從大學老師到安徽首富：在恰當的時刻做對了恰當的事情

“企業失敗的理由各式各樣，成功的理由只有一個，即在恰當的時刻做了恰當的事情”。這是“新能源電源第一股”陽光電源的創始人兼董事長曹仁賢解釋自己公司這兩年飛速增長的原因。

在國家明確了“碳達峰”“碳中和”戰略目標的背景下，新能源產業迎來了大爆發。作為A股上市的“新能源電源第一股”，陽光電源的股價從最低的9元漲到近100多元，翻了10倍之多，市值超過1400億元。

而根據2021年3月發布的胡潤全球富豪榜，作為陽光電源的創始人和掌舵人，曹仁賢的財富一年暴漲540億元，以650億元的身價成為安徽新首富。與榜上其他企業家略微不同的是，曹仁賢還是一個學者型企業家，他是博士生導師，新能源電源行業的知名專家。

所謂“厚積薄發”，在令人羨慕的股價一年增長十倍的背后，是曹仁賢在一間不到20平米的房間里，一步一個腳印走過的二十五年。

最開始，曹仁賢根本接不到新能源的項目，只好生產一些自己并不喜歡做的傳統能源產品，比如UPS（不間斷電源）和應急電源的產品，然后把賺來的錢投入新能源產品的研發。如今，陽光電源已經是全球新能源電源開發和設備生產的頭部企業，業務包括太陽能、風能、儲能、氫能、電動汽車等新能源電源設備的研發、生產、銷售和服務，其中光伏逆變器的生產銷售全球市場占有率第一，鋰電儲能全球出貨量連續五年中國第一。

陽光電源是如何從一家生產傳統能源產品的小公司，成為全球新能源電源領域的頭部企業？作為一名學者型企業家，曹仁賢有什么獨特的經營經驗？

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新婚不久的農家子弟，扔掉“鐵飯碗”毅然創業

回首過往，曹仁賢頗為感慨，好幾次他都差點熬不下去，但他一直鉚足了勁兒準備著，等著。

1968年曹仁賢出生在杭州的一個農村家庭，在那個生活困苦的年代，母親辛勞的身影深深烙在他腦海里，也令他從小就知道努力學習的重要。

1986年他參加完高考填報志愿的時候，因為不想離家太遠，就以杭州為中心，以500公里為半徑，在地圖上畫了一個圈，而合肥剛好被圈了進去，于是他報考了合肥工業大學。

讀大學期間，他用功學習、成績優異，被學校推薦為免試研究生。研究生畢業后，曹仁賢選擇了留校任教，一邊教書一邊做研究員，研究方向就是可再生資源發電。

如果不是想要把理論變成實踐，他現在可能會是一名優秀的大學教授和研究學者。但曹仁賢選擇把自己的研究落到實踐中。

他認為太陽能、風能等可再生能源是取之不盡、用之不竭的清潔能源，有無限的發展前景。雖然中國的太陽能資源非常豐富，理論儲量達每年1.7萬億噸標準煤，但只有通過實踐，才能讓人們享受清潔電源，真正創造實在的價值。

1997年，新婚不久的曹仁賢辭去了人人羨慕的“鐵飯碗”大學老師的職位，開始創業。他向親戚朋友借了一些錢，再加上自己攢下的8萬塊錢，湊齊50萬元作為注冊資金，然后租下一間不足20平米的小房間，創辦了陽光電源。

現在看來，曹仁賢應該是國內最早入局新能源電源產業的人之一。

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先入局者，苦熬機會

在1997年，新能源產業尚處于萌芽期，市場需求小、相關的基礎設施缺乏，新能源電源的應用也只限于南疆鐵路、西北牧區這樣的獨立小型離網發電系統。因此，行業發展前景不明朗，也沒有多少人關注。

