“李子柒”P(pán)K微念：紅與資本誰(shuí)能笑到最后？

字節(jié)跳動(dòng)跑了。

10月27日，有消息稱(chēng)，由于李子柒與杭州微念存在糾紛，微念的股東字節(jié)跳動(dòng)已于10月16日啟動(dòng)退出流程，投資不過(guò)數(shù)月。

當(dāng)初字節(jié)跳動(dòng)投資微念，主要就是看好李子柒。如今李子柒和微念鬧“分家”，字節(jié)也沒(méi)必要卷入這場(chǎng)鬧劇。

與此同時(shí)，除仍在申請(qǐng)狀態(tài)中的“李子柒”商標(biāo)，微念申請(qǐng)的其余“李子柒”商標(biāo)均被駁回，商標(biāo)流程狀態(tài)變更為已無(wú)效、等待駁回復(fù)審等，國(guó)際分類(lèi)涉材料加工、餐飲住宿等。

李佳佳與東家利益分配不公？

停更三個(gè)月后，李子柒狀告微念，把雙方的矛盾搬上臺(tái)面。

愛(ài)企查信息顯示，10月25日，四川子柒文化傳播有限公司（下稱(chēng)“子柒文化”）新增立案信息，一審被告為杭州微念老板劉同明。

來(lái)源：愛(ài)企查

根據(jù)股權(quán)結(jié)構(gòu)，子柒文化由李佳佳（李子柒本名）擔(dān)任法定代表人，持股49%；杭州微念持股51%，而劉同明是杭州微念的實(shí)際控制人。

這起案件的原告是子柒文化，對(duì)大股東劉同明提起訴訟，意味著子柒文化實(shí)控權(quán)在李子柒手中，且掌握著公司公章。另外從《公司法》的規(guī)定看，如果認(rèn)為股東損害了公司的利益，公司法人也可以起訴公司股東。

在此之前，8月30日，李子柒在綠洲賬號(hào)表示，“大清早報(bào)個(gè)警”，并附上一張自己在警察局里的照片。在評(píng)論里她回復(fù)網(wǎng)友：“已經(jīng)讓律師做了保存，太可怕了！資本真的是好手段。”隨后很快刪除。此時(shí)距離李子柒最近的一條視頻《鹽》已經(jīng)過(guò)去一個(gè)半月，斷更加之“報(bào)警”，引發(fā)了輿論猜測(cè)和騷動(dòng)。

半個(gè)月后的9月13日，李子柒助理在微博表示，李子柒在整理公司與第三方公司的問(wèn)題。李子柒與微念鬧矛盾也從最初的流言變成了板上釘釘。

不止一位業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，雙方矛盾的核心是，李子柒IP走紅后，利益分配不均。誰(shuí)也沒(méi)料想到，李子柒IP成名如此之快，不過(guò)兩年時(shí)間，在國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)，李子柒賬號(hào)合計(jì)擁有超1億粉絲，海外賬號(hào)也有超過(guò)1500萬(wàn)名粉絲關(guān)注，其品牌價(jià)值也水漲船高，在沒(méi)有一場(chǎng)帶貨直播的情況，網(wǎng)店銷(xiāo)售額一年增長(zhǎng)了三倍。

海豚智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2020 年李子柒品牌銷(xiāo)售額16億元，同比增長(zhǎng)300%，光是李子柒螺螄粉一年就賣(mài)出了5個(gè)億的銷(xiāo)售額。而李子柒螺螄粉生產(chǎn)商是廣西興柳食品有限公司，微念持股70%，杭州創(chuàng)柳食品有限公司持股 30%，李子柒并不持股。此外，天貓“李子柒旗艦店”的運(yùn)營(yíng)主體也是微念公司。

另外根據(jù)中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)，微念有96條歷史商標(biāo)信息，全部與李子柒相關(guān)，其中微念和子柒文化均持有大量“李子柒”商標(biāo)，但李子柒電商產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)均是由微念持有，如李子柒與《人民日?qǐng)?bào)》聯(lián)名的螺螄粉、李子柒辣牛肉醬、李子柒藕粉等等。

以上公開(kāi)可查詢(xún)的信息都證明了，李子柒品牌的現(xiàn)金奶?！娚滔嚓P(guān)的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)和收益都掌握在微念手中，既不是生產(chǎn)商股東，也不是天貓店老板的李佳佳，得到的只是一個(gè)約定好的分成比例。據(jù)騰訊“深網(wǎng)”的報(bào)道，李子柒從微念一兩年時(shí)間獲得的分成為數(shù)千萬(wàn)元。

李子柒除了不能在她代言的網(wǎng)店中分得一杯羹，最重要的是，她也不能從杭州微念的快速發(fā)展中受益。

愛(ài)企查顯示，自從2016年與李子柒開(kāi)始合作之后，杭州微念幾乎保持了一年一融資的節(jié)奏。

杭州微念最近一輪戰(zhàn)略融資是在今年7月，字節(jié)跳動(dòng)持股1.48%，估值高達(dá)50億元。在字節(jié)入股之前，微念還接連獲得了華映資本、辰海資本、新浪微博、芒果文創(chuàng)、眾源資本等的投資，目前共有22位股東，其中劉同明持股19.45%，為第一大股東。但是這一切都與李子柒沒(méi)有關(guān)系，作為公司“招牌”，她在微念持股為零，只有一個(gè)合伙人職位。

