從大學(xué)老師到安徽首富：在恰當(dāng)?shù)臅r刻做對了恰當(dāng)?shù)氖虑?/h1>
“做成一件事，在專業(yè)之上還要有創(chuàng)新的驚喜，以及超出預(yù)期”，這種“成事有余”的特質(zhì)正是陽光電源從一間不足20平米小房子里成長為“新能源電源第一股”的內(nèi)生力量。
“企業(yè)失敗的理由各式各樣，成功的理由只有一個，即在恰當(dāng)?shù)臅r刻做了恰當(dāng)?shù)氖虑椤薄＿@是“新能源電源第一股”陽光電源的創(chuàng)始人兼董事長曹仁賢解釋自己公司這兩年飛速增長的原因。
在國家明確了“碳達(dá)峰”“碳中和”戰(zhàn)略目標(biāo)的背景下，新能源產(chǎn)業(yè)迎來了大爆發(fā)。作為A股上市的“新能源電源第一股”，陽光電源的股價從最低的9元漲到近100多元，翻了10倍之多，市值超過1400億元。
而根據(jù)2021年3月發(fā)布的胡潤全球富豪榜，作為陽光電源的創(chuàng)始人和掌舵人，曹仁賢的財(cái)富一年暴漲540億元，以650億元的身價成為安徽新首富。與榜上其他企業(yè)家略微不同的是，曹仁賢還是一個學(xué)者型企業(yè)家，他是博士生導(dǎo)師，新能源電源行業(yè)的知名專家。
所謂“厚積薄發(fā)”，在令人羨慕的股價一年增長十倍的背后，是曹仁賢在一間不到20平米的房間里，一步一個腳印走過的二十五年。
最開始，曹仁賢根本接不到新能源的項(xiàng)目，只好生產(chǎn)一些自己并不喜歡做的傳統(tǒng)能源產(chǎn)品，比如UPS（不間斷電源）和應(yīng)急電源的產(chǎn)品，然后把賺來的錢投入新能源產(chǎn)品的研發(fā)。如今，陽光電源已經(jīng)是全球新能源電源開發(fā)和設(shè)備生產(chǎn)的頭部企業(yè)，業(yè)務(wù)包括太陽能、風(fēng)能、儲能、氫能、電動汽車等新能源電源設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，其中光伏逆變器的生產(chǎn)銷售全球市場占有率第一，鋰電儲能全球出貨量連續(xù)五年中國第一。
陽光電源是如何從一家生產(chǎn)傳統(tǒng)能源產(chǎn)品的小公司，成為全球新能源電源領(lǐng)域的頭部企業(yè)？作為一名學(xué)者型企業(yè)家，曹仁賢有什么獨(dú)特的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)？
1
新婚不久的農(nóng)家子弟，扔掉“鐵飯碗”毅然創(chuàng)業(yè)
回首過往，曹仁賢頗為感慨，好幾次他都差點(diǎn)熬不下去，但他一直鉚足了勁兒準(zhǔn)備著，等著。
1968年曹仁賢出生在杭州的一個農(nóng)村家庭，在那個生活困苦的年代，母親辛勞的身影深深烙在他腦海里，也令他從小就知道努力學(xué)習(xí)的重要。
1986年他參加完高考填報(bào)志愿的時候，因?yàn)椴幌腚x家太遠(yuǎn)，就以杭州為中心，以500公里為半徑，在地圖上畫了一個圈，而合肥剛好被圈了進(jìn)去，于是他報(bào)考了合肥工業(yè)大學(xué)。
讀大學(xué)期間，他用功學(xué)習(xí)、成績優(yōu)異，被學(xué)校推薦為免試研究生。研究生畢業(yè)后，曹仁賢選擇了留校任教，一邊教書一邊做研究員，研究方向就是可再生資源發(fā)電。
如果不是想要把理論變成實(shí)踐，他現(xiàn)在可能會是一名優(yōu)秀的大學(xué)教授和研究學(xué)者。但曹仁賢選擇把自己的研究落到實(shí)踐中。
他認(rèn)為太陽能、風(fēng)能等可再生能源是取之不盡、用之不竭的清潔能源，有無限的發(fā)展前景。雖然中國的太陽能資源非常豐富，理論儲量達(dá)每年1.7萬億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，但只有通過實(shí)踐，才能讓人們享受清潔電源，真正創(chuàng)造實(shí)在的價值。
1997年，新婚不久的曹仁賢辭去了人人羨慕的“鐵飯碗”大學(xué)老師的職位，開始創(chuàng)業(yè)。他向親戚朋友借了一些錢，再加上自己攢下的8萬塊錢，湊齊50萬元作為注冊資金，然后租下一間不足20平米的小房間，創(chuàng)辦了陽光電源。
現(xiàn)在看來，曹仁賢應(yīng)該是國內(nèi)最早入局新能源電源產(chǎn)業(yè)的人之一。
2
先入局者，苦熬機(jī)會
在1997年，新能源產(chǎn)業(yè)尚處于萌芽期，市場需求小、相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施缺乏，新能源電源的應(yīng)用也只限于南疆鐵路、西北牧區(qū)這樣的獨(dú)立小型離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)。因此，行業(yè)發(fā)展前景不明朗，也沒有多少人關(guān)注。
