交個(gè)朋友要“借殼”這家上市

隨著世紀(jì)睿科的一紙公告，交個(gè)朋友“借殼上市”的故事迎來最新進(jìn)展。

5月10日，世紀(jì)睿科控股有限公司發(fā)布公告，已完成對(duì)交個(gè)朋友公司的全資收購(gòu)，世紀(jì)睿科擁有“交個(gè)朋友”的核心IP和相關(guān)的全部賬號(hào)。

此外，世紀(jì)睿科宣布擬改名為“交個(gè)朋友控股有限公司”。

目前，交個(gè)朋友的實(shí)體公司，北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技有限公司也完成工商變更，全資股東由成都星空野望科技有限公司變更為易匠未來科技（杭州）有限公司，后者為世紀(jì)睿科全資子公司。也就是說，世紀(jì)睿科已經(jīng)完成對(duì)交個(gè)朋友的收購(gòu)，交個(gè)朋友的資產(chǎn)也已經(jīng)正式注入上市公司。

其法定代表人由黃賀變更為趙慧利，主要人員由黃賀、周雁橋變更為趙慧利、吳蓉。其中，趙慧利還擔(dān)任杭州世紀(jì)睿科信息技術(shù)有限公司的法定代表人。

這次收購(gòu)，不僅打開了交個(gè)朋友在資本市場(chǎng)交易的窗口，對(duì)世紀(jì)睿科也起到了提振的作用。今日開盤后，世紀(jì)睿科漲幅最高達(dá)15.42%，市值大漲4.58億。截至發(fā)稿前，股價(jià)漲幅回落至3.74%，總市值為30.76.

實(shí)際上，此次收購(gòu)早在去年就已出現(xiàn)端倪。

去年8月，世紀(jì)睿科就曾發(fā)布公告稱與交個(gè)朋友簽署了為期五年的獨(dú)家合作協(xié)議。

世紀(jì)睿科和交個(gè)朋友的合作，不僅是雙方在業(yè)務(wù)層面均亟需新的切入點(diǎn)，更是羅永浩和他的朋友圈，進(jìn)行了一場(chǎng)“資源整合”。世紀(jì)睿科當(dāng)前的執(zhí)行董事長(zhǎng)為李均，也是羅永浩小野電子煙的第二大股東，羅永浩曾在公開場(chǎng)合表示，自己的老板是李均，畢竟后者早已和交個(gè)朋友有多維度的“綁定”。

在交個(gè)朋友成立之時(shí)，李均就出現(xiàn)在其背后公司實(shí)體的股東之位中，此外李鈞擔(dān)任法人的杭州盡微是交個(gè)朋友的供應(yīng)鏈合作伙伴。“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”的運(yùn)營(yíng)實(shí)體杭州交個(gè)朋友教育科技有限公司，大股東也是杭州盡微供應(yīng)鏈信息服務(wù)有限公司，占比48.99%。

如今，交個(gè)朋友已完成曲線上市，這個(gè)結(jié)果背后映射的是交個(gè)朋友和世紀(jì)睿科的業(yè)務(wù)焦慮。

去“羅永浩”化后，交個(gè)朋友從過渡期到新起點(diǎn)

2022年6月，隨著羅永浩的“真還傳”落幕后，他就退出了交個(gè)朋友的管理層。交個(gè)朋友也開始了2.0時(shí)代，即“去羅永浩化”，以機(jī)構(gòu)化的發(fā)展，繼續(xù)深耕直播電商。

這一階段對(duì)于“交個(gè)朋友”而言，屬于動(dòng)蕩的過渡期。

羅永浩淡出直播間后，東方甄選異軍突起。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在2022年7-9月帶貨榜中，東方甄選連續(xù)3次蟬聯(lián)榜首。根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，2022年7月-9月，“交個(gè)朋友直播間”均未進(jìn)入抖音帶貨月榜TOP5。

或許是迫于東方甄選的壓力，羅永浩于8月末又再一次回到直播間。

從這一時(shí)期來看，交個(gè)朋友迎來了更激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而此時(shí)已經(jīng)沒有羅永浩的流量光環(huán)。為此，交個(gè)朋友必須拿出更多運(yùn)營(yíng)底牌，來確保直播間在平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