在早年間接受媒體采訪時(shí)，李子柒就曾坦言，她14歲就決定孤身一人去城市打工：端過(guò)盤(pán)子，做過(guò)DJ，睡過(guò)橋洞，一包方便面掰成兩半吃，相比淡泊名利，“銀行卡里的余額更讓人安心”。如今看來(lái)，作為李子柒”代言人的李佳佳，要為自己爭(zhēng)取更多利益。

也有業(yè)內(nèi)人士指出，字節(jié)入股時(shí)，協(xié)議里說(shuō)要給李子柒9-10%的股權(quán)，“但問(wèn)題是，李子柒覺(jué)得可以拿更多。再加上其他資本答應(yīng)拆伙之后投資的話，她就更有底氣了。”

昔日伯樂(lè)，今時(shí)被告

李子柒與微念的結(jié)緣始于劉同明的一條微博私信。

李子柒2015年開(kāi)始拍攝并制作美食主題的短視頻，最初主要在美拍上發(fā)布作品，2016年初轉(zhuǎn)戰(zhàn)微博。她的作品具有濃濃的中國(guó)風(fēng)，各種農(nóng)家生活和生產(chǎn)方式具有鮮明的中華傳統(tǒng)文化印記，加上視頻后期制作配有的傳統(tǒng)曲風(fēng)，成功塑造了一種詩(shī)意的山居生活情境。

就是在這時(shí)，李子柒風(fēng)格獨(dú)特的視頻引起了劉同明的注意。2016年9月的一天，劉同明通過(guò)微博私信表達(dá)了他對(duì)李子柒視頻內(nèi)容的喜愛(ài)，覺(jué)得圓了自己的桃源夢(mèng)，并希望能和她見(jiàn)上一面。這成了雙方合作的開(kāi)端。彼時(shí)李子柒微博粉絲數(shù)只有一萬(wàn)左右。

從2016年9月開(kāi)始，杭州微念采用合約模式為李子柒提供微博資源推廣等服務(wù)。當(dāng)年11月，李子柒就因短視頻“蘭州牛肉面”大火而一舉成名。

2017年5月，李子柒因遭遇網(wǎng)絡(luò)暴力公開(kāi)了自己的身世，并宣布“暫時(shí)停更”。該事件促使李子柒與杭州微念的合作更進(jìn)一步，從合約模式轉(zhuǎn)為合資公司模式，共同成立子柒文化，籌備李子柒品牌。

劉同明因而被外界稱(chēng)為李子柒的“伯樂(lè)”，他曾對(duì)微念的投資人透露：“會(huì)好好珍惜李子柒這個(gè)品牌，不想讓商業(yè)化消耗掉她，不想給她做植入廣告，也不讓她給別的品牌帶貨。”

就這樣，微念做運(yùn)營(yíng)推廣、商業(yè)變現(xiàn)，李子柒則專(zhuān)注于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，然后就是李子柒高速漲粉的幾年。

在視頻中，李子柒活成了許多城市青年羨慕的樣子：鄉(xiāng)風(fēng)古韻、美食美景、插秧打谷、采花釀酒、繡花染布，樣樣手到擒來(lái)。她拍土豆的一生、水稻的一生、黃豆的一生，拍紙墨筆硯怎么來(lái)，追根溯源，從頭到尾講得清清楚楚，其脫離工業(yè)城市的意境也贏得了海內(nèi)外網(wǎng)友的大力追捧。

目前在國(guó)內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站，李子柒的粉絲數(shù)至少百萬(wàn)級(jí)，其中微博粉絲2700萬(wàn)，B站粉絲800萬(wàn)、抖音及西瓜視頻粉絲是5500萬(wàn)。在海外的YouTube，李子柒頻道有超過(guò)1500萬(wàn)關(guān)注，大多數(shù)視頻點(diǎn)擊量破千萬(wàn)。

但如今由于股權(quán)和利益分配的問(wèn)題，雙方關(guān)系走向破裂，昔日的伯樂(lè)站在了被告席上。問(wèn)題是，此次李子柒狀告杭州微念，勝算有多大？訴求有多少？

從目前環(huán)境看，網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)的關(guān)系中，MCN機(jī)構(gòu)多半是強(qiáng)勢(shì)一方，掌握更大的話語(yǔ)權(quán)。網(wǎng)紅想要脫離MCN，大都要按雙方簽的合約賠一筆不小的違約金。

但李子柒不是一般意義上的網(wǎng)紅，她是被央媒多次以文化輸出的標(biāo)簽點(diǎn)名贊揚(yáng)的人物。在停更期間，李子柒也沒(méi)有閑著，而是忙著參加各種地方活動(dòng)和接受央媒采訪。

