本來(lái)一塊錢(qián)變十億，董大姐不按劇本來(lái)：雷軍談與格力的賭局

今年，是小米成立的十周年。小米本來(lái)計(jì)劃了萬(wàn)人活動(dòng)，但由于疫情原因放棄。最終，雷軍選擇做了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半小時(shí)的演講。

在此次演講中，雷軍對(duì)小米十年的發(fā)展歷程進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，不僅回憶了從零做手機(jī)的艱辛和高光，還首次回應(yīng)了與董明珠打賭等熱點(diǎn)新聞，并披露了創(chuàng)業(yè)的種種細(xì)節(jié)，投中網(wǎng)節(jié)選了幾個(gè)問(wèn)題與大家分享。

1、在國(guó)內(nèi)外巨頭壟斷、鋪天蓋地的山寨手機(jī)的情況下，小米如何突圍？

雷軍：當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是——做全球最好的手機(jī)，只賣(mài)一半的價(jià)錢(qián)，讓每個(gè)人都能買(mǎi)得起。

怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)不靠譜的目標(biāo)？我靈機(jī)一動(dòng)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式做手機(jī)，將硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，對(duì)硬件公司降維攻擊。

2、如何搞定谷歌的牛人工程師？

雷軍：當(dāng)時(shí)做軟件最牛的是谷歌，我找到了谷歌的林斌，給他在餐巾紙上畫(huà)了一個(gè)鐵人三項(xiàng)的圖，他很快就同意了。

找人并不總是順利的，我后來(lái)找了十個(gè)谷歌的工程師，沒(méi)有一個(gè)來(lái)的。談到第十一個(gè)工程師，洪峰，他給我提了三個(gè)問(wèn)題：你做過(guò)手機(jī)嗎？沒(méi)做過(guò)。你認(rèn)識(shí)中移動(dòng)老總嗎？不認(rèn)識(shí)。你認(rèn)識(shí)郭臺(tái)銘嗎？我認(rèn)識(shí)，但他不認(rèn)識(shí)我。然后洪峰說(shuō)，你這樣不行。最后，在尬聊了兩三個(gè)小時(shí)后，終于搞定了這第二個(gè)谷歌的同學(xué)。

第一年我花在找人的時(shí)間超過(guò)了80%，幾乎天天在找人。其實(shí)，找人不是三顧茅廬，而是三十次顧茅廬。

3、如何搞定夏普？

雷軍：小米手機(jī)當(dāng)時(shí)想找到屏幕供應(yīng)商夏普，但是卻沒(méi)有人認(rèn)識(shí)夏普的高層，最后四處打聽(tīng)，通過(guò)金山軟件日本公司CEO，他去找了三井商社的高層，通過(guò)三井商社高層的介紹才聯(lián)系到夏普高層。

2011年3月，夏普高層同意讓小米在當(dāng)月26日前去日本大阪拜訪以及洽談合作事宜，不過(guò)3月11日日本發(fā)生大地震，導(dǎo)致核泄露，這意味著前往日本面臨核輻射的風(fēng)險(xiǎn)。為此，小米內(nèi)部為到底要不要去夏普進(jìn)行了多輪討論，最后我決定帶領(lǐng)林斌和劉德三個(gè)人一同前往。

當(dāng)我、林斌和劉德三人登上前往大阪的飛機(jī)，發(fā)現(xiàn)整個(gè)機(jī)上只有我們?nèi)齻€(gè)人。而最終到達(dá)日本大阪夏普總部以后，也發(fā)現(xiàn)整個(gè)園區(qū)幾乎無(wú)人，最后夏普高層被我們感動(dòng)，決定全力支持小米手機(jī)的物料供應(yīng)。

4、賣(mài)小米第一代手機(jī)虧了多少？

雷軍：小米第一代賣(mài)1999元，其實(shí)原來(lái)計(jì)劃賣(mài)1499。2011年8月，團(tuán)隊(duì)說(shuō)成本爆了，原來(lái)的計(jì)劃成本是1500，結(jié)果變成2000了。因?yàn)檎业亩际琼敿?jí)供應(yīng)鏈，人家愿意幫你干就不錯(cuò)了，砍價(jià)都開(kāi)不了口，沒(méi)招，很郁悶。

當(dāng)時(shí)算下來(lái)，如果賣(mài)1999，要虧兩個(gè)億。但投資人說(shuō)這也沒(méi)啥，是外行的門(mén)票。我想這門(mén)票也太貴了，好幾晚都沒(méi)睡著覺(jué)。

最后我想，管他呢，就賣(mài)1999。

5、小米第一代發(fā)布會(huì)有多擠？

雷軍：那天中午，我到了發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)一年多以來(lái)MIUI的群眾基礎(chǔ)太強(qiáng)大了，發(fā)布會(huì)里三層外三層全是人。我是主講人，到了發(fā)布會(huì)門(mén)口卻擠進(jìn)不去，最后叫了四個(gè)彪形大漢，幫我擠了進(jìn)去。

我到臺(tái)上后，有個(gè)同事跟我說(shuō)，“老大，我們要馬上開(kāi)始，再不開(kāi)始要擠出人命了。”結(jié)果發(fā)布會(huì)史無(wú)前例地提前五分鐘開(kāi)始。當(dāng)我公布1999元時(shí)，臺(tái)下一片歡呼，掌聲長(zhǎng)達(dá)半分鐘。

6、為啥非要饑餓營(yíng)銷(xiāo)？

雷軍：本來(lái)我們的目標(biāo)是一年賣(mài)30萬(wàn)，結(jié)果第一次發(fā)布就預(yù)訂了30萬(wàn)。可我們沒(méi)有足夠的錢(qián)、能力生產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)，只能每周賣(mài)兩三分鐘。

