美團(tuán)，正式殺回共享充電寶！商家：我們不敢不用

作者 | 周佳麗 任倩

報(bào)道 |投資界PEdaily

美團(tuán)終究還是不放棄共享充電寶這門(mén)生意。

投資界（ID：PEdaily2012）獲悉，美團(tuán)共享充電寶項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始瘋狂地推，拉起了百城大戰(zhàn)。為此，美團(tuán)正在瘋狂招人，希望通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)快速實(shí)現(xiàn)美團(tuán)共享充電寶的線下覆蓋率。

這一次，美團(tuán)使出了前所未有的“殺手锏”——只要商家和美團(tuán)簽約共享充電寶，每人使用一次美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)的真實(shí)點(diǎn)擊量就會(huì)增加一次，用的越多，餐廳的排名越靠前。有業(yè)內(nèi)人士感嘆，這個(gè)服務(wù)推出后，感覺(jué)80%的餐飲店都會(huì)投奔美團(tuán)。

“這是真正的降維打擊。”梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春對(duì)投資界表示。有商家表示，在接到美團(tuán)地推的電話后，沒(méi)有猶豫；甚至有商家直言，門(mén)店從外賣(mài)到收銀機(jī)端口都是與美團(tuán)合作的，不敢不用美團(tuán)充電寶。對(duì)于其他充電寶玩家而言，美團(tuán)入局堪稱是一次致命性的打擊。

王興曾說(shuō)過(guò)，美團(tuán)是沒(méi)有邊界的。時(shí)至今日，最新市值近7000億港元的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)已成一個(gè)超級(jí)APP，滲入到本地生活的方方面面。這一次，它突然殺入共享充電寶領(lǐng)域，再次展示了恐怖的統(tǒng)治力。

大舉招聘人手，開(kāi)始瘋狂地推

美團(tuán)共享充電寶卷土重來(lái)，掀起百城大戰(zhàn)

這一次，美團(tuán)來(lái)勢(shì)洶洶。

有知情人士透露，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的共享充電寶事業(yè)部已經(jīng)籌備了半年，并在今年3月正式成立，在5月正式公布相關(guān)信息。據(jù)稱王興已在內(nèi)部正式宣布進(jìn)入共享充電寶行業(yè)。

而投資界（ID：PEdaily2012）獲悉，目前美團(tuán)共享充電寶項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始瘋狂地推。美團(tuán)正在共享充電寶領(lǐng)域拉起百城大戰(zhàn)——通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)快速實(shí)現(xiàn)美團(tuán)共享充電寶的線下覆蓋率。綜合各方信息，美團(tuán)共享充電寶事業(yè)部已經(jīng)有一兩千人。

為此，美團(tuán)正在瘋狂招人。投資界梳理發(fā)現(xiàn)，4月7日，名為“石家莊三快在線-招聘”的微博賬號(hào)發(fā)布了一則美團(tuán)充電寶客服的招聘廣告。信息顯示，美團(tuán)在揚(yáng)州地區(qū)正在招聘共56名在線客服人員，薪資4000-5500元，主要接聽(tīng)美團(tuán)共享充電寶商家及用戶的來(lái)電，幫助商家和用戶處理商家合作咨詢、商家設(shè)備補(bǔ)貨和返修、用戶充電寶訂單等問(wèn)題。

實(shí)際上，美團(tuán)垂涎共享充電寶市場(chǎng)已久。早在2017年共享充電寶混戰(zhàn)時(shí)，美團(tuán)就已經(jīng)立項(xiàng)過(guò)一次共享充電寶項(xiàng)目，在石家莊、青島小規(guī)模測(cè)試共享充電寶業(yè)務(wù)。彼時(shí)行業(yè)廝殺正烈，而美團(tuán)充電寶的數(shù)據(jù)并不理想。短短三個(gè)月便停止試點(diǎn)，草草收?qǐng)觥?

