云健身火爆過后，哪些“獨角獸”會受資本青睞？

文|左芊芊

來源|博望財經

一場疫情，全民宅家，帶來了云健身的火熱。

疫情期間，快手上線“宅家也愛做運動”話題，截至目前，點擊達2.2億次，上傳視頻8000多條，可見用戶的參與熱度。抖音也開設了“線上健身房”的專題直播活動，邀請了奧運冠軍張繼科，明星健身達人袁姍姍等人進行在線直播教學。

健身業不比在線課堂學習的剛性需求，隨著各地陸續解除封閉，“云健身”還能火下去嗎？與此同時，正遭遇錢荒的風投們，又是青睞健身行業里哪些“明星”呢？

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疫情下健身獨角獸的生存現狀

根據IHRSA的統計，無論是從健身會員滲透率還是在每百萬人口對應所享有的俱樂部數量上，我國與發達國家都存在很大的差距。在一線城市北京、上海，大約3%的會員滲透率水平，勉強與日本平均水平看齊。

春節過后，本是健身房迎來大波客流量的黃金時期，然而突然而來的疫情導致健身房全部停業。原本計劃在3、4月份陸續開啟的IWF、ChinaFit等健身展會，紛紛宣布延期，具體時間尚未確定。

疫情爆發前期，超級猩猩武漢在1月21日迅速關店，并測算現金流，和開發商更新和協商新的開業時間、溝通房租減免事宜。同時，他們部署的第一件事情就是修煉內功，有人做內部培訓標準，有人已經開始寫教案，有人做內部培訓的直播。

而在人員待遇上，頭部的健身品牌都保證發放基本工資，健身卡也有延期。此外，超級猩猩還為健身教練提供了每人一萬元的周轉金，無需利息；光豬圈減免2020年1月26日至3月25日系統使用費2個月，全國門店減免系統管理費金額達四十萬元。

作為中體數據旗下智能健身房連鎖品牌，目前，光豬圈健身有近兩百家門店（含直營店及加盟店），其CEO王鋒表示：“經營者面對疫情，應該做‘減法’、‘加法’和‘重要而不緊急的事’。”

據博望財經觀察，除了“光豬圈”以外，另一家業內頭部公司樂刻運動85%的收入都來自線下門店。截至目前，其覆蓋8座城市，平臺教練8000余位，門店數超500家，累積用戶數達450萬，因此，疫情期間壓力也是非同小可。

樂刻運動的市場負責人表示，“春節就開始嘗試‘云健身’，目前在各大直播平臺均開設了課程，全網播放量突破20億，但即便如此，業務營收還是比較微薄。”

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后疫情時代 “云健身”還能火嗎？

公開數據顯示，疫情期間，IOS下載排名上升最多的1000個APP分類中，健康健美位列其中。其中，以Keep和每日瑜伽為代表的線上健身APP迎來更多的活躍用戶。

線上健身成為這次疫情籠罩下的活躍業態，但是健身直播和短視頻課程并不新鮮。那么，線上健身會成為行業趨勢么？

博望財經采訪了多位業內人士，他們表示，由于健身還是反人性的非剛需產品，線上效果并不樂觀。畢竟健身是一個強調體驗感、場景感的行為，一些專業的器械訓練無法在家里實現，專業的環境、教練、志同道合的社群關系都更加容易讓人正確入門健身。

對此，光豬圈健身聯合創始人兼CEO劉易斯表示：“短期來看，線上鍛煉會有一波行情，但線上付費并不持續，最終流量會回到場館。”

除了超級猩猩做直播的嘗試外，光豬圈、Shape等品牌也會錄制小視頻在短視頻平臺發布，然后讓各店組織教練直播帶會員鍛煉，大都以團操健身房為主。

一位業內人士對博望財經表示，疫情期間各平臺也希望發力線上健身，會找到健身機構合作，但直播和短視頻主要目的還是服務會員。“線上直播，不是健身場館的重點，主要是特殊時期的一個服務手段。有資源會結合著做，除了短視頻平臺，比如電臺、運動營養、HR平臺也跟我們聯合策劃了科普內容活動。”

杭州師范大學體育與健康學院教授楊明認為，線上健身短期內并不會成為主流，隨著疫情結束，健身房陸續開門，有健身需求的人一定是會回歸到健身房的。

那么，線上健身在疫情過后，將扮演什么樣的角色？

超級猩猩創始人跳跳認為，目前線上健身還不能夠實現盈利。現階段，更多則是扮演補充和引流的角色。超猩公眾號有超過100萬關注人數，但付費用戶只有40萬。“我們一直在想要怎么服務這部分沒有進行消費的用戶，這次發現直播是一個不錯的方式。目前我們雖然還沒有考慮通過線上盈利，但已經在考慮將直播變成一個長期服務，畢竟確實給用戶交付了價值。”