7、紅米的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)有多寒酸？

雷軍：當(dāng)時(shí)沒(méi)錢(qián)做發(fā)布會(huì)，只好在金山軟件借了一個(gè)會(huì)議室，花了幾百塊做了一個(gè)背板，連個(gè)投影儀都沒(méi)有，用了一個(gè)電視機(jī)。結(jié)果紅米有多火？第二天金山軟件的股票都狂漲，紅米手機(jī)最后賣(mài)了4460萬(wàn)臺(tái)。

8、小米為什么能成功？

雷軍：成功的關(guān)鍵——直面所有的風(fēng)險(xiǎn)，豁出去干。

9、為什么和董明珠打賭？

雷軍：2013年底，我入選央視年度經(jīng)濟(jì)人物，在領(lǐng)獎(jiǎng)后臺(tái)，編劇說(shuō)你們兩個(gè)能不能弄熱鬧點(diǎn)，前一年馬云和馬化騰剛打了個(gè)賭，人家啥意思就很清楚嘛。

我說(shuō)可以啊，董總要不咋倆打個(gè)賭，賭一塊錢(qián)，小米營(yíng)業(yè)額五年內(nèi)能不能超過(guò)格力，董總想都沒(méi)想就答應(yīng)了。結(jié)果一上臺(tái)，董大姐說(shuō)要賭就賭十個(gè)億，我一下就懵了，怎么不按劇本演呢。此后有不少網(wǎng)友給我留言，你們?cè)谘胍暪_(kāi)賭博。

雖然小米的營(yíng)業(yè)額在五年內(nèi)漲了八倍，但這次我正式承認(rèn)，我們的確輸了，但第二年就贏了。每次想起這個(gè)打賭，就挺后悔的，干嘛要招惹董大姐，自己找苦吃。2013年的我們敢跟格力比，說(shuō)明我們膨脹了，膨脹了就會(huì)做很多蠢事。

經(jīng)過(guò)這次打賭，更深理解了格力和制造業(yè)，格力是很優(yōu)秀的企業(yè)，我在內(nèi)部要求同事向格力學(xué)習(xí)。

10、小米在印度的十億庫(kù)存是怎么賣(mài)掉的？

雷軍：當(dāng)時(shí)我們緊急成立了救火隊(duì)，在全球?qū)ふ?G市場(chǎng)消化這批庫(kù)存，結(jié)果發(fā)現(xiàn)只有三類(lèi)愿意幫我們賣(mài)：一類(lèi)是原來(lái)賣(mài)石油、天然氣的，順便賣(mài)賣(mài)手機(jī)，這太不靠譜了；第二類(lèi)是賣(mài)電腦賣(mài)筆記本的順便賣(mài)點(diǎn)手機(jī)，這個(gè)還靠點(diǎn)譜；第三是不入流、第三流的公司愿意賣(mài)。

一年半的時(shí)間，雖然損失慘重，但十億庫(kù)存終于賣(mài)光了。我發(fā)現(xiàn)我賣(mài)的是海鮮，這是我歷史上處理的最大的庫(kù)存損失。

11、Are you OK？

雷軍：2015年5月，我在印度出差并參加一個(gè)發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了很多米粉，一聽(tīng)我在場(chǎng)氣氛熱烈的不得了，同事讓我上臺(tái)打個(gè)招呼，我脫口而出：Are you OK？結(jié)果我還沒(méi)回國(guó)，就上了熱搜，一下子成為B站知名歌手。

12、過(guò)去十年最難忘的時(shí)刻？

雷軍：上市前夕的5%。

2018年4月，我在母校發(fā)布會(huì)上公布了一項(xiàng)董事會(huì)決議：小米的硬件綜合凈利率不超過(guò)5%。那時(shí)候小米馬上就要上市了，不好好路演，反而卡自己的利潤(rùn)空間，不是有毛病嗎？

小米馬上要上市了，一旦進(jìn)入資本市場(chǎng)，資本會(huì)逼小米做超額利潤(rùn)，我擔(dān)心小米以后、下一任CEO不能堅(jiān)持做性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，所以要在上市前解決這個(gè)問(wèn)題，我們團(tuán)隊(duì)商量的結(jié)果是用一個(gè)法律決議來(lái)約束。

但股東一聽(tīng)就炸了，還有股東說(shuō)，早知道你們只能賺5%，我就不投資了。

最后我對(duì)大家說(shuō)，優(yōu)秀的公司賺取利潤(rùn)，偉大的公司贏得人心。最后所有股東一致支持，決定在武漢大學(xué)舉辦一場(chǎng)發(fā)布會(huì)宣布這個(gè)決定。

13、為什么說(shuō)你是最勵(lì)志的北漂？

雷軍：2019年7月，我們搬到最新的小米科技園。我當(dāng)時(shí)發(fā)了一條微博：“北漂，奮斗九年多，終于買(mǎi)房了。總共8棟樓，占地34萬(wàn)平方米，造價(jià)52億元。”

結(jié)果這條微博轉(zhuǎn)得最多的是房地產(chǎn)中介，說(shuō)這是最勵(lì)志的北漂奮斗故事。

14、進(jìn)入五百?gòu)?qiáng)心情如何？

雷軍：我大學(xué)一畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，沒(méi)機(jī)會(huì)去五百?gòu)?qiáng)上班，現(xiàn)在終于我們成為五百?gòu)?qiáng)了，我終于在五百?gòu)?qiáng)公司上班了。