簡(jiǎn)單來說，如果交個(gè)朋友1.0時(shí)代，是靠羅永浩的流量光環(huán)實(shí)現(xiàn)快速跑馬圈地，那羅永浩離開后的2.0時(shí)代，則是以機(jī)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)的精耕細(xì)作時(shí)期。

過去的2022年，交個(gè)朋友建立了更成熟的招商、選品、運(yùn)營(yíng)流程。通過精細(xì)化的選品能力和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，來加強(qiáng)整體的競(jìng)爭(zhēng)力。機(jī)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)離不開供應(yīng)鏈等多維度的支持，而這也是交個(gè)朋友牽手世紀(jì)睿科的原因之一。

從人物角度出發(fā)，羅永浩曾表示，是李鈞幫助他學(xué)會(huì)并做成了一家真正的直播電商品牌企業(yè)，否則交個(gè)朋友科技很可能淪為所有員工都圍繞著一個(gè)大網(wǎng)紅打轉(zhuǎn)的個(gè)人工作室，一個(gè)夫妻老婆店一樣的東西，那就沒什么長(zhǎng)期價(jià)值了。

而李均就是交個(gè)朋友的供應(yīng)鏈合作商，杭州盡微供應(yīng)鏈的董事長(zhǎng)，同時(shí)盡微也是短視頻平臺(tái)頭部供應(yīng)商。所以能看出，盡微有能力幫助交個(gè)朋友夯實(shí)供應(yīng)鏈能力，打下直播電商中最基礎(chǔ)的根基。所以在羅永浩離開后，交個(gè)朋友更是需要盡微的支持。

除了供應(yīng)鏈幫扶外，李均還是世紀(jì)睿科的執(zhí)行董事長(zhǎng)，后者在新媒體傳播和新媒體建設(shè)領(lǐng)域深耕多年。

2022年8月，世紀(jì)睿科與交個(gè)朋友簽訂5年期獨(dú)家運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議，正式建立全面合作關(guān)系。自2022年11月開始，世紀(jì)睿科開始全面運(yùn)營(yíng)管理交個(gè)朋友旗下抖音賬號(hào)。

從交個(gè)朋友直播賬號(hào)矩陣中也能看出和世紀(jì)睿科的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)，目前交個(gè)朋友多個(gè)賬號(hào)顯示為世紀(jì)睿科獨(dú)家運(yùn)營(yíng)賬號(hào)。

在世紀(jì)睿科的幫助下，疊加交個(gè)朋友自身的努力。如今，交個(gè)朋友從一個(gè)直播公司蛻變?yōu)橐粋€(gè)擁有七塊業(yè)務(wù)的集團(tuán)。

旗下發(fā)展了MCN機(jī)構(gòu)、代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、主播培訓(xùn)、自有品牌、SaaS系統(tǒng)、多品牌整合營(yíng)銷及多平臺(tái)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。在直播矩陣層面，已經(jīng)建設(shè)了包含酒水、美妝和服飾等10個(gè)垂類直播間。

交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀在接受搜狐科技專訪時(shí)表示，“我們（2022年）的直播總銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到70-80億元，相比2021年的50億元有較大增長(zhǎng)。”

可以看出，交個(gè)朋友已經(jīng)逐步從過渡期走出，迎來新的起點(diǎn)，而這個(gè)起點(diǎn)則是和世紀(jì)睿科共同探索到的。

共同探索新起點(diǎn)的另一件事，在于走出抖音。世紀(jì)睿科帶著交個(gè)朋友成功入駐淘寶平臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的跨平臺(tái)直播電商機(jī)構(gòu)。去年10月24日，交個(gè)朋友迎來淘寶首秀，直播間累計(jì)觀看人數(shù)2600萬(wàn)，粉絲增長(zhǎng)110萬(wàn)。據(jù)第三方平臺(tái)新腕估算，羅永浩首次淘寶直播帶貨總額約為2.1億元。

近幾個(gè)月以來，“交個(gè)朋友”在淘寶直播平臺(tái)上的熱度排行，穩(wěn)定在前十，有券商預(yù)估2023年“交個(gè)朋友”在淘寶直播平臺(tái)上的業(yè)務(wù)，會(huì)成為GMV的重點(diǎn)增量。