哲略資本創始合伙人丁廳向博望財經表示，在這個時代，直播已不再是稀奇的新事物，各種平臺都可以用，關鍵在于他們的商業模式是不是只建立在直播之上，如果以直播付費和打賞這類為主，那一定打不過專業的MCN機構。

Keep有關負責人在接受新浪體育采訪時認為，在線下幾乎停滯，且在接下來幾個月內影響都不會消失的情況下，直播是現階段可以帶領大家居家運動的一個很好的方式，也是對線下業務及時的補充，但是否能成為新常態，還需要時間來驗證。

短期來看，疫情中的“云健身”狂歡可能在疫情過后出現報復性的“放風”行為，居家運動的關注度在全民解禁之后會出現下滑趨勢。但長久來看，運動的剛需是存在的，且疫情過后，初級小白用戶基數會放大，市場可能會迎來大健康概念發展的新起點。

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資本更青睞“小而美”的健身企業

眼下，人們的健身需求不止于疫情期間。事實上，隨著人們生活水平的提高，健身成為相當一部分人的基本需求，近年來全國各地的健身俱樂部也如雨后春筍般冒出來。

根據青橙科技發布的《2018-2019健身行業白皮書》公布的數據顯示，2018年-2019年全國健身房數量共計97746家，相較上一年度，新增26743家，增幅為31.13%，日均新增約80家。但是，去年同時還有3099家健身房關閉，關閉率為4.36%，成立一年內就關閉的健身房有528家。

之前的 2015年-2018年，卻是“云健身”行業爆發增長的主要年份。企查查數據顯示，這三年共成立了189家公司，占目前市場總量的60%。

健身業的蓬勃發展，也引起了資本市場的關注。

根據動八區數據統計，截至2018年底，獲得天使輪的有11家，獲得Pre-A輪的有7家，獲得A輪的有4家，獲得A+輪的有4家，獲得Pre-B輪的有1家，獲得B輪的有3家，獲得B+輪的有1家，獲得B、C輪的有1家，獲得C輪的有2家，獲得C+輪的有1家，獲得D輪的有2家。此外，健身領域收購、并購事件共有4起。

數據顯示，2018年健身領域獲得天使輪融資的占比最大為26.8%，其次是Pre-A輪融資占比17.1%，B輪之前的健身項目總占比超過一半以上為63.5%。可以看出，資本對于健身行業新涌現出的項目還是比較感興趣，希望看到多元化發展，尋找新的機會。

當然，少數規模較大的健身企業融資機會更多。比如，超級猩猩在2019年2月完成了 3.6 億元 D 輪融資，本輪由星界資本和曜為資本聯合領投，東方弘泰資本跟投。

傳統中大型健身房延續輝煌的同時，百花齊放的小型健身房正迎來很好的發展機遇。從投資的角度，業內投資人目前也許更看好圍繞一線白領消費者的團課模式。

大家熟知的小型互聯網健身房品牌樂刻，主打“24小時”“月付制”“無推銷”“智能化”，在2018年10月完成了D輪融資，交易金額未披露，治平資本、騰訊、高瓴資本等參與投資。

keep作為線上健身、運動軟件，在2018年完成D輪1.27億美元融資，由高盛領投，騰訊、GGV紀源資本、晨興資本、貝塔斯曼亞洲投資基金等老股東跟投。旗下的線下門店keepland作為keep的延伸場景，目前已開設14家。

智能健身房全國連鎖品牌光豬圈，則在2019年初完成5100萬元A+輪融資。本次融資由中信建投資本領投，老股東1898創投和同人博達跟投。目前光豬圈健身開設門店超200家，簽約門店數超300家，還成為首個進軍臺灣的大陸智能化健身品牌。本次融資由中信建投資本領投，老股東1898創投和同人博達跟投。

在資本助力下，國內健身業正在快速發展，不過，激烈的競爭環境也給行業帶來不少問題。

比如，會籍銷售、私教課是傳統健身房主要盈利模式，國內的綜合類健身房、私教工作室大多采取提成制的強銷售導向策略。這樣做的好處是能夠在短期內實現快速的現金回籠、捆綁用戶，但強銷售的導向容易忽略用戶體驗。與此同時，預收模式預提了未來收益，留下了服務成本，往往銷售過后的用戶體驗難以得到保障，從而導致嚴重的續卡率問題和客戶教練熱情度等投訴。

當然，在各種爭議的背后,我們不能否認的是,中國健身行業未來前景還很大，目前可能正是小荷才露尖尖角，可能遠遠沒有到達行業瓶頸。