電動車經(jīng)銷商卷進直播電商，All In線上的小牛電動飆起來了？

一直以北上廣等一線和新一線城市作為主要陣地的小牛電動，正在將版圖擴大至二三線城市，甚至更廣闊的高潛市場。在此過程中，小牛電動不單快速拓展線下銷售網(wǎng)絡，同時對入網(wǎng)經(jīng)銷商進行線上賦能——實現(xiàn)獲客模式全面轉(zhuǎn)型，突破傳統(tǒng)線下單一獲量，豐富貨架電商以外更多線上場景，快速提升經(jīng)銷商銷售業(yè)績。

據(jù)悉，部分小牛電動經(jīng)銷商，自從緊跟廠家重視線上直播銷售，近一個月以來，其僅在抖音直播的成交量相當于以往線下月均零售量的3倍。

通過線上電商版圖的開拓，小牛電動不僅挖掘出一線城市的潛在用戶，對二三線城市的拓展更立竿見影。

在西南地區(qū)的高潛城市，小牛電動的門店也逐漸多了起來。新加盟的經(jīng)銷商直言，他們之所以選擇小牛電動正是看中了其血液中的互聯(lián)網(wǎng)基因，事實證明他們的決策是對的。在企業(yè)的推動下，新加盟商運用直播+短視頻的組合拳不僅迅速打開了局面，更順利實現(xiàn)了銷量的高速增長。

通過技術(shù)輔助與賦能，促進現(xiàn)有經(jīng)銷商的業(yè)態(tài)創(chuàng)新，聚合抖音、快手等平臺流量優(yōu)勢，進一步擴大自身影響力，最終實現(xiàn)銷量、服務、版圖的螺旋式增長，這正是小牛電動為經(jīng)銷商打造的“All In線上”策略，也是小牛電動持續(xù)增長的關(guān)鍵之一。

線上業(yè)績激增，經(jīng)銷商銷量暴漲3倍

就在8月初，小牛電動通過抖音、快手、京東、天貓四大平臺，對旗下智能鉛酸新品NT/MT系列進行首發(fā)，小牛電動同步開啟了百城千店直播嘉年華活動，首發(fā)直播305場次，直播總曝光超790萬次，引流覆蓋小牛電動旗下3000多家線下門店，實現(xiàn)了連續(xù)三個月抖音線上引流平均增長率超120%的優(yōu)異成績。

公開數(shù)據(jù)顯示，快手平臺總裁專場直播吸引了超過308萬名觀眾觀看，最高在線人數(shù)達僅6萬人，二輪車首發(fā)直播單場GMV TOP1。在抖音平臺，總裁專場直播更憑借493萬的總曝光位列官方直播間全國日榜TOP1，成為行業(yè)領(lǐng)跑者。

上述新品首發(fā)當天，在抖音品牌專賣榜排名前十中，小牛電動就占據(jù)6個席位，并奪得二輪車單一品牌上榜數(shù)量第一名。與此同時，在快手二輪車類目直播間全國周榜、京東汽車直播間及二輪車新品榜、天貓汽車直播間等各大榜單中，小牛電動都位列榜首，全面領(lǐng)先行業(yè)。

數(shù)據(jù)霸榜的背后，是經(jīng)銷商業(yè)績的激增。

跟隨小牛電動六年，在上海奎照路擁有一家門店的郭興旺和很多一線城市經(jīng)銷商一樣，因為生意穩(wěn)定，所以比較安于現(xiàn)狀，對直播賣車的積極性并不大。“今年6月小牛電動提出All In線上，讓每家門店都開展線上直播賣車業(yè)務，這對我挑戰(zhàn)很大，賣車這么多年了，哪會直播？”雖然他本人內(nèi)心對直播有些許抗拒，但小牛電動對線上投入的決心卻很堅定，“小牛直接給我們安排了專業(yè)老師進行培訓，從基礎做起，系統(tǒng)地教做直播，包括場景布置、講解節(jié)奏、互動交流等，就這樣，抱著試試的心態(tài)開始做，能有現(xiàn)在的成績，真是完全沒想到。”郭興旺表示。

