任天堂曲線入華吸粉，騰訊游戲出海雄心勃勃

文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 李原

編輯｜李薇

頭圖來(lái)源｜官網(wǎng)截圖

千呼萬(wàn)喚中，與騰訊合作的國(guó)行任天堂Nintendo Switch主機(jī)終于在2019年12月10日正式上線發(fā)售。

任天堂創(chuàng)造的超級(jí)瑪麗、塞爾達(dá)等經(jīng)典游戲，陪伴了一代代游戲玩家的成長(zhǎng)。此次任天堂正式入華，對(duì)玩家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑有著母艦歸航般的意義。在這樣的萬(wàn)眾矚目中，任天堂的銷售成績(jī)?nèi)绾危?

從目前來(lái)看，一個(gè)月過(guò)去，國(guó)行任天堂Nintendo Switch主機(jī)的銷售數(shù)字應(yīng)該令騰訊與任天堂雙方感到滿意。

在任天堂天貓自營(yíng)店，國(guó)行Switch的月銷量顯示超過(guò)了1.5萬(wàn)臺(tái)；在任天堂京東自營(yíng)店內(nèi)，12月9日Switch的預(yù)定人數(shù)超過(guò)了10萬(wàn)人，目前用戶評(píng)價(jià)數(shù)超過(guò)4.5萬(wàn)人。初步估計(jì)，Switch在各個(gè)渠道的總銷量應(yīng)已超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)。

據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，騰訊向任天堂承諾，在Switch主機(jī)的生命周期內(nèi)，騰訊將幫助任天堂實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)的銷量。

游戲主機(jī)的生命周期大約在5-8年。百萬(wàn)級(jí)的銷量與龐大的中國(guó)游戲市場(chǎng)，以及任天堂在游戲玩家中的品牌影響力相比，似乎微不足道，尤其是和其他地區(qū)相比。Switch自2017年上市以來(lái)，在日本的銷量已突破1000萬(wàn)臺(tái)，在北美地區(qū)更是突破了1500萬(wàn)臺(tái)。

另外，索尼游戲主機(jī)的銷量可以作為任天堂的參照。至今，國(guó)行版游戲主機(jī)PS4已發(fā)售三年，雖然官方未披露過(guò)具體數(shù)字，但外界估算國(guó)內(nèi)總銷量應(yīng)在150萬(wàn)臺(tái)左右。

種種數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)大陸的游戲市場(chǎng)仍牢牢由移動(dòng)游戲和PC游戲占據(jù)，主機(jī)游戲?qū)τ谥袊?guó)用戶的滲透，還有很長(zhǎng)的一段路要走。

任天堂社長(zhǎng)古川俊太郎曾在股東財(cái)報(bào)會(huì)議上表示，與騰訊合作是看重騰訊游戲市場(chǎng)規(guī)模最大的地位。而國(guó)行版Switch的發(fā)售，不會(huì)對(duì)任天堂的業(yè)績(jī)產(chǎn)生巨大影響，短期內(nèi)也難以從中國(guó)獲得巨大回報(bào)。

對(duì)于任天堂來(lái)說(shuō)，中國(guó)從來(lái)都是不可或缺的市場(chǎng)，但從各個(gè)角度分析來(lái)看，騰訊與任天堂的合作要義，并不局限于主機(jī)或軟件游戲的銷量，騰訊擁有的龐大的用戶基數(shù)、強(qiáng)大的游戲運(yùn)作能力、豐富的本土經(jīng)驗(yàn)，自然使得其是任天堂最理想的合作伙伴。

更耐人尋味的是騰訊的態(tài)度。作為全球游戲公司營(yíng)收冠軍，且早已宣稱“不碰硬件”，騰訊為何要與素有“不太懂得賺錢之道”的任天堂的合作？對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，這又是一樁怎樣的生意？

國(guó)行Switch是要賣給誰(shuí)？

2017年3月，Switch正在在日本上線發(fā)布，至今Switch主機(jī)在全球已銷售超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)。

對(duì)于重度游戲玩家來(lái)說(shuō)，游戲主機(jī)上線半年內(nèi)是購(gòu)買的高峰期；新款軟件游戲的發(fā)售高峰期更是集中于上線的兩個(gè)月內(nèi)。換句話說(shuō)，多數(shù)長(zhǎng)期關(guān)注任天堂、愿意為游戲持續(xù)投入的玩家，早已體驗(yàn)過(guò)Switch和專為主機(jī)開(kāi)發(fā)的幾款經(jīng)典游戲，如《塞爾達(dá)傳說(shuō)：曠野之息》《超級(jí)馬里奧：奧德賽》等。

2019年4月，任天堂和騰訊正式公布了Switch由騰訊代理進(jìn)入中國(guó)的消息。

騰訊游戲任天堂合作部總經(jīng)理錢賡談到，騰訊為任天堂提供的主要是各項(xiàng)本地化服務(wù)，例如完善游戲的本地化翻譯、輔助任天堂架設(shè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、通過(guò)騰訊云設(shè)立本地化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、優(yōu)化國(guó)行“Nintendo e商店”、提供微信支付作為支付手段等。