創業前5年，陽光電源基本上處于“吃了上頓沒下頓”的狀態，很少有太陽能項目或者新能源業務。

曹仁賢說，“那時候沒有風險投資，我也不會說故事，只好先做一些傳統的電源產品，比如應急電源。或者像裁縫一樣，幫人家訂做一些很偏的電源，賺到小錢之后再開發我的光伏和風能逆變器。但我認為新能源產業遲早會發展起來。機會總是留給有準備的人。”

就像餓了先弄一點兒干糧墊墊肚子，曹仁賢一邊靠傳統電源產品賺錢維持公司，一邊開發光伏和風能逆變器，等待時機。就在他快要熬不下去的時候，轉機終于出現了。

2002年，西北開始實施“光明工程”。陽光電源參與了第一個國家“送電到鄉”工程項目，其中大部分設備都是由陽光電源提供的。2003年，陽光電源研制的中國具有完全自主知識產權的第一臺光伏逆變器，在上海成功并網發電，打破了外國企業的壟斷。此后，陽光電源的逆變器開始參與越來越多的國家級光伏發電項目。

好不容易看到了新能源產業的曙光，但曹仁賢卻做出了一個遭眾人反對的決定。

3

做減法，是為了將來做加法

2004年，曹仁賢砍掉了當時主要的現金流業務，集中公司資源發展光伏、風能等新能源產品。這意味著公司一下子減少了幾千萬的銷售收入。

很多員工不理解，畢竟是依靠著傳統能源業務，陽光電源才好不容易擺脫了“活下去”的難題，而且應急電源業務已經做到了行業前三，這樣直接放棄未免太可惜。

但曹仁賢認為，現在做減法，是為了將來做加法。要想保持競爭力，就必須集中精力做好一件事。

他說：“先做什么后做什么是戰術，做什么不做什么是戰略，這是非常痛苦的決策過程。我面臨著先做減法、再做加法的問題，非常難.......基于對市場的判斷，加上公司資源有限，2004年我們砍掉了UPS（不間斷電源），2008年砍掉了應急電源。這些會減少幾千萬元的銷售收入，但為了保持真正的競爭力，（公司）必須承受銷售收入的下降。”

曹仁賢清晰地知道，新能源電源產業有廣闊的未來發展前景，陽光電源必須在這個領域成為頭部，而且這也是他創辦陽光電源的初衷。

他對員工說，“（傳統能源業務）現在賺錢，不等于明年還會賺錢。頂尖企業3年以后的產品都在預演了，而我們還在為今天的生活拼命，肯定沒有后勁。”

結合陽光電源在太陽能和風能發電上的技術優勢，曹仁賢選擇先重點發展光伏逆變器和風能變流器這兩個新能源電源產品，尤其是光伏逆變器這一產品。

逆變器是一種可以把直流電轉變為交流電的工具，也是光伏系統中最關鍵的電氣設備。它在光伏系統中成本占比僅8%-10%，但承擔著整個系統的交直流轉換、功率控制、并離網切換等重要功能，其可靠性、高效性和安全性將直接影響整個光伏系統的發電量及穩定性。

不過，光伏逆變器本身的技術壁壘不高，再加上光伏產業的技術迭代迅速。如果陽光電源不能集中資源發力，并在產品、技術、服務和品牌等方面占據絕對統治地位的市場份額，是很容易被后來者趕超的。

事實證明，曹仁賢的減法戰略是正確的。接下來的幾年里，陽光電源在光伏逆變器和變流器這一垂直領域不斷積累，做到了專業化。

2006年，陽光電源承擔“十一五”國家科技支撐計劃：1.5MW以上風能變流器的研發課題。2008年，陽光電源的光伏逆變器成功應用于北京奧運會的鳥巢場館，市場也越來越大。

2009年，陽光電源已掌握著中國新能源逆變器60%以上的市場份額，居全國第一，其中，光伏電源產品的銷售收入超過1億元，風能電源產品銷售收入超過6000萬元。2010年，陽光電源積極開拓國際市場，其光伏逆變器出口歐洲市場達到4000萬美元。

