打造中國頂級動物醫學消費品牌，倍珍保獲青松基金領投千萬級天使輪投資

2020年8月14日，寵物健康品牌「倍珍保」宣布于近日獲得由青松基金領投、尚承投資跟投的千萬級人民幣天使輪投資。

「倍珍保」創始人兼董事長文博偉表示，公司旨在依靠專業的動物醫學科研團隊，研發生產有效可靠的寵物醫藥及健康產品，打造中國頂級動物醫學品牌，保障愛寵健康。

寵物市場發展火熱，健康產品研發不足

數據顯示，當前我國寵物市場規模已經突破千億，且依舊保持較高速度增長，但在寵物醫藥健康產品板塊的空缺依然較大。

寵物醫藥健康產品大致分為兩大類，一類是功能性消費品，一類是處方類醫藥產品，兩類產品當前在我國都有著較大的潛力。而其中功能性消費品的核心訴求，是幫助寵主解決日常多發的健康問題，起到預防保健作用。

文博偉表示，寵物日常出現的很多問題都是一些常見的慢性疾病，和身體狀態、所處環境、飲食習慣等多種因素都有關系。如果任其發展，往往會導致比較嚴重的后果。雖然有些化學藥品能夠快速治療解決，但并不能長期改善。

“在歐美發達國家，預防營養學已經非常普及，美國的獸醫會非常普遍地推薦寵主使用功能性營養品或者用品進行寵物日常的保健及疾病預防。但我國目前的寵物功能性消費品發展還比較亂，有些產品背后并沒有可靠的科研團隊。”

文博偉說，這和我國當前行業現狀有關。“寵物行業是近5年才得到快速發展，但培養一個高級科研人員至少需要10到15年時間，行業的快速爆發造成了人才的供不應求，人才的短缺也導致了科研的缺失。”

因此，市場和消費者迫切地需要由專業科研團隊研發生產的可信賴產品。“尤其對于寵物處方類醫藥產品，對科研人才的要求更高。當前我國正處在起步階段，市場有著廣闊的發展空間。”

打造行業頂級醫研團隊，提供溯源綜合解決方案

針對行業在科研領域存在的空缺，倍珍保從成立的第一天就把醫學研發作為了全公司的核心板塊，希望用科學的方式解決中國每一只愛寵的健康問題。

依托中國動物醫學專業最高學府華中農業大學動物科學動物醫學院，倍珍保組建了國內頂級的寵物醫研團隊：聘任華中農業大學動物醫學院丁明星教授為首席研發顧問，帶領科研團隊進行公司產品的研發工作。

丁明星教授是華中農業大學教授/博士生導師、教學動物醫院院長、獸醫藥理學博士，是我國小動物醫學領域的權威。由丁明星教授領銜的研發團隊，力求在寵物健康醫藥的科研上實現最為前沿的技術突破，針對寵物的健康狀況，提供溯源式綜合解決方案，從源頭解決健康問題。

華中農業大學的前身可以追溯到1898年的湖北農務學堂，這是我國最早的近代農科大學之一。開創了我國高等農業教育的先河。根據全國第四輪科學評估，華農的園藝學、畜牧學、獸醫學3門學科獲評A+，位列全國第一。據基本科學指標數據庫（簡稱ESI）公布了最新的ESI排名數據顯示，華農的動物學為ESI全球排名前1‰。

文博偉說，對待健康問題需要非常嚴謹，任何和健康相關的產品都需要有充分的科學理論依據及實驗論證，只有做到這一點，寵主才會用的放心。但由于行業普遍缺乏寵物健康領域的高級科研人才，鮮有公司能夠做到有理論支持的產品輸出，更難做到基于市場需求的產品創新。

倍珍保希望依托中國動物醫學領域的頂級院校及醫研團隊，做出讓用戶信賴的產品。“對于功能性產品，其實用戶和渠道最關注的問題是產品是否可信，是否有效。”文博偉說，倍珍保對于自己的每一款功能性消費品，都會依據科學文獻，使用當前全球最前沿的技術和配方，對存在的問題進行溯源式的治療和改善。

“比如目前賣得很火的‘眼維樂’，我們從淚痕問題的根源‘鼻淚管炎癥因子堆積’著手，在寵物行業率先使用自然界強抗氧化劑‘蝦青素’作為核心配方，同時搭配其他眼部保護的天然成分，能夠在寵主堅持服用的情況下有效緩解寵物的淚痕問題。”文博偉說。

倍珍保眼維樂減少炎癥細胞中自由基對周邊細胞的損傷，口服進入體內從身體內部減少體液中導致淚痕的鐵和鎂的氧化，從根本上讓眼部分泌物減少。

用功效說話，造口碑相傳

在功能性消費品板塊，倍珍保已經于今年4月份上線了5款產品。上線僅僅4個月，產品基于嚴謹的科學理論基礎及明顯的功效，便已經建立了優質的用戶口碑，并且實現了大量的用戶自然裂變。

