潮玩手機殼品牌“玩殼工廠”完成數千萬元A輪融資，小米、順為投資

今日，追極智能旗下潮玩手機殼品牌“玩殼工廠”宣布完成數千萬元A輪融資，投資方為小米、順為資本。

據悉，本輪融資主要用于投產“玩殼工廠手機殼DIY智造機”。

據了解，小米團隊花了幾個月時間，想要找到一個能DIY打印手機殼的設備，卻始終沒有找到。直到2020年底，他們在西單大悅城看到玩殼工廠。

對于此次獲得小米、順為資本的投資，玩殼工廠創始人CEO韓冰告訴獵云網，“雷總和小米，讓市場認識了玩殼工廠。其實小米在最初發現我們的時候，就是想給小米之家門店、小米有品和小米商城增加一項好玩有趣的產品體驗。但隨著我們在IP和潮玩內容方面的探索，玩殼工廠承載了越來越多消費者的情感、情緒、個性表達訴求。我們擺脫了手機殼僅僅作為‘傳統3C配件產品’的定位，正在成為一個被越來越多新消費用戶喜愛的‘手機殼潮玩平臺’。”

韓冰補充到，“在資方的選擇上，主要是考慮對公司業務有戰略幫助的機構。比如選擇小米的戰略投資，我們能夠與小米之家門店聯合用戶運營、在小米線上社區和米粉互動。基于小米生態的強大米粉基礎，提供個性定制服務。”

被忽視的消費領域“黑馬”，玩殼工廠打造首個手機殼DIY智造機

手機殼在新消費領域是一個比較空白的品類。過去，手機殼消費主要靠淘寶和傳統手機配件門店兩個主力渠道。

傳統手機配件門店，一般門店面積較小，SKU有限、支持的手機型號有限、庫存壓力大、門店人工成本高，很多非主流手機型號用戶和追求個性內容的消費者很難買到適配和心儀的手機殼。雖然淘寶也有售賣DIY手機殼，但產品質量卻參差不齊，消費者購物時需要自行分辨良莠。

據統計，國內的智能手機存量將近20億部，再加上5G換代，手機廠商頻繁推出新機型，手機和手機殼的更新時間縮短。年輕消費者喜新厭舊，平均每1.5個月更換一次手機殼。個性化內容滿足了消費者的表達訴求，使消費者購買手機殼的頻次和個數繼續攀升。這意味著，DIY手機殼同樣擁有廣闊的市場空間和機會。

較早地把握住這一機遇，韓冰于2018年末開始籌備玩殼工廠這個項目。“當時，全球市場上沒有同類項目，我們是第一個。”

玩殼工廠團隊憑借過硬的軟硬件研發技術、積累多年的線下商圈資源，以DIY智造機為壁壘。據了解，玩殼工廠用占地僅1平米的DIY智造機提供了無限SKU，基本可以支持市場上的主流手機型號，2-3分鐘就能出品交付。消費者可以選擇自己手機里的照片進行創意創作、也可以使用玩殼工廠AI摳圖模版自由P圖、還可以直接購買玩殼工廠簽約的IP聯名款手機殼。

目前，玩殼工廠已經完成從第1代設備到第4代的迭代，軟硬件技術已經成熟，打印清晰度和穩定度也已經達到目前UV工業打印機的極限最好狀態。為了滿足年輕消費者的玩樂體驗需求，最新版的DIY智造機增加了大量潮玩和互動元素。

線下商圈玩樂體驗，線上IP聯名溢價復購

作為一家潮玩智能智造公司，玩殼工廠團隊打造了一個集智能智造和IP潮玩內容為一體的消費平臺。

早在2019年12月，玩殼工廠手機殼DIY智造機開始在大悅城、合生匯等年輕潮流商圈投放，打造了國內首個以手機殼為載體的玩樂和互動體驗的新消費場景。

由于玩殼工廠DIY智造機集中在年輕潮流的購物中心和網紅打卡地投放，并且和泡泡瑪特的機器人商店毗鄰而居，這也使得玩殼工廠現階段的用戶與泡泡瑪特高度重疊。

據了解，玩殼工廠的消費主力集中在15-25歲之間，女生占比達60%。韓冰告訴獵云網，“消費者購買手機殼已不僅僅是為了實用價值，更多的是為了滿足自身的個性化表達訴求，他們會把自己的照片、情侶照片、偶像照片、寵物照片打印在每天貼身攜帶的手機殼上。而個性化和潮流內容，也為手機殼增添了娛樂屬性。”

