電動車經銷商卷進直播電商，All In線上的小牛電動飆起來了？

一直以北上廣等一線和新一線城市作為主要陣地的小牛電動，正在將版圖擴大至二三線城市，甚至更廣闊的高潛市場。在此過程中，小牛電動不單快速拓展線下銷售網絡，同時對入網經銷商進行線上賦能——實現獲客模式全面轉型，突破傳統線下單一獲量，豐富貨架電商以外更多線上場景，快速提升經銷商銷售業績。

據悉，部分小牛電動經銷商，自從緊跟廠家重視線上直播銷售，近一個月以來，其僅在抖音直播的成交量相當于以往線下月均零售量的3倍。

通過線上電商版圖的開拓，小牛電動不僅挖掘出一線城市的潛在用戶，對二三線城市的拓展更立竿見影。

在西南地區的高潛城市，小牛電動的門店也逐漸多了起來。新加盟的經銷商直言，他們之所以選擇小牛電動正是看中了其血液中的互聯網基因，事實證明他們的決策是對的。在企業的推動下，新加盟商運用直播+短視頻的組合拳不僅迅速打開了局面，更順利實現了銷量的高速增長。

通過技術輔助與賦能，促進現有經銷商的業態創新，聚合抖音、快手等平臺流量優勢，進一步擴大自身影響力，最終實現銷量、服務、版圖的螺旋式增長，這正是小牛電動為經銷商打造的“All In線上”策略，也是小牛電動持續增長的關鍵之一。

線上業績激增，經銷商銷量暴漲3倍

就在8月初，小牛電動通過抖音、快手、京東、天貓四大平臺，對旗下智能鉛酸新品NT/MT系列進行首發，小牛電動同步開啟了百城千店直播嘉年華活動，首發直播305場次，直播總曝光超790萬次，引流覆蓋小牛電動旗下3000多家線下門店，實現了連續三個月抖音線上引流平均增長率超120%的優異成績。

公開數據顯示，快手平臺總裁專場直播吸引了超過308萬名觀眾觀看，最高在線人數達僅6萬人，二輪車首發直播單場GMV TOP1。在抖音平臺，總裁專場直播更憑借493萬的總曝光位列官方直播間全國日榜TOP1，成為行業領跑者。

上述新品首發當天，在抖音品牌專賣榜排名前十中，小牛電動就占據6個席位，并奪得二輪車單一品牌上榜數量第一名。與此同時，在快手二輪車類目直播間全國周榜、京東汽車直播間及二輪車新品榜、天貓汽車直播間等各大榜單中，小牛電動都位列榜首，全面領先行業。

數據霸榜的背后，是經銷商業績的激增。

跟隨小牛電動六年，在上海奎照路擁有一家門店的郭興旺和很多一線城市經銷商一樣，因為生意穩定，所以比較安于現狀，對直播賣車的積極性并不大。“今年6月小牛電動提出All In線上，讓每家門店都開展線上直播賣車業務，這對我挑戰很大，賣車這么多年了，哪會直播？”雖然他本人內心對直播有些許抗拒，但小牛電動對線上投入的決心卻很堅定，“小牛直接給我們安排了專業老師進行培訓，從基礎做起，系統地教做直播，包括場景布置、講解節奏、互動交流等，就這樣，抱著試試的心態開始做，能有現在的成績，真是完全沒想到。”郭興旺表示。

最近一個月，郭興旺在抖音直播完成了120輛的成交，相當于其以往線下單月銷量的3倍。

因小牛電動“All In線上”策略獲益的還有新加盟的門店，其中，包括貴陽沙沖路店。據店長查龍杰介紹，他的店每個月銷量都在高速增長，而且，至少有一半來自線上。

“線上一個店，頂線下一個縣”是查龍杰最近常掛在嘴邊的一句話。在他看來，通過線上傳播進行引流轉化，小牛電動是行業里最敢為人先的年輕品牌，品牌獨有的互聯網基因也是他決定加入小牛的原因之一。

事實上，小牛電動的表現也從未讓經銷商群體失望。

“所謂新電商時代，最核心的價值就是多元。”在小牛電動相關負責人看來，天貓、京東屬于貨架電商，而抖音、快手等品牌則屬于興趣電商，兩種屬性，玩法和引流密碼都不一樣，對應的用戶群體也有分別，但對小牛來說，這恰恰為其提供了擴大品牌影響力、提升銷量的更大舞臺。顯然，天生就具有互聯網基因的小牛電動牢牢抓住了這一機遇，幫助經銷商成就高增長。

順勢而為，產品營銷兩頭抓拉動銷量高增長

“小牛的新品上市后可以在很短時間內觸達用戶，對于經銷商來說這是非常重要的。”業內人士認為，“All In線上”將是小牛電動邁向新高度的一個起點。

從我國電子商務發展趨勢來看，網絡消費新動能正不斷集聚。國家統計局數據，1-7月，全國網上零售額8.38萬億元，增長9.5%。其中，實物商品網上零售額7.01萬億元，增長8.7%，占社零總額25.6%。

順勢起航的小牛電動，憑借強大的產品實力、完善的銷售渠道和前瞻性的戰略布局，上半年，在全球范圍內實現了顯著增長。據企業財報顯示，第二季度小牛電動中國市場整車銷量為20.8萬輛，同比增長16.2%；海外市場整車銷量為4.9萬輛，同比增長45.4%。

當然，所有的成績都非一蹴而就。

在小牛電動發展的近十年間，市場環境、消費場景、觸達用戶的渠道都發生了巨大變化，作為企業，必須對這一切保持高度敏感。小牛電動中國區事業部負責人對此深有感觸。“我們的客戶很年輕，懂產品、都是互聯網的原住民，所以線上引流是大勢所趨。”他表示，小牛電動知行合一，已經打造專業的短視頻、直播團隊，深入一線，助力門店培訓能力，線上賣貨。

“圍繞‘All In線上’的策略，三季度，小牛電動在抖音、京東、天貓、快手等電商平臺上將繼續加大營銷力度，帶領門店合伙人，利用線上電商擴大銷售渠道、輻射更多地區。”上述負責人透露。

不僅如此，在產品方面，小牛電動也將繼續加大研發投入、拓展市場布局、優化產品結構及提升運營效率，以推動公司的持續健康發展，為消費者提供更加優質的智能城市出行解決方案。

業內分析人士表示，小牛電動今年以來推出的多款產品從定位、配置到價格區間，都更符合年輕用戶的需求，營銷與電競、運動項目等聯動，如今在電商領域加碼投入，下半年小牛電動的增長將繼續領跑全行業。

如同勇敢的人先享受世界，敏銳的企業則總能搶占先機。

新電商時代已經到來，小牛電動以強大的產品力為核心，通過探索新的業務模型，尋求可持續增長模式，這便是小牛電動贏得市場的奧秘所在。