其中，用于緩解寵物淚痕癥狀的產品“眼維樂”以及緩解寵物口腔異味問題的“優寵親”已經成為各大社群上的爆品，是各大寵物KOL推薦的首選；而幫助貓咪緩解應激問題、舒緩貓咪情緒的抗應激產品“喵寧康”在線下亦深受醫院及貓舍渠道喜愛。

文博偉說，倍珍保目前已經上市的產品雖然都是消費品，但主打的是強功能性，且有一些功能針對的是用戶的潛在需求。這類產品存在一定的用戶教育時間，但一旦被用戶接受，黏性將會非常高。“目前的情況也確實印證了這一點——倍珍保的產品有著很高的復購率。”

要想讓用戶信賴，首先自己要熱愛。文博偉說，倍珍保里的每一個人都對寵物有著深厚的感情。“在我們公司，把寵物當作家人看待是最基本的要求；對于每一個進入公司的小伙伴，我的前兩個問題都會問：你養寵物嗎？愛寵物嗎？因為我相信只有把寵物當成了自己的家人，我們才會傾注一切，用心去做保障寵物健康的產品，這是我們必須堅持的。”

文博偉說，倍珍保做出來的產品，公司小伙伴也都會拿回家給自己的愛寵使用，“我覺得公司里的人能以自己做出的產品驕傲，并成為用戶，這是特別好的事情。”

文博偉還提到一個有趣的故事，本輪融資的一位投資人也正是在給自己家貓使用眼維樂看到明顯的效果后，更加堅定了投資的意向，且變成了我們的忠實用戶。

武漢企業逆勢融資，做寵物健康國貨之光

值得一提的是，倍珍保是一家武漢公司。自2019年7月成立后，花了大半年時間把產品打磨出來，緊接著就碰上了疫情。“但團隊在最困難的情況下不僅沒有被擊垮，反而成功讓產品進入了行業的頭部渠道，同時建立了優質的用戶口碑，算是一個小奇跡。”文博偉說。

逆勢完成本輪融資后，倍珍保將重點在三個板塊進行發力：首先，會進一步打磨旗下功能性消費品，通過科學理論依據和可靠的功效進一步建立用戶的信任感，打造品牌口碑；其次，會針對目前市場存在大量需求的處方藥領域進行寵物新藥制劑的研發，同海外寵物藥巨頭進行同臺競技，展現中國科研實力和自信心；最后，還將依托自身國內頂級動物醫研背景進行科學養寵知識體系的輸出，幫助寵主建立科學且有理論支撐的養寵知識。

“倍珍保希望基于嚴謹的科學依據，秉承對每一只愛寵加倍珍愛，健康保障的態度，為打造中國頂級動物醫學品牌而努力。”文博偉說。

本輪領投資方青松基金的創始合伙人蘇蔚表示，投資「倍珍保」的大前提，是看好大健康領域在中國的長期發展。“通過對大健康賽道進行深入的行業研究與梳理，我們發現了消費級醫療市場的投資機會，其中寵物醫療又是一個快速增長的細分領域。”

蘇蔚說，隨著中國養寵人群比例不斷提高、需求不斷更新，寵物醫療市場近5年也保持20%快速增長，但國內市場該類產品仍以進口為主，“對比歐美，國內消費級寵物醫療市場仍處在早期發展階段，存在品類單一、產品療效不顯著、缺少品牌認知等特點。”

“而「倍珍保」的產品以強調功效作為市場切入點，團隊具有品牌能力、研發能力和洞察消費者需求等綜合能力。”蘇蔚表示，相信「倍珍保」團隊借助多年臨床經驗，后續切入處方藥市場，可以進一步提高競爭門檻，打造出屬于中國的寵物醫療品牌。

本輪跟投資方尚承投資的創始合伙人童杰認為，高增長的千億寵物賽道中，非常看好由功能性切入并向處方級產品的延伸，倍珍保團隊配置完整且致力于深耕細分賽道，相信經由這樣專注和專業來打造的國貨寵物保健品品牌。

在8月19日至23日上海亞洲寵物展上，完成整體品牌升級的倍珍保也將攜最新產品首次公開亮相。

值得一提的是，倍珍保在本次包裝設計升級上，大膽使用了當前時尚界寵愛的撞色和monogram風格，“我們用monogram風格體現產品所代表的功效，每一個圖案元素都是對產品專業性的視覺詮釋，希望能把最前沿的潮流密碼帶到了寵物行業，用設計語言來傳遞產品信息。”文博偉說。