打破在線教育“規模不經濟”魔咒，VIPKID單位運營利潤扭虧為盈

在線青少兒英語一對一長期以來“規模不經濟”的魔咒，正在被打破。

8月18日，在線青少兒英語教育品牌VIPKID宣布，公司單位運營利潤（UE）已經連續兩個季度為正，90%的渠道首單實現盈利，獲客成本同比降低45%，業績保持持續增長。VIPKID也由此成為國內唯一一家收入在百億級規模且實現UE轉正的在線教育企業。

VIPKID聯合創始人、總裁張月佳

據業內人士分析，UE連續6個月轉正，證明了VIPKID商業模型的健康度和可持續發展性，也意味著其“每節課賺一塊錢”的戰略目標有望在今年提前實現。這一目標由VIPKID CEO米雯娟于2019年提出，當時預測的目標達成時間為2021財年。

數據顯示，2019年我國在線教育行業共發生融資事件150起，融資總額達115億元。2020年1-5月，融資事件發生36起。VIPKID 單位運營利潤連續轉正，無疑將進一步激發資本市場對在線教育行業的熱情。

VIPKID披露UE轉正背后的原因

過去七年，VIPKID憑借其開創的“北美好外教”獨有品類和高品質標簽，受到了家長的極大認可和熱捧，并獲得騰訊、紅杉中國、經緯中國、科比基金等全球頂級機構青睞，融資總額累計超過10億美元。

根據中科院今年6月發布的《2020年中國在線青少兒英語教育市場報告》 ，中國在線青少兒英語培訓市場包括北美外教一對一、菲教一對一、小班課、大班課和輕課等產品模式。其中，一對一模式收入規模占行業總體收入的58%。而在這個領域中，VIPKID一家占據的份額遠超其他品牌之和。

報告還顯示，39%的家長認為線上師資和教研產品已經趕上甚至超過線下機構，接受線上學習的家長比率達到72%。同時，8成以上家長愿意選擇北美外教，53%的家長傾向選擇一對一的授課模式。而在用戶參培意愿方面，VIPKID也超越其他知名品牌位列第一。

據VIPKID聯合創始人、總裁張月佳透露，VIPKID一直關注品質、規模和效率之間的戰略平衡。VIPKID追求“有教學品質的規模擴張”，并成功拿下在線青少兒英語80%的市場份額，簽約超過9萬名北美外教。從去年下半年開始，隨著一對一賽道市場格局已定，VIPKID開始在保證品質、規模的基礎上進一步追求經營效率和產品創新，并在短短一年時間內，拿出這份令人滿意的成績單。

張月佳認為，公司能夠連續兩個季度UE轉正，歸因于三方面：首先，公司清晰的戰略目標，保證了業務專注度和穩定性；其次，累積的品牌勢能，帶來了遠超行業平均水平的續費率及轉介紹率，促使獲客成本大幅下降；第三，公司管理體系的完善以及組織變革，使內部員工效率獲得極大提升。

“VIPKID不僅進一步鞏固了在青少兒英語市場的優勢，盈利目標也進展得非常順利”，張月佳說，VIPKID具備長期為家長和孩子提供優質教育服務的能力，這讓公司員工的信心得到了極大提振，“未來探索在線教育的路會很漫長，但我們知道自己走在正確的道路上”。

一站式產品矩陣曝光： 全功能、全價位、全年齡段

VIPKID最新的產品戰略，也在當日正式向外披露。

VIPKID最為外界熟知的是其一對一北美外教在線英語教育業務，在這塊業務加速接近盈利的同時，VIPKID也在積極挖掘80萬學員更加細分的英語學習和擴科需求，打造“第二增長曲線”，構建全功能、全價位和全年齡段的一站式青少兒英語學習產品矩陣，最終將VIPKID打造成為更大的在線教育平臺，將優質的互聯網教育惠及全球的每一個孩子。

據張月佳披露，VIPKID在過去幾年沉淀下來的北美外教、品牌、技術及服務體系優勢，為公司做大做強英語賽道和推出擴科課程提供了堅實保障。除了今年年初宣布的大米網校外，VIPKID還推出了中外教培優課、英語啟蒙課、數學思維等多個課程產品。

去年11月，VIPKID委派聯合創始人張月佳直接負責大米網校，被外界解讀為VIPKID進入在線K12大班課和培優市場的重要標志。據高盛預計，2025年中國K12教育市場將從2019年的70億美金增至570億美元，年復合增長率為41%。據張月佳透露，大米網校目前低價課到正價課的轉化率達到18%，續費率達到75%，多項核心指標躋身在線大班課第一陣營。他此前還表示，大米網校未來有能力做到300萬到500萬學員。

針對學生日益增長的英語學習應試需求，VIPKID推出的中外教培優課也獲得了學員家長的極大歡迎。今年7月，課程單月銷量超過1萬單，第二季度環比增長180%。該課程采用中外雙師教學，基于牛津大學出版社經典教材進行本土化自主研發，以小組互動形式進行授課。

VIPKID針對3-6歲低幼兒童推出的“VIPKID啟蒙課”，也成為業界關注的一大亮點。該課程針對低幼兒童學習英語坐不住、效果差等痛點，采用AI課堂＋外教1對1練習的情景式教學模式，通過互動性更強的自適應學習和人機口語對話技術，激發孩子學習興趣。

值得一提的是， VIPKID還推出了專為3-8歲孩子研發的數學思維課。該課程采用清北名師授課，融合國內外相關課程體系，以“大班小組”的形式提升課堂互動性及孩子的學習效果。在針對VIPKID適齡兒童家長的推薦測試中，擴科轉化率超過20%。

業內人士表示，在1對1青少兒英語賽道占據絕對霸主地位之后，VIPKID積極向多品類、多學科領域挺進的動作，不僅有利于提升公司的整體盈利能力，也折射了這家在線教育巨頭打造“在線教育航母”的巨大決心和魄力。上述產品戰略如能在未來幾年順利推進，VIPKID也將實現從百億級公司向千億級公司的躍進。