此外，騰訊還計(jì)劃輔助任天堂設(shè)立線下購(gòu)買渠道和玩家交流中心。入華后，任天堂會(huì)為主機(jī)提供官方保修服務(wù)，同時(shí)騰訊也將會(huì)代理、引進(jìn)合適的任天堂游戲。

錢賡對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示，2020年騰訊有望為國(guó)行Switch引入10到20款高品質(zhì)游戲。

在硬件方面，國(guó)行Switch延長(zhǎng)續(xù)航版定價(jià)2099元。價(jià)格與海外和香港地區(qū)持平，對(duì)玩家來(lái)說(shuō)具有不錯(cuò)的性價(jià)比。

不過(guò)，這些功能對(duì)于資深玩家來(lái)說(shuō)尚不具備核心吸引力。過(guò)往，游戲用戶購(gòu)買的海外版Switch和卡帶無(wú)法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)機(jī)。任天堂線上商店付費(fèi)流程繁瑣，需另外購(gòu)買付費(fèi)點(diǎn)卡。國(guó)行Switch雖然添加了微信支付，但仍然“鎖服務(wù)區(qū)”，不能進(jìn)行海外網(wǎng)絡(luò)聯(lián)機(jī)，也不能跳轉(zhuǎn)到海外的任天堂商店，只能下載國(guó)內(nèi)服務(wù)器的數(shù)字版游戲。另外，暫時(shí)也不會(huì)提供太多網(wǎng)絡(luò)和DLC游戲升級(jí)。

除此之外，受制于國(guó)內(nèi)游戲?qū)徍藭r(shí)間漫長(zhǎng)，目前國(guó)行Switch線上商店銷售的國(guó)服游戲只有《超級(jí)馬里奧兄弟》。被玩家盛譽(yù)為“買塞爾達(dá)送Switch”的《塞爾達(dá)傳說(shuō)：曠野之息》等游戲，均還未完成審核。玩家想體驗(yàn)更多游戲，仍然要購(gòu)買海外或者香港的卡帶。

因此，目前國(guó)行Switch針對(duì)的核心用戶實(shí)際上仍然是此前對(duì)任天堂接觸不多，體驗(yàn)型、重服務(wù)、圖省心、重售后的輕度玩家和新客戶。

游戲鄙視鏈

從規(guī)模上來(lái)看，騰訊2018年全年手機(jī)游戲和端游戲的合計(jì)營(yíng)收1284億元，占總營(yíng)收41%。這樣的營(yíng)收數(shù)據(jù)，讓騰訊成為當(dāng)之無(wú)愧的“全球第一游戲公司”。

在國(guó)內(nèi)，騰訊實(shí)質(zhì)上也消滅了多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2016年，騰訊UP+發(fā)布會(huì)上，盛大、暢游、完美等公司已紛紛選擇將旗下王牌產(chǎn)品交給騰訊發(fā)布，或選擇避其鋒芒，與騰訊展開(kāi)深度合作。

不過(guò)，從海外知名度、游戲質(zhì)量被認(rèn)可程度來(lái)看，騰訊“全球第一”的體量與其品牌影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能匹配。

站在游戲玩家的角度，游戲產(chǎn)業(yè)自有一個(gè)“鄙視鏈條”。主機(jī)用戶高于PC用戶，PC用戶瞧不起網(wǎng)游、端游用戶。而當(dāng)下，專精于端游、免費(fèi)游戲的騰訊，就處于這條鄙視鏈的底端。

但從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)游戲與免費(fèi)游戲無(wú)疑仍占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Niko Partner的研究報(bào)告顯示：2019年，中國(guó)主機(jī)游戲市場(chǎng)的產(chǎn)值為7.67億美元，在整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)中的占比只有1.3%。

而在歐美國(guó)家，主機(jī)游戲市場(chǎng)占比約為32%，且從游戲的質(zhì)量、影響力、后續(xù)IP的開(kāi)發(fā)能力看，主機(jī)游戲更會(huì)被核心玩家認(rèn)可。

對(duì)于像騰訊這樣需要未雨綢繆、管理風(fēng)險(xiǎn)的游戲大廠來(lái)說(shuō)，變化隨時(shí)可能發(fā)生。

2014年，國(guó)內(nèi)游戲機(jī)禁令解除，外資主機(jī)游戲巨頭陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)。索尼PS4、微軟Xbox One被相繼引入，加上剛剛上線的任天堂的國(guó)行Switch，多年來(lái)游戲玩家心中的“御三家”正式湊齊。

未來(lái)，隨著人們對(duì)游戲認(rèn)知的加深、對(duì)游戲付費(fèi)意愿的提升，以及游戲IP的持續(xù)開(kāi)發(fā)潛力，主機(jī)游戲的占比勢(shì)必將不斷提高。

此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，騰訊也在效法游戲平臺(tái)Steam，一步步將騰訊游戲平臺(tái)（TGP）向著主機(jī)、單機(jī)的綜合發(fā)行平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

