，了解音樂風格，嘗試聽辨題，也可以用手直接點擊屏幕敲打節(jié)奏訓練自己的樂感。

現(xiàn)階段，App的宣傳仍以應用市場和多渠道投放為主。與此同時，官方下載App的推薦也在為產(chǎn)品引流。

截至目前，公司兩款App用戶總量約500萬。其中，迷鹿吉他尤克里里App已經(jīng)獲得蘋果16次官方推薦，獲得安卓應用市場第2、3、4期極光獎；迷鹿音樂少兒鋼琴已獲得蘋果官方5次精品推薦，獲得安卓應用市場第2、3、5期極光獎。

2020年8月，公司宣布完成數(shù)千萬元A+輪融資，資方為峰瑞資本。

“可能是初心吧。”談到峰瑞資本再次押注公司的原因時，向奕裴表示，似乎大部分人都認為音樂教育是一個素質(zhì)培訓，但實則音樂應該是一個非常底層的表達方式。

在他心里，人對音樂的表達和接受，是一種剛性情感需求，而這恰恰是他想要做這個項目的初心，希望讓更多的人喜歡音樂，將音樂當作一種語言，感知到音樂帶來的快樂。