阿里新動作，就位

“低調”一年的淘特，似乎迎來了故事的結局：遷回淘寶。

2月26日晚，有消息稱淘特最后的資產——平臺上的商家和商品都即將遷回淘寶，未來，淘特商家的主要經營陣地將轉移到淘寶，商品保留曾經的銷量、評價等各類數據標簽。

對此，淘天方面進行回應，表示淘特繼續發展，同時增加手淘的全量供給來服務淘特原有市場用戶。據悉，目前淘特App仍舊保留，用戶也可以繼續消費，只是停止了相關運營，商家在淘特和手淘兩邊都有保留。

雖然淘天否認淘特退出阿里歷史舞臺，但也側面坐實了：淘特將融入手淘。

作為阿里集團拆分之前孵化的最后一個大力投入的新項目，淘特于2020年推出獨立應用，曾以無盡資源競爭低價市場。

但行至2023年，外部價格戰硝煙四起、拼多多的逆勢增長，讓淘天在低價作為關鍵策略的共識下，開始于內部緩慢收回淘特。源頭直供與淘特合作的工廠被淘寶抽調去做“淘寶好價”頻道，“淘工廠”被放到了淘寶首頁，都預示著阿里以更大的淘寶為主戰場去應戰這一輪價格競爭。

彼時就有淘天相關人員對獵云網透露，淘特已完成階段性使命，不再是阿里發展重心之一。而如今從獨立到并回的方向指明，淘特退居二線，也昭示著淘天在進入一個新時代。

淘特，被“催熟”的低價武器

淘特的誕生，源于阿里需要一個低價武器，當時的阿里已意識到錯失了低價市場三年。

自2015年9月上線起，拼多多依托社交平臺，緊緊圍繞熟人之間的裂變，通過單品爆款，全力進攻下沉市場之時，彼時淘寶正在創始人馬云的帶領下，憧憬著消費升級的無限可能。

當時天貓乃至整個淘寶仍大力倡導消費升級。阿里陸續推出了天貓國際、天貓奢侈品頻道，打造了淘寶造物節，在下大力氣吸引國際大牌、線下知名品牌入駐天貓的同時，將淘寶的站內流量向小而美、個性新奇店鋪傾斜，模糊淘寶的低價標簽。

時至2018年，臨近IPO的拼多多已讓阿里無法小覷。淘特便以淘寶特價版這一前身，由此孵化于淘寶的C2M事業部（由淘寶的天天特賣和1688旗下的供貨中心整合成立）。2年后，當淘寶特價版的名字第一次出現在2020年3月阿里巴巴季度財報發布會，才算正式被作為阿里進攻低價市場的主力部隊，被寄予厚望。

此時，拼多多的活躍用戶數已達到7.313億，與整個阿里系電商平臺活躍用戶數不相上下。時任CEO的張勇給出了淘寶特價版服務“低端用戶”、“一個更簡潔的完全性價比的平臺”的定位。

受到重視的淘寶特價版，在阿里大量資源輸出下，依托1688 工廠供給以及冷啟動初期對淘寶導流的充分利用，成績斐然，自2020年3月上線，淘特花了9個月其用戶數成功突破1億大關。

團隊更是短時間內人員由十幾人增長到近千人，并搬出淘寶所在的杭州西溪園區，從主業務中獨立“自治”，并于2021年5月更名淘特，同時高調宣布將進行10億元補貼，推出官方補貼專區和買貴必賠、買得多返得多服務，直面battle拼多多。

在阿里巴巴2021年第三季財報發布會記錄稿中，“淘特”曾被反復提及了17次之多，2.4億的用戶規模，400%的訂單增長幅度，都被一再強調。

彼時，雖然拼多多2021年第三季度財報，年度活躍用戶數達到8.673億，淘特與其仍有較大距離，但是淘特用戶數的迅猛增長，也讓阿里對進擊拼多多的低價市場更具信心，雙方可謂打得難舍難分。

在阿里2022財年第四財季及全年財報中，截至2022年3月31日止12個月，淘特迎來了其發展史上的高光時刻——年度活躍消費者超過3億、單季凈增加超過2000萬，但故事卻開始朝著另一個方向的發展。

營收增長放緩的頹勢以及“催熟”淘特帶來的虧損讓阿里承壓。

2020年至2022年，拼多多全年營收同比增長分別為97.37%、57.92%、39%，增速呈現一路下滑，阿里2022財年至2023財年營收增速也從19%降至2%。

阿里中國商業分部2022財年的營收為5927.05億元，凈利潤為1821.14億元，相較2021財年的2135.62億元減少15%，利潤率從2021財年的43%下降至2022財年的31%。