創(chuàng)業(yè)前5年，陽光電源基本上處于“吃了上頓沒下頓”的狀態(tài)，很少有太陽能項(xiàng)目或者新能源業(yè)務(wù)。
曹仁賢說，“那時候沒有風(fēng)險投資，我也不會說故事，只好先做一些傳統(tǒng)的電源產(chǎn)品，比如應(yīng)急電源。或者像裁縫一樣，幫人家訂做一些很偏的電源，賺到小錢之后再開發(fā)我的光伏和風(fēng)能逆變器。但我認(rèn)為新能源產(chǎn)業(yè)遲早會發(fā)展起來。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。”
就像餓了先弄一點(diǎn)兒干糧墊墊肚子，曹仁賢一邊靠傳統(tǒng)電源產(chǎn)品賺錢維持公司，一邊開發(fā)光伏和風(fēng)能逆變器，等待時機(jī)。就在他快要熬不下去的時候，轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)了。
2002年，西北開始實(shí)施“光明工程”。陽光電源參與了第一個國家“送電到鄉(xiāng)”工程項(xiàng)目，其中大部分設(shè)備都是由陽光電源提供的。2003年，陽光電源研制的中國具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的第一臺光伏逆變器，在上海成功并網(wǎng)發(fā)電，打破了外國企業(yè)的壟斷。此后，陽光電源的逆變器開始參與越來越多的國家級光伏發(fā)電項(xiàng)目。
好不容易看到了新能源產(chǎn)業(yè)的曙光，但曹仁賢卻做出了一個遭眾人反對的決定。
3
做減法，是為了將來做加法
2004年，曹仁賢砍掉了當(dāng)時主要的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，集中公司資源發(fā)展光伏、風(fēng)能等新能源產(chǎn)品。這意味著公司一下子減少了幾千萬的銷售收入。
很多員工不理解，畢竟是依靠著傳統(tǒng)能源業(yè)務(wù)，陽光電源才好不容易擺脫了“活下去”的難題，而且應(yīng)急電源業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了行業(yè)前三，這樣直接放棄未免太可惜。
但曹仁賢認(rèn)為，現(xiàn)在做減法，是為了將來做加法。要想保持競爭力，就必須集中精力做好一件事。
他說：“先做什么后做什么是戰(zhàn)術(shù)，做什么不做什么是戰(zhàn)略，這是非常痛苦的決策過程。我面臨著先做減法、再做加法的問題，非常難.......基于對市場的判斷，加上公司資源有限，2004年我們砍掉了UPS（不間斷電源），2008年砍掉了應(yīng)急電源。這些會減少幾千萬元的銷售收入，但為了保持真正的競爭力，（公司）必須承受銷售收入的下降。”
曹仁賢清晰地知道，新能源電源產(chǎn)業(yè)有廣闊的未來發(fā)展前景，陽光電源必須在這個領(lǐng)域成為頭部，而且這也是他創(chuàng)辦陽光電源的初衷。
他對員工說，“（傳統(tǒng)能源業(yè)務(wù)）現(xiàn)在賺錢，不等于明年還會賺錢。頂尖企業(yè)3年以后的產(chǎn)品都在預(yù)演了，而我們還在為今天的生活拼命，肯定沒有后勁。”
結(jié)合陽光電源在太陽能和風(fēng)能發(fā)電上的技術(shù)優(yōu)勢，曹仁賢選擇先重點(diǎn)發(fā)展光伏逆變器和風(fēng)能變流器這兩個新能源電源產(chǎn)品，尤其是光伏逆變器這一產(chǎn)品。
逆變器是一種可以把直流電轉(zhuǎn)變?yōu)榻涣麟姷墓ぞ撸彩枪夥到y(tǒng)中最關(guān)鍵的電氣設(shè)備。它在光伏系統(tǒng)中成本占比僅8%-10%，但承擔(dān)著整個系統(tǒng)的交直流轉(zhuǎn)換、功率控制、并離網(wǎng)切換等重要功能，其可靠性、高效性和安全性將直接影響整個光伏系統(tǒng)的發(fā)電量及穩(wěn)定性。
不過，光伏逆變器本身的技術(shù)壁壘不高，再加上光伏產(chǎn)業(yè)的技術(shù)迭代迅速。如果陽光電源不能集中資源發(fā)力，并在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和品牌等方面占據(jù)絕對統(tǒng)治地位的市場份額，是很容易被后來者趕超的。
事實(shí)證明，曹仁賢的減法戰(zhàn)略是正確的。接下來的幾年里，陽光電源在光伏逆變器和變流器這一垂直領(lǐng)域不斷積累，做到了專業(yè)化。
2006年，陽光電源承擔(dān)“十一五”國家科技支撐計(jì)劃：1.5MW以上風(fēng)能變流器的研發(fā)課題。2008年，陽光電源的光伏逆變器成功應(yīng)用于北京奧運(yùn)會的鳥巢場館，市場也越來越大。
