宗馥莉，大獲全勝

一則工商變動消息，徹底宣告了宗馥莉在娃哈哈“接班之爭”中的大獲全勝。

天眼查顯示，8月29日，杭州娃哈哈集團有限公司（以下簡稱“娃哈哈”）發生一系列工商變更，宗慶后持有的29.4%的股份，全部轉到了宗馥莉的名下，宗馥莉出任娃哈哈法定代表人、董事長、總經理。

至此，宗馥莉拿下娃哈哈的全部關鍵職位。

宗馥莉上位的同時，娃哈哈集團高管迎來大換血，張暉、吳建林、潘家杰等舊有團隊幾乎全數退出，新增葉雅瓊、洪嬋嬋、王國祥、費軍偉四位董事，其中王國祥兼副總經理，洪嬋嬋兼財務負責人。

自今年2月宗慶后去世后，宗馥莉一直都是外界默認的娃哈哈接班人，但她的接班之路卻一波三折——7月中旬，一封宗馥莉的“辭職函”在網上流傳，將娃哈哈內部“宮斗”曝光在臺前；請辭事件爆發一周后，娃哈哈集團發布公告，宗馥莉又重新回到公司擔任要職。

如今，伴隨著娃哈哈董事長、董事會的大變陣，宗馥莉與娃哈哈集團股東、高層的博弈，至此塵埃落定。企二代身份的宗馥莉，穩穩地站在了娃哈哈權力中央。

老臣“出局”，新人“繼位”

先來看看本次退出的四位董事，余強兵、吳建林、張暉、潘佳杰，他們幾乎都是娃哈哈元老級人物，從創業之初就跟隨在宗慶后左右。

余強兵是娃哈哈集團從西北片區提拔起來的技術負責人，曾在娃哈哈集團擔任多個職務，包括副總裁、董事等；吳建林是娃哈哈第一批大學生，見證宗慶后兼并杭州罐頭廠，是宗慶后的得力干將，曾被媒體譽為娃哈哈四大老臣之一；潘家杰則是一步步從供應部走到管理層的位置，對娃哈哈的發展起到了關鍵作用。

張暉作為娃哈哈大股東上城文旅的代表，主要負責娃哈哈集團與大股東之間的溝通工作，推動各項業務順利進行。

宗慶后42歲創業，帶著一大幫兄弟，把娃哈哈從街邊小廠打造成中國食品飲料巨頭。但如今，宗慶后留給宗馥莉的輔助老臣，基本都已“出局”。

而接任董事的葉雅瓊、洪嬋嬋、費軍偉、王國祥這四位，其中，王國祥曾是跟著宗慶后打江山的老臣，這些年一直出任娃哈哈集團副總經理，其余三人均是名不見經傳的年輕人。

洪嬋嬋就曾任職于杭州恒勵飲料有限公司，后者為宗馥莉和其母親施幼珍掌控的公司；葉雅瓊的公開信息不多，去年亞運會娃哈哈發布了一篇相關報道，她職位是娃哈哈集團營銷中心辦公室主任；費軍偉則是接替此次從董事會退出的張暉，代表集團大股東上城文旅。

除了董事，娃哈哈監事也更換了三位，賈暾、郭虹、蔣麗潔出局，這三人也都是娃哈哈的老臣，接替的三人是孔沁銘、尹緒瓊、許思敏。

由此可見，宗馥莉頗有大刀闊斧搞改革的意味。祝麗丹、嚴學峰、丁秀娟，均來自宗馥莉在2007年掌舵的宏勝飲料集團一脈。

截至目前，娃哈哈集團仍然保持著三方股東的格局。據天眼查顯示，杭州上城區文商旅投資控股集團有限公司持有娃哈哈集團46%的股份，是娃哈哈集團的第一大股東，其背后是杭州上城區國資委。宗馥莉本人持股29.4%，剩余24.6%股份則由娃哈哈職工持股平臺持有。

二十載的接班歷程

繼承父業這條路，宗馥莉走了20年。

2004年，年僅22歲的宗馥莉畢業回國后就進入了娃哈哈集團，去到娃哈哈位于蕭山的一處生產車間歷練。

宗馥莉從小就被宗慶后當成接班人培養。在一次采訪中，宗馥莉曾提到：“富二代、接班人，成了我的一些固有標簽。其實，我從小個性就很要強，確實不太喜歡這類標簽。接不接班從來不是我考慮的重點，憑借自身實力，走屬于自己的路，才是我最想要的。”