直到2019年，共享充電寶行業(yè)有回暖跡象，美團(tuán)再一次傳出將在全國(guó)大規(guī)模重啟共享充電寶項(xiàng)目。直至今年3月，該業(yè)務(wù)終于有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，陸續(xù)有商家開(kāi)始接到美團(tuán)方面的電話，詢問(wèn)是否接入美團(tuán)充電寶。

事實(shí)上，在美團(tuán)充電寶業(yè)務(wù)幾度重啟又?jǐn)R置的這段時(shí)間里，街電、小電、來(lái)電、怪獸充電迅速完成市場(chǎng)布局，形成了“三電一獸”的規(guī)模矩陣，并相繼宣告盈利。

如今美團(tuán)的入局，打破了這一平衡。基于龐大的商家群體，美團(tuán)已經(jīng)掌握了吃喝玩樂(lè)各項(xiàng)場(chǎng)景流量入口。要玩充電寶，美團(tuán)就是在自己盤(pán)子里旋轉(zhuǎn)，相較于其他只有充電寶業(yè)務(wù)的玩家，優(yōu)勢(shì)明顯。

回想當(dāng)年共享充電寶大戰(zhàn)時(shí)，各路雄豪殺得慘不忍睹，如今好不容易幾分天下，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到還會(huì)突然殺出美團(tuán)這個(gè)“程咬金”。

“美團(tuán)這招實(shí)在太狠”

商家老板：不敢不用美團(tuán)充電寶

跟以往不同，美團(tuán)此次使出了殺手锏——只要商家和美團(tuán)簽約共享充電寶，每人使用一次美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)的真實(shí)點(diǎn)擊量就會(huì)增加一次，用的越多，餐廳的排名越靠前。商戶只需提供場(chǎng)所，不用繳納任何押金，就能獲得60%收入分成。

“美團(tuán)這招實(shí)在太狠！”一位科技圈人士認(rèn)為，“這個(gè)服務(wù)推出，感覺(jué)80%的餐飲都會(huì)投奔美團(tuán)，因?yàn)楝F(xiàn)在買(mǎi)流量通本身就是一個(gè)無(wú)底洞，能真實(shí)有效地提高哪怕一次點(diǎn)擊量而且不用商戶出錢(qián)都是好事，而且共享充電寶除了客人使用外還有員工也要用，分賬比例等等也差不多”。

隨后，科技圈知名大V馮大輝一針見(jiàn)血指出，“毀滅你的，與你無(wú)關(guān)，其他幾家充電寶項(xiàng)目估計(jì)壓力巨大。”

這并非危言聳聽(tīng)。投資界采訪獲悉，西安的某位商家在接到美團(tuán)地推的電話后，沒(méi)有猶豫。在他看來(lái)，共享充電寶品牌之間分成比差異并不大，在得知美團(tuán)入局做這件事的時(shí)候，就等于古人講的先勝而后求戰(zhàn)了，未來(lái)商家使用美團(tuán)充電寶是趨勢(shì)。

得知周?chē)絹?lái)越多的同行都準(zhǔn)備接入美團(tuán)共享充電寶后，原本拒絕入駐的重慶商家決定，下周找美團(tuán)的地推人員重新談一談：“商家都不是太在乎充電寶帶來(lái)的那點(diǎn)收益，只不過(guò)為了客戶方便。不過(guò)每個(gè)在店內(nèi)借美團(tuán)充電寶的用戶都可以評(píng)價(jià)我的店，我有些擔(dān)心有人無(wú)故惡意評(píng)價(jià)，所以一開(kāi)始就拒絕了。但后來(lái)看到這可能是個(gè)趨勢(shì)，還是決定再聊一聊。”

對(duì)于其他共享充電寶玩家而言，這次打擊是致命性的。正如某商家向時(shí)代財(cái)經(jīng)所直言的那樣：“門(mén)店從外賣(mài)到收銀機(jī)端口都是與美團(tuán)合作的，不敢不用美團(tuán)充電寶，反正也不花錢(qián)，也不指望美團(tuán)充電寶掙錢(qián)”。

為何入局共享充電寶？

美團(tuán)的“野心”不止賺錢(qián)那么簡(jiǎn)單

美團(tuán)突然入局共享充電寶，背后的原因自然有很多，但首先有一點(diǎn)是公認(rèn)的——共享充電寶龐大的市場(chǎng)規(guī)模、理想的運(yùn)營(yíng)模式和更好的財(cái)務(wù)模型讓美團(tuán)紅了眼。

正如所有互聯(lián)網(wǎng)公司都要面臨流量觸頂?shù)睦Ь骋粯樱缊F(tuán)在C端交易金額強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的背后也面臨著同樣的困境。美團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，拉新難是擺在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)眼前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。2019年，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的交易用戶為4.51億，同比增長(zhǎng)12.5%，相比2018年的29.30%增速明顯放緩。

而共享充電寶在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)叢林法則后，已經(jīng)從“群嘲”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢嫦恪保湟痪腕w現(xiàn)在它龐大的用戶規(guī)模上。《2020年共享充電寶行業(yè)分析報(bào)告》顯示，共享充電寶相對(duì)穩(wěn)健的現(xiàn)金流與雙渠道流量入口地位的優(yōu)勢(shì)幫助行業(yè)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在2019年，共享充電寶市場(chǎng)用戶規(guī)模在2.5億左右，交易規(guī)模達(dá)79.1億元，未來(lái)三年復(fù)合增長(zhǎng)率約為44.9%。