2019年3月，騰訊宣布，未來(lái)TGP將只保留騰訊游戲和單機(jī)游戲兩個(gè)板塊，向更多開(kāi)發(fā)者和用戶開(kāi)放，升級(jí)為“全球游戲玩家與廠商的綜合服務(wù)平臺(tái)”。這種轉(zhuǎn)型的核心要義并不在為騰訊增加游戲收入，更多的是騰訊希望在網(wǎng)游、手游之外，再打造一個(gè)主機(jī)、單機(jī)的增量市場(chǎng)。

騰訊集團(tuán)高級(jí)副總裁馬曉軼向《中國(guó)企業(yè)家》表示，騰訊剛剛將游戲業(yè)務(wù)的品牌理念升級(jí)為“去發(fā)現(xiàn)，無(wú)限可能”。“今天的游戲，早已不止于娛樂(lè)，它已經(jīng)成為一種全新的文化表達(dá)和體驗(yàn)方式。”馬曉軼強(qiáng)調(diào)。

此時(shí)的騰訊，需要的不再是單純地增加收入，而是獲取口碑，為其游戲的內(nèi)核、騰訊游戲的品牌增加更多精神層面的附加值，朝著精品游戲轉(zhuǎn)向。

基于這個(gè)目的，全球口碑最好、游戲角色要素最豐滿、最懂游戲之快樂(lè)、常年居于“最受尊敬企業(yè)”前列的任天堂，自然成為了騰訊不容錯(cuò)過(guò)的合作伙伴。

騰訊內(nèi)部人士也向《中國(guó)企業(yè)家》表示，與任天堂達(dá)成合作，騰訊更多是希望向任天堂“取經(jīng)”，學(xué)習(xí)制作主機(jī)游戲的經(jīng)驗(yàn)，更多了解歐美市場(chǎng)，進(jìn)而得到更多歐美游戲群體的認(rèn)可。

騰訊的出海雄心

過(guò)往多年，騰訊宣稱不碰“硬件”，但為了提升游戲業(yè)務(wù)的護(hù)城河，騰訊也在進(jìn)行新的嘗試。

實(shí)際上，從2010年開(kāi)始，騰訊就開(kāi)始頻繁參與海內(nèi)外游戲領(lǐng)域的投資并購(gòu)，希望借助海外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提升玩家心中的口碑。

起初，騰訊將目光對(duì)準(zhǔn)了韓國(guó)，在2010年的9起海外投資中，7起都集中在韓國(guó)，但效果似乎并不令騰訊感到滿意。

近幾年，騰訊將焦點(diǎn)更多轉(zhuǎn)向了歐美。2013年，騰訊以23.4億美元獲得動(dòng)視暴雪約6%的股份；2015年，騰訊對(duì)《英雄聯(lián)盟》開(kāi)發(fā)商Roit實(shí)現(xiàn)了100%控股；2016年，騰訊宣布以86億美元收購(gòu)芬蘭著名移動(dòng)游戲公司Supercell 84.3%的股份。

除了行業(yè)環(huán)境的變化，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)政策環(huán)境的改變也催促著騰訊盡快向海外市場(chǎng)擴(kuò)張。受政策影響，2018至2019年，中國(guó)游戲市場(chǎng)危機(jī)重重，騰訊游戲業(yè)務(wù)也一度疲軟。

騰訊游戲業(yè)務(wù)近期開(kāi)始回暖，尤其是隨著5G的逐步普及，大型游戲得到越來(lái)越廣泛的關(guān)注。2019年8月，在科隆游戲展上，騰訊NExT工作室展示了一款名為《重生邊緣》的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類作品，其觀感和風(fēng)格與當(dāng)下主流的3A游戲相當(dāng)。

總體來(lái)說(shuō)，對(duì)于歐美玩家的口味揣摩，騰訊還有許多功課要補(bǔ)。2017年，騰訊曾在美國(guó)市場(chǎng)推出“王者榮耀”的國(guó)際版：《Arena of Valor》，但這款在中國(guó)極為火爆的手游在美國(guó)市場(chǎng)上反響平平。

與任天堂的合作，或許能幫助騰訊更熟悉歐美游戲市場(chǎng)的拓展策略，加快其學(xué)習(xí)的步調(diào)。

除了在主機(jī)業(yè)務(wù)上進(jìn)行合作，2019年7月，騰訊與日本寶可夢(mèng)（任天堂設(shè)計(jì)的主機(jī)游戲）公司共同宣布，雙方將聯(lián)合研發(fā)新款寶可夢(mèng)游戲，主要由騰訊旗下游戲工作室天美承擔(dān)。

據(jù)分析師消息，未來(lái)騰訊與任天堂可能達(dá)成軟件分銷協(xié)議，任天堂還可能會(huì)授權(quán)騰訊使用旗下馬里奧、塞爾達(dá)等IP 的使用權(quán)，推出對(duì)應(yīng)的手機(jī)游戲。

穿上騰訊外套的馬里奧、塞爾達(dá)公主是否能得到粉絲們的認(rèn)同和青睞？

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制作：任穎文 校對(duì)：張格格 審校：楊倩