三年后的2007年，宗馥莉接手宏勝飲料集團，主營娃哈哈飲料OEM代加工業務，帶領宏勝成為中國民營企業500強。

2018年，宗馥莉正式出任娃哈哈集團品牌公關部部長，一上任便換掉合作了20年的代言人王力宏。2021年12月，杭州娃哈哈集團有限公司宣布，宗馥莉出任公司副董事長兼總經理，負責日常工作。

這也意味著，宗慶后開始退居二線，宗馥莉開始進一步走向臺前。

2024年2月，宗慶后離世，42歲的宗馥莉順理成章地接手其父親名下的多家公司，但她的接班之路卻并非坦途。

7月中旬，一封署名為宗馥莉的“辭職信”在網絡上流傳。

在網傳的辭職信中，宗馥莉表示，“本人已將上述相關辭職信送達杭州娃哈哈集團有限公司及其全體股東，亦督促相關方采取負責任的態度，及時按照章程規定的程序重新選聘總經理并由其履行管理職責，確保娃哈哈集團的正常經營，依法維護娃哈哈集團、客戶和全體員工的共同利益。”

彼時，宗馥莉被逼辭職的新聞甚囂塵上。不久之后，事件就迎來了反轉。7月22日，娃哈哈官網發布聲明稱，為確保公司的平穩健康發展，經各股東友好協商，宗馥莉女士決定繼續履行娃哈哈集團的相關管理職責。

從宗馥莉面臨的接班阻力可以看出，娃哈哈集團內部的博弈與紛爭。8月底，隨著宗馥莉接任娃哈哈集團董事長，此前的一系列風波就此徹底畫上句號。

娃哈哈挑戰依舊

全面接管娃哈哈后，宗馥莉的挑戰才剛剛開始。

公開信息顯示，2013年，娃哈哈全年營收達到783億元，這一年也是娃哈哈營收的巔峰。但到了2023年，娃哈哈實現營收500億元左右，相較于最高點已經下滑近300億元。

去年年底舉辦的娃哈哈集團2024年全國銷售工作會議上，宗馥莉提出，要真正打開銷售新通路，既要“全面”也要“聚點”——

在市場上要“全面”，娃哈哈創立的聯銷體模式猶如毛細血管般遍布全國，但這還不夠，抓牢強勢市場的同時，瞄準特通渠道；在產品上“全面”，消費者提到娃哈哈，最先想起的仍是純凈水、爽歪歪和營養快線的“老三樣”，應該做到新品老品雙管齊下；在健康上“聚點”。宗馥莉提出要堅持大健康發展戰略，組建特色產品鏈和銷售網絡。

據《中國企業家》，今年上半年，宗馥莉已經開始加快重構線下渠道，并加速鋪終端冰柜、推新品，進軍一二線城市。在北京部分超市、便利店，可以看到娃哈哈的經典產品AD鈣奶、營養快線，以及新產品KELLYONE的身影。

宗馥莉執掌娃哈哈的半年里，全民掀起娃哈哈懷舊熱潮，京東超市數據顯示，今年上半年瓶裝飲用水銷量同比去年增加了3成，娃哈哈在過去這半年的銷量比去年同期增長了4倍，市場份額也大幅增長。

不過需要注意的是，這種短時間內獲得的流量和關注，往往難以持續。

根據鯨參謀電商大數據，在娃哈哈的電商品類結構中，飲料市場占比整體第一，占比超過55%，代表性產品為“AD鈣奶”；其次是飲用水，占比在20%左右，代表性產品為“娃哈哈純凈水”；排名第三的是方便食品，占比也在20%左右，代表性產品是“營養八寶粥”。

顯然，娃哈哈亟待孵化出符合年輕人消費偏好的新大單品。與此同時，娃哈哈的優勢陣地正在被蠶食。

在飲用水市場，今年4月，農夫山泉推出了綠瓶裝的農夫山泉純凈水，攪動了競爭本就激烈的純凈水賽道。而娃哈哈作為純凈水市場的主力品牌之一，與農夫山泉面臨直面競爭。

在AD鈣奶市場，今年5月，樂百氏的粒粒果AD鈣奶飲料上市，這也是距2023年年底復產紅瓶、綠瓶AD鈣奶后，樂百氏再一次回歸經典產品。復出動作頻頻的樂百氏，劍指AD鈣奶市場。

攘外必先安內，如今宗馥莉剛剛穩住內部局面，其更大的挑戰來自于如何“攘外”。在內卷的飲品市場，相信這位年輕的掌舵者將會帶領娃哈哈繼續穿越周期。