2009年，陽光電源已掌握著中國新能源逆變器60%以上的市場份額，居全國第一，其中，光伏電源產(chǎn)品的銷售收入超過1億元，風(fēng)能電源產(chǎn)品銷售收入超過6000萬元。2010年，陽光電源積極開拓國際市場，其光伏逆變器出口歐洲市場達(dá)到4000萬美元。
有人開始把陽光電源稱為“新能源電源領(lǐng)域的英特爾”。新能源發(fā)電設(shè)備產(chǎn)生的直流電都必須經(jīng)過逆變器才能變成交流電，并入電網(wǎng)或者離網(wǎng)系統(tǒng)，而陽光電源的逆變器在國內(nèi)市場占據(jù)多半的市場份額，這就有點(diǎn)像大多數(shù)個人電腦的數(shù)據(jù)要在英特爾的處理器上流入流出一樣。
2011年11月2日，陽光電源在深圳證券交易所掛牌上市，成為“中國新能源電源行業(yè)第一股”。此時，陽光電源已是國內(nèi)最大的光伏逆變器制造商、國內(nèi)領(lǐng)先的風(fēng)能變流器制造商。
2013年，陽光電源主持起草了光伏逆變器的國家標(biāo)準(zhǔn)，這意味著陽光電源在這一領(lǐng)域建立了權(quán)威的專業(yè)話語權(quán)。
陽光電源在國內(nèi)市場狂飆突進(jìn)的時候，其海外市場表現(xiàn)也非常出色。2018年，陽光電源印度工廠投產(chǎn)，全球供貨，當(dāng)年?duì)I收突破百億。發(fā)展到2020年，陽光電源已在全球建設(shè)了20多個分公司，110多個售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，光伏逆變器的海外出貨量占比超60%，海外市場營收貢獻(xiàn)超80%。
據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IHS Markit公布的2020年度全球光伏逆變器市場的排名，華為與陽光電源位列前二，相差不大。因受到疫情影響，全球逆變器行業(yè)往頭部企業(yè)集中，再加上華為被迫退出了美國市場，陽光電源的海外市場爆發(fā)。如今，陽光電源是全球光伏逆變器出貨量最大的公司， 2020年全球市占率在27%。截至2021年12月，陽光電源在全球市場已經(jīng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)逆變器裝機(jī)超過224GW，全球第一。
4
做加法：向新能源電源全面拓展
隨著國家政策的支持、市場需求的增加和使用場景的多樣化，2011年上市之后，曹仁賢也帶領(lǐng)公司做了一系列加法：以光伏逆變器為核心，向新能源電源設(shè)備領(lǐng)域的太陽能、風(fēng)能、儲能、氫能、電動汽車等五大領(lǐng)域全面拓展。
2013年，依托于光伏逆變器產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢，陽光電源開始投入電站業(yè)務(wù)，并且發(fā)展迅速。
2014年，陽光電源攜手韓國三星集團(tuán)，開展儲能裝備的研制和生產(chǎn)，成為國內(nèi)最早涉足新能源儲能領(lǐng)域的企業(yè)之一。
2019年，陽光電源成立了氫能事業(yè)部，投建了一個多模式制氫系統(tǒng)示范基地，目前已簽訂數(shù)個光伏制氫示范項(xiàng)目。另外，其還與中國科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所簽訂制氫產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同成立“PEM電解制氫技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”。
在做加法的過程中，曹仁賢是有重點(diǎn)地做加法，目前他重點(diǎn)突破的是儲能系統(tǒng)業(yè)務(wù)。
這是因?yàn)椋阂环矫妫柟怆娫淳邆湟欢ǖ募夹g(shù)優(yōu)勢，已經(jīng)先入局搶占了一定的市場；另一方面，儲能系統(tǒng)的發(fā)展前景廣闊，是實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)的三板斧之一（新能源發(fā)電、儲能、電力系統(tǒng)優(yōu)化），也是目前新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展中亟待滿足的現(xiàn)實(shí)需求。
新能源發(fā)電過程中容易出現(xiàn)棄水、棄電、棄光的現(xiàn)象，要解決這個問題就需要儲能系統(tǒng)。目前全球的儲能市場中，抽水儲能等機(jī)械儲能占比達(dá)90%，電化學(xué)儲能的占比非常低。這意味著，擁有隨地安裝的便捷性、儲能電池的經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)勢的電化學(xué)儲能系統(tǒng)有巨大的增長空間，將成為未來儲能的主流方式。