9月23日，消失了2個(gè)多月的李子柒以“四川農(nóng)耕文化形象大使”的身份公開(kāi)露面，出現(xiàn)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民豐收節(jié)現(xiàn)場(chǎng)；10月12日，李子柒再次出現(xiàn)在線下，參加太湖世界文化論壇活動(dòng)。據(jù)已發(fā)布的活動(dòng)預(yù)告，李子柒還將于10月30日參加山東青島的微博超級(jí)紅人節(jié)。

期間，李子柒還多次在媒體上發(fā)聲。

9月28日，李子柒在停更后首次接受了新華社的采訪，分享了自己內(nèi)容創(chuàng)作的故事，她表示從開(kāi)始到今天為止，所有的內(nèi)容全部都是自己主導(dǎo)、自己構(gòu)思。

并強(qiáng)調(diào)是火了之后，才有MCN公司找過(guò)來(lái)合作，“推廣成本都是共同承擔(dān)”。她認(rèn)為MCN是錦上添花。

截圖來(lái)源：央視

在這些活動(dòng)中，李子柒有了一個(gè)新身份——首批“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)推廣大使”；在接受央媒的兩次采訪中，李子柒一直以中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播者自居，而她的底氣來(lái)源于海外數(shù)千萬(wàn)粉絲。

不難看出，李子柒也不再想當(dāng)微念旗下的一名網(wǎng)紅，她想強(qiáng)化中國(guó)傳統(tǒng)文化傳播者的標(biāo)簽。在與微念的訴訟中，她也許會(huì)表現(xiàn)得很強(qiáng)硬。

劉同明不急于利用李子柒IP快速變現(xiàn)，想為李子柒IP積攢長(zhǎng)遠(yuǎn)的勢(shì)能，打造品牌效應(yīng)，初衷是美好的。但他也許忽略了，“李子柒”背后是活生生的李佳佳，不同于存在于虛構(gòu)的漫威宇宙中的一個(gè)個(gè)超級(jí)英雄，她有做為人的情緒和考慮。

但李子柒想通過(guò)起訴，拿回品牌的所有權(quán)、控制權(quán)，難度相當(dāng)大。有觀點(diǎn)認(rèn)為，除非李子柒能在庭審中證明之前協(xié)議是被迫簽署，或者明顯利益分配不公平，以及資方利用自己的優(yōu)勢(shì)獲取了不正當(dāng)?shù)恼勁欣?，甚至是隱瞞了部分不合理?xiàng)l款。

這次子柒文化選擇在四川省綿陽(yáng)市中級(jí)人民法院起訴劉同明。而李子柒作為成都首位非遺推廣大使，是四川的文化符號(hào)，占有一定的“地利”。此外，據(jù)“開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)”報(bào)道，知情人士分析，李子柒她在起訴微念前通過(guò)央媒發(fā)聲，對(duì)輿論甚至官司本身，只有好處，沒(méi)有壞處。

內(nèi)容創(chuàng)作者與MCN，誰(shuí)更重要？

還有觀點(diǎn)認(rèn)為，李子柒與微念的官司和前段時(shí)間的張策朱一旦分家，都是典型的平臺(tái)和公司倒掛的情況，“實(shí)際上，李子柒才是平臺(tái)，微念才是這個(gè)平臺(tái)上的個(gè)體?！?

李子柒是現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，甚至是中國(guó)文化海外輸出代表。大眾的辨識(shí)度是在她身上，整體的流量也是在她身上，甚至官方也希望她能更好弘揚(yáng)中國(guó)文化。在這個(gè)流量和官方扶持下，微念才可以順利地用螺螄粉等產(chǎn)品變現(xiàn)，甚至和柳州等地方政府合作。

即使是李子柒脫離微念，如此優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容博主，各大平臺(tái)都是會(huì)主動(dòng)扶持甚至要花大價(jià)錢(qián)簽約的，又何必非得多一個(gè)中間方？除非MCN機(jī)構(gòu)證明自己有能力再造一個(gè)“李子柒”。

從這個(gè)層面看，很大程度上是李子柒成就了如今估值幾十億元的微念。那么相應(yīng)地，微念應(yīng)該給到李子柒足夠的尊重和合理利益分配。業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)一家公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是特定的人，那么這位人物應(yīng)該做大股東，否則公司就會(huì)不穩(wěn)定，比如公號(hào)時(shí)代的羅胖和申音。

但也不能完全否定微念，畢竟做好內(nèi)容，和做好商業(yè)完全不是一回事。微念承擔(dān)著李子柒 IP 的商業(yè)化運(yùn)作，也同時(shí)承擔(dān)商業(yè)化失敗的風(fēng)險(xiǎn)，為此它也投入了巨大的人力物力成本，“開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)”此前報(bào)道中，“在微念的三棟辦公樓里，其中一棟樓里是李子柒事業(yè)部”、“全公司五百多人服務(wù)李子柒一個(gè)人”。

微念借著“李子柒”IP品牌拿到數(shù)輪融資，估值暴漲，并獲得地方政府支持。微念沒(méi)了李佳佳，就算官司打贏，到手的“李子柒”也只是無(wú)根之木。