今年，是小米成立的十周年。小米本來計劃了萬人活動，但由于疫情原因放棄。最終，雷軍選擇做了一個長達一個半小時的演講。

在此次演講中，雷軍對小米十年的發展歷程進行了系統梳理，不僅回憶了從零做手機的艱辛和高光，還首次回應了與董明珠打賭等熱點新聞，并披露了創業的種種細節，投中網節選了幾個問題與大家分享。

1、在國內外巨頭壟斷、鋪天蓋地的山寨手機的情況下，小米如何突圍？

雷軍：當時的目標是——做全球最好的手機，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起。

怎么實現這個不靠譜的目標？我靈機一動，用互聯網的方式做手機，將硬件、軟件和互聯網結合在一起，對硬件公司降維攻擊。

2、如何搞定谷歌的牛人工程師？

雷軍：當時做軟件最牛的是谷歌，我找到了谷歌的林斌，給他在餐巾紙上畫了一個鐵人三項的圖，他很快就同意了。

找人并不總是順利的，我后來找了十個谷歌的工程師，沒有一個來的。談到第十一個工程師，洪峰，他給我提了三個問題：你做過手機嗎？沒做過。你認識中移動老總嗎？不認識。你認識郭臺銘嗎？我認識，但他不認識我。然后洪峰說，你這樣不行。最后，在尬聊了兩三個小時后，終于搞定了這第二個谷歌的同學。

第一年我花在找人的時間超過了80%，幾乎天天在找人。其實，找人不是三顧茅廬，而是三十次顧茅廬。

3、如何搞定夏普？

雷軍：小米手機當時想找到屏幕供應商夏普，但是卻沒有人認識夏普的高層，最后四處打聽，通過金山軟件日本公司CEO，他去找了三井商社的高層，通過三井商社高層的介紹才聯系到夏普高層。

2011年3月，夏普高層同意讓小米在當月26日前去日本大阪拜訪以及洽談合作事宜，不過3月11日日本發生大地震，導致核泄露，這意味著前往日本面臨核輻射的風險。為此，小米內部為到底要不要去夏普進行了多輪討論，最后我決定帶領林斌和劉德三個人一同前往。

當我、林斌和劉德三人登上前往大阪的飛機，發現整個機上只有我們三個人。而最終到達日本大阪夏普總部以后，也發現整個園區幾乎無人，最后夏普高層被我們感動，決定全力支持小米手機的物料供應。

4、賣小米第一代手機虧了多少？

雷軍：小米第一代賣1999元，其實原來計劃賣1499。2011年8月，團隊說成本爆了，原來的計劃成本是1500，結果變成2000了。因為找的都是頂級供應鏈，人家愿意幫你干就不錯了，砍價都開不了口，沒招，很郁悶。

當時算下來，如果賣1999，要虧兩個億。但投資人說這也沒啥，是外行的門票。我想這門票也太貴了，好幾晚都沒睡著覺。

最后我想，管他呢，就賣1999。

5、小米第一代發布會有多擠？

雷軍：那天中午，我到了發布會現場，發現一年多以來MIUI的群眾基礎太強大了，發布會里三層外三層全是人。我是主講人，到了發布會門口卻擠進不去，最后叫了四個彪形大漢，幫我擠了進去。

我到臺上后，有個同事跟我說，“老大，我們要馬上開始，再不開始要擠出人命了。”結果發布會史無前例地提前五分鐘開始。當我公布1999元時，臺下一片歡呼，掌聲長達半分鐘。

6、為啥非要饑餓營銷？

雷軍：本來我們的目標是一年賣30萬，結果第一次發布就預訂了30萬。可我們沒有足夠的錢、能力生產30萬臺，只能每周賣兩三分鐘。

7、紅米的第一場發布會有多寒酸？

雷軍：當時沒錢做發布會，只好在金山軟件借了一個會議室，花了幾百塊做了一個背板，連個投影儀都沒有，用了一個電視機。結果紅米有多火？第二天金山軟件的股票都狂漲，紅米手機最后賣了4460萬臺。

8、小米為什么能成功？

雷軍：成功的關鍵——直面所有的風險，豁出去干。

9、為什么和董明珠打賭？

雷軍：2013年底，我入選央視年度經濟人物，在領獎后臺，編劇說你們兩個能不能弄熱鬧點，前一年馬云和馬化騰剛打了個賭，人家啥意思就很清楚嘛。

我說可以啊，董總要不咋倆打個賭，賭一塊錢，小米營業額五年內能不能超過格力，董總想都沒想就答應了。結果一上臺，董大姐說要賭就賭十個億，我一下就懵了，怎么不按劇本演呢。此后有不少網友給我留言，你們在央視公開賭博。

雖然小米的營業額在五年內漲了八倍，但這次我正式承認，我們的確輸了，但第二年就贏了。每次想起這個打賭，就挺后悔的，干嘛要招惹董大姐，自己找苦吃。2013年的我們敢跟格力比，說明我們膨脹了，膨脹了就會做很多蠢事。

經過這次打賭，更深理解了格力和制造業，格力是很優秀的企業，我在內部要求同事向格力學習。

10、小米在印度的十億庫存是怎么賣掉的？

雷軍：當時我們緊急成立了救火隊，在全球尋找3G市場消化這批庫存，結果發現只有三類愿意幫我們賣：一類是原來賣石油、天然氣的，順便賣賣手機，這太不靠譜了；第二類是賣電腦賣筆記本的順便賣點手機，這個還靠點譜；第三是不入流、第三流的公司愿意賣。

一年半的時間，雖然損失慘重，但十億庫存終于賣光了。我發現我賣的是海鮮，這是我歷史上處理的最大的庫存損失。

11、Are you OK？

雷軍：2015年5月，我在印度出差并參加一個發布會，現場來了很多米粉，一聽我在場氣氛熱烈的不得了，同事讓我上臺打個招呼，我脫口而出：Are you OK？結果我還沒回國，就上了熱搜，一下子成為B站知名歌手。

12、過去十年最難忘的時刻？

雷軍：上市前夕的5%。

2018年4月，我在母校發布會上公布了一項董事會決議：小米的硬件綜合凈利率不超過5%。那時候小米馬上就要上市了，不好好路演，反而卡自己的利潤空間，不是有毛病嗎？

小米馬上要上市了，一旦進入資本市場，資本會逼小米做超額利潤，我擔心小米以后、下一任CEO不能堅持做性價比的產品，所以要在上市前解決這個問題，我們團隊商量的結果是用一個法律決議來約束。

但股東一聽就炸了，還有股東說，早知道你們只能賺5%，我就不投資了。

最后我對大家說，優秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心。最后所有股東一致支持，決定在武漢大學舉辦一場發布會宣布這個決定。

13、為什么說你是最勵志的北漂？

雷軍：2019年7月，我們搬到最新的小米科技園。我當時發了一條微博：“北漂，奮斗九年多，終于買房了。總共8棟樓，占地34萬平方米，造價52億元。”

結果這條微博轉得最多的是房地產中介，說這是最勵志的北漂奮斗故事。

14、進入五百強心情如何？

雷軍：我大學一畢業就開始創業，沒機會去五百強上班，現在終于我們成為五百強了，我終于在五百強公司上班了。