有人開始把陽光電源稱為“新能源電源領域的英特爾”。新能源發電設備產生的直流電都必須經過逆變器才能變成交流電，并入電網或者離網系統，而陽光電源的逆變器在國內市場占據多半的市場份額，這就有點像大多數個人電腦的數據要在英特爾的處理器上流入流出一樣。

2011年11月2日，陽光電源在深圳證券交易所掛牌上市，成為“中國新能源電源行業第一股”。此時，陽光電源已是國內最大的光伏逆變器制造商、國內領先的風能變流器制造商。

2013年，陽光電源主持起草了光伏逆變器的國家標準，這意味著陽光電源在這一領域建立了權威的專業話語權。

陽光電源在國內市場狂飆突進的時候，其海外市場表現也非常出色。2018年，陽光電源印度工廠投產，全球供貨，當年營收突破百億。發展到2020年，陽光電源已在全球建設了20多個分公司，110多個售后服務網點，光伏逆變器的海外出貨量占比超60%，海外市場營收貢獻超80%。

據市場研究機構IHS Markit公布的2020年度全球光伏逆變器市場的排名，華為與陽光電源位列前二，相差不大。因受到疫情影響，全球逆變器行業往頭部企業集中，再加上華為被迫退出了美國市場，陽光電源的海外市場爆發。如今，陽光電源是全球光伏逆變器出貨量最大的公司， 2020年全球市占率在27%。截至2021年12月，陽光電源在全球市場已經累計實現逆變器裝機超過224GW，全球第一。

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做加法：向新能源電源全面拓展

隨著國家政策的支持、市場需求的增加和使用場景的多樣化，2011年上市之后，曹仁賢也帶領公司做了一系列加法：以光伏逆變器為核心，向新能源電源設備領域的太陽能、風能、儲能、氫能、電動汽車等五大領域全面拓展。

2013年，依托于光伏逆變器產品的絕對優勢，陽光電源開始投入電站業務，并且發展迅速。

2014年，陽光電源攜手韓國三星集團，開展儲能裝備的研制和生產，成為國內最早涉足新能源儲能領域的企業之一。

2019年，陽光電源成立了氫能事業部，投建了一個多模式制氫系統示范基地，目前已簽訂數個光伏制氫示范項目。另外，其還與中國科學院大連化學物理研究所簽訂制氫產業化戰略合作協議，共同成立“PEM電解制氫技術聯合實驗室”。

在做加法的過程中，曹仁賢是有重點地做加法，目前他重點突破的是儲能系統業務。

這是因為：一方面，陽光電源具備一定的技術優勢，已經先入局搶占了一定的市場；另一方面，儲能系統的發展前景廣闊，是實現雙碳目標的三板斧之一（新能源發電、儲能、電力系統優化），也是目前新能源產業發展中亟待滿足的現實需求。

新能源發電過程中容易出現棄水、棄電、棄光的現象，要解決這個問題就需要儲能系統。目前全球的儲能市場中，抽水儲能等機械儲能占比達90%，電化學儲能的占比非常低。這意味著，擁有隨地安裝的便捷性、儲能電池的經濟性等優勢的電化學儲能系統有巨大的增長空間，將成為未來儲能的主流方式。

國家戰略的支持也加速推動了電化學儲能市場的發展。2021年7月21日，發改委、能源局發布《關于加快推動新型儲能發展的指導意見》，明確目標至2025年，國內新型儲能（除抽水蓄能外的儲能系統）裝機總規模達30GW以上，而2020年該數據僅為3.3GW，市場增長空間巨大。

電化學儲能系統主要包括儲能電池、光伏逆變器、儲能變流器、儲能充電器、EMS系統、監控平臺等部分。這些系統除了儲能電池之外，陽光能源都可以做。其中，在儲能系統成本中占比約10%-20%的儲能變流器是陽光電源的核心產品，因為儲能變流器與光伏逆變器技術同源，但儲能變流器需要實現電池和電網之間的雙邊變流，因此功能更加復雜。