最近一個月，郭興旺在抖音直播完成了120輛的成交，相當于其以往線下單月銷量的3倍。

因小牛電動“All In線上”策略獲益的還有新加盟的門店，其中，包括貴陽沙沖路店。據(jù)店長查龍杰介紹，他的店每個月銷量都在高速增長，而且，至少有一半來自線上。

“線上一個店，頂線下一個縣”是查龍杰最近常掛在嘴邊的一句話。在他看來，通過線上傳播進行引流轉(zhuǎn)化，小牛電動是行業(yè)里最敢為人先的年輕品牌，品牌獨有的互聯(lián)網(wǎng)基因也是他決定加入小牛的原因之一。

事實上，小牛電動的表現(xiàn)也從未讓經(jīng)銷商群體失望。

“所謂新電商時代，最核心的價值就是多元。”在小牛電動相關(guān)負責人看來，天貓、京東屬于貨架電商，而抖音、快手等品牌則屬于興趣電商，兩種屬性，玩法和引流密碼都不一樣，對應的用戶群體也有分別，但對小牛來說，這恰恰為其提供了擴大品牌影響力、提升銷量的更大舞臺。顯然，天生就具有互聯(lián)網(wǎng)基因的小牛電動牢牢抓住了這一機遇，幫助經(jīng)銷商成就高增長。

順勢而為，產(chǎn)品營銷兩頭抓拉動銷量高增長

“小牛的新品上市后可以在很短時間內(nèi)觸達用戶，對于經(jīng)銷商來說這是非常重要的。”業(yè)內(nèi)人士認為，“All In線上”將是小牛電動邁向新高度的一個起點。

從我國電子商務發(fā)展趨勢來看，網(wǎng)絡消費新動能正不斷集聚。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，1-7月，全國網(wǎng)上零售額8.38萬億元，增長9.5%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額7.01萬億元，增長8.7%，占社零總額25.6%。

順勢起航的小牛電動，憑借強大的產(chǎn)品實力、完善的銷售渠道和前瞻性的戰(zhàn)略布局，上半年，在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)了顯著增長。據(jù)企業(yè)財報顯示，第二季度小牛電動中國市場整車銷量為20.8萬輛，同比增長16.2%；海外市場整車銷量為4.9萬輛，同比增長45.4%。

當然，所有的成績都非一蹴而就。

在小牛電動發(fā)展的近十年間，市場環(huán)境、消費場景、觸達用戶的渠道都發(fā)生了巨大變化，作為企業(yè)，必須對這一切保持高度敏感。小牛電動中國區(qū)事業(yè)部負責人對此深有感觸。“我們的客戶很年輕，懂產(chǎn)品、都是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，所以線上引流是大勢所趨。”他表示，小牛電動知行合一，已經(jīng)打造專業(yè)的短視頻、直播團隊，深入一線，助力門店培訓能力，線上賣貨。

“圍繞‘All In線上’的策略，三季度，小牛電動在抖音、京東、天貓、快手等電商平臺上將繼續(xù)加大營銷力度，帶領(lǐng)門店合伙人，利用線上電商擴大銷售渠道、輻射更多地區(qū)。”上述負責人透露。

不僅如此，在產(chǎn)品方面，小牛電動也將繼續(xù)加大研發(fā)投入、拓展市場布局、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及提升運營效率，以推動公司的持續(xù)健康發(fā)展，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的智能城市出行解決方案。

業(yè)內(nèi)分析人士表示，小牛電動今年以來推出的多款產(chǎn)品從定位、配置到價格區(qū)間，都更符合年輕用戶的需求，營銷與電競、運動項目等聯(lián)動，如今在電商領(lǐng)域加碼投入，下半年小牛電動的增長將繼續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè)。

如同勇敢的人先享受世界，敏銳的企業(yè)則總能搶占先機。

新電商時代已經(jīng)到來，小牛電動以強大的產(chǎn)品力為核心，通過探索新的業(yè)務模型，尋求可持續(xù)增長模式，這便是小牛電動贏得市場的奧秘所在。