更重要的是，共享充電寶的盈利能力已經(jīng)被證明。隨著5G的到來(lái)，手機(jī)續(xù)航能力再次受到挑戰(zhàn)，隨時(shí)充電將成為剛需。對(duì)美團(tuán)來(lái)說(shuō)，充電寶不僅能夠幫自己賺錢(qián)，更能夠通過(guò)共享充電寶從線下引流，無(wú)疑是個(gè)好買(mǎi)賣(mài)。

不過(guò)，美團(tuán)看上的可能不僅僅是共享充電寶本身。多方信息披露表示，充電寶業(yè)務(wù)在美團(tuán)內(nèi)部屬于一個(gè)很小的項(xiàng)目，此番進(jìn)場(chǎng)志在取得新一波的用戶規(guī)模增長(zhǎng)。有分析認(rèn)為，如果美團(tuán)能做好充電寶業(yè)務(wù)，將帶來(lái)一定的用戶轉(zhuǎn)換，“消費(fèi)者在餐廳呆得越久，消費(fèi)的可能性越大，對(duì)美團(tuán)的本地生活服務(wù)有促進(jìn)。”

美團(tuán)內(nèi)部也印證了這一觀點(diǎn)：充電寶能賺錢(qián)，但掙錢(qián)不是主要目的。充電寶業(yè)務(wù)一年也就一兩億收入。由于線上渠道獲客成本越來(lái)越高，充電寶和共享單車(chē)一樣，都可以把美團(tuán)的線上流量帶動(dòng)到線下，提升APP日活和品牌影響力。美團(tuán)最新財(cái)報(bào)顯示，2019年美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的活躍商家有620萬(wàn)，同比增長(zhǎng)7.1%。

盡管如此，但在對(duì)手已經(jīng)完成了對(duì)消費(fèi)者的培育后，美團(tuán)此時(shí)的加入怎么看都有些收割的意味。

共享充電寶起伏三年，

重磅玩家殺回，“這是真正的降維打擊”

美團(tuán)再度進(jìn)場(chǎng)，沉寂許久的共享充電寶行業(yè)恐怕要變天了。

時(shí)間拉回三年前，共享單車(chē)的風(fēng)潮帶動(dòng)共享經(jīng)濟(jì)概念的火爆，共享充電寶異軍突起成為資本寵兒。2017年上半年最瘋狂時(shí)，僅僅10天行業(yè)融資金額近3億，40天內(nèi)涌入12億，近30家明星機(jī)構(gòu)入局。

短短一年，情況急轉(zhuǎn)直下。共享充電寶行業(yè)因共享經(jīng)濟(jì)的降溫而融資漸緩，資本趨于謹(jǐn)慎，行業(yè)倒閉潮也開(kāi)始出現(xiàn)。樂(lè)電、PP充電、小寶充電、泡泡充電、創(chuàng)電、放電科技、河馬充電等先后進(jìn)行項(xiàng)目清算，行業(yè)融資幾乎處于停滯狀態(tài)，僅有少數(shù)頭部品牌進(jìn)入A輪后融資。

經(jīng)過(guò)“百電大戰(zhàn)”廝殺、洗牌、分層等考驗(yàn)后，目前共享充電寶項(xiàng)目進(jìn)入加速搶占市場(chǎng)的階段，“三電一獸”成為市場(chǎng)頭部玩家，且基本具備了盈利能力。TrustData數(shù)據(jù)顯示，2019年街電、小電、怪獸充電、來(lái)電的市場(chǎng)份額分別為28.6%、27%、25.1%和15.6%，四家頭部企業(yè)占據(jù)90%以上市場(chǎng)份額。

伴隨“三電一獸”2019年宣布實(shí)現(xiàn)盈虧平衡或開(kāi)始盈利，共享充電寶行業(yè)算是打了個(gè)漂亮的翻身仗，成為共享經(jīng)濟(jì)模式中少數(shù)被跑通的，也是唯一大面積實(shí)現(xiàn)盈利的賽道。