而對于儲能系統中成本占比超50%的儲能電池，陽光電源選擇與新能源電池供應商保持良好的供應關系，比如寧德時代。2022年2月，曹仁賢率隊拜訪了新能源汽車電池巨頭寧德時代創始人曾毓群，雙方繼續加強在儲能系統產品創新及全球應用的合作。

目前，陽光電源已是國內最大的儲能系統集成商和儲能變流器供應商。不過儲能這一新興領域的行業集中度不高，所以雖然陽光電源排名靠前，但領先幅度不大。在2020年的儲能變流器市場上，陽光電源占據20.4%的市場份額。在儲能系統集成商競爭中，陽光電源只占13%的市場份額。

另外由于儲能系統正處于行業發展初期，2021-2025年有望保持年化50%的高增速發展。高成長性吸引了眾多的潛在參與者，目前市場競爭格局尚未明晰，陽光電源要重現在光伏逆變器領域的龍頭地位，似乎并不容易。

對此，曹仁賢的判斷是，儲能行業目前存在創新能力不足、總體成本偏高等問題。只有當儲能具備經濟性，才可能實現真正的大規模發展。而解決這些問題，需要靠技術，“在源頭技術創新和行業應用創新上下苦功夫”。

為此，他不斷加大研發投入，讓陽光電源從一個產品輸出型企業轉向技術輸出型企業。這可以從陽光電源研發人員占比和投入的研發資金側面看出。

2011年上市的時候，陽光電源的研發人員為187人，占公司員工總數的30.51%。到2020年，陽光電源的研發人員數量達到1824人，占公司員工總數的40%；同時，研發投入金額達到8.06億元，超過了光伏逆變器領域的其他競爭企業。

5

成事有余，超越預期

作為國內少見的工科類學者型企業家，曹仁賢對經營企業有著自己的解讀。

在他看來，陽光電源能走到今天、成為新能源發電領域的頭部企業，除了長期看好新能源發電的方向、做對了戰略之外，更難得的是一種做成事的價值觀。

陽光電源曾征集外界對其的印象標簽，得到的標簽是“技術實力派”。這一標簽肯定了陽光電源的技術強，但并不足以完全概括陽光電源的特質。曹仁賢認為，做成一件事，在專業之上還要有創新的驚喜，以及超出預期，這種能力應該叫“成事有余”，或者叫超越預期。

陽光電源的第一個新能源項目就是因為“成事有余”而成功的。25年前，南疆鐵路的一位技術人員看到曹仁賢的一篇論文，就請他做技術咨詢，結果最后把南疆鐵路的整個項目都交給了剛成立不久的陽光電源。另一個重要客戶，三峽新能源剛開始只是購買陽光電源的光伏逆變器，最終也是被陽光電源的產品專業性、可靠性所征服，后來讓陽光電源負責整體電站技術。

陽光電源對“成就客戶”也秉持著“成事有余”、超越預期的態度。比如，為了讓電站做到成本更低，陽光電源的許多設計都是為了降低客戶購買其產品的成本。如果客戶用陽光電源的超配優化技術，可以少購買20%-30%的逆變器。2018年，國家相關部門發布了降低光伏發電補貼強度的政策后，很多提前囤貨的經銷商面臨賣不出去、賠本的困境，陽光電源成為唯一一個給全部經銷商退款的光伏廠商。由于個別經銷商的退款流程走得稍晚，曹仁賢甚至還點名批評事業部的負責人。

這種“成事有余”的特質，大概正是陽光電源從一間不足20平米小房子里逐漸成長，發展成為市值近2000億元的新能源電源第一股的內生力量。

在全球達成雙碳共識、中國明確了雙碳戰略目標的大背景下，新能源產業將會吸引更多的企業加入，賽道變得擁擠之下，曹仁賢和陽光電源能否保持和超越目前的成績，值得持續關注。