國家戰(zhàn)略的支持也加速推動了電化學(xué)儲能市場的發(fā)展。2021年7月21日，發(fā)改委、能源局發(fā)布《關(guān)于加快推動新型儲能發(fā)展的指導(dǎo)意見》，明確目標(biāo)至2025年，國內(nèi)新型儲能（除抽水蓄能外的儲能系統(tǒng)）裝機(jī)總規(guī)模達(dá)30GW以上，而2020年該數(shù)據(jù)僅為3.3GW，市場增長空間巨大。
電化學(xué)儲能系統(tǒng)主要包括儲能電池、光伏逆變器、儲能變流器、儲能充電器、EMS系統(tǒng)、監(jiān)控平臺等部分。這些系統(tǒng)除了儲能電池之外，陽光能源都可以做。其中，在儲能系統(tǒng)成本中占比約10%-20%的儲能變流器是陽光電源的核心產(chǎn)品，因?yàn)閮δ茏兞髌髋c光伏逆變器技術(shù)同源，但儲能變流器需要實(shí)現(xiàn)電池和電網(wǎng)之間的雙邊變流，因此功能更加復(fù)雜。
而對于儲能系統(tǒng)中成本占比超50%的儲能電池，陽光電源選擇與新能源電池供應(yīng)商保持良好的供應(yīng)關(guān)系，比如寧德時代。2022年2月，曹仁賢率隊(duì)拜訪了新能源汽車電池巨頭寧德時代創(chuàng)始人曾毓群，雙方繼續(xù)加強(qiáng)在儲能系統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新及全球應(yīng)用的合作。
目前，陽光電源已是國內(nèi)最大的儲能系統(tǒng)集成商和儲能變流器供應(yīng)商。不過儲能這一新興領(lǐng)域的行業(yè)集中度不高，所以雖然陽光電源排名靠前，但領(lǐng)先幅度不大。在2020年的儲能變流器市場上，陽光電源占據(jù)20.4%的市場份額。在儲能系統(tǒng)集成商競爭中，陽光電源只占13%的市場份額。
另外由于儲能系統(tǒng)正處于行業(yè)發(fā)展初期，2021-2025年有望保持年化50%的高增速發(fā)展。高成長性吸引了眾多的潛在參與者，目前市場競爭格局尚未明晰，陽光電源要重現(xiàn)在光伏逆變器領(lǐng)域的龍頭地位，似乎并不容易。
對此，曹仁賢的判斷是，儲能行業(yè)目前存在創(chuàng)新能力不足、總體成本偏高等問題。只有當(dāng)儲能具備經(jīng)濟(jì)性，才可能實(shí)現(xiàn)真正的大規(guī)模發(fā)展。而解決這些問題，需要靠技術(shù)，“在源頭技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新上下苦功夫”。
為此，他不斷加大研發(fā)投入，讓陽光電源從一個產(chǎn)品輸出型企業(yè)轉(zhuǎn)向技術(shù)輸出型企業(yè)。這可以從陽光電源研發(fā)人員占比和投入的研發(fā)資金側(cè)面看出。
2011年上市的時候，陽光電源的研發(fā)人員為187人，占公司員工總數(shù)的30.51%。到2020年，陽光電源的研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到1824人，占公司員工總數(shù)的40%；同時，研發(fā)投入金額達(dá)到8.06億元，超過了光伏逆變器領(lǐng)域的其他競爭企業(yè)。
5
成事有余，超越預(yù)期
作為國內(nèi)少見的工科類學(xué)者型企業(yè)家，曹仁賢對經(jīng)營企業(yè)有著自己的解讀。
在他看來，陽光電源能走到今天、成為新能源發(fā)電領(lǐng)域的頭部企業(yè)，除了長期看好新能源發(fā)電的方向、做對了戰(zhàn)略之外，更難得的是一種做成事的價值觀。
陽光電源曾征集外界對其的印象標(biāo)簽，得到的標(biāo)簽是“技術(shù)實(shí)力派”。這一標(biāo)簽肯定了陽光電源的技術(shù)強(qiáng)，但并不足以完全概括陽光電源的特質(zhì)。曹仁賢認(rèn)為，做成一件事，在專業(yè)之上還要有創(chuàng)新的驚喜，以及超出預(yù)期，這種能力應(yīng)該叫“成事有余”，或者叫超越預(yù)期。
陽光電源的第一個新能源項(xiàng)目就是因?yàn)椤俺墒掠杏唷倍晒Φ摹?5年前，南疆鐵路的一位技術(shù)人員看到曹仁賢的一篇論文，就請他做技術(shù)咨詢，結(jié)果最后把南疆鐵路的整個項(xiàng)目都交給了剛成立不久的陽光電源。另一個重要客戶，三峽新能源剛開始只是購買陽光電源的光伏逆變器，最終也是被陽光電源的產(chǎn)品專業(yè)性、可靠性所征服，后來讓陽光電源負(fù)責(zé)整體電站技術(shù)。