玩殼工廠的AI特效變身+原創設計師社區功能，增強了設備的人氣互動氛圍和玩樂體驗。玩殼工廠線上匯集數十萬名原創設計師，在玩殼工廠平臺自由創作。原創設計師可以將自己的作品上傳至玩殼工廠線上商城，也可以在玩殼工廠線上平臺直接開店。消費者下載作品并打印在手機殼，原創設計師即可獲得傭金。創作者UGC模式，使玩殼工廠成為一個能夠幫助原創設計師實現作品變現的平臺，同時也豐富了玩殼工廠的圖庫內容。

在IP打造方面，玩殼工廠已聯合IP方出品正版聯名手機殼。IP方僅需在玩殼工廠平臺上傳一張版權圖片，就可以幫助他們增加SKU、傳播品牌和形象、實現商業價值，還能憑借高頻互動拉近IP與消費者之間的距離。

目前，玩殼工廠已發布：騰訊動漫、清華大學藝術博物館、龍門石窟、飛狗MOCO、pepe悲傷蛙、湯姆貓、越女事務所等數十款IP聯名手機殼。

韓冰向獵云網補充到，“在故宮、環球影城、迪士尼等場景，玩殼工廠正在出品‘IP聯名定制DIY手機殼智造機’，這些定制版的設備，從外觀上就已展現了IP自身獨有的元素。同時，消費者可以在設備上買到由IP方設計的手機殼，還可以通過AI特效把自己照片和IP進行自由P圖創作。而這，又進一步傳播了IP的形象和品牌。”

值得一提的是，消費者在線下的DIY智造機完成初次體驗后，還可以進入玩殼工廠的線上商城，持續復購。個性定制，激活了消費者被壓抑的剛性需求；IP潮玩和原創設計師內容，又刺激了消費者的消費頻次。

這兩個要素疊加，使得玩殼工廠一直保持著35%以上的高復購率。

2022年計劃全國投放5000臺，交易流水將接近10億元

韓冰向獵云網介紹到，“玩殼工廠已在國內投放了數百臺設備，占領了多個城市的主流商圈。目前，我們與線下商圈的合作方式有兩種。（1）租賃：月租金1千元-3千元（約占營業流水的15%以內）；（2）分成：流水的15%以內。”

盡管疫情反復，玩殼工廠DIY手機殼智造機在線下商圈的單機銷售依然保持在20-35個/天，單機坪效達18000-30000元/月。由于營業流水與利潤可觀，“單臺設備的回本周期穩定在6-8個月之間。”

據了解，玩殼工廠已獲得多項技術專利和知識產權。韓冰表示，“目前，國內能夠將工業打印機內置在自動設備里并穩定運營的，僅有玩殼工廠一家。”

“玩殼工廠已經完成了早期的全部試錯，這是一個積累了兩年試錯經驗、已經驗證了的商業模式，現在是需要進行市場推廣的時候了。2022年，玩殼工廠計劃在全國投放5000臺設備。”據韓冰測算，“每臺設備每年可新增1萬名交易用戶。保守估計，一年可獲客3000萬名左右。并且，伴隨消費者的持續復購，一年的交易流水將接近10億元。”

現階段，玩殼工廠在運營的設備均采用直營模式，接下來將開放加盟和聯合經營合作。

談及海外市場，韓冰向獵云網透露，“玩殼工廠將會以合作和代理的形式，在全球范圍內尋找優秀的合作伙伴，并且讓利給合作伙伴，以此來推進全球擴張。”