當時財報表示主要原因是淘菜菜和淘特投入增加。據晚點LatePost，到2022年3月之前的一年里，這些業務投入讓阿里利潤少了400多億。

隨后，淘特似乎步入衰退期，阿里將淘特的業務第一指標從用戶增長調整為GMV，但僅過了兩個月又調整為MAC（月活躍用戶數）。

同期，淘特的新增用戶數也隨之在財報中消失。2022年Q1，淘特單季新用戶增長從2021年Q4的3900萬減少到2000多萬，第二、三季度則沒有公布用戶增長數據。

即便在2022年阿里第三季財報中，淘特GMV同比增長超過60%，但也只在財報發布會記錄稿中出現了三次，且均為強調各項降本增效措施本季度收到初步成果，淘特虧損規模得到顯著收窄。

財報記錄中提及的次數驟減，預示著淘特在阿里的地位下移，阿里不再用高投入換高增長，收窄虧損成淘特眼下關鍵。

失去了阿里的大力扶持，淘特開始隱身，據第三方數據，去年其日活躍用戶從2月的2789萬，到9月只剩下1000萬。

冥冥之中，淘特的獨立時代結束似乎只是時間問題。

吳泳銘掌舵，淘特退、淘寶進

2023年，在“低價” 成為整個電商行業的共識后，淘寶也“不由自主”地走向了低價，而淘特也踏上了“回家”之路。

去年2月，價格力被阿里內部稱為淘寶五大戰役之一，曾在淘特擔任產品負責人的張勝（花名：鄒衍）被調任至大淘寶的平臺發展中心，由其負責執行。

到任后，他將淘特類自營的供給業務“淘工廠”、“N 元 N 件” 的營銷方式與原淘寶的百億補貼整合為 “淘寶好價” 頻道。

3月，淘寶的“低價”進程開始明顯加快。時任阿里巴巴國內數字商業板塊總裁戴珊將“好貨好價”列為天貓平臺的發展及投入重心的三個方向之一。

4月，淘特業務負責人汪海（花名：七公）調任淘寶，負責中小商家發展中心，管理包括淘寶服飾、寵物等非標行業。與此同時，淘特的產品、運營、直播業務等各條線都有員工轉崗到淘寶。淘寶在 App 首頁上線了 99 特賣頻道，根據流出的測試主頁，該頻道與淘寶直播并列處于首頁主要入口位置。

5月，在阿里巴巴創始人馬云的內部講話中，更是為淘天指出了三個方向：回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯網，強調由于環境的變化，接下來是淘寶的機會，而不是天貓的機會。

一系列動作，意味著阿里放棄了過往押注的消費升級路線，而與其靠單打獨斗的淘特，更應該讓更大更強的淘寶去站到這場價格力之役的阿里C位。

伴隨著“價格力”戰略的推進，過去一年中，淘寶在推薦算法、專屬入口等方面都做了許多將流量導向低價商品的改革，鼓勵商家降低商品價格。同時，淘寶還在2023年底取消“雙12”，改為“淘寶好價節”，意在進一步樹立平臺的低價心智。

而價格力對淘寶增長的重要性毋庸置疑，2024財年第三季度的財報中，阿里巴巴表示，在“雙11”舉辦后，淘天集團三季度后半段訂單量同比雙位數增長，推動價格競爭力的戰略提升了消費者的需求和購買意愿。

另據晚點Latepost，2023 年雙 11 后，淘天的品牌發展中心也已經調整了組織，成立了 “EDLP”（Every Day Low Price 天天低價）部門，該部門核心業務是組織包括快消、消費電子、天貓家居的產業帶和低價商品，并管理上述行業的專營專賣店及進口低價業務等。

在阿里新任CEO吳泳銘于去年底掌舵淘天后，淘寶可以說是徹底投入了價格戰爭，全面提速“低價商品在全平臺的占比”。

今年1月，淘天集團還發布首批“淘天百億產業帶”名單，涉及50個產業帶，透露產業帶商家已經成為天貓新品牌的第一大來源，占新商數的四成以上，淘寶將大力扶持產業帶中小企業發展。

這意味著淘寶會把低價策略會進一步向供給端深入，直擊拼多多的低價供應鏈腹地。

在2024財年第三季度業績分析師電話會上，吳泳銘表示，將在用戶核心體驗上加大投資，在消費分級體系下，為不同消費群體提供“好貨、好價、好服務”，支持淘天重拾增長和穩固市場領導地位。

接下來，淘天將在用戶核心體驗上加大投資，其中就包括加大對品牌商品和產業帶商品的投入，強化平臺供給優勢；加大投入產品能力建設和商家與平臺的商業模式關系優化，在淘寶平臺上創造出更優的性價比。

針對備受市場關注的價格力策略，他還強調：“我們關注的價格力是在好貨基礎上的好價，這是消費者跨越周期的需求，也是做生意的本份。”

對淘天重回增長，吳泳銘頗具信心。而淘特的回歸，無疑將為淘寶擴充和聚攏平臺上所有的低價供給。

過去針對淘特的出現，很多人會問：為什么有了淘寶，還要有淘特？

而現在，隨著淘特退、淘寶進，阿里顯然會在電商價格力競爭中掀起更大的浪花。