陽光電源對“成就客戶”也秉持著“成事有余”、超越預(yù)期的態(tài)度。比如，為了讓電站做到成本更低，陽光電源的許多設(shè)計(jì)都是為了降低客戶購買其產(chǎn)品的成本。如果客戶用陽光電源的超配優(yōu)化技術(shù)，可以少購買20%-30%的逆變器。2018年，國家相關(guān)部門發(fā)布了降低光伏發(fā)電補(bǔ)貼強(qiáng)度的政策后，很多提前囤貨的經(jīng)銷商面臨賣不出去、賠本的困境，陽光電源成為唯一一個給全部經(jīng)銷商退款的光伏廠商。由于個別經(jīng)銷商的退款流程走得稍晚，曹仁賢甚至還點(diǎn)名批評事業(yè)部的負(fù)責(zé)人。
這種“成事有余”的特質(zhì)，大概正是陽光電源從一間不足20平米小房子里逐漸成長，發(fā)展成為市值近2000億元的新能源電源第一股的內(nèi)生力量。
在全球達(dá)成雙碳共識、中國明確了雙碳戰(zhàn)略目標(biāo)的大背景下，新能源產(chǎn)業(yè)將會吸引更多的企業(yè)加入，賽道變得擁擠之下，曹仁賢和陽光電源能否保持和超越目前的成績，值得持續(xù)關(guān)注。
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回首過往，曹仁賢頗為感慨，好幾次他都差點(diǎn)熬不下去，但他一直鉚足了勁兒準(zhǔn)備著，等著。
1968年曹仁賢出生在杭州的一個農(nóng)村家庭，在那個生活困苦的年代，母親辛勞的身影深深烙在他腦海里，也令他從小就知道努力學(xué)習(xí)的重要。
1986年他參加完高考填報(bào)志愿的時候，因?yàn)椴幌腚x家太遠(yuǎn)，就以杭州為中心，以500公里為半徑，在地圖上畫了一個圈，而合肥剛好被圈了進(jìn)去，于是他報(bào)考了合肥工業(yè)大學(xué)。
讀大學(xué)期間，他用功學(xué)習(xí)、成績優(yōu)異，被學(xué)校推薦為免試研究生。研究生畢業(yè)后，曹仁賢選擇了留校任教，一邊教書一邊做研究員，研究方向就是可再生資源發(fā)電。
如果不是想要把理論變成實(shí)踐，他現(xiàn)在可能會是一名優(yōu)秀的大學(xué)教授和研究學(xué)者。但曹仁賢選擇把自己的研究落到實(shí)踐中。
他認(rèn)為太陽能、風(fēng)能等可再生能源是取之不盡、用之不竭的清潔能源，有無限的發(fā)展前景。雖然中國的太陽能資源非常豐富，理論儲量達(dá)每年1.7萬億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，但只有通過實(shí)踐，才能讓人們享受清潔電源，真正創(chuàng)造實(shí)在的價值。
1997年，新婚不久的曹仁賢辭去了人人羨慕的“鐵飯碗”大學(xué)老師的職位，開始創(chuàng)業(yè)。他向親戚朋友借了一些錢，再加上自己攢下的8萬塊錢，湊齊50萬元作為注冊資金，然后租下一間不足20平米的小房間，創(chuàng)辦了陽光電源。
現(xiàn)在看來，曹仁賢應(yīng)該是國內(nèi)最早入局新能源電源產(chǎn)業(yè)的人之一。
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先入局者，苦熬機(jī)會
在1997年，新能源產(chǎn)業(yè)尚處于萌芽期，市場需求小、相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施缺乏，新能源電源的應(yīng)用也只限于南疆鐵路、西北牧區(qū)這樣的獨(dú)立小型離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)。因此，行業(yè)發(fā)展前景不明朗，也沒有多少人關(guān)注。
創(chuàng)業(yè)前5年，陽光電源基本上處于“吃了上頓沒下頓”的狀態(tài)，很少有太陽能項(xiàng)目或者新能源業(yè)務(wù)。
曹仁賢說，“那時候沒有風(fēng)險投資，我也不會說故事，只好先做一些傳統(tǒng)的電源產(chǎn)品，比如應(yīng)急電源。或者像裁縫一樣，幫人家訂做一些很偏的電源，賺到小錢之后再開發(fā)我的光伏和風(fēng)能逆變器。但我認(rèn)為新能源產(chǎn)業(yè)遲早會發(fā)展起來。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。”
就像餓了先弄一點(diǎn)兒干糧墊墊肚子，曹仁賢一邊靠傳統(tǒng)電源產(chǎn)品賺錢維持公司，一邊開發(fā)光伏和風(fēng)能逆變器，等待時機(jī)。就在他快要熬不下去的時候，轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)了。