如今，羅永浩已經(jīng)逐步淡出交個(gè)朋友直播間，根據(jù)相關(guān)信息顯示，羅永浩播出的時(shí)長(zhǎng)較短，現(xiàn)在整體占比不足到5%。此時(shí)和世紀(jì)睿科的合作不僅能幫助交個(gè)朋友完善內(nèi)部流程，走出過渡期，亦能為其在行業(yè)內(nèi)加深競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)東方甄選2022年6月1日至11月30日的財(cái)報(bào)顯示，半年內(nèi)東方甄選GMV已達(dá)到48億，將這個(gè)數(shù)字和交個(gè)朋友全年70-80億對(duì)比來看。不難發(fā)現(xiàn)，東方甄選具備和交個(gè)朋友掰手腕的能力。

而這也將成為交個(gè)朋友2.0時(shí)代中，第一個(gè)棘手的問題。

世紀(jì)睿科“需要”交個(gè)朋友

世紀(jì)睿科集團(tuán)于2007年成立，2014年港交所主板上市。此前的主要業(yè)務(wù)是為體育賽事轉(zhuǎn)播服務(wù)和體育賽事運(yùn)營(yíng)，以及研發(fā)和銷售自有品牌產(chǎn)品等。在奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、國(guó)際青奧會(huì)等重大活動(dòng)上，其為中央電視臺(tái)和諸多省市電視臺(tái)以及新媒體的核心建設(shè)提供解決方案。

但2019年后，由于主要線下大型賽事延期、取消，對(duì)世紀(jì)睿科的轉(zhuǎn)播運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)造成巨大沖擊。

為此，世紀(jì)睿科開始謀求新增長(zhǎng)曲線，通過新媒體領(lǐng)域的發(fā)展增強(qiáng)整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2019年世紀(jì)睿科開始與抖音、B站、微信小程序在內(nèi)的新媒體平臺(tái)提供服務(wù)。

2021年，世紀(jì)睿科實(shí)控人發(fā)生變動(dòng)，自然人李鈞通過其全資控股公司Starlink Vibrant及其附屬公司Golden Ocean合計(jì)持有公司33.18%股權(quán)，成為公司新控股股東。

李李均剛來到世紀(jì)睿科的同年末，世紀(jì)睿科新媒體服務(wù)的收入只有2200.1萬(wàn)，僅占總收入的10.8%。

2022年開始，世紀(jì)睿科在新媒體領(lǐng)域的發(fā)展迎來提速。2022年5月，世紀(jì)睿科宣布了與A股上市公司值得買的合作。根據(jù)協(xié)議，值得買將向杭州世紀(jì)睿科推薦客戶，為其提供供應(yīng)鏈服務(wù)，與其公司主播合作開展全媒體業(yè)務(wù)。

3個(gè)月后，世紀(jì)睿科與抖音電商簽署了協(xié)議。根據(jù)公告顯示，世紀(jì)睿科承諾直播間一年的GMV不低于50億元，在此基礎(chǔ)上，抖音給到世紀(jì)睿科相應(yīng)的推廣服務(wù)費(fèi)、精選聯(lián)盟技術(shù)服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠金額。抖音電商還將根據(jù)世紀(jì)睿科的GMV的一定比例向杭州世紀(jì)睿科提供資源支持。

根據(jù)這份50億的合作來看，僅憑世紀(jì)睿科一己之力難以達(dá)到，于是就有了后續(xù)的和交個(gè)朋友合作。

截至目前，世紀(jì)睿科已在新媒體領(lǐng)域取得不錯(cuò)進(jìn)展。根據(jù)2022年年報(bào)顯示，營(yíng)收為4.26億元同比增長(zhǎng)109%，毛利潤(rùn)為1.98億同比增長(zhǎng)208%。其中新媒體業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)3.03億，占比為71.08%。

無論是從世紀(jì)睿科還是交個(gè)朋友的角度來看，二者都將在這次收購(gòu)中獲益。世紀(jì)睿科的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，交個(gè)朋友也終于登陸資本市場(chǎng)。

或許，下一場(chǎng)故事的關(guān)鍵詞會(huì)落在直播電商二級(jí)市場(chǎng)的故事中。