然而眼下，對(duì)于這些頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，更焦灼的場(chǎng)面出現(xiàn)了。如果把共享充電寶的產(chǎn)業(yè)鏈分為上中下游，順序大概是充電寶生產(chǎn)商、共享充電寶企業(yè)和商家。在這三者之中，商家作為終端渠道，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值最大。因?yàn)椴煌瑘?chǎng)景、不同區(qū)位的商家會(huì)有著不同的客流量，而客流量則會(huì)反映到單個(gè)共享充電寶的流水上。

可這個(gè)行業(yè)最致命之處，在于門(mén)檻太低、盈利模式又過(guò)于單一，加上不同企業(yè)在產(chǎn)品上很難有本質(zhì)性差異，這就導(dǎo)致了其在與優(yōu)質(zhì)商家的博弈中始終處于弱勢(shì)地位。

事實(shí)上，過(guò)去“三電一獸”一直在快速跑馬圈地，背后就是渠道之爭(zhēng)、點(diǎn)位之爭(zhēng)。為了爭(zhēng)奪線下優(yōu)質(zhì)商家，各家充電寶企業(yè)紛紛讓利，給商家更多的分成權(quán)，有的甚至給商家進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，第一梯隊(duì)看似勢(shì)均力敵的局面才得以維系。

然而，這種燒錢(qián)式擴(kuò)張對(duì)“三電一獸”現(xiàn)金流造成不小壓力，為維持盈利勢(shì)頭，他們開(kāi)始悄悄漲價(jià)。從去年9月以來(lái)，全國(guó)各地的共享充電寶相繼出現(xiàn)漲價(jià)，從1元/小時(shí)漲到3元/小時(shí)，一些緊俏的商圈更是高達(dá)12元/小時(shí)，引來(lái)不少用戶吐槽。

如今美團(tuán)突然殺入，成為這個(gè)賽道最大的變量。相比單純的共享充電寶企業(yè)，美團(tuán)手上有外賣(mài)和到店業(yè)務(wù)的籌碼，有更好的議價(jià)權(quán)。這意味著美團(tuán)不需要大量投入，只需要消化現(xiàn)有點(diǎn)位，就可以使行業(yè)格局巨變。

“這是真正的降維打擊。”梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春對(duì)投資界分析，這個(gè)領(lǐng)域?qū)τ诿缊F(tuán)來(lái)說(shuō)是一個(gè)與主業(yè)很靠近的成熟市場(chǎng)，美團(tuán)急需通過(guò)收割成熟市場(chǎng)做大盈利，如果迫使商家“二選一式”入局會(huì)讓其它玩家非常難受，估計(jì)市場(chǎng)會(huì)很快出現(xiàn)并購(gòu)重組交易。

而曾投資過(guò)來(lái)電、九合創(chuàng)投創(chuàng)始人王嘯認(rèn)為，共享充電寶行業(yè)是有場(chǎng)景化價(jià)值的，且應(yīng)用場(chǎng)景非常實(shí)際。目前這個(gè)行業(yè)最重要的是，頭部玩家要以效率為切入點(diǎn)，形成行業(yè)平臺(tái)，對(duì)整個(gè)行業(yè)和用戶輸出服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。能做到這一點(diǎn)的公司，才能夠穩(wěn)固自己在行業(yè)中的龍頭地位。

他同時(shí)坦言，互聯(lián)網(wǎng)大廠確實(shí)在這方面更有經(jīng)驗(yàn)一些，但獨(dú)立發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司如果能高效利用用戶數(shù)據(jù)產(chǎn)生智能化、商業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)值，并且不斷完善提升技術(shù)和服務(wù)，也是有可能形成整個(gè)行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的。

無(wú)論如何，美團(tuán)還是舉起了尖刀，刺向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再一次展現(xiàn)了它恐怖的“統(tǒng)治力”。回想當(dāng)初，美團(tuán)只是一家團(tuán)購(gòu)公司，后來(lái)開(kāi)始賣(mài)電影票，它還被認(rèn)為是一家外賣(mài)公司、餐飲或旅行公司，還進(jìn)入了打車(chē)、支付市場(chǎng)，甚至開(kāi)起了線下零售店。可以說(shuō)，美團(tuán)的觸角已經(jīng)滲入到本地生活的方方面面，已然成為一個(gè)超級(jí)APP。

自2020年以來(lái)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)股價(jià)水漲船高，截至5月14日市值曾一舉突破7000億港元，相比2018年上市當(dāng)天3992億港元的市值，足足增加了3000億港元。與此同時(shí)，王興個(gè)人財(cái)富為95億美元，為中國(guó)第24大富豪。

正如王興說(shuō)的那樣，美團(tuán)是沒(méi)有邊界的。只是這一次，它會(huì)再度成為終結(jié)者嗎？