2002年，西北開始實(shí)施“光明工程”。陽光電源參與了第一個國家“送電到鄉(xiāng)”工程項(xiàng)目，其中大部分設(shè)備都是由陽光電源提供的。2003年，陽光電源研制的中國具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的第一臺光伏逆變器，在上海成功并網(wǎng)發(fā)電，打破了外國企業(yè)的壟斷。此后，陽光電源的逆變器開始參與越來越多的國家級光伏發(fā)電項(xiàng)目。
好不容易看到了新能源產(chǎn)業(yè)的曙光，但曹仁賢卻做出了一個遭眾人反對的決定。
3
做減法，是為了將來做加法
2004年，曹仁賢砍掉了當(dāng)時主要的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，集中公司資源發(fā)展光伏、風(fēng)能等新能源產(chǎn)品。這意味著公司一下子減少了幾千萬的銷售收入。
很多員工不理解，畢竟是依靠著傳統(tǒng)能源業(yè)務(wù)，陽光電源才好不容易擺脫了“活下去”的難題，而且應(yīng)急電源業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了行業(yè)前三，這樣直接放棄未免太可惜。
但曹仁賢認(rèn)為，現(xiàn)在做減法，是為了將來做加法。要想保持競爭力，就必須集中精力做好一件事。
他說：“先做什么后做什么是戰(zhàn)術(shù)，做什么不做什么是戰(zhàn)略，這是非常痛苦的決策過程。我面臨著先做減法、再做加法的問題，非常難.......基于對市場的判斷，加上公司資源有限，2004年我們砍掉了UPS（不間斷電源），2008年砍掉了應(yīng)急電源。這些會減少幾千萬元的銷售收入，但為了保持真正的競爭力，（公司）必須承受銷售收入的下降。”
曹仁賢清晰地知道，新能源電源產(chǎn)業(yè)有廣闊的未來發(fā)展前景，陽光電源必須在這個領(lǐng)域成為頭部，而且這也是他創(chuàng)辦陽光電源的初衷。
他對員工說，“（傳統(tǒng)能源業(yè)務(wù)）現(xiàn)在賺錢，不等于明年還會賺錢。頂尖企業(yè)3年以后的產(chǎn)品都在預(yù)演了，而我們還在為今天的生活拼命，肯定沒有后勁。”
結(jié)合陽光電源在太陽能和風(fēng)能發(fā)電上的技術(shù)優(yōu)勢，曹仁賢選擇先重點(diǎn)發(fā)展光伏逆變器和風(fēng)能變流器這兩個新能源電源產(chǎn)品，尤其是光伏逆變器這一產(chǎn)品。
逆變器是一種可以把直流電轉(zhuǎn)變?yōu)榻涣麟姷墓ぞ撸彩枪夥到y(tǒng)中最關(guān)鍵的電氣設(shè)備。它在光伏系統(tǒng)中成本占比僅8%-10%，但承擔(dān)著整個系統(tǒng)的交直流轉(zhuǎn)換、功率控制、并離網(wǎng)切換等重要功能，其可靠性、高效性和安全性將直接影響整個光伏系統(tǒng)的發(fā)電量及穩(wěn)定性。
不過，光伏逆變器本身的技術(shù)壁壘不高，再加上光伏產(chǎn)業(yè)的技術(shù)迭代迅速。如果陽光電源不能集中資源發(fā)力，并在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和品牌等方面占據(jù)絕對統(tǒng)治地位的市場份額，是很容易被后來者趕超的。
事實(shí)證明，曹仁賢的減法戰(zhàn)略是正確的。接下來的幾年里，陽光電源在光伏逆變器和變流器這一垂直領(lǐng)域不斷積累，做到了專業(yè)化。
2006年，陽光電源承擔(dān)“十一五”國家科技支撐計(jì)劃：1.5MW以上風(fēng)能變流器的研發(fā)課題。2008年，陽光電源的光伏逆變器成功應(yīng)用于北京奧運(yùn)會的鳥巢場館，市場也越來越大。
2009年，陽光電源已掌握著中國新能源逆變器60%以上的市場份額，居全國第一，其中，光伏電源產(chǎn)品的銷售收入超過1億元，風(fēng)能電源產(chǎn)品銷售收入超過6000萬元。2010年，陽光電源積極開拓國際市場，其光伏逆變器出口歐洲市場達(dá)到4000萬美元。
有人開始把陽光電源稱為“新能源電源領(lǐng)域的英特爾”。新能源發(fā)電設(shè)備產(chǎn)生的直流電都必須經(jīng)過逆變器才能變成交流電，并入電網(wǎng)或者離網(wǎng)系統(tǒng)，而陽光電源的逆變器在國內(nèi)市場占據(jù)多半的市場份額，這就有點(diǎn)像大多數(shù)個人電腦的數(shù)據(jù)要在英特爾的處理器上流入流出一樣。
2011年11月2日，陽光電源在深圳證券交易所掛牌上市，成為“中國新能源電源行業(yè)第一股”。此時，陽光電源已是國內(nèi)最大的光伏逆變器制造商、國內(nèi)領(lǐng)先的風(fēng)能變流器制造商。
2013年，陽光電源主持起草了光伏逆變器的國家標(biāo)準(zhǔn)，這意味著陽光電源在這一領(lǐng)域建立了權(quán)威的專業(yè)話語權(quán)。
