貝殼找房投資人包凡發公開信：堅持做難而正確的事

今天，貝殼找房正式掛牌上市，股票代碼為“BEKE”，成為中國“居住服務平臺第一股”。作為貝殼找房的重要投資人，華興資本集團董事長、基金創始合伙人包凡發信《致敬貝殼，做難而正確的事——寫在貝殼找房上市之際》，恭喜貝殼順利登陸資本市場。

公開信顯示，華興資本旗下的華興新經濟基金在2016年成為鏈家B輪領投方，并在鏈家C輪、貝殼D輪持續加注，此外，華興投行團隊也在此次貝殼IPO中擔任主承銷商的角色，幫助貝殼邁上了一個新臺階。

包凡在信中表示，貝殼能取得今天的成績，離不開優秀的核心管理團隊。Stanley（彭永東）是一位擁有雄才大略的領導者，在公司升級中的許多關鍵時刻，他所展現出的驚人的學習能力以及強大的戰略眼光，令人贊嘆。左暉的智慧與貝殼優秀的組織與人才架構為年輕人提供了極佳的成長平臺，令貝殼有源源不斷的人才去創新與拼搏，繼續這偉大的事業。

同時，包凡提到了當時對貝殼的投資邏輯，他表示，華興發現要成為行業領軍者，本質上需要滿足三個核心條件：

1.盡管當時互聯網改變傳統產業的投資邏輯盛行，但我們認為擁有大量房源、數據的線下居住服務公司更具變革實力。隨著大數據、VR等新技術普及，這類公司將迎來構建超級平臺的最佳窗口期。

2.我們判斷房地產行業勢必會從“以制造為驅動”，切換到“以下游服務為驅動“的新時代，這也就意味著誰能搶先觸達到終端用戶，了解他們的需求并做好服務，誰就有可能占據更多市場份額。

3.在中國，許多行業的增長矛盾主要集中在兩個問題上——生產力及生產關系。我們堅信新技術變革能為居住服務行業帶來生產力的改善，但作為一個離不開“人”的組織，如何維護好消費者、服務者、平臺各方利益至關重要。

而在溝通的過程中，“左暉已經把行業的未來想的非常透徹了，結合當時鏈家所展現出來的龐大實力，我基本確定鏈家就是我們在尋找的‘超級平臺’。”

此外，包凡還在信中表示，創業者和投資機構是一件雙向選擇的事情，并對左暉和貝殼長期以來的信任表示了感謝。

以下為公開信全文：

致敬貝殼，做難而正確的事

——致貝殼找房上市的一封信

今天是貝殼找房的高光時刻，要恭喜貝殼、左暉、恭喜華興投資和投行團隊，恭喜一起鑄就這一歷史篇章的所有同仁！

“做難而正確的事”是左暉之于貝殼找房的初心。歷經19載寒耕暑耘，左暉已帶領團隊完成了對居住服務行業從標準化到線上化的徹底改造，打造出中國唯一規模化的線上線下房產交易和服務平臺——貝殼——重新構建中國居住服務行業的發展軌跡，逐步實現“更美好的居住”使命。

作為貝殼最堅定的戰友，華興有幸能得到公司始終不渝的信任，成為唯一一家為貝殼提供從投資到投行“跨鏈條式金融服務“的機構。回望過去，華興與貝殼和衷共濟的過往歷歷在目。看到貝殼今天取得的成績，我們倍感驕傲！

華興投資業務開展于2013年，我們在2016年投資了鏈家（鏈家于2018年升級為貝殼）。當時有一批新興的線上房產中介平臺發展的非常好，很多機構都擠破腦袋，對比之下，大家對于華興“逆流“重注鏈家表示非常不理解。

事實上，我們當時的判斷邏輯非常清晰。首先，從Afundof future的角度出發，在“衣、食、住、行”領域，我們先后投資了美團點評、滴滴出行等優秀的新經濟企業。而在“住”這個巨大的賽道中，我們斷定也會出現一家超級平臺型公司。為此，華興投資團隊做了非常深入的行業研究，發現要成為行業領軍者，本質上需要滿足三個核心條件：

1.盡管當時互聯網改變傳統產業的投資邏輯盛行，但我們認為擁有大量房源、數據的線下居住服務公司更具變革實力。隨著大數據、VR等新技術普及，這類公司將迎來構建超級平臺的最佳窗口期。

2.我們判斷房地產行業勢必會從“以制造為驅動”，切換到“以下游服務為驅動“的新時代，這也就意味著誰能搶先觸達到終端用戶，了解他們的需求并做好服務，誰就有可能占據更多市場份額。

3.在中國，許多行業的增長矛盾主要集中在兩個問題上——生產力及生產關系。我們堅信新技術變革能為居住服務行業帶來生產力的改善，但作為一個離不開“人”的組織，如何維護好消費者、服務者、平臺各方利益至關重要。

左暉和我第一次見面，是在順義的一家咖啡館里。左暉話不多，思維極其縝密，對于我拋出的每個問題都解答的特別到位，并且他那時已經把行業的未來想的非常透徹了，結合當時鏈家所展現出來的龐大實力，我基本確定鏈家就是我們在尋找的“超級平臺”。

因此，當鏈家開啟B輪融資時，華興投資團隊沒有任何猶豫，快速做出投資決策，最終有幸成為鏈家B輪唯一一家領投機構。

在此之后，差不多每個季度我都會和左暉見一次面，并深入探討很多問題。從行業變革以及公司長期發展的角度來看，我們一致認為“貝殼”是必須要做的事。但重構行業規則非常困難，需要經歷一段“無產出期“，甚至還要面對非常多外界的爭議和質疑。華興和我一直堅定站在貝殼身后，因為貝殼是我們所共同確信的“長期價值“的體現，也是對于”做難而正確的事“的踐行。

在陪伴公司蛻變的過程中，我們清晰的看到左暉及團隊變革的耐心和魄力。看到這個行業確實因為貝殼在慢慢變得有序。秉持做偉大公司最堅實的擁躉和送水人的理念，華興后續又接連加注了鏈家C輪和貝殼D輪投資，并且我們的投行團隊也非常榮幸的在此次公司IPO中擔任主承銷商，幫助貝殼邁上了一個新臺階。

貝殼能取得今天的成績，離不開優秀的核心管理團隊。Stanley（彭永東）是一位擁有雄才大略的領導者，在公司升級中的許多關鍵時刻，他所展現出的驚人的學習能力以及強大的戰略眼光，令人贊嘆。左暉的智慧與貝殼優秀的組織與人才架構為年輕人提供了極佳的成長平臺，令貝殼有源源不斷的人才去創新與拼搏，繼續這偉大的事業。

我始終相信，創業者和投資機構是一件雙向選擇的事情，交易始于信任，忠于信任。在此，我要再次感謝左暉和團隊長期以來的信任和選擇，這是華興立命之本，是我們最為寶貴的財富。

左暉在招股書《致股東的一封信》中說，貝殼可能不是一家今天認知里很酷的企業，但貝殼是用很酷的理念和手段，對傳統的、沉重的、又臟又累的商業，垂直的進行大刀闊斧的改造和組織升級。對此，我無比贊同，并為能與這樣優秀的企業為伍而感到驕傲。

今天，成功上市的貝殼距離“更美好的居住”愿景更近一步，作為投資人，我們希望未來貝殼能在左暉及優秀管理團隊的帶領下，創造出更多新商業奇跡；我們亦作為貝殼最堅實的戰友，將一如既往秉持“不斷創造價值”的投資理念，陪伴貝殼、陪伴更多偉大公司，去做正確、美好、有價值的事。

包凡

2020年8月13日于北京