陽光電源在國內(nèi)市場狂飆突進(jìn)的時候，其海外市場表現(xiàn)也非常出色。2018年，陽光電源印度工廠投產(chǎn)，全球供貨，當(dāng)年?duì)I收突破百億。發(fā)展到2020年，陽光電源已在全球建設(shè)了20多個分公司，110多個售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，光伏逆變器的海外出貨量占比超60%，海外市場營收貢獻(xiàn)超80%。
據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IHS Markit公布的2020年度全球光伏逆變器市場的排名，華為與陽光電源位列前二，相差不大。因受到疫情影響，全球逆變器行業(yè)往頭部企業(yè)集中，再加上華為被迫退出了美國市場，陽光電源的海外市場爆發(fā)。如今，陽光電源是全球光伏逆變器出貨量最大的公司， 2020年全球市占率在27%。截至2021年12月，陽光電源在全球市場已經(jīng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)逆變器裝機(jī)超過224GW，全球第一。
4
做加法：向新能源電源全面拓展
隨著國家政策的支持、市場需求的增加和使用場景的多樣化，2011年上市之后，曹仁賢也帶領(lǐng)公司做了一系列加法：以光伏逆變器為核心，向新能源電源設(shè)備領(lǐng)域的太陽能、風(fēng)能、儲能、氫能、電動汽車等五大領(lǐng)域全面拓展。
2013年，依托于光伏逆變器產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢，陽光電源開始投入電站業(yè)務(wù)，并且發(fā)展迅速。
2014年，陽光電源攜手韓國三星集團(tuán)，開展儲能裝備的研制和生產(chǎn)，成為國內(nèi)最早涉足新能源儲能領(lǐng)域的企業(yè)之一。
2019年，陽光電源成立了氫能事業(yè)部，投建了一個多模式制氫系統(tǒng)示范基地，目前已簽訂數(shù)個光伏制氫示范項(xiàng)目。另外，其還與中國科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所簽訂制氫產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同成立“PEM電解制氫技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”。
在做加法的過程中，曹仁賢是有重點(diǎn)地做加法，目前他重點(diǎn)突破的是儲能系統(tǒng)業(yè)務(wù)。
這是因?yàn)椋阂环矫妫柟怆娫淳邆湟欢ǖ募夹g(shù)優(yōu)勢，已經(jīng)先入局搶占了一定的市場；另一方面，儲能系統(tǒng)的發(fā)展前景廣闊，是實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)的三板斧之一（新能源發(fā)電、儲能、電力系統(tǒng)優(yōu)化），也是目前新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展中亟待滿足的現(xiàn)實(shí)需求。
新能源發(fā)電過程中容易出現(xiàn)棄水、棄電、棄光的現(xiàn)象，要解決這個問題就需要儲能系統(tǒng)。目前全球的儲能市場中，抽水儲能等機(jī)械儲能占比達(dá)90%，電化學(xué)儲能的占比非常低。這意味著，擁有隨地安裝的便捷性、儲能電池的經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)勢的電化學(xué)儲能系統(tǒng)有巨大的增長空間，將成為未來儲能的主流方式。
國家戰(zhàn)略的支持也加速推動了電化學(xué)儲能市場的發(fā)展。2021年7月21日，發(fā)改委、能源局發(fā)布《關(guān)于加快推動新型儲能發(fā)展的指導(dǎo)意見》，明確目標(biāo)至2025年，國內(nèi)新型儲能（除抽水蓄能外的儲能系統(tǒng)）裝機(jī)總規(guī)模達(dá)30GW以上，而2020年該數(shù)據(jù)僅為3.3GW，市場增長空間巨大。
電化學(xué)儲能系統(tǒng)主要包括儲能電池、光伏逆變器、儲能變流器、儲能充電器、EMS系統(tǒng)、監(jiān)控平臺等部分。這些系統(tǒng)除了儲能電池之外，陽光能源都可以做。其中，在儲能系統(tǒng)成本中占比約10%-20%的儲能變流器是陽光電源的核心產(chǎn)品，因?yàn)閮δ茏兞髌髋c光伏逆變器技術(shù)同源，但儲能變流器需要實(shí)現(xiàn)電池和電網(wǎng)之間的雙邊變流，因此功能更加復(fù)雜。
而對于儲能系統(tǒng)中成本占比超50%的儲能電池，陽光電源選擇與新能源電池供應(yīng)商保持良好的供應(yīng)關(guān)系，比如寧德時代。2022年2月，曹仁賢率隊(duì)拜訪了新能源汽車電池巨頭寧德時代創(chuàng)始人曾毓群，雙方繼續(xù)加強(qiáng)在儲能系統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新及全球應(yīng)用的合作。
目前，陽光電源已是國內(nèi)最大的儲能系統(tǒng)集成商和儲能變流器供應(yīng)商。不過儲能這一新興領(lǐng)域的行業(yè)集中度不高，所以雖然陽光電源排名靠前，但領(lǐng)先幅度不大。在2020年的儲能變流器市場上，陽光電源占據(jù)20.4%的市場份額。在儲能系統(tǒng)集成商競爭中，陽光電源只占13%的市場份額。
另外由于儲能系統(tǒng)正處于行業(yè)發(fā)展初期，2021-2025年有望保持年化50%的高增速發(fā)展。高成長性吸引了眾多的潛在參與者，目前市場競爭格局尚未明晰，陽光電源要重現(xiàn)在光伏逆變器領(lǐng)域的龍頭地位，似乎并不容易。
對此，曹仁賢的判斷是，儲能行業(yè)目前存在創(chuàng)新能力不足、總體成本偏高等問題。只有當(dāng)儲能具備經(jīng)濟(jì)性，才可能實(shí)現(xiàn)真正的大規(guī)模發(fā)展。而解決這些問題，需要靠技術(shù)，“在源頭技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新上下苦功夫”。
為此，他不斷加大研發(fā)投入，讓陽光電源從一個產(chǎn)品輸出型企業(yè)轉(zhuǎn)向技術(shù)輸出型企業(yè)。這可以從陽光電源研發(fā)人員占比和投入的研發(fā)資金側(cè)面看出。
2011年上市的時候，陽光電源的研發(fā)人員為187人，占公司員工總數(shù)的30.51%。到2020年，陽光電源的研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到1824人，占公司員工總數(shù)的40%；同時，研發(fā)投入金額達(dá)到8.06億元，超過了光伏逆變器領(lǐng)域的其他競爭企業(yè)。
5
成事有余，超越預(yù)期
作為國內(nèi)少見的工科類學(xué)者型企業(yè)家，曹仁賢對經(jīng)營企業(yè)有著自己的解讀。
在他看來，陽光電源能走到今天、成為新能源發(fā)電領(lǐng)域的頭部企業(yè)，除了長期看好新能源發(fā)電的方向、做對了戰(zhàn)略之外，更難得的是一種做成事的價值觀。
陽光電源曾征集外界對其的印象標(biāo)簽，得到的標(biāo)簽是“技術(shù)實(shí)力派”。這一標(biāo)簽肯定了陽光電源的技術(shù)強(qiáng)，但并不足以完全概括陽光電源的特質(zhì)。曹仁賢認(rèn)為，做成一件事，在專業(yè)之上還要有創(chuàng)新的驚喜，以及超出預(yù)期，這種能力應(yīng)該叫“成事有余”，或者叫超越預(yù)期。
陽光電源的第一個新能源項(xiàng)目就是因?yàn)椤俺墒掠杏唷倍晒Φ摹?5年前，南疆鐵路的一位技術(shù)人員看到曹仁賢的一篇論文，就請他做技術(shù)咨詢，結(jié)果最后把南疆鐵路的整個項(xiàng)目都交給了剛成立不久的陽光電源。另一個重要客戶，三峽新能源剛開始只是購買陽光電源的光伏逆變器，最終也是被陽光電源的產(chǎn)品專業(yè)性、可靠性所征服，后來讓陽光電源負(fù)責(zé)整體電站技術(shù)。
陽光電源對“成就客戶”也秉持著“成事有余”、超越預(yù)期的態(tài)度。比如，為了讓電站做到成本更低，陽光電源的許多設(shè)計(jì)都是為了降低客戶購買其產(chǎn)品的成本。如果客戶用陽光電源的超配優(yōu)化技術(shù)，可以少購買20%-30%的逆變器。2018年，國家相關(guān)部門發(fā)布了降低光伏發(fā)電補(bǔ)貼強(qiáng)度的政策后，很多提前囤貨的經(jīng)銷商面臨賣不出去、賠本的困境，陽光電源成為唯一一個給全部經(jīng)銷商退款的光伏廠商。由于個別經(jīng)銷商的退款流程走得稍晚，曹仁賢甚至還點(diǎn)名批評事業(yè)部的負(fù)責(zé)人。
這種“成事有余”的特質(zhì)，大概正是陽光電源從一間不足20平米小房子里逐漸成長，發(fā)展成為市值近2000億元的新能源電源第一股的內(nèi)生力量。
在全球達(dá)成雙碳共識、中國明確了雙碳戰(zhàn)略目標(biāo)的大背景下，新能源產(chǎn)業(yè)將會吸引更多的企業(yè)加入，賽道變得擁擠之下，曹仁賢和陽光電源能否保持和超越目前的成績，值得持續